推荐第1篇：会后总结
2013年终会议会后总结
2013年终会议及公司十周年庆典晚会于12月15日圆满结束。 在行政部同事通力合作下，进行为期一个月的会前准备和努力，并连续三周都没有双休的连续工作状态下，能将为期三天的2013年终会议及十周年庆典晚会顺利举办下来，付出的不仅仅是工作时间，还有行政部同事脑细胞。从企业文化墙的设计开始，到神秘礼物的制作以及节目的衔接，到庆典活动节目及游戏的衔接等等的细节工作，虽然每个环节都未做到尽善尽美，但值得欣慰的是，整个会议下来，没有出现原则性的大错误，进行得也算是比较顺利。
现就2013年年终会议及十周年庆典晚会的工作做如下分析与总结，争取能在下次会议工作中得到改进：
一、时间过于仓促
从接手此项工作已是11月中旬，由于准备的时间只有一个月，所以在筹划的过程中非常仓促，将原本计划的节目数量缩减了一半，直至最后的节目也是赶鸭子上轿，才勉强凑齐了四个节目。另一个时间问题就是16日的行政大会时间与十周年庆典晚会的时间衔接过紧，中间只有两个小时的准备，没有预足化妆及准备的时间，导致最后十周年晚会晚了半小时才开始。
二、群龙无首
从整个年会及周年庆典的筹划工作来看，整个工作缺乏一个统筹和监督者，即会议总监，将整个筹划的监督工作纳入计划。将年会的准备工作按阶段进行监督和控制，对工作执行人员的工作完成情况进行督
促，将出现问题的可能性减至最低。在此次年会中本人虽然起的是领头及筹划的工作，但由于自身工作量过大，所以，很多事情未能筹划周详。所以至最后出现工作的准备不足等问题。
三、文化墙的设计
此项工作是最不理想的工作，因为一开始领会错领导的意见，导致发生出稿的方向性错误，加上时间的紧迫，最后文化墙的定稿到制作方的手中已是临近年会，另，因加上制作方的设计稿未达到理想要求以及对方爱理不理的态度，让文化墙的制作更加紧迫，所以到最后只能跑到对方的公司加班至晚上的九点，才总算完成设计，但最后出的效果也没有达到理想水平。此问题的根源在于当实找制作方时，没能找到公司以前合作的制作方。
四、行政大会的会前准备工作
由于行政大会的前一天晚上，大家都忙于准备第二天的节目表演，所以大家将时间集中在节目彩排的工作上，导致第二天行政大会的会前准备工作挤在当天会议的早上进行，虽然此项工作行政部的同事是分头进行，但最后还是出现手忙脚乱的现象。
五、庆曲晚会的节目衔接
整场十周年庆典晚会的节目之间的衔接及游戏的衔接有些滞后，即在晚会进行的过程中，主持人在报幕后，节目表演的人员才知道下个节目是自己的节目，导致节目表演的准备不足。所以，在会前节目的负责人应人手一份晚会的节目流程表。
五、庆典晚会的摄影工作
会议摄影即是为以后工作留做参考的依据及工作人员对会议的回忆，是做为年会准备工作中必不可缺少的一部分，所以，公司有必要购买一台照相机放于行政部，公司举办活动或者会议的时候就方便许多。
六、庆典晚会的游戏准备工作
周年庆典晚会中出现最大的纰漏就是游戏环节中的问题，在玩搭错线的游戏时，出现道具不到位，不能使用的问题，导致最后冷场，此问题的出现在于执行人员在准备游戏道具过程中，只负责了准备工作，而未及时检查游戏道具设备。
七、会议餐的问题
会议的第一天出现会议人员用餐的问题，即西安一名未参加会议的同事没有工作餐的问题，此问题看起来是一个沟通不到位的问题，就如任总所讲，其实问题折射出两个方面：一是灵活变通，在与西安同时沟通的同事在不知是否有预西安同事的工作餐的情况下，可通过将剩余的工作餐盒数量盘点，然后再对照下参会人的人数，便可得知是否有无预餐。另一个方面就是，没有主人翁精神，就算没有预到西安那一名同事的餐，也可将自己的工作餐先给西安同事用，然后自己再另加一份等。。
以上几点是本人主观上的总结，望给以后的工作给予经验及教训。
推荐第2篇：会后总结
山西恒泰制动器股份有限公司总结表彰大会
会后总结
2014年2月24日，公司领导做出指示要求在2014年3月2日（农历二月二）召开山西恒泰2013年度总结表彰大会。接到任务后公司上下立即做出行动，宋部长带领采供部的郭李莉，综合部的成楠楠、赵晓飞，迅速成立了会议策划小组。
会议要求评选2013年度先进集体、先进班组、先进科室和劳动模范与先进个人，树立公司的创先争优精神！使公司能够更好、更稳健的大步向前发展！建立良好的风向标杆，形成一种积极向上，敢为人先的优良作风。
由于多年来公司第一次组织召开此类大会，比较缺乏这方面的工作经验，宋部长带领的会议策划小组遇到了很大的困难与挑战。
选场地是问题，公司没有专门召开大型会议的会议室，场地只好临时决定在公司办公楼前的场地上召开。如若天气条件不允许的话，大会只好转至食堂召开。
会议器材是问题，召开全厂职工这种大会，如果领导讲话大家听不清楚的话大会等同于没有召开。所以对话筒，音响等设备器材将是严峻的考验。为此，宋部长亲自把关。跑商家，比质量，保证设备在大会上能够正常工作，确保大会能顺利召开。
最重要的是此次会议的先进集体、班组、科室与个人以及劳动模范的评选。此次评选结果至关重要，不能参杂半点的私人感情与利益关系，否则将造成非常不好的负面影响。 为确保此次评选公平、公正、不漏评任何一名优秀员工。此次评选方式采用全体员工分部门投票方式选举，选票采用不记名方式投票。全部由员工及员工代表唱票、监票。
2月26日到28日，经过两天的投票选举。由综合部成楠楠汇总最后评选结果，在公司会议上审议并通过。
最终评选结果做成了光荣册和光荣榜进行了传阅与公示，希望大家以此为榜样，今后更加努力的工作、付出。
另外还有此次表彰大会上奖品的选择，更是体现了公司领导对大家的体恤和关心。夏天的脚步正向我们走来，天气也逐渐变暖，每家每户都即将换下厚厚的冬被，所以公司决定把奖品设为价值320元的皮尔卡丹毛毯。
经过大家的共同努力，大会终于在农历二月初二顺利召开。公司领导及全体员工出席了此次大会。
会上，由宋合庆同志主持会议，孙拉宝同志作2013年度财务决算及2014年财务预算情况；宋合庆同志作2013年度采购工作情况说明及2014年采购计划；赵卫平同志总结2013年度营销、生产工作情况以及2014年工作计划并代表公司与铸造车间、机加车间签订《生产经营责任状》和《安全生产目标责任状》；宋合庆宣读了表彰决定并由公司领导进行了颁奖。最后由总经理代表公司做总结讲话。
会场气氛庄重而充满生机，领导讲话内容精辟独到，字字珠玑。使在场的各位无不倍受鼓舞，斗志昂扬！
大会最后在《歌唱祖国》的欢快音乐中完美闭幕。 会后，各个科室、部门、生产车间积极总结大会精神，落实大会重要指示。时刻准备着应对即将到来的机遇与挑战！
2014年，将是我们努力拼搏奋斗的一年！恒泰，加油！
2014年3月3日
综合部
推荐第3篇：会后优缺点总结
【优点方面】
①现象：在演讲过程中插入与主题相关的视频
意见：能够刺激和活跃台下听众的注意力
解释：演讲过程中，早上的人相对有点疲倦，且同一个讲师的演讲相对久的话，可能会形成一定的视觉/听觉/审美上的疲劳，需要制造一些难以猜测的但又有关联的新鲜点来提高培训效果。
②现象：在演讲过程中有适量的小玩笑+小故事
意见：能够活跃气氛，舒缓情绪，也可以化解尴尬
解释：关于小玩笑/小故事的选择&表达，不仅仅是适量，更要应景且表达生动。生动的表达应该是以后需要更着力研究的。就此次的效果来看还是不错的。
③现象：在演讲过程中一些关键点有配置合理的案例分享
意见：及时的案例分享，加深信息理解
解释：对于一些重要信息的介绍与说明，概念上的解释+实际操作的案例，这样的演讲效果会很好，有助于听众的理解。
【缺点方面】
①现象：在演讲过程中没有设置休息时间
意见：应该适当让听众放松/休息一下，时间长短不限
解释：考虑到听众的接收能力与疲劳情况，在适当的时机设置适当的休息时间也是可行的。
②现象：在演讲过程中后排听众的信息接收效果不好
意见：会场布置还要优化，PPT字体可能还要再大一些
解释：虽然场地有一定限制，但还是可以再努力调整下的，比如腾出一些空间来摆放桌椅，桌椅的安排要再考量一下位置布局，合理安排幻灯机的位置&播放文件的选择，使得更多的人能看得清幕布上演示内容的细节等。
③现象：在演讲过程中听众的互动性还不够，鲜少提问
意见：在具体的讲解中添加更接地气/生活化/口语化的案例，可以具体到门店，具体到对XX人/事的细节上。
解释：听众不能只是被动接受演讲人的观点，可以的话应该提供时间给听众表达观点/提出问题，控制的时间如果过长会压抑听众的表达欲望，从而降低互动性，淡化演讲在听众心里的印象，某种程度上来说也影响信息传达的有效性&持久性。听众的核心需求是：听这次演讲对我有什么好处、你会告诉我多少我需要/想要的东西、你能满足我什么样的信息需求。所以要试着去激发出他们真正的需求并及时满足。
推荐第4篇：招商会后总结
一、招商会好的地方
1）选择的场地非常好，会场布置的非常有气氛； 2）每一位家人都非常有耐心的服务好每位客户； 3）每一位家人都秉承着领导的命令，听话照做；
4）老师们讲课非常有引导力，让客户觉得云翔一直都是在用行动证明实力； 5）我们的文化非常棒，促使我们团队在招商会表现出骄傲的成绩！
二、招商会劣势
1）开会前没有谈会议的职责与制度，导致一部份人忘记自己的工作或因自己有安排而没办法顾到开会前安排好的工作（比如灯控，导致最后无人控制）；
2）客户住宿的问题没有及时的给到客服经理和美导，导致客服经理找不到自己的客户或走错客户房间；
3）没有为客户更好的服务到（比如客户口渴了，没能及时的给到客户一支水。）
4）主持人气氛调动的不够，显示会场有点清冷；
5）后勤部的检查工作不到位、工作交接不够，导致很多文件不够重新打印，以及后勤部有一个很不好的口头婵：没有，不知道！导致有时候美导很多工作不好进行！另外，这次招商会很多家人饭没有吃饱或没有吃午餐！
三、招商会的改进建议
1）会前谈好每人的职责与制度；
2）客人进会场家人们应鼓掌欢迎，让客户宾至如归，体会我们的热情；
3）客户的房号及电话应给到客服经理和美导以便更能促进谈单及催场进入会议室； 4）开会前应该与酒店负责人员沟通好客户的住房与就餐问题；
5）会议前应给到人手一份会议的详细流程，以便清楚下工作安排；
6）是否可以给到客户的一些讲课流程，让客户知道下一环节要讲什么，从而及时到达会议室！
小喻
推荐第5篇：年会会后总结
年会会后总结
年会虽然结束了，但是相关人员还需对年会做一个总结，那么，以下是小编给大家整理收集的年会会后总结范文，供大家阅读参考。
篇1：年会会后总结范文
精彩纷呈的“感恩xxx，腾飞xxx”年会终于在1月14日落下了帷幕。这次年会中，我有幸担任了统筹全局，组织大家的角色，既有经验、也有教训，在此逐一分享：
1、关于时间安排
筹备宜早不宜迟。接到年会提前到14日的通知后，xx在7日上午、下午分别召开了内容策划会和全体动员会，构建了节目框架、调动了全员积极性，并在8日~13日都安排了演员排练，并同步进行了道具和服装的准备工作。
总体而言，日程安排还算比较紧凑。但是也有两点没有做好。一是会前准备不够充分：由于与会人数众多，意见难以统一而导致频繁跑题，拖长时间；二是时间规划没做好：预订会议室不及时，导致大家排练要去到边远的“凯撒”而不是“维纳斯”。
2、关于人员配置
人尽其才是王道。在组织活动之前，必须对年会性质和受众需求有深入了解，在此基础上合理分配任务。
l 年会主题：神曲串烧。注定了这不是一场正常的晚会，
必然包含各种搞笑和雷人的元素，因此对演员性格要求务必放得下身段，经得起调侃，积极性高。
l 主要受众：谢总以及其他部门同事。谢总在演出前明确要求，利用《桃花源》曲目特点，颠覆主编工作中建立的严肃形象，因此在道具选择上和舞蹈动作上都融入搞笑性元素；另据了解，各位销售非常眼馋本部门的美女，因此考虑在舞台大小允许的情况下，尽量多上女生。
在此特别指出，在选择人员时，必要时“软硬兼施”，表扬和威逼结合，在充分尊重个人意愿的前提下，强调集体利益优先的地位。
3、关于紧急事件处理
讨价还价、暗度陈仓。在和国德酒店沟通的过程中，有出现许多突发情况。比如对方不愿免费提供灯光、地毯、更衣室、麦架，要求额外收费，这个时候就要充分发挥软磨硬泡的功夫，摆出一副我们是金主、以后有合作机会、外面市场价更便宜三大妥协条件，争取达成妥协。另外，也要发挥主观能动性，积极调动可利用的外部资源，暗中想法自筹，作为后备选择。
在此，特别感谢全体演职人员的无私奉献和后台莫莫、孝飞、韵蕊、颢馨等人在布场、灯光、策划、服装/化妆的默默付出，正是因为你们才成就了桃花源“最佳节目”大奖的殊荣。
xxx，轰轰烈烈的年会业已尘埃落定，xx诸仙也该各自归位，在自己岗位上，继续为搜房用户编织着关于“家”的梦想。
xxx，愿xx诸仙芳华不朽，祝二手房事业蒸蒸日上。
篇2：年会会后总结范文
xxx年12月30日，公司组织了xxx年迎新年会活动。
此次活动，较之以往公司各项活动，可谓是大手笔，有以下几大亮点及几点收获。
1、内容创新。除了常规的内容及环节之外，还增添了长期合作单位发表合作感言、以类似感动中国十大人物形式出场的员工代表发言、外部专家做专题知识讲座。
2、形式创新。活动选在了规格档次较高的御宴宫，并选用了大型LED屏、现场讲话直播、领导班子集体拜年视频、公司十件大事视频、15轮幸运员工抽奖、微信抢红包、文艺节目穿插等等，尝试性地运用了各种新元素，这些确实较以往活动开拓了思路、开阔了眼界。
3、组织创新。党办不分家，经理办公室更懂领导心意。公司组织各类活动，并不只是党群部门的专属，经理办公室亦是重要活动的参与者、协调者、组织者，只有同心同德才能更好同唱一台戏。
1、一周时间筹备。按原活动方案，预计二十天筹备。而在公司相关领导指导要求下，二十天变为了十天，最终变
为了一个礼拜。白天的时间有限，只好晚上加班加点，按照流程及分工，谁负责的工作谁完成了才允许走。
2、按要求执行。不要问为什么，给你说什么你就做什么，到了什么节点你拿出什么样的结果就可以。时间紧凑，工作效率可以飞速提升。
1、把事办好就不要怕花钱。之前，在起草活动方案时，想着经济不景气、能为公司省点就省点，结果是在会议室的3~4k与在御宴宫的3~4w，差别真不是一点点。真长记性了，为了办好公司的事，不在乎钱多钱少，更不能太小家子气，公司需要的体面和大气，需要的是通过一种方式表达一种声音、进而彰显公司的品牌形象，只有保证了投入，才有可能风风光光把事办好。
2、众筹模式天地宽。一个人的力量和一个人的思路也都是有限的，也如同一个领导一样，不仅自己要有所作为和表率，还要发挥其他人的作用，这就要求有发散性思维，发现和调动或借助别人的力量来成自己的事。比如让邀请劳务队来参会、各小组准备一个节目、各小组负责一项工作等等，众筹模式，众人拾柴火焰高，这个今后工作学习中还真得好好学习，争取活学活用。
3、效率与质量之争。也许，在当前的新常态下，什么事情都快节奏，但是效率和质量真的很难统一在一个事物之中。一在于计划赶不上变化，很多事情并非按部就班按原计
划走，这就需要给自己留一点补救的时间；二在于普通与优质之间，需要一段时间和耐心打磨，如活动演练、材料修改、信息确认等等，这些工作都需要细节支撑，不是短时间就能立竿见影的。三在于心态的变化，一项工作确定后不再变化，干具体工作的人信心和心态都会处于一种上升期，若经过几次折腾，人的心态自是不能平衡对待了。人人心里都有预期，干完工作就结束了，而且无论谁都希望早干完工作不用加班。
4、循旧与创新。很多时候，经验是对干工作是有帮忙的，但很多时候太依赖于一些也容易让自己陷于故步自封的境地。只有开阔心胸，集思广益，不断学习、取经、接受批评、跳出圈子思维，才能不断优于过去的自己，也才能在艰难的蜕变中，不断获得成长、不断获得重生。
篇3：年会会后总结范文
年会结束了，和我想的有一些差别，但是总体来说，效果还算不错，真亏了我们的努力。
值得表扬的地方是我们每一个人都竟我们最大的努力去把这件事情做好，而且结果也还不错，至少没有出多大的乱子至少每一个到场的嘉宾都宾至如归，也享受了美味可口的晚宴，现在就把一些细节说出来。
首先是人数确定。预订是300人结果到最后也只去了170多人(用餐人数)，有一些人没有到用餐时间已经离开了，而
也有极少人来凑饭吃的。没有发邀请函是我们的一个最大的失误，所以统计人数上面遇到了极大的困难，到最后统计吃饭的人数也不很准确。现在还在与酒店沟通当中，小杨在这其中是最辛苦的，这就给我们一个经验教训，所有的事情都要考虑到。吃饭来多少人，有多少人吃饭，如何统计人数等等，不过现场发餐圈真是一个好的方法。
然后就是现场执行了。由于没有和张总沟通好，有一些事情是我们费心了公司年会活动总结范文公司年会活动总结范文。现场有很多的舞台音响专业人员，根本不需要我们去管背景舞台灯光等，但是我们也应该提供一下我们自己的东西，毕竟他们对我们项目不是太了解。
还有就是整个节目流程，完全混乱，从四点到五点半一直是《婚庆实用大全》的宣讲会，也不考虑一下到底观众喜欢不喜欢，最后到公司年会的时候时间已经不够了，只能草草地了解。我们也不清楚哪些是我们的客人，这样的话对于那些紫金成的客人真是一种煎熬。至于节目表演，一开始还有一个类似于成人礼的表演，到后来就全部是广告时间。
下面说一下现场执行，就是我们的问题。人员没有想象的团结，应该工作的时候帮忙的人员都到了，而我们的人员都没有到齐，我无话可说，我也不想去说谁是谁非，只是知道就可以了，不用去埋怨这之中我也有问题，我不应该急躁，埋怨。后来又出现类型的问题，我也只能睁一只眼闭一只眼
了。
一开始策划考虑不周全，到最后签到笔和签到纸都没有了，更别说其他事情了，也许这是和张总的沟通之间的问题，但是难道这不应该值得我们去反思吗?现在我意识到策划真是一件实践的工作，不是嘴上面随便便说说而已。
至少应该做到。每个人做什么工作，哪个时间做什么工作，会遇到哪些突发情况，解决方法。整个活动的流程等等。
好好学习，好好反思吧。现在想想即使我想做点事情，好像也是不可能的，就像微信活动，我觉得即使我提出来了，也会被无情的PASS掉。
推荐第6篇：创业会后总结
我市成功举办高校毕业生就业服务周 厅局长校园行暨大学生创业明星报告会
2014年11月26日，由榆林市人力资源和社会保障局主办，榆林学院和榆林市公共就业和人才服务中心共同承办的，榆林市高校毕业生就业服务周“厅局长校园行”暨大学生创业明星报告会，在榆林学院学术报告厅隆重举行。陕西省人社厅党组成员、省人才交流服务中心主任李田、省人才交流服务中心大学生创业工作部部长余俊杰、榆林学院党委副书记李治山、榆林市人力资源和社会保障局副局长李平明、陕西省创业明星西安奥智企业管理策划有限公司总经理李晓波、陕西省创业明星西安爱拼电子科技有限公司总经理刘博出席会议。
榆林学院、榆林职业技术学院的应届毕业大学生以及我市各县（区）优秀创业大学生代表，近500人参与本次活动。
本次创业明星报告会由榆林市人社局副局长李平明主持，会议伊始，榆林学院党委副书记李治山致辞，对报告团一行表示热烈欢迎和衷心感谢，李书记在致辞中，还详细介绍了榆林学院概况以及学院2015年毕业生情况，同时还指出这次活动充分体现了国家政策对高校就业工作的服务与支持，是全体师生一次非常难得的学习机会。希望在座的每位同学能够通过此次报告会启发思路，汲取精华，掌握就业政策，提升就业能力；也希望在座的各位老师能够认真听取报告，努力提升就业服务水平。之后，两位大学生创业明星分别为大家讲述了自己的创业经历、面临的种种困难与挑战，以及顽强拼搏战胜困难的事迹，充分体现了他们不畏艰难、求实创新、锐意进取的精神。他们的事迹感人至深，精神催人奋进，赢得了现场师生的阵阵掌声。
两位创业明星报告后，李田主任做了精彩的大学生就业创业专题报告，报告包含三方面内容，首先从大学生面临的就业现状分析入手，以两位创业明星为例，解析就业创业问题，指出国家一直高度重视大学生就业创业问题，出台了一系列有利于大学生就业创业的好政策，希望大学生朋友们多了解政策，用好政策；紧接着，李主任客观分析了当今大学生创业难的原因和大学生应该如何去应对当今就业创业难的形势；提到大学生就业难，是多方面原因，有历史原因，经济原因等社会因素，我们不可避免，但我们要学会应对，根据自身特点，兴趣爱好，找到正确的就业创业途径，寻觅一条适合自己的就业之路。李主任勉励大家在学好专业知识的同时，能对自己有一个良好的人生定位和职业生涯规划，并鼓励大学生积极投身到创业的热潮中，为社会做出当代青年应有的贡献。报告内容紧贴实际，形象生动，现场气氛热烈。
报告结束后，与会师生代表积极发言、踊跃提问，分享了自己听取报告后的一些感受和疑惑，李主任也一一耐心细致地做了详细解答，活动现场气氛活跃，引起大家强烈共鸣。同学们一致表示，报告会内容丰富精彩，让大家对就业创业有了更深的理解，进一步激发了同学们投身创业实践、强化创业理念、提高创业能力、实现创业梦想的积极性和主动性，为毕业后顺利实现就业和成功创业指明了方向。
推荐第7篇：会后感总结
会议感受总结
201*年*月*号在*****召开会议，由傅总主持会议。听完领导的讲话后，使我对工作，对未来公司发展建设有了更清晰的向往，下面就是会后的一些感想，一些对自身工作的一些审视和定位。
1、会上*总很生动传达了自警、自励、包容、和谐、高效成长的奉献精神，详细制定了6月份工作计划，制定工作重心，加快公司向前推进的步伐。听完之后我明白了实践中，要脚踏实地，做好自己本职工作中的每一个细节。
2.从进入公司**部门，使我收获了更多的知识，获取了更加丰富的经验。因工作需要利用有限的时间，去学习更广阔的知识，不断完善自己。就这样，经过辛苦忙碌，开始正式融入公司这个大集体中。我深知，我的技艺并不精湛，我的经验并不丰富。但我得有一颗不断上进、积极进取的心，这样才能更好的提高自己，完善自己，丰富自己。预算是一个讲求依据、从各种规范规程的原则下，开展工作，遵照实事的工作，不能有半点粗心马虎，更不能随心所欲、凭空想像。否则造成的后果是严重的，由此而引发的损失是无法挽回的。所以工作中，我时时告戒自己，需要细心细致，需要严谨的工作作风，做到精亦求精，做到自警、自励。
3.公司各项规章制度越来越健全，奖罚分明，也制定了不少的员工补助政策，公司主旨明确。
当然，争做一名“合格的企业员工”、塑造良好的内在素质和外在形象，还需要在实际工作和实践中继续磨炼、磨励，继续创新及提高。我将在各级领导的支持及关心，各位同仁的帮助下，与企业荣辱与共，把提高自己，树立企业形象，作为持之以恒的目标而奋斗!
201*年*月*日
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推荐第8篇：展会后总结
展会后总结
我很荣幸能够代表公司参加这次展会。为期三天的2016年北京第二届微商博览会已落下帷幕，通过这次的参展使我的阅历和经验得到迅速提高。 挑选展会的总结：
一、汇总展会信息
俗话说：良好的开端是成功的一半，寻找适合我们的展会是成功开好展会的开端。这就需要我们前期对展会的信息准确的筛选排查并且汇总。我们列出展会的各种信息：展会的概况、组织机构、参展商范围、参展的规模、展会的历届回顾和预计参观人次。
二、了解展会信息
首先，需要了解展会的组织机构，特别是主办方，我们主要选择政府机构、事业机构或者社会团体。然后就是展会的性质和参展商的范围，我们主要选择电子商务、电子消费、微商、科学技术产业、互联网信息服务、信息技术服务等。要汇总出所选展会的往届的参展的规模、人次。我们不仅仅要了解参展观众的数量，还要了解展会同行和其他参展商的信息。
三、选择展位位置
其次，就是要查看展位平面图选择展位的位置。位置决定效果，我们要选择入口、出口、交叉路口、展览问讯处、新闻中心等人流量较大的地方。但是位置也决定了价格，我们不求拿最好的展位，但一定要拿到性价比最好的展位。
四、联系展会组委会
尽最大努力争取到好的位置和好的价格。要时刻保持与其负责人的联系，沟通感情，能对于我们之后再次参加其组织的展会有很大的帮助。
这次寻找会展的不足：主办方不是政府性质的，规模不够大。 展位布置的总结：
一、展台的设计
展台的设计要突出主题，强调个性。
二、背景墙的设计
根据整个展位的设计，来决定是用海报纸、KT板还是整幅悬挂。
三、图片的设计
图片的分辨率要高，颜色要突出。可以结合百度推广来设计我们的图片和宣传语。
四、视频播放宣传 本次展会展位布置的不足：背景墙没有设计好。
展会现场工作秩序的总结：
一、参加会展是一个团队，办好一次展会需要我们整个团队的团结协作：分工明确、互相帮助、不自私、信任同事、与人友善，营造良好的工作协作环境，这些是做好工作的最基本的要求也是最重要的。
二、分工明确。除了操作人员和拍照人员，其他的人员都需要发宣传页、接待客户、讲解内容、解答疑惑。分工明确的情况下也需要互相帮助，如一人有急事，要及时顶替上去，保证展会工作能正常运行。
三丶对每一位来参观的客户都要细心、耐心的解答讲解。特别是在外围的客户一定要照 顾到。不要以貌取人，只要他们愿意了解我们，我们就要耐心的为他们讲解，为他们解答疑惑。要提高洞察力，做到很好地分辨客户和同行。
四、与其他参展商沟通，了解他们，了解企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的 市场潜力。因为他们都是我们潜在的客户。不仅要给参观观众发宣传页，也要给展馆的参展商发宣传页。
添加之后的维护的总结：
添加之后的用户需要我们后期沟通，联络感情，让他们更加了解我们的设备，了解我们设备强大的功能为他们带去的利益，最终达成成交。之后的后期设备维护需要我们仔细认真的为客户装机并调试成功，为他们耐心的讲解设备的功能、用法和一些紧急问题处理的方法。时刻准备着解决客户设备所出现的问题。
虽然本次的展会有瑕疵，不太完美，但最终也在我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神下，展会圆满结束！我们期待下一届展会，也期待其他同事能汲取我的教训，避免我的不足，越做越好！
推荐第9篇：化妆品总结
化妆品供应商选择的实训总结
姓名：孙海南
学号：100101783 当今社会，企业之间的竞争逐渐转化为企业供应链之间的竞争。而供应商是整个供应链的“狮头”，供应商在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着下游制造商的成功与否。而供应商所供产品的质量和价格决定了最终消费品的质量和价格，影响着最终产品的市场竞争力、市场占有量和市场生存力，以及供应链各组成部分的核心竞争力。
供应商在供应链中担负重要角色，供应商的选择机制是多元化的，因此，企业的决策者选择供应商时要因地制宜，对企业所处的内外环境进行详细的分析，根据企业的长期发展战略和核心竞争力，选择适合本企业或本行业的理论和方法，制定相应的实施步骤和实施规则。不同的企业在选择供应商时，所采用的步骤会有差别，但基本的步骤应包含下列几个方面。
成立供应商评选小组。企业需成立一个专门的小组来控制和实施供应商评价，这个小组的组员以来自采购、质量、生产、工程等与供应链合作关系密切的部门为主。小组组员必须有团队合作精神，还应具备一定的专业技能。评选小组必须同时得到采购企业和供应商企业最高领导层的支持。
分析市场竞争环境。企业必须知道现在的产品需求是什么、产品的类型和特征是什么，以此来确认客户的需求，确认是否有建立供应关系的必要。如果已经建立供应关系，需要根据需求的变化确认供应合作关系变化的必要性，分析现有供应商的现状，总结企业存在的问题。
确立供应商选择的目标。企业必须确定供应商评价程序如何实施，而且必须建立实质性的目标。供应商评价和选择不仅仅是一个简单的过程，也是企业自身的一次业务流程重构过程。如果实施的好，就可以带来一系列的利益。
建立供应商评价标准。供应商评价指标体系是企业对供应商进行综合评价的依据和标准，是反映企业本身和环境所构成的复杂系统的不同属性的指标，是按隶属关系、层次结构有序组成的集合。不同的行业、企业，不同产品需求和环境下的供应商的评价应是一样的，但供应商的评价标准应涉及以下几个方面：供应商业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、客户满意度、交货协议等。根据企业实际状况和供应商选择的时间跨度，对供应商的要求也有不同，按时间的长短分别有相应的短期标准和长期标准。在确定选择供应商的标准时，一定要考虑短期标准和长期标准，把两者结合起来，才能使所选择的标准更全面，进而利用标准对供应商进行评价，最终寻找到理想的供应商。
供应商参与。一旦企业决定实施供应商评选，评选小组需尽可能的让供应商参与到评选的设计过程中，确认他们是否有获得更高业绩水平的愿望。
评选供应商。主要的工作是调查、收集有关供应商生产运作等全方位的信息。在收集供应商信息的基础上，就可以利用一定的工具和技术方法进行供应商的评选了。
实施供应合作关系。在实施供应合作关系的过程中，市场需求也将不断变化。企业可以根据实际情况的需要及时修改供应商评选标准，或重新开始供应商评估选择。在重新选择供应商的时候，应给予新旧供应商以足够的时间来适应变化。
源于法国的巴黎欧莱雅公司，为全球*大的化妆品集团公司，拥有近百年的历史，属下的专业美发产品部为全球*大的发廊专用产品生产商及供应商，行销世界一百五十多个国家，发廊用户超过一百万。
作为专业美发产品部的核心品牌——巴黎欧莱雅专业美发的宗旨是；毫无保留地投入美发事业。在所有国家，我们与顶级美发师及专业组织密切合作，共同推动整个行业的发展。 巴黎欧莱雅专业美发的首要任务就是为美发师提供创新的产品及服务，为此，欧莱雅公司不断研究开发新产品，每天都有超过两千名科研人员，从事产品的研究、测试及开发。
同时，巴黎欧莱雅专业美发积极为客户提供技术培训服务，让尽可能多的美发师分享*先进出的技术，帮助发廊开创新的服务项目，为此欧莱雅在世界各地都设有培训中心，设在巴黎部部的培训中心是各国美发师向往的地方，那里每年都有接待数千名来自法国及世界各地的顶级美发师。
随着新世纪的到来，巴黎欧莱雅专业美发更是以全新的面貌面向全球的美发师——与众不同，展现自我，便毫不保留地倾诉着我们的心声：与众不同的概念、与众不同的产品、
与众不同的服务、与众不同的技术。巴黎欧莱雅专业美发将与世界顶级美发师一起帮助每一位爱美的女性——展现自我。
通过比较，我们选择欧莱雅公司，欧莱雅在产品质量上十分注重，在产品的原料采购、加工制造、储运各环节的质量控制上都执行严格的把关，始终把消费者心目中产品质量对比同行业的其他竞争企业。对于日化行业产品越来越同质化，其竞争的主要优势集中在企业的产品研发上，对于欧莱雅集团，它在中国建设有自己的研究中心，其研发能力对比宝洁、联合利华和资生堂等日化企业一直保持领先的地位。
通过我们小组的不断实践，用科学的方法去选择供应商，全面的去了解供应商，这样才会不断的减少失误。
推荐第10篇：会后总结 秘书组
会务工作总结
2016年12月4日-5日，我校召开2016年度教学科研研讨暨表彰大会。本次会议由燕山大学主办，参会人员包括省教育厅高等教育处处长、国家文科教学名师，我校校长、副校长及各学院院长、教务科科长等。会议地点于世纪楼910会议室和东区大学生活动中心109。此次会议无论在规格上还是级别上，都是我校一次高规格、大规模的活动。会议期间，我组作为负责此次会议接待工作的会务组，圆满完成了筹备工作以及会议期间的各项任务，展示了我校作为河北省重点高校的接待能力和工作水平。现将此次会议总结如下：
一、规范高效，各负其责
本着“规范、高效”的原则，为切实做好接待参会人员的工作，在学校领导的精心部署下，行政人事部提前数天成立了会议筹备小组，开始会议筹备工作，统筹协调相关接待服务以及会议安排任务。为更好地完成此次会务工作任务，结合本次会议特点，我组将筹备人员划分为秘书、主持、迎宾、后勤、新闻五大工作组。又将会议日程分为会前、会中、会后三个阶段，明确划分了不同阶段里各工作组组长和组员的工作任务，提出了具体的工作要求，确定了工作时限。各工作组在组长的带领下，将分工的各项任务再次细化，使名单汇总、住宿安排、就餐安排、陪同团安排、领导接待、注册签到、车辆调度、宾馆联络、资料分配等任务都落实到人。人人各负其责，相互衔接，相互帮助，在小组成员的一致努力下各项工作环环相扣，井然有序，确保此次会议得以顺利召开。
二、群策群力，周密安排
此次会议由刘茜同志亲自挂帅，精心组织，全面指挥。会务组所有工作人员都为会议的筹划出谋划策，团结协作，分工不分家。在做好各自工作的同时，遇到会务组的重要任务、大型活动时，大家都是齐心协力、一起上阵。可以说，这次会议工作的圆满完成，是所有筹备人员共同努力的结果。另外，在会议期间，会务组为避免突发状况的出现，对于所有可能出现的状况都提前加以准备。真正做到了周密安排，百无遗漏。
三、经验与教训
此次会议的圆满举办，给我们留下了宝贵的经验财富。总结起来，值得传承的经验主要有以下几点： 1.及早策划，提前准备。正因为我组提前将近一周的时间就开始对此次会议进行策划，才能留出充足的时间对会议进行精心的布置。事实证明在筹备后期确实出现了一些突发状况，例如会场布置方面出现了问题，所需要的身份名牌制作不规范，需要全部重新制作。如果不是预留出了充足的时间，很可能赶制不及。因此，尽可能早地开展会议的策划与筹备工作是此次会议成功的重要经验之一。
2.明确要求，权责统一。会议的筹备工作冗杂，事项繁多，我组将会议筹备人员又在组内细分为秘书、主持、迎宾、后勤和新闻五组，分别分配组长和组员，将各项任务详细分配，提出了明确要求。每组由组长带领，协调分配具体职责。一旦出现问题也能迅速地落实到具体的工作组。这是避免会议安排忙中出错的重要保障。
3.抓住重点，强化执行。此次会议中，会务组明确思想，把会议流程作为最重要的环节，予以高度重视，由秘书组负责策划，将会议的内容划分为两个部分，分别加以安排。给第一日的教学科研研讨和第二日的表彰总结安排了不同的主持人员以及会议流程。在执行时也予以了重视。避免了最重要的环节出现错误。
当然，此次会议也依旧存在不足之处，值得吸取的教训如下：
1.要突出学校特色，创新接待方式。虽然我组尽量避免了疏漏的出现，但接待思想也过于保守，没有大胆创新，体现我校的地域、历史和人文特色。整场会议无错误但也无亮点，这要求我组人员日后要更重视创新思维，体悟我校的历史和人文传统。在下次会议承办时能充分展示我校的独特风采。
2.要加强礼仪接待人员的培训工作。此次会议中我方礼仪人员还是缺乏训练，在提供茶水、微笑服务等方面依旧有些欠缺，与专业人员有一定的差距。需要在日后的工作中加强学习和培训，做到服务水准的提升。
会议接待是一项任务繁杂、既需要统筹全局，又需要细致对待。每一场会议筹备工作的完成，都需要整个会务组全体成员的共同努力。此次会议任务的圆满完成，既是对我们工作的肯定，也是对我们日后继续学习、提高工作水平提出的新的要求。我组全体成员将会在此次会议中吸取经验，也总结教训，将下一次会议筹备工作做到更好。
第11篇：【8月份总结大会会后总结】
会议总结
2013年9月1日，武汉众犇公司举行8月份工作总结大会，会议过程中，确实发现存在不少问题，现将具体细节中的问题阐述如下：
1、
2、排上，内容上，思想等方面出问题
3、
4、够
5、
6、
7、
第12篇：高中 家长会 会后总结
家长会工作总结
按照学校工作的要求与计划，根据学校半学期以来教育教学工作实际和学生在学校品德、学习等方面的具体情况，在学校领导的关心和大力支持下，学校德育政工处精心筹备，妥善组织，在全体班主任的全力配合和精心准备下，我校于4月20日下午，顺利地完成了全校性家长会及各班级家长会的召开，为学校进一步做好教育教学工作、促进学生健康、全面发展积累经验，查找不足，促进学校各项工作科学发展做出了铺垫。现将本次学生家长会总结如下：
一、会议基本情况
1、到会学生家长情况：
为全面掌握家长对学校工作的了解情况和意见、建议，本次家长会通知全体家长参加。各个班级的学生家长都能积极配合学校的工作，不辞辛劳、不怕路远，并克服农活繁忙、交通不便等困难，赶到学校参加家长会，有的家有特殊情况，均与各班班主任提前联系。说明学生家长对此会重视，到会情况令人满意。由此可见，我校学生的家长对孩子的教育是非常重视的，对学校的工作是关心和支持的。家长们认真听取了由修校长做的专题讲座，校长及政府领导的讲话，班主任对学校各方面工作的汇报，家长会气氛热烈、友好。
2、会议程序：
第一项由鸟校长为大家做专题讲座；
第二项朱校长做重要讲话； 第三项中心小学吕书记讲话；
第四项象牙山镇关心下一代副主任谢大脚女士讲话；
第五项各班级家长会，各位家长将分流到自己孩子所在班级，具体了解孩子的在校情况。
三、听取家长意见及建议
在交流会上，家长互相交流教育孩子的心得体会，大家对自己感兴趣或难以判断的问题互相咨询，共同提高。家长会开成了讨论会、交流会、通气会，气氛相当活跃。许多家长收获很多，同时也加强了家长们之间的了解。家长们也给学校的工作和教育学生的方法、观念等问题提出了不少的意见和建议。这些问题，对以后学校工作的思路是非常有帮助的。
本次家长会增进了学校、家庭之间的了解，增强了双方的沟通和信任，取得了预期的目的。会后，对于会中家长提出的意见和建议，学校做了多方面的思考，进行了认真的分析，提出了在今后的工作中进行实践的具体方法。许多家长的意见和建议非常有意义，有建设性意见，有独到的建解和做法。事实说明，此次家长会是成功的。
第13篇：英语演讲比赛会后总结
学习部关于机电英语演讲比赛的总结汇报 活动名称：机电工程学院英语演讲比赛。
活动时间：2010年4月7日晚上七点
活动部门：机电工程学院学生会学习部
活动总结：为了发扬南昌大学培养高素质、高标准社会型人才的教育理念，树立机电工程学院的学院精神，丰富同学们的课余学习生活，增强英语自主学习能力，展示同学们的才华，经学院有关部门批准，由机电工程学院学生会学习部组织策划英语演讲比赛。整体上说，本次活动比较成功。本次英语演讲比赛分为副赛和决赛。具体步骤如下：
A、由学习部部委请宣传部设计好报名海报。
B、通知各班班长——请各班班长根据英语课堂表现调查情况择优推荐至少3名选手。
C、由学习部部委统一选手名单，然后请宣传部设计好预选海报，3月30号晚在机电楼举行淘汰赛（如果参赛选手过多，则此项必须实施，反之则可避免）。同时挑选好一篇预用英语短文（字
数大约为100——200单词）
D、由学习部拟定活动地点，然后向学院的刘书记、吴斌老师和机电工程学院所有的辅导员发出请柬，同时请请一到两名英语口语协会或有参加大型英语演讲比赛且有丰富经验的学生担任
评委。E、由宣传部制作正式海报。其中包括关于选手名单的海报（一式三份）和有确定时间、地点的正式海报（一式三份）。
F、打印10份评分表
4.比赛的具体内容
A、比赛准备阶段（4月1日——4月6日 ）
（1）由学生会宣传部采用书面资料、口头传达、海报、网站、
论坛等多种方式进行宣传.
（2）各专业参加比赛者将名单报至各班学习委员或班长处，
由他们将名单报至27栋一楼学生会办公室。
（3）比赛前一天，各个参赛选手采用抽签的方法决定参赛顺
序。
（4）挑选好裁判，其中计时裁判一名，负责计时（可安排计
时同学坐在会场第一排持牌在离规定时间30秒举牌示
意以免打断选手演讲）；分数统计工作由学习部工作人
员负责统计。
（5）从09级学生中选一名主持人主持比赛。
（6）邀请礼仪小姐二名收集材料和评分表并负责颁奖。
（7）邀请嘉宾：刘书记、吴斌老师、各年级辅导员
B、比赛阶段
（1）比赛开始前介绍领导及到场的参赛选手，并介绍比赛规
则。
（2）赛前各个参赛选手采用抽签决定上场顺序。
（3）初赛时间为3月31号晚上，地点机电楼，初赛时每位同学
的演讲时间限制在3-5分钟内。比赛采用评委现场打分，加权平均的办法排列名次.
（4）决赛时间为4月6号晚上7点整，地点在信工楼E316，由
初赛选出的前15名选手进行比赛,每位同学的演讲时间限制在3-5分钟内，另有1-2分钟即兴问答。（赛前各个参赛选手采用抽签决定上场顺序）。最后角出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，并颁发奖品。
（5）赛后请1-2名老师对参赛选手进行综合点评。
C.比赛规则
（1）参赛选手采用抽签制，决定其出场顺序。
（2）每位同学的演讲时间限制在3-5分钟内，决赛另有1-2
分钟即兴问答。
（3）所有参赛同学应当着装整洁、讲究礼仪，不得使用不当
语言。
（4）比赛宗旨：公平、公正、公开。
D、参赛事项
（1）参赛人员：以各专业为单位报名参加，人数不限.
经选拔，最终选出15名进入决赛.
（2）初赛主题：可以是校园生活，感人故事，也可以是生活
感悟.（3）决赛主题：可以是校园生活，感人故事，也可以是生活
感悟.
（4）评委人选：学生会--、英语口语协会学生和现场观众各
一名.
邀请嘉宾：刘书记、吴斌老师、各年级辅导员
（5）奖励：学院给予获奖人员一定物质奖励，并体现在期末
综合素质测评中.
E、评比方法
初赛(满分10分)
（1）、发音标准，语音语调流畅自然.（3分）
（2）、内容充实健康，主题鲜明突出.（3分）
（3）、应用语言能力强，现场总体印象好.（2分）
（4）、仪态举止大方得体.（2分）
复赛(满分10分)
命题演讲占80%
（1）、发音标准，语音语调流畅自然.（3分）
（2）、内容充实健康，主题鲜明突出.（3分）
（3）、应用语言能力强，现场总体印象好.（1分）
（4）、仪态举止大方得体.（1分）
即兴问答占20%
（1）、发音标准，语音语调流畅自然.（1分）
（2）、扣题紧，中心突出.（1分）
5.宣传布置
海报27栋楼2份
26栋楼1份
本次活动达到的效果：
1、初赛报名的人较多，是往年的两倍，说明了宣传比较好。
2、邀请的嘉宾初期到达，各个步骤顺利进行。达到了比较
满意的效果。
3、比赛选出的选手都比较出色，在比赛构成中没有出现较
大偏差。
4、活动过程中气氛活跃，听众十分投入，现场秩序良好。
5、本次活动选拔出了一些英语比较出色的学生，为提高机
电英语学习有促进作用。
6、本次大会比值比较合理，在时间安排上比较恰当，这也
是比较成功的原因。
7、主持人比较出色，巧妙地使一些失误得以化解。并且机
灵的用一些话语带动了现场的气氛。
活动中出现的一些问题
1、初赛准备的不太充分，通知选手的比较晚，导致一些选
手没有充足时间做准备。此外初赛安排欠妥，在安排上，没买一些用品，如：笔，水等。
2、决赛时，观众不太多，说明了在决赛时没有宣传好，没
有达到预期效果。
3、在PPT制作时，出现了小偏差，因为参加的个别选手发
的稿件是英文稿，导致制作PPT时，有的是英文，有的是中文，不太统一。
4、由于时间比较紧迫，在分数统计时出现了错误，不过在
主持人的纠正下，及时改正，并未造成不良后果。
5、在话筒放置上没安排好，导致话筒两次落地，不过没造
成不良后果。
综上所述，本次活动比较成功，成功主要在于在策划和分工上比较合理，时间安排妥当，大家都积极的完成了自己的任务，此外还得到了其他部门的帮助，和学院的大力支持。但成功的同时，也带有小小的瑕疵，这说明了还有考虑不周密的地方，我们应该在一些细节上加以重视，以免重蹈覆辙。我想有这次的经验和教训，我们会在下一次活动中，团结合作，重视细节，在各个步骤上合理安排。争取做得更出色，更辉煌。
第14篇：班主任家长会后总结
班主任家长会总结
九年级四班 张言琛
期中考试结束后，学校就有家长会计划，想借此机会反馈孩子们入学以来的学习情况，与家长共同努力，以形成合力，共同促进孩子们的进步。
这次家长会，我一直有个想法让家长们谈谈孩子情况，听听家长的心声，可又关注到学校也安排了其他相关工作，内容比较饱满，该谈些什么让家长有收获又不占用太多班主任的时间，成了我的一个考虑。于是，我把自己的思路稍作规整：一是直接反馈问题，二是聚焦问题家长进行交流，三是谈谈我希望家长的配合，四是家长留下想法或意见。粗略的思考和短短的与家长交流分享的时间，我感触很深，感谢孩子，感谢家长，我想有我们共同的努力，我们一定能收获更多进步。
感动会前孩子带给我的启发。周三那天，当我和家长在交流我的想法时，仪诺主动要求到家长会上来交流自己的学习情况，后因材料一时找不齐而无法进行，但她的想法让我萌发一个思路，下次家长会让孩子们来讲讲，这是个很好的平台，让家长看看他们的学习成果，学习心得。我也听到家长支持的声音。
感动家长们的支持。无论平时的Q还是现场的交流，家长们是比较给力的，聚焦孩子自觉作业及阅读习惯的培养与关注，现场几位家长的发言，在带给其他家长学习的同时，对我也是一种启发。让我真切地感受到，每个优秀的孩子背后都有用心的家长，榜样的示范引领，成长过程的陪伴，对学习的要求与鼓励，这些经验的分享正是我所期望看到的，真好！
感谢家长们留下的殷切期望。在我心里，每个人都是我的学生，我希望他们都优秀。借此，把家长们写下孩子需要老师关注的，需要配合的方面的内容作一下梳理，希望能最大限度地达成家校互相配合。家长们都很用心，写下的内容很实在，也很真诚，手捧一张张纸条，我分明看到了家长们对孩子那份殷切的期望与热切的期盼。谢谢！
1.关于作业完成情况，发现拖拉、磨蹭确实存在，能在八点左右完成作业才是比较正常的速度。与家长需要探讨的是如何引导孩子拖拉的问题，也希望能进行个别交流,查找原因，针对性帮助。2.关于课堂听课，每个家长都希望孩子能够积极参与课堂，发言，讨论，能够认真听讲，能够能到老师的表扬与肯定。这些是老师应该努力去做的，课堂多鼓励，多提醒，多让学。我会通过抄作业这个平台，让孩子们带给家长这方面的反馈，如“课上我的表现，我的发言，我的进步。”希望家长多和孩子交流，学会听到要“五到”（眼到口到心到手到脑到）。3.关于孩子的个性，家长们谈的比较多，有的孩子容易骄傲，自我要求不高；有的孩子表面不在乎，其实不自信；有的孩子过于依赖，做事不专注；有的孩子过于宠溺，不善于沟通；有的孩子没有学习责任，被动拖拉、自律性差......特点的分析基本上与学习结果相一致，针对不同孩子，多关注，多鼓励，针对性交流促进是老师能做的，但个性的培养与家庭作业习惯，需要家长的培养，家长要多费心思。
4、关于学习水平能力。有的确实需要马上解决，比如书写及错别字；有的则需要日积月累，需要循序渐进，需要持之以恒。在此也想提出，个别家长谈到一些关于单元测试、作业布置的问题，提的问题，我平时的做法已经给予回答，可惜的是家长不明白，这也从侧面看出与孩子沟通较较少，关心不够！遗憾！
希望家长坚持的配合与监督。孩子成长路上需要您用心陪伴。读书的辛苦，需要您的关心与鼓励；学习的困难，需要您的监督与给力，好习惯，要劝导，要跟踪，要坚持；良好的环境，需要您热情的支持与营造，不干扰，不放任，共读书，多交流，多分享。作为老师，我有一番美好的愿望，作为朋友，我有一番美好的祝福，但这都只是成就希望的一翼，帮助孩子成就美好未来，不能也绝对不可或缺的就是家长给力这又一翼，只有双方平衡一致，再加上孩子们自己使劲，这样才能越飞越高，越飞越远！
衷心祝愿每一个孩子们学有进步，快乐成长！
张言琛 2016-11
第15篇：制冷学术会后总结
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制冷与低温技术在国民经济建设和国防建设中越来越得到广泛应用，包括在航空航天及空间探测开发、国防军事装备、信息技术、生命科学技术、交通和能源、科学研究、工业以及日常生活等方面，展示了制冷与低温技术的广泛应用和推动社会进步的巨大作用。 以“制冷与低温科学技术研究前沿”为主题的香山科学会议第240次学术研讨会日前在北京召开。中国科学院理化技术研究所洪朝生院士、清华大学过增元院士、北京航空航天大学王浚院士担任会议的执行主席。来自制冷与低温、工程热物理、低温物理以及声学等不同学科领域的40多位专家参加了会议。
会议就新型低温制冷技术热力学、低温制冷技术中的流动与传热传质学、低温制冷技术中的热动力学理论和非线性问题等中心议题进行了讨论。
新型低温制冷方法、进展及展望
中科院理化技术所周远院士在“新型低温制冷方法、进展及展望”主题评述报告中，介绍了当取得重大进展的新型制冷方法以及进一步发展所需要解决的科学问题。
新型的制冷方法包括脉冲管制冷、热声制冷、混合工质节流制冷以及吸附式制冷等。脉冲管制冷是一种完全消除了低温运动部件的新一代低温制冷方法，可以较好地解决可靠性问题，在近二十年左右的时间里得到飞速发展。发展进程中，中国和中国学者做出了重要贡献，开展了许多原创性的工作并取得了举世瞩目的成果。包括提出了双向
中国冷库网www.daodoc.com 进气流程、多路进气流程以及双小孔脉冲管制冷流程等发明，同时建立和发展了脉冲管制冷工作机理的热声理论、热力学非对称效应模型以及数值模拟方法，得到了国际同行的认可和赞誉。热声制冷则是一种应用前景更为广阔的新型制冷方法，具有许多传统制冷方法无法比拟的优势。我国在该领域里取得多项令人瞩目的创新成果，包括发明并研制出了压比高达1.3的聚能型热声发动机（国际上为1.2左右）、首次突破液氮的完全无运动部件的热声制冷机以及在冰箱制冷温区（-20°C）COP达到1.5左右的高性能室温行波热声制冷机，将会极大地推动热声制冷技术的全面发展和工程化进程。热声制冷是热声效应在制冷中的应用，而利用热致声效应则可以研制热声发动机或热声发电机。可以预期，热声制冷技术和热声发动机技术将成为国际制冷界和能源界里一个竞争白热化的重大研究前沿和热点。为了进一步推动脉冲管制冷技术的工程化进展，特别推动具有前瞻性和战略性发展地位的热声技术的发展，需要对基于可压缩交变流动为基础热机和制冷机存在若干共性科学问题进行深入研究。
最后，周远院士提出了发展我国制冷与低温技术的建议，包括要大力加强基础研究、热物理测量传感器以及科学仪器的研制等，争取做出原创性研究成果，为我国今后可持续性发展做出实质性贡献。
讨论中，上海交通大学郑平教授对脉冲管制冷机在国防军事上的潜在应用以及交变流动传热研究的进展情况进行了介绍，建议对脉冲管制冷机中的回热器，发展新的可压缩气体多孔介质模型；东南大学施明恒教授强调，要充分重视可再生能源在制冷与低温技术中的应
中国冷库网www.daodoc.com 用，并提到基于微/纳米固体的半导体制冷技术是一个值得注意的方向。
中科院基础局金铎研究员强调，量子工程今后可能在信息技术方面有重大的发展和应用，而量子计算机和量子通讯这些量子技术的物理效应都是低温下才出现的现象，它们的大规模应用将极大地取决于今后是否可方便地提供经济、可靠的低温冷源。 新型低温制冷技术
浙江大学陈国邦教授作了“多级低频G-M型脉管制冷研究”的中心议题报告。介绍了多级G-M型脉冲管制冷的科学问题及其研究的主要思路，涉及的科学问题和关键技术包括：多级脉冲管制冷的流程及热力学设计方法；回热器在深低温（20K-1K）和交变流动状态下的热力学、流动和传热规律，以及提高交变低温回热器的科学途径；氦在临界区的流动传热规律以及低温换热器的强化传热措施；环路直流产生的机理、抑制措施以及脉管内热自然对流的工作机理等；氦-3在全温区尤其是极低温区的基础物性数据及热力状态方程。最后指出，多级脉冲管制冷目前处于快速发展和激烈竞争阶段，我国在此方面已具有较好基础，但需要继续深入研究，才能保持先进地位，为我国的低温技术发展做出应有的贡献。
中国科学院理化技术研究所梁惊涛研究员在“高频脉冲管制冷研究的新进展及基础问题”的报告中，分析了高频脉冲管制冷在航空航天、国防军事以及民用市场中的应用前景和研究发展趋势；介绍了高频脉冲管制冷研究的最新进展，包括基础理论研究、基础实验研究以
中国冷库网www.daodoc.com 及应用研究三个主要方面的进展情况。
中国科学院理化技术研究所李青研究员和华中科技大学郭方中教授在“热声现象、热声热机和热声网络理论”的报告中，指出了传统平衡态热力学方法在揭示新型热机-热声热机所碰到的困难和遇到的挑战。介绍了将网络理论应用于回热式低温制冷机以及热声热机的思路以及回热器无源网络模型和有源网络模型。阐述了发展高频（kHz以上）微型热声系统的应用前景、面临的学科问题以及可能采用的研究方法等。
中科院理化技术所戴巍博士和浙江大学邱利民教授在“热声制冷研究的最新进展”的报告中，指出热声热机的研究工作已从原来依赖本征热力学不可逆性的驻波工作模式转向了内在热力学可逆的行波工作模式上。最近热声发动机效率和压比的大幅度提高，热驱动室温制冷和深度低温制冷都取得突破性的进展，热声系统微型化的研究也有较大进展。这些研究进展有许多是中国提出并实现的，表明中国在热声研究领域已处于国际前列。
讨论中，有的专家提出热声驱动的脉冲管制冷是否可用于我国许多中小油田和气田上的“火炬”气体的回收上。有的专家还提出，多级脉冲管制冷机是否一定要做到液氦温区，也可以研究高效工作于20K-30K温区的多级脉冲管制冷。
新型制冷与低温技术中的流动、传热和传质学
上海交通大学王如竹教授和浙江大学陈光明教授作了“热致浓度差制冷技术中热力学和传热传质学问题”的中心议题报告，指出了热
中国冷库网www.daodoc.com 致浓度差制冷主要包括吸附制冷和吸收制冷等形式。目前，吸附式制冷技术还处在初步的工程化研究阶段，尚需解决许多技术基础问题，包括高效的混合吸附制冷流程探索、多重吸附的工作机理以及小温差、交变流动情况下多孔介质材料的相变传热传质规律和强化传热措施等。吸收式制冷技术是我国少数几个具有自主知识产权的普冷温区制冷技术，但深度冷冻的吸收式制冷技术尚待进一步开展工作。近来，我国学者提出了自行复叠的吸收式深度制冷流程，是一种可能获得低温的没有运动部件的新型制冷方法，其科学问题包括自行复叠吸收式热力循环过程分析、多种循环工质对的筛选等。
中科院理化技术所吴剑峰研究员和公茂琼博士作了“深冷混合工质节流制冷的若干关键热物理基础问题”的报告，介绍了深冷混合工质节流制冷的基本工作原理及其进展情况，指出了我国学者在研究深冷混合工质所做出的重要贡献，包括采用混合工质获得51.2K的最低温度纪录、提出了高效简单的分凝分离循环流程以及在国际上澄清了一次节流循环和内部复叠循环的本征热力学效率的优劣问题等。 上海交通大学郑平教授作了“脉冲管制冷机中非稳态流动和传热过程的基础研究进展”报告，他指出，脉冲管制冷机是一个复杂的热力系统，其研究的挑战性和难点在于：可压缩的往复交变流动，具有显著的多维效应，从启动到进入周期定态的过渡过程需要很长时间；回热器多孔介质的严格局域非平衡模型没有，缺乏往复流动情况下流动阻力系数和换热系数的关联式；系统存在多种尺度的流动状态，几何结构存在长径比很大的部件，界面的耦合条件难于给定，等等。
中国冷库网www.daodoc.com 清华大学彭晓峰教授作了“过冷沸腾多样性与气泡动力学特性”的报告，介绍了沸腾过程在广泛的领域里出现，是制冷与低温技术涉及到的一个重要的传热过程，沸腾以其高热流和小温差等突出优势在小温差的热利用方面可以扮演重要角色。他还介绍了他们近期利用高速摄影和微尺度PIV手段对细丝上过冷沸腾进行的可视化实验和相关流场的测量，发现了核化形态的多样性并量化了气泡动力学特性。初步研究表明，在相变换热影响下的界面的Marangoni效应是泡顶射流的形成原因等。
讨论中，有的专家指出，天然气将在我国的能源结构中有一个较大比例的增长，国外现在的大中型天然气液化装置以深冷混合工质节流制冷为主，我国在这方面的研究开发还刚刚开始，希望国家有关部门对此予以重视。有的专家建议，将制冷与低温技术应用于民用客机上，以减少能耗和提高飞机的工作性能。
制冷与低温技术中的热动力学理论和非线性问题
清华大学过增元院士和李志信教授作了“传热过程中的场协同理论”的中心议题报告，以几个典型的例子解释了场协同理论的原理、应用和得到的新观点：导热过程（扩散过程）中的场协同理论。根据场协同理论可以得出：当导热系数场与温度梯度场之比处处相对时，热传导能力最强；对流换热过程中的场协同理论。当速度场和温度梯度场两个矢量的夹角为0时，对流换热的强度达到最大，反之，传热速率最小，与纯导热相同。根据这一理论，研究了一种周期性的交叉缩放椭圆管结构，可以诱导出4个（低雷诺数）或8个（高雷诺数）
中国冷库网www.daodoc.com 纵向涡，在相同单位泵功耗的情况下其传热强化结果比其他强化管高很多；换热器中的场协同理论。协同场理论指出：当冷热流体的温差处处相同时，换热处于协同工作状态，此时叉流换热器的效能可以达到逆流换热器的效能；交变流场中制冷或者热功转换的场协同理论的应用，取得一些初步结论。最后指出了场协同理论与突变论的不同之处，并指出了场协同理论研究的几个发展方向：交变流动、传热过程中的场协同、湍流流动换热的场协同、热功转换过程场协同以及场协同设计理论的建立等。
西安交通大学陶文铨教授和何雅玲教授在“跨尺度和可压缩交变流动与换热中的科学问题及其现代数值模拟方法研究”的报告中，指出交变流动热力系统是集非稳态、可压缩以及多尺度于一体的复杂热流体系统称，可以采用跨尺度模拟方法对其进行研究，跨尺度模拟的科学问题是：零Mach数（Ma
中科院理化技术所罗二仓研究员在“热声自激振荡、非线性声波传输和热声声流”的报告中，介绍了热声热机中三大非线性问题及其研究进展：热致声自激振荡演化过程出现若干非线性现象，例如，振荡模式的突变、热声滞后回路、间歇周期振荡、锁模、拟周期态、混沌现象等，它们产生的机理尚不十分清楚，也没有数学物理模型描述；热声发动机中谐振管中的非线性传播特性及采用特殊截面提高热声发动机的压比和效率的工作机理；热声热机中声流的产生机理及其物
中国冷库网www.daodoc.com 理模型。进一步的问题是热声声流对热声系统性能影响的定量描述以及交变湍流情况下的热声声流机制和理论解决途径。热声声流的测量是理论研究的基础，其准确测量是一个十分挑战性的问题。
中科院声学研究所刘克研究员在“热声学中的一些非线性问题的探讨”报告中，介绍了有关的非线性研究工作，包括： Rijke管内非线性热声振荡的实验研究，实验中发现了半波这一显著的非线性现象，同时观察到了振幅饱和的情况；开展了Obster驻波管中声场中次谐波饱和规律、混沌以及分岔规律的实验研究，发现一些以前未曾发现的现象。实验初步验证了马大猷先生提出的驻波管声场中的严格解；介绍了马大猷先生在热声转换效应所进行的一些研究工作。最后指出，热声学研究既是工程热物理研究的前沿课题也是声学研究的前沿课题，希望在今后的研究工作能够与工程热物理界专家一起开展这方面的研究工作，共同推进我国热声科学技术取得进展。 （作者单位：香山会议办公室） 专家建议
会议执行主席洪朝生院士等对会议作了学术小结，概括了报告、讨论和自由交流中所取得的重要科学思想和建议：
(1) 研究开发新型的节能、环保低温技术对缓解我国能源紧缺、降低环境污染具有重大的意义，而小型深低温技术将对空间技术、超导技术、信息技术和生物技术等高新技术的发展起重要作用。我国在脉冲管制冷、热声制冷、深冷混合工质节流制冷以及热致浓度差等几种新型制冷技术方面具有很好的研究基础，并有一支相当强的研究队
中国冷库网www.daodoc.com 伍，可以为我国的制冷与低温技术发展做出贡献。
(2) 脉冲管制冷和热声制冷技术是新型的低温制冷技术方式，其涉及可压缩交变流动及传热规律的科学问题，需要加以深入研究，其中，回热器在高频率、极低温（氦-3和氦-4临界区）的交变流动特性、传热规律以及气、固工作介质的物理化学特性等是研究的重点。 (3) 协同场理论、跨尺度的数值模拟方法将会成为研究复杂交变流动热机和制冷机系统的重要方法。热声热机中的非线性研究是揭示热声效应工作机理和提高热声转换效率的关键，建立系统的非线性热声动力学理论是本领域的前沿课题。
(4) 开展以天然气和煤层气液化为对象的深冷混合工质节流制冷研究对改善我国的能源利用和降低煤矿安全事故具有学术和应用上的双重意义。以吸附/吸收为代表的热致浓度差制冷技术是利用太阳能和工业废热等低品位热源方面的一项重要技术，混合吸附和吸收机理以及开发小温差的强化传热技术是促进这一技术工程化的关键科学问题。
(5) 实验研究检验和发展理论的重要依据和基础，为揭示和深入研究新型制冷与低温技术的新现象和内在规律，要重视新的测量方法和先进测量技术的应用和平台的建设。
(6) 应尽快组织研究队伍，确定课题的研究重点和科学目标。呼吁国家在此领域设立重大研究计划，大力开展相关的基础问题，建立系统的理论研究体系，做出创造性的研究工作，推动我国制冷与低温技术的大力发展。
第16篇：幼儿园开会会后总结
xx幼儿园工会总结
xx年是“十二五规划”开局年，又是中国共产党建党九十周年，我们蓝天幼儿园工会在中山街道党委和幼儿园党支部的领导下，按照教育工会xx年工作要点，以维护职工合法权益为基本职责，以教代会为主要方式推进幼儿园的民主管理，以科学发展观为宗旨指导幼儿园的教学工作，以为教职工办实事为己任，努力为大家排忧解难。现将一年来的工作总结如下：
一、加强师德建设，提高教工素质
一年来工会协助党支部学习杨善洲、李林森等先进事迹，学习科学发展观，组织教职工学习《xx市中小学校教职工代表大会工作意见》和《xx市职工代表大会条例》等一些法律法规。更是利用建党90周年的契机，学习党的知识，为党送上自己的祝福，更积极参加党建90周年网上测试活动，取得了很好的成绩。在xx区建县1260周年，我们3位青年教师参加了短信编辑活动送上自己的祝福，其中章新茹的短信获得了优胜奖。一系列活动的开展，促进了幼儿园物质文明、政治文明和精神文明的协调发展，使广大教职工的政治思想觉悟，教师道德素质有了很大提高。
二、做好教代会工作，实施民主管理。
教职工代表大会是幼儿园实行民主管理的基本形式，是教职工行使民主管理的主渠道。为了落实职权，规范程序，充分调动教职工的积极性，主动参与幼儿园民主管理、民主监督。每学年幼儿园都要召开至少2次的教职工代表大会。今年的民主管理大会的内容有“岗位设置”实施办法、行政领导的个人述职报告、奖金分配方案的补充说明、幼儿园的奖惩细则以及幼儿园教职工及其家属生病慰问规定等报告的审议，因为幼儿园的每项工作都考虑到教职工的权益，每次审议的报告最终都以全票通过的方式结束。而对园长提出的评议教职工都能根据实际情况作出合理、公正的评价。
三、坚持访问制度，施行送温暖工程。
幼儿园工会始终把送温暧工程作为工会的常规性工作来抓，对有特殊困难的教师主动慰问；对生病住院的教师必须慰问；对教职工直系家属生病住院也给与慰问。特别是我们幼儿园青年教师多的特点，时常会发生一些家庭的矛盾，幼儿园领导和工会干部积极做工作进行调解，使其家庭和睦。坚持在春节期间对特定人群（军嫂、体弱、教研组长等）进行送温暖活动；在日常工作中坚持为教职工，尤其为困难职工办实事、做好事、解难事、送温暖，得到了大家的好评。
四、开展文体活动，促进身体健康。
为了完成本年度预定的工会课题研究内容，幼儿园成立了健康自我管理小组，每位工会会员都是健康自我管理小组的成员，在年初制定了健康自我管理计划，并由幼儿园组织开展适合集体开展的运动活动，每天早上8:30在幼儿园的操场上集中做早操，展现了教职工积极向上的精神风貌。我们向教职工宣传“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的健康文明生活方式，在大家的积极配合下，我们的课题得以很好地完成，同时也不断提高了教职工的身体素质。
一年来组织教职工参与了很多项的比赛活动：代表中山街道参加xx区第四届运动会的早操比赛；参加中山街道第六届运动会中各项体育比赛：飞镖、投篮、扎脚跑、四人同步走、跳绳、健步行等体育比赛，在大家的积极参与下，我们参与的比赛还获得了飞镖二等奖和集体组织奖的较好成绩。在庆祝三八节的活动中，我们以组室为单位开展了文艺休闲活动，突出展现了全体教工的聪明才智，整个活动共有19个节目，整个会场笑声不断，大家在欢笑声中度过了自己的节日。而在年底的迎新运动会中，我们也以工会小组为单位开展休闲运动比赛，大家参与的积极性很高。
五、多渠道开展园务公开促进幼儿园发展
园务公开是加强幼儿园管理，推动改革发展，推进教育系统政风行风建设中很重要的一项工作，因此我园工会坚持多渠道开展园务公开工作。一是召开会议：包括以教职工代表大会、教职工大会、家长委员会和家长会等形式公开有关园务。
二是媒体公告 ：以通知、公告、园报、公示栏、广播、园内网站等各种媒体公开园务。另外还设置园长信箱、组织幼儿园开放日等形式公开园务。确实做到幼儿园的各项工作公开透明。同时在公开的内容上，坚持把幼儿园的重点、难点、热点问题公开。如:幼儿园的办学思想、发展目标，改革方案和规划；代管费、伙食费以及评先的条件、指标，考核结果和职务晋升情况、成果展示等做到公开。还有就是敏感问题的公开，如幼儿园的财务情况、物资采购情况、经费收支、招待费开支等做到公开。幼儿园公开的内容涉及到幼儿园工作的方方面面，但同时也突出重点，做到教师、家长、社会最想知道的均能公开，且内容具体真实。
六、xx年工作初步意见
1、根据教育工会总体要求，做好幼儿园工会各项工作。
2、创建“教工之家”，开展“开心坊”谈话沙龙活动，增进对职业幸福感的理解和感悟。
3、全体教工觉得运动与健康课题的开展具有很好的现实意义，希望在以后能持续。
第17篇：化妆品销售总结
化妆品销售最重要的就是虚心听取顾客的意见，多站在顾客的角度思考问题，难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的化妆品销售总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
化妆品销售总结篇一
XX年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：
工作经历
我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。
此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。
一、年终答谢会
初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于XX年11月30开展了XX年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市场服务
我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。
工作感想
在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!
在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记……
新年计划
新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：
一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。
二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。
以上就是本人XX年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。
化妆品销售总结篇二
卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点。
一：店面的整体形象就是店铺的\"脸面\"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。
三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。
四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。
五：我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。
八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。
九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。
暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。
化妆品销售总结篇三
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了XX年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
XX年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐。
化妆品销售总结篇四
回顾xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，xx年我们店专柜也较xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：
一、销售方面的情况
截止到xx年12月31日，店专柜实现销售额，于xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。
二、会员拓展
(一)新会员拓展
截止到xx年12月31日，本专柜新发展会员X人。与XX年相比，递增了XX%。
(二)老会员和散客的维护
本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。
三、竞品分析
面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。
四、柜台日常工作情况
本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。
五、XX年工作的展望和20XX年工作如何开展
xx年即将过去，在未来的20XX年工作中，本柜台力争在保证2015年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2015年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。
化妆品销售总结篇五
XX年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：
工作经历
我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。
此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。
一、年终答谢会
初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于XX年11月30开展了XX年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市场服务
我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。
工作感想
在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!
在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记……
新年计划
新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：
一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。
二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。
以上就是本人XX年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。
第18篇：化妆品促销总结
化妆品促销总结
以下由天津化妆学校收集整编！ 路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价… 小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。
Ø无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。
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一、走出跟风促销的误区
Ø周
六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”，以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。
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二、做好系统组成是成功促销的基础
Ø促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。
Ø明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。
Ø策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。
创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式（报纸、电台、夹报、录象），产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。
有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。
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三、细分中寻找创新
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1、主题推陈出新
Ø好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的“买一送
一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈”等字样。
Ø悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。
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Ø事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。
Ø节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、
五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省秦皇岛市的昌黎芳华日化搞的元宵佳节猜灯谜、山海关鑫合日化内衣商场搞的“五一购物乐翻天”、与“庆十一腕级摇奖”就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。
Ø区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用“燕赵珀莱情、美丽你我他”的日化促销主题，亲和力极强。
Ø联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。
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2、内容创新：创造打动消费者的独特形式
Ø促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。
Ø纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。
Ø利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品“免费体验、限时抢购”为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。
Ø实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送××（高附加值赠品），实惠而乐意；将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。
Ø自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。
拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。
Ø选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇；二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的“小丸子玩偶”无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。
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3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端
Ø好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。
Ø视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第
一、美感第二，色调与季节、活动相协调，
Ø陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。
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Ø物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸……，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。
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4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队
Ø优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。
Ø形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出“金牌导购”评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。
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Ø用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。
Ø演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。
Ø人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。
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四、执行力是促销的关键
Ø促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以保证促销的有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。
Ø培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。
Ø预热到位：促销开展前，必须借助资源（报纸媒体、电视字幕、宣传单页等）进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。
Ø物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。
Ø人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。
Ø好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。
Ø促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。
第19篇：各部门工作汇报会后活动总结
部门工作汇报会后活动总结为了加强学代会各部门的协调合作，明确各部门的职责所在，增进各部门之间的了解和沟通，我工商管理学院学生代表大会日常管理办公室在10月29日晚组织了学期初的各部门学期工作汇报会，各部门工作汇报会后活动总结。会间，各部门人员通过优美形象的ppT演示文稿，为主席团和各个部门呈现了自己部门在这个学期的工作计划，工作特色，工作目标和工作展望，工作汇报《各部门工作汇报会后活动总结》。在部门人员图文并茂的讲解下，不仅加深了部门人员对部门工作的熟悉程度，更是对其他部门对本部门工作的一个承诺，是一次公众场合下的展示和宣誓。报告完工作，主席团成员给各部门做了工作点评，指出了各部门工作的优缺点，更是具有前瞻性的为我们强调了学生代表大会日常管理办公室在接下来将要着重的工作，希望我们各部门工作能各司其职，把本部门的工作做好。同时鼓励部门的工作人员在不断提升自己素质的同时，放心大胆的开拓自己的事业，对我们新加入组织的同学寄予厚望。精彩的点评为本次回报工作会的完美结束增添了靓丽的一笔。通过这次报告会，让我们理清了工作思路，明确了工作方向，更让各部门相互之间有了更清晰的工作联系，为以后更好的开展工作奠定了良好的基础。报告会取得了圆满的成功。
第20篇：外联部部长级全委会后总结
全委会后小结
本次全委会是今年第一次，是我参加的第二次，每一次感受那是大相径庭，收获不一样的地方太多了，毕竟经过了一年时间洗礼了，经验多了，能力也自然强了不少。
学生会就是一个大的团体，像家一样给我们温暖，就像可爱的干事们说的一样学生会让我们在她的庇护我们温暖学会了成长，学会与他人交流，从而找到自信。在学生会工作的这段日子里，她给了我们一个展现自我价值的一个平台，让自己的能力得到了锻炼，交到了很多的朋友，给了我们除学习以外的欢笑……
主席臧丹丹学姐发言给我们提出学生会现阶段出现的5方面问题，1活动做得不够精致，2学生会部分人员无法领悟活动的真正意义，3 新加入的干事应变能力不够好，4活动宣传的创新意识不够，5活动后续报道没有及时跟进。这些存在的问题是现阶段普遍存在的，又是大家存在可以进步的方面。学生会成员无论是部长级还是干事，这些都是要注意并且及时改正的，我们要及时发现并且纠正错误。
单老师的风趣演说是我们全场记忆最深的了，我们青年马克思主义者，就要让优秀成为一种习惯。
为了我外联的荣誉，我们首先自己会认真努力地做工作上的勇者和智者，并以自己的主观能动性带所谓无规矩不成圆，例会的制度非常严明。不允许迟到、早退，若要请假，必须在例会前向部长请示批准。所谓无规矩不成圆，例会的制度非常严明。不允许迟到、早退，若要请假，必须在例会前向部长请示批准。团结协作是我部的一个从部门成立之初开始一直传承下来的优良传统。外联部是一个团结的集体，不管做什么事情，我们都以团结协作优先考虑。
外联一部
苏军峰
2012.11
