推荐第1篇：小家电（优秀）
厨卫电器
与其他区域市场比较，西部厨卫市场起步相对较晚，最初仅是一些二三线品牌零零星星的分布在省会城市，毫无规模可言。然而，近年来，由于诸多知名品牌的进入，西部市场的潜力被逐渐挖掘出来，并出现了空前的繁荣。
2005年，西部厨卫市场容量达到100~250亿。目前，西部厨卫一线品牌主要有：老板、方太、华帝、帅康、普田等厨卫专业品牌，以及容事达、TCL、容声等综合家电品牌。西部厨卫市场的增速之快，为其他地区所未见。其中：
烟灶：2005年，西部烟灶销售达到50亿元，其中以中等价位产品最为畅销，同时，由于农村市场的逐渐扩大，中低端产品的销量也有着极大的增加。老板、方太、帅康三大品牌均以高形象、高价位、高定位跻身西部市场，而樱花、万喜、先飞等品牌定位则有所区别，通过各自不同的定位，吸引着各自不同的消费群体。
电磁炉：电磁炉进入西部市场较早，但是始终没有真正的形成气候。2004年是西部电磁炉市场真正启动的一年，然而，市场却显得较为混乱，质量参差，价格各异。主要品牌有美的、富士宝、容声、奔腾、乐邦、格兰仕、天禾等众多品牌。同时也要看到，目前西部市场的电磁炉消费还是以城区居民为主，一些经济不太发达地区的消费者对电磁炉的认知度还很低，
二、三级市场的培育预计需要2~3年的时间。
热水器：随着西部居民居住环境的进一步提高，家用热水器也成为西部家电消费的又一亮点，热水器已不再是仅仅宾馆才拥有的产品了。在西部热水器市场，燃气热水器和太阳能热水器表现相对较好，并以势不可挡的势头发展。主要品牌有海尔、阿里斯顿、美的、万和、万家乐、比力奇等知名品牌，另外还有二三线品牌，如波斯顿、讯达等。
其他产品：饮水机在西部的市场相当大，竞争很激烈，品牌主要有安吉尔、长城、安洁等；消毒柜在西部市场由于生活习惯等原因至今仍不太受“礼遇”。有调查表明，在西部地区超过69%的消费者缺少对消毒碗柜、洗碗机等生产厂家的了解。
生活小家电
在生活小家电方面，诸如电风扇、电熨斗、吸尘器等传统产品中，国产品牌具有不可动摇的优势，西部消费者往往对包括艾美特、美的、海尔、龙的、格兰仕等国内知名品牌具有相当程度的认同感，而对国外品牌的认同感比较低。另外，对于一些现代时尚小家电，西部市场的生存空间相对较?？？？
。2009年4月21日，中国权威ICT研究与管理咨询机构赛迪顾问股份有限公司(股票代码：HK8235)在“2009中国小家电市场年会”上发布《2008-2009年中国小家电市场研究年度报告》对2008年中国小家电用户需求从品牌倾向、产品功能、价格期望、促销推广、购买渠道及服务体验六个方面进行了研究。
(一) 品牌倾向
在品牌决定市场的时代，居民消费更加倾向品牌化，他们认为优秀品牌的产品无论在技术水平、工艺装备还是售后服务上均有良好保障。虽然小家电经过20余年的发展已具备相当的产业规模，产业链也相对完整，但在品牌集中、管理模式改进等方面，依然是瓶颈难破。在厨卫小家电市场中，大部分消费者都会选择知名度较高和售后服务较好的品牌，消费意愿主要集中在华帝、美的、苏泊尔、海尔等知名品牌。在家居和个人护理小家电市场上，
一、二级城市居民仍倾向于国际知名品牌如飞利浦、松下等；三四级城市以中低价位的国产品牌为主。总之，消费者对于小家电的品牌倾向已经非常明显，品牌忠诚度有显著的提高，随着小家电市场的逐渐成熟，品牌的不断集中，品牌需求的分层将逐渐弱化。
(二) 产品功能
随着人们生活水平的提高，多种功能的复合型家电正在引领小家电市场新潮流，多功能、智能化、节能化将成为小家电的主要发展趋势。复合型小家电之所以在市场上大行其道，是因为随着生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者更加追求健康、时尚、便捷；其次，复合型小家电能为居住环境节省不少空间。
2008年，形形色色、个头不大的小家电功能日益强大，会做蛋糕的电饭煲；集合加湿、空气过滤、抑制细菌多种功能的加湿器；可以人机对话、远程遥控的热水器等等。融合的势头在小家电上表现更加明显。人们对家电产品的每项功能都会有更高的要求，这都需要企业在产品的主功能上下更多的工夫，做得更精，其他的附属功能应该是对主功能起到辅助和增强的作用。
(三) 价格期望
目前消费者在选购小家电的时候，
二、三级市场消费者把品牌列为次要的因素，而大中城市市场消费者所首要考虑的仍是品牌知名度。
二、三级市场的消费者由于消费水平的制约更多的是关注产品的价格和质量有保障。随着人们生活水平的提高，价格因素将不再是大多数消费者购买商品所要考虑的首要因素，对家电的外观设计、个性化功能的要求也日渐明显，人们对于小家电产品的价格期望也发生了改变。对于消费者来说都喜欢物美价廉的产品，但价格和价值是成正比的，这就要求生产厂商进行有效的成本管理，将更多的价值转嫁于消费者。
(四) 促销推广
随着小家电市场的迅速发展，竞争越发激烈，促销推广策略成为小家电厂商决胜终端市场的催化剂。为了迅速扩大产品的知名度、抢占市场份额，各个小家电厂家在促销手段上也展开了激烈的竞争，各种促销活动五花八门，也激起了消费者新的购买高潮。路演、现场演示、捆绑买赠活动和价格折扣是小家电厂家常用的促销手段。以燃气灶为促销活动，采用降价让利、发送赠品等各种方式。在直接面对消费者时，厂家和商家的促销人员特别强调产品的技术优势，宣传主打技术；而电压力锅降价让利则是促销的主要手段，由于电压力锅处于市场培育期，供求矛盾突出，厂家和商家通过促销来缓解库存压力，降价让利是厂家和商家主要的促销手段，以刺激处于观望中的、具有购买意愿的消费者。
对于新品上市，消费者皆有“先入为主”的心理，厂家赶在竞争对手推出同类新品前进行促销，要在争取终端出样的前提下，适当做一些宣传引导活动，抢先占领消费者的心理，夺取第一印象。为促销活动注入感情也被许多企业逐渐采用，通过开展义卖、捐资助学等公益性、亲情性营销活动来争取公众支持与参与，提高品牌效应。
(五) 购买渠道
目前消费者购买小家电的传统渠道仍占主流，大中城市主要集中在百货商场、家电连锁商城、大超市和电器专营店；与传统渠道相比，新兴渠道大多已经在消费者心目形成了一定的品牌知名度，特别是大型的建材综合卖场舒适的购物环境和装修咨询、装修设计，甚至提供全套装修的服务，这对绝大部分处在装修时期的消费者在建材超市购买厨卫家电具有很大影响力；未来消费者希望自己能够更加方便地买到自己需要的小商品，电视或网络购物以其便捷、实惠日渐为消费者所接受，因此将会有越来越多的顾客使用这些方式来购买自己需要的小家电，特别是个人护理和家居小家电。
(六) 服务体验
中国小家电市场的竞争从前端销售逐步转向后端服务，服务已成为品牌传播和赢得客户的重要手段，让客户感动的服务才是最高境界。“体验式购物、生活化享受”，随着80后逐渐迈入消费主流；电器销售渠道也在悄然发生着变化；在经历了杂货柜、小型专卖店、连锁大卖场的发展后，正逐渐朝着形象好、面积大、环境雅、实景佳的旗舰店、生活馆方向发展。
在竞争白热化、产品同质化的家电市场上，以民营企业为主体的小家电业在技术、设备等硬件基础上迅速提升，但在构建完善的售后服务上仍欠火候。随着市场容量的逐步增加，以及行业整体形象的提升，大多厨卫家电行业的售后服务却没有得到相应的升级换代，仍停留在传统手工受理服务业务的水平上，缺乏全国联网的服务系统进行统
一、规范、实时服务管理。根据赛迪顾问统计，80%的小家电生产企业没有建立售后服务网络，15%的家电企业售后服务主要依靠特约服务单位，只有不到5%的小家电企业拥有比较健全的售后服务，售后服务已经成为困扰小家电企业迅速扩张的一个瓶颈。
于家庭对小家电需求的市场调查问卷
此次调查问卷。
1、您的性别是：□ 男
□ 女
2、您的年龄是： □20岁以下 □20—25岁 □26-30岁 □30-35岁
□36-40岁 □40-45岁 □46-50岁 □51-55岁
□56-60岁
□60岁以上
3、您家里目前拥有的小家电：
□豆浆机 □电热水壶 □微波炉 □光波炉 □电压力煲 □电磁炉 □电饭煲 □榨汁机 □电风扇 □加湿器 □电暖器 □电吹风
□电动剃须刀 □电熨斗
4、以下哪一顶是影响您购买小家电产品的首要考虑因素： □品牌 □价格 □性能 □款式 □售后服务 □节能环保
5、以下所列因素中哪一项对您做了购买决定影响最大： □朋友推荐 □销售员现场推荐 □商品摆放位置及醒目程度
□销售员服务态度
6、您一般通过什么渠道了解小家电产品的相关信息；□卖场促销导购员 □朋友中的“行家” □一般报纸杂志网络
□消费类电视节目 □专业电子产品杂志网络
7、您对现在的家电经营商的售后服务感觉怎么样：
□好，能够做到及时服务 □一般，反应时间较慢 □比较差，许多产品
根本没有保修
8、您最中意的小家电品牌：
□TCL □格兰仕 □格力 □美的 □九阳 □飞利浦 □阿迪锅
□苏泊尔 □奔腾 □万利达 □松下 □三洋 □龙的
9、您对该品牌最满意的理由是：
□服务好 □信誉好 □维权好 □品质质量好 □满意程度高
□关注程度高 □市场竟争力强 □市场潜力大
10、您最不满意的小家电品牌有哪些，评价和建议
推荐第2篇：小家电广告语
小家电广告语
小家电广告语1
一、生活由我安排只为快乐每一天王者电器，使您成为生活的王者。
二、尊享王者，高品质生活尽在王者世界。
三、家电新势力，悠享乐活族。
四、乐优尚品，王者独尊；浪漫家庭，来自于对王者的品味。
五、我们所做的，就是让您竟显王者风范。
六、独步（冠冕）天下，王者风范。
七、您选择王者，王者（生活）选择您。
八、精致生活，贵族（王者）典范。
九、精品电器行天下，王者品牌我独尊。
十、纷繁都市，悠然乐享，王者之风。
十一、王者归来，为您提供至尊享受。
十二、生活中的王者，是对细节的不断完善。
十三、有家就有爱，有爱就有维拉妮卡。
十四、王者品质，用快乐主宰生活。
十五、纳百家气魄，扬时代风范；王者电器，时尚活力。
十六、我是王者，我的生活我主宰。
十七、王者中的生活，生活中的王者。
十八、乐在其途，王者成就生活。
十九、王者，便捷时尚，禅意生活。
二十、坐拥王者气度，静享乐活族趣。
二十一、尊享王者风范，品味乐活情怀。
二十二、谁与家电争锋，唯有华夏“王者”。
二十三、乐享慢生活，品味心休闲。
二十四、王者，家庭电器少不了王者。
二十五、享受生活，分享快乐，体验尊贵与不凡家电新势力，优享乐活族。
二十六、维拉妮卡，给你一个温馨的港湾。
二十七、王者品牌，让您享受时尚贵族生活。
二十八、王者电器，为你打开一片馨天地。
二十九、懂得享受生活的人，才是真正的王者。
三十、引领潮流生活，享受精美人生。
三十一、王者再次归来，携手共享生活。
三十二、节能电器王者，悠享乐家生活。
三十三、享受王者的奢华，拥有王者的品质。
三十四、享成功，选（看）王者，王者成功人士的选择。
三十五、节能电器王者，环保乐享生活。
三十六、压力到此为止，轻松无限可及。
三十七、帝王的品位，时尚的生活。
三十八、健康、享受、成功，王者乐活。
三十九、乐享品质生活巨人眼观乾坤小，王者心怀天地阔。
四十、家电新势力，乐享星生活。
四十一、选王者品牌，做生活的王者。
四十二、王者，感受你不曾有的`体验。
四十三、王者品牌，王者风范，king值得信赖。
四十四、爱生活，带您领略王者之风。
四十五、家电新势力，乐享慢生活。
四十六、品味生活乐趣，感受王者气度。
四十七、乐享优然生活，节能电器王者。
四十八、我是王者，我只享受我的生活。
四十九、王者品牌缔造经典品质，尽享皇家奢华。
小家电广告语2
1) 、长润不只是小家电。
2) 、长润电器，精制美丽，安全耐用，快乐无比。
3) 、小家电选海润，婆媳从此不矛盾。
4) 、允许我，进入你的生活；成就你，长久盈润的一生。
5) 、小世界，大选择。
6) 、常润家电，好“润”长久，爱润全球。
7) 、我只为方便你生活而生。
8) 、精芯精致小家电，随心随意好生活。
9) 、家电长润，生活滋润。
10) 、长润小家电，常润大家心。
11) 、小家电，大方便。
12) 、专注小家电，长润千万家。
13) 、长润你我，幸福生活，长润小家电。
14) 、明星级滋润生活，你应该拥有——长润明星小家电。
15) 、精品荟萃，微利可见，长润家电，说明长润家电物全价廉。
16) 、长润，常态，润态。
17) 、长润小家电，长润新生活。
18) 、品质家电，尽在长润。
19) 、汇聚小家电精品，引领智能新生活。
20) 、好保姆不如好家电！长润小家电！
21) 、为您所想，知您所需。
22) 、小家电，大武台。
23) 、“长”相厮守时，滋“润”新生活，创造“家”温馨，心与心“电”连。
24) 、长安电道，利润万家。
25) 、长润小家电，幸福大家庭。
26) 、健康生活，从海润厨电开始。
27) 、长润小家电，润长（蕴藏）大生活。
28) 、长润品质，精致生活。
29) 、致天下，为大家。
30) 、用了长润，生活滋润。
31) 、专注于小，有志于大。
32) 、生活家用电器，长润品牌生活。
33) 、海润——海有容，润无声。
34) 、你的家需要长久滋润——长润家电！
35) 、美于形，精于芯，润万家。
36) 、家电用海润，生活更滋润。
37) 、“长”陪伴，“润”生活——长润（小）家电。
38) 、长风破浪，润达天下。
39) 、家电用“长润”，生活更滋润。
40) 、海润多彩底蕴，“尚”载魅力智慧。
41) 、长润小家电，全球品质，品位生活首选。
42) 、一看二选三比较，家电还是长润好。
43) 、你的方便，我的明天。
44) 、小而不少，力而不劣。
45) 、电无情，电有爱，长润家电，你的全心之（首）选。
46) 、长润家电，润泽万家。
47) 、优生活，选长润、生活好伴侣，长润小家电。
48) 、家家喜爱，人人信赖，信赖长润，生活温馨。
49) 、小家电，大用处，用长润，好生活。
50) 、小家电，大智慧，用长润，生活更滋润。
51) 、我们做的是小家电，但我们要的是大品质。
52) 、长润到我家，生活顶瓜瓜。
53) 、长润小家电，方便你我他。
54) 、长润小家电，幸福天天见。
55) 、小家电，用长润，好用又方便。
56) 、长润电器，“小家”“必遇”（碧玉）。
57) 、长润家电，小家电的孵化大师。
58) 、家电小时代，长润大精彩。
59) 、海润小家电，拘小节而成大雅，生活中的小家碧玉。
60) 、长润家电，开启健康每一天！
61) 、长润小家电，生活大改变。
62) 、舒适生活，长润帮忙。
63) 、用长润家电，过舒适生活。
64) 、长润，为你生活添滋润。
65) 、幸福生活，长润不可少。
66) 、长相随，润万家，行致远。
67) 、爱生活，爱健康，用长润。
68) 、长久耐用，润泽万家。
69) 、科技之长，滋润未来。
70) 、长于小家电，润泽千万家。
71) 、小家电大品质，舒适生活真帮手，长润电器。
72) 、长润家电，—心一意为小家。
73) 、润泽小小家，温暖你我他。
74) 、生活好帮手，每天更滋润。
75) 、长润小家电，智造幸福生活。
76) 、长润微家电——精致电流，导通生活细节。
77) 、新产品，心体验。
78) 、让每个人都成为生活家——长润家电。
79) 、选家电，买长润，长润家电，幸福选择、智汇长润，智能生活。
80) 、家庭小家电，生活大用途。
81) 、家电选长润，生活更美好。
82) 、长于小，精于智，润万家。
83) 、地久天长，润泽四海。
84) 、品质立天下，长润进万家。
85) 、长润家电，品质好，更实用，更方便，更健康。
86) 、长润，精致生活的领导者、好日子，更长润、长润小家电，生活心选择。
87) 、长用家电，润泽天下，百姓信赖。
88) 、长润家电——小家电的大专家！
89) 、长润，让家一直温馨。
90) 、生活点滴，用心服务。
91) 、精制美丽，安全耐用，快乐无比。
92) 、家家有长润，生活好滋润。
93) 、用心“智”造美好生活。
94) 、爱长久，润万家——长润家电。
95) 、长润小家电，全为生活，长久耐用，润泽你心。
96) 、用心“智”造经典、从小做“企”，“诚”就大家、创享精彩，居家所爱。
97) 、顶级长润之道，一品家电之妙。
小家电广告语3
1) 、家电长润，生活滋润。
2) 、长润小家电，常润大家心。
3) 、小家电，大方便。
4) 、专注小家电，长润千万家。
5) 、长润你我，幸福生活，长润小家电。
6) 、明星级滋润生活，你应该拥有——长润明星小家电。
7) 、精品荟萃，微利可见，长润家电，说明长润家电物全价廉。
8) 、长润，常态，润态。
9) 、长润小家电，长润新生活。
10) 、品质家电，尽在长润。
11) 、汇聚小家电精品，引领智能新生活。
12) 、好保姆不如好家电！长润小家电！
13) 、为您所想，知您所需。
14) 、小家电，大武台。
15) 、“长”相厮守时，滋“润”新生活，创造“家”温馨，心与心“电”连。
16) 、长安电道，利润万家。
17) 、长润小家电，幸福大家庭。
18) 、健康生活，从海润厨电开始。
19) 、长润小家电，润长（蕴藏）大生活。
20) 、长润品质，精致生活。
21) 、致天下，为大家。
22) 、用了长润，生活滋润。
23) 、专注于小，有志于大。
24) 、生活家用电器，长润品牌生活。
25) 、海润——海有容，润无声。
26) 、你的家需要长久滋润——长润家电！
27) 、美于形，精于芯，润万家。
28) 、家电用海润，生活更滋润。
29) 、“长”陪伴，“润”生活——长润（小）家电。
30) 、长风破浪，润达天下。
31) 、家电用“长润”，生活更滋润。
32) 、海润多彩底蕴，“尚”载魅力智慧。
33) 、长润小家电，全球品质，品位生活首选。
34) 、一看二选三比较，家电还是长润好。
35) 、你的方便，我的明天。
36) 、小而不少，力而不劣。
37) 、电无情，电有爱，长润家电，你的全心之（首）选。
38) 、长润家电，润泽万家。
39) 、优生活，选长润、生活好伴侣，长润小家电。
40) 、家家喜爱，人人信赖，信赖长润，生活温馨。
41) 、小家电，大用处，用长润，好生活。
42) 、小家电，大智慧，用长润，生活更滋润。
43) 、我们做的是小家电，但我们要的是大品质。
44) 、长润到我家，生活顶瓜瓜。
45) 、长润小家电，方便你我他。
46) 、长润小家电，幸福天天见。
47) 、小家电，用长润，好用又方便。
48) 、长润电器，“小家”“必遇”（碧玉）。
49) 、长润家电，小家电的孵化大师。
50) 、家电小时代，长润大精彩。
51) 、海润小家电，拘小节而成大雅，生活中的小家碧玉。
52) 、长润家电，开启健康每一天！
53) 、长润小家电，生活大改变。
54) 、舒适生活，长润帮忙。
55) 、用长润家电，过舒适生活。
56) 、长润，为你生活添滋润。
57) 、幸福生活，长润不可少。
58) 、长相随，润万家，行致远。
59) 、爱生活，爱健康，用长润。
60) 、长久耐用，润泽万家。
61) 、科技之长，滋润未来。
62) 、长于小家电，润泽千万家。
63) 、小家电大品质，舒适生活真帮手，长润电器。
64) 、长润家电，—心一意为小家。
65) 、润泽小小家，温暖你我他。
66) 、生活好帮手，每天更滋润。
67) 、长润小家电，智造幸福生活。
68) 、长润微家电——精致电流，导通生活细节。
69) 、新产品，心体验。
70) 、让每个人都成为生活家——长润家电。
71) 、选家电，买长润，长润家电，幸福选择、智汇长润，智能生活。
72) 、家庭小家电，生活大用途。
73) 、家电选长润，生活更美好。
74) 、长于小，精于智，润万家。
75) 、地久天长，润泽四海。
76) 、品质立天下，长润进万家。
77) 、长润家电，品质好，更实用，更方便，更健康。
78) 、长润，精致生活的领导者、好日子，更长润、长润小家电，生活心选择。
79) 、长用家电，润泽天下，百姓信赖。
80) 、长润电器，精制美丽，安全耐用，快乐无比。
81) 、小家电选海润，婆媳从此不矛盾。
82) 、允许我，进入你的生活；成就你，长久盈润的一生。
83) 、小世界，大选择。(.)
84) 、常润家电，好“润”长久，爱润全球。
85) 、我只为方便你生活而生。
86) 、精芯精致小家电，随心随意好生活。
87) 、长润家电——小家电的大专家！
88) 、长润，让家一直温馨。
89) 、生活点滴，用心服务。
90) 、精制美丽，安全耐用，快乐无比。
91) 、家家有长润，生活好滋润。
92) 、用心“智”造美好生活。
93) 、爱长久，润万家——长润家电。
94) 、长润小家电，全为生活，长久耐用，润泽你心。
95) 、用心“智”造经典、从小做“企”，“诚”就大家、创享精彩，居家所爱。
96) 、顶级长润之道，一品家电之妙。
97) 、长润不只是小家电。
推荐第3篇：购销合同(小家电)
JT—2012年
购销合同（小家电产品）
供方：需方：签定地点：
供需双方本着互惠互利，风险共担，共同开发市场的原则，就经销牌电风扇系列产品，达成如下协议：
一、供货型号、数量、金额以需方实际提货为准，本合同为年度总订货。本年度计划完成销售电风扇产品总额万元。实际发货明细以需方书面通知为依据，需方每次订货提前3-5天传真通知供方，每次书面订货单需加盖公章或该公司负责人签名。
二、包装标准：纸箱包装，纸箱不回收。
三、交货地点：供方仓库。
四、发货及运输方式：需方须在其提货车辆抵达供方工厂的3天前向供方提交产品订单，同时须在其提货车辆抵达供方发货地点1天前足额支付相应货款。运输由需方自提或代办汽车运输，一切费用及责任由需方负责。
五、验收标准及提出异议期限：需方收货后3天内核对发货品种、型号、颜色等，若对货物、配件等有异议， 请及时电话或传真通知供方核对，核对完毕双方必须签字确认方可生效。核对期限为7天内完成，若过此期限视作发货无误处理。
六、销售区域限制：需方所辐射的地区包括。原则上不能跨出该地区销售，若需方跨出该指定地区销售而造成供方市场规划的混乱，则供方取消需方的一切销售政策奖励，情节严重则取消需方的销售权限。在销售季节结束后，如需方未能完成该指定地区的销售指标，供方有权另选经销商。如双方确定终止合作，需方须在终止合作后30天内结清所欠供方的货款。
七、零配件供应：供方按提货总额免费提供%配件（只以实物形式发放，不作为抵扣 第1页（共3页）
货款或返利方式结算），部分配件先作价提供给需方，待需方退回后，供方返还配件金额给需方。
八、付款方式：需方付款后提货，货款必须付入供方指定帐户上。若没有供方公司盖章总经理签名同意，任何供方有关人员不得办理借支或调货事项，否则供方概不负责（视作为私人行为）。需方未付清该批产品货款前，该产品所有权属供方，若需方拖欠供方货款，经供方多次追款需方均未能准时还款，供方有权提取需方相同价值产品或货物作还款抵偿。
九、退货规定：产品不良品由需方负责维修，若不能维修部分可退回供方，但必须向供方提出申请，待同意后方能退回，并遵守以下事项：
１、需方退货总额超出提货总值的%以上， 则退货运费由需方自行负责，并取消当年
销售返利奖励；
２、需方退货控制在%～%以内，退货运费供、需双方分别负责50%；
３、需方退货比例不超出%，退货运费全部由供方负责；
４、需方退货比例不超出%，供方按需方结算总额给予‰奖励；
５、需方全年度能做到不退货，供方按需方结算总额给予‰奖励；
6、退货时间规定：从年月日开始至年月日结束，且退
货次数不超过两次，若全年销售万元以下，则只能退货一次。
十、其他约定事项：
１、需方在月日前需付万元到供方的帐号上，作首批订货款项，
过此期限供方有权另选经销商。
２、结算方式：款到发货，若需方未按时付清欠款，供方有权按每月%利息处罚需
方，直到需方付清所有欠款为止。
３、销售返利：供方为激励需方提高销售额，若需方合同期间内：完成电风扇产品结
算金额_____万元至万元，供方给予需方返利%；完成电风扇产品
结算金额_____万元至万元，供方给予需方返利%；完成电风扇
产品结算金额_____万元以上，供方给予需方最高返利%；若需方结算金额
未能达到_____万元，则取消销售返利。（返利说明：按需方合同期间内电
风扇结算金额与实际提货总额两者之中的最小值作为核算销售返利标准）
４、需方如作宣传广告或销售过程中有关质检、工商部门进行对供方产品抽检（或送
检）而产生的费用，需方必须向供方申请，并由供方总经理签字确认费用后方可
执行。并须将相关票据底单传真回供方存档，作为结算依据。
５、需方以现金或银行转帐方式支付货款。如需方使用承兑票支付货款，由需方支付
承兑金额的%给供方作为贴现利息及银行手续费，并且承兑票使用不得超过总
付款金额的%。
６、其它约定事项：十
一、本合同从年_____月_____日至年月日止。但双方债权、债务不受此时间影响，有效期到欠债方付清对方欠款为止。
十二、本合同在履行过程中发生争议，双方友好协商解决，协商不成，则于双方公司所在地有管辖权之法院立案仲裁解决。
十三、本合同一式贰份，双方盖章或代表人签字后生效。（注：供方需企业法定人签字方可生效）
供方：需方：地址：地址：供方代表：需方代表：
推荐第4篇：小家电订货会发言稿
小家电订货会发言稿
各位嘉宾、朋友们：
大家好！我是******城市经理***，今天有幸借助**这块风水宝地跟各位经销商朋友在此欢聚一堂，首先感谢**给我一个与大家见面的机会和交流得平台，再次，感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们保定振阳旺季启动会，在此，我代表**公司，对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢和热烈的欢迎,感谢一路有你！
今天，在此召开旺季启动会，有幸与大家共聚一堂，重温友情，抢抓商机，共谋发展，实现双赢，一路走来离不开大家的鼎力支持，同时也给大家带来了可观的利润，是大家更快发展的坚实后盾。
在旺季来临之前，我们将会一如既往与大家共谋发展，提高市场费用投入，加强市场维护力度，在终端渠道精耕细作，持续做大做强。
最后，我代表**公司预祝启动会圆满成功，同时再次感谢各位对的支持与厚爱，祝愿大家不断发展、事业兴旺;也祝愿在座的各位合作伙伴生意兴隆、财源广进.谢谢大家.
推荐第5篇：小家电订货会发言稿
新品推介会发言稿
各位嘉宾、朋友们：
大家好！我是利仁公司**地区区域经理**，今天有幸借助**这块风水宝地跟各位经销商朋友在此欢聚一堂，首先感谢**给我一个和大家见面的机会，再次，感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们**地区**电器春季新品推介会，在此，我代表**公司的全体同仁，对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢！感谢一路有你！本次新品推介会的召开，标志着**电器即将展开新的飞跃。同时也关系到各位经销商全年能否挣到钱，挣大钱的关键一季。
自2010年以来，**电器在**及各位经销商朋友的努力下有了较大的突破，特别是衡水地区业绩由2010年的400万销售提升为460万同比增长了15%。2012年销售目标为560万，虽然今年的市场难做,但是任何一个经销商想要市场最大化，必须靠人去做，靠团队去做。另外，针对当前的市场情况，我公司即将推出一系列新产品增加产品线，同时**也会出台一些支持市场的政策，和各位经销商朋友来共同做大做强市场：
第一，我公司将调整加价率的政策，降低加价率，这是一方面。另一方面也需要各经销商同步公司的加价率政策，加强产品管理，稳定终端价格，切实保障经销商与消费者的利益。只有这样，我们才能将市场所带来的冲击最小化，大家才能赢得共同的市场。
第二，进一步丰富产品线，今年公司也会推出空气炸锅、电烤箱、多士炉、和面机、电饭煲等一系列新品增强产品线，而这些新品类也会很快成为我们新的盈利增长点。同时也会提高**品牌的市场综合竞争能力。
第三，目前的市场展示道具很不规范。公司也从最初的大饼、包子、锅贴的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大虾等展示物料来提升我们的品牌终端形象。
第四，作为品牌战略发展计划的一部分，也是为了迎合各经销商的共同心愿，公司收购了广东一个厂子，专门研发一些新、奇、特的亮点产品来补充增强我们的产品线。
在市场竞争激烈的今天，想要单方面去赢得市场，靠自身的力量是远远不够的。做好市场，首先要把产品风格提升上去，提高产品出样率，以多样化的产品线和新、奇、特的时尚化品类产品，来满足当前的市场需求，更好的把握市场的销售卖点，才能赢得更广阔的空间。随着利仁公司的壮大和产品线的完整化，我相信，在各位经销商朋友的努力下，**电器将是大家事业走入辉煌的起点！最后预祝本次新品推介会取得圆满的成功！ 谢谢大家！
下面有请看大屏幕，请允许我为大家做2012年的新品介绍。
推荐第6篇：小家电营销策划书
2012年营销策划书
——兰考篇
为了扩大九阳产品在兰考的知名度，提高市场占有率，树立九阳优质、专业、服务的良好形象。我们在确立优势产品，找出潜在客户，整合各种资源，组织销售攻关的思路下，特制定2008年营销策划如下：
一、2011年回顾及现状分析
2011年是九阳在兰考的发展之年，跨越之年。这一年九阳产品在兰考实现了销售100%的增长，电磁炉、豆浆机均达到行业第一。九阳的名字在兰考县城已有很高的知名度、美誉度。美中不足的是：豆浆机普及率低，料理机、榨汁机销量一般，电压力锅市场有待开发，乡镇网点覆盖率低，乡镇分销能力差。
二、2012年目标任务分解
今年的销售目标，兰考是200万元，比去年同期增长150%以上。使我感到压力与动力并存，机遇和挑战同在，我相信在公司正确营销思路的引导下，在终端渠道的拓宽后，我们自信能完成这一艰巨任务。现将销售任务按渠道品相和月份分解如下：见附表
1、附表2。
三、2012年营销思路及策略
（一）加大宣传力度，提高产品知名度。一是以媒体为先锋。在央视广告的大面积覆盖下，强化地方媒体广告。今年要在兰考电视台投放全天6次的广告宣传。同时注重配合旺季家电的销售，相应加大在5~6月、9~10月和春节期间的电视投放。突出乡镇墻体广告及乡镇三轮车身广告投放，发挥固定广告和流动广告的优势，确保广告效果的实际到达率，使九阳产品的知名度在兰考再一次得到提升。二是以活动为载体。今年计划做大中型活动10次以上，小型活动全年不间断（见附表3）。达到扩大营业额，稳定老顾客，增加新顾客，提高知名度，击败竞争对手的目的。
（二）扶植老网点，开发新网点。兰考现有乡镇网点5个，经营状况都不理想。为改变这一状况，强化乡镇的分销能力。我们今年特制定了针对乡镇的营销策略：进货量+产品出样全=让利+活动推广+物料赠与。通过这一模式的运行，使乡镇客户进的多，卖的好，获利丰，再进货，形成良性循环，让他们没有后顾之忧。达到构建良好供需关系的目的。
（三）关注团购，争取突破。团购，是现今流行的一种特殊的渠道销售，越来越受到青睐与“钟爱”，为此，我们要抓住中秋节、春节我国传统节日和政府重要会议前的福利采购机会。做好机关、团体、企事业单位的团购工作。采取多种形式（如电话行销，人际关系推销等）联系业务。今年重点是制作精美的全品相画册，到重点单位及重点人员处投放，争取兰考的团购能够脱颖而出，并一枝独秀。
（四）招聘人员，留住人才。没有人员，一切白谈。为了实现全年的销售任务和小区推广、乡镇推广的目标。计划招聘业务主管1名，乡镇推广3名，小区推广3名。现已招聘到推广2名，正在培训中。为了能留住人才，我们制定了新的薪金制度，使员工能干的好，挣的多。顺其心，留住人。
总之，在公司领导的正确指引下，在经销商的通力合作下，在全体九阳人的共同努力下，我想200万元的目标一定能被我们踩在脚下。
开封九阳兰考业务
推荐第7篇：小家电促销方案
小家电促销方案
一、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
二、促销目的
1、利用“圣诞，元旦”黄金周的机会，加大分销力度；
2、通过现场演示，提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
三、促销时间
2010年12月25日—2011年1月10日
四、促销主题
促销主题：L小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；
五、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：西安，运城可控终端（是指有导购员的卖场）
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
豆浆机：2000B，促销价299元；
榨汁机：5002B，促销价129元；
电水壶：890
1、8902，促销价99元；
电磁炉：3018FB，促销价199元
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元）
3、现场演示
演示机型：豆浆机2000B，榨汁机5002B（这两款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。
演示人员要求：演示人员允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案 的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目标：（西安按10个卖场、运城按5个卖场预测）
单个卖场日销量 广州（20台） 深圳（15台）
十、活动要求
严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！
十一、促销点评：
1、促销时间：圣诞与元旦是近几年来人们去各大商场的黄金时段，在此时促销，有利于产品的销售。
2、促销机型：我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉
体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
推荐第8篇：小家电营销策划书
2012年营销策划书
——兰考篇
为了扩大九阳产品在兰考的知名度，提高市场占有率，树立九阳优质、专业、服务的良好形象。我们在确立优势产品，找出潜在客户，整合各种资源，组织销售攻关的思路下，特制定2008年营销策划如下：
一、2011年回顾及现状分析
2011年是九阳在兰考的发展之年，跨越之年。这一年九阳产品在兰考实现了销售100%的增长，电磁炉、豆浆机均达到行业第一。九阳的名字在兰考县城已有很高的知名度、美誉度。美中不足的是：豆浆机普及率低，料理机、榨汁机销量一般，电压力锅市场有待开发，乡镇网点覆盖率低，乡镇分销能力差。
二、2012年目标任务分解
今年的销售目标，兰考是200万元，比去年同期增长150%以上。使我感到压力与动力并存，机遇和挑战同在，我相信在公司正确营销思路的引导下，在终端渠道的拓宽后，我们自信能完成这一艰巨任务。现将销售任务按渠道品相和月份分解如下：见附表
1、附表2。
三、2012年营销思路及策略
（一）加大宣传力度，提高产品知名度。一是以媒体为先锋。在央视广告的大面积覆盖下，强化地方媒体广告。今年要在兰考电视台投放全天6次的广告宣传。同时注重配合旺季家电的销售，相应加大在5~6月、9~10月和春节期间的电视投放。突出乡镇墻体广告及乡镇三轮车身广告投放，发挥固定广告和流动广告的优势，确保广告效果的实际到达率，使九阳产品的知名度在兰考再一次得到提升。二是以活动为载体。今年计划做大中型活动10次以上，小型活动全年不间断（见附表3）。达到扩大营业额，稳定老顾客，增加新顾客，提高知名
度，击败竞争对手的目的。
（二）扶植老网点，开发新网点。兰考现有乡镇网点5个，经营状况都不理想。为改变这一状况，强化乡镇的分销能力。我们今年特制定了针对乡镇的营销策略：进货量+产品出样全=让利+活动推广+物料赠与。通过这一模式的运行，使乡镇客户进的多，卖的好，获利丰，再进货，形成良性循环，让他们没有后顾之忧。达到构建良好供需关系的目的。
（三）关注团购，争取突破。团购，是现今流行的一种特殊的渠道销售，越来越受到青睐与“钟爱”，为此，我们要抓住中秋节、春节我国传统节日和政府重要会议前的福利采购机会。做好机关、团体、企事业单位的团购工作。采取多种形式（如电话行销，人际关系推销等）联系业务。今年重点是制作精美的全品相画册，到重点单位及重点人员处投放，争取兰考的团购能够脱颖而出，并一枝独秀。
（四）招聘人员，留住人才。没有人员，一切白谈。为了实现全年的销售任务和小区推广、乡镇推广的目标。计划招聘业务主管1名，乡镇推广3名，小区推广3名。现已招聘到推广2名，正在培训中。为了能留住人才，我们制定了新的薪金制度，使员工能干的好，挣的多。顺其心，留住人。
总之，在公司领导的正确指引下，在经销商的通力合作下，在全体九阳人的共同努力下，我想200万元的目标一定能被我们踩在脚下。
开封九阳兰考业务
推荐第9篇：全国小家电批发市场
全国小家电批发市场（转）家电市场 家电批发市场小家电批发 小家电批发市场 广州小家电批发市场广东省小家电批发市场 , 电器市 场电器批发 电器批发市场 小电器批发市场 广州小电器批发市场广州市小电器批发市场广东小家电网欢迎您!可以展示您的产品 厨房电器, 居室电器, 健康电器 , 生活电器,饮食系列电器等类别产品,也 可以发布您的商机供求信息，让客户看到您,找到您。
热诚欢迎全国小家电批发市场来电咨洽!
全国大大小小有上千家电批发市场，名种大家电、小家电都通过全国家电批发市场分散到各县镇家电市场。
其中较大的小家电批发市场有:
山东临沂兰田家电批发市场；山东济南家电批发市场；山东莱阳东方小家电批发市场；青岛小家电批发市场；河南郑州小家电批发市场；浙江温州家电批发市场；浙江义乌小家电批发市场；杭州小家电批发市场；北京家电批发市场；上海小家电批发市场；重庆小家电批发市场；四川成都小家电批发市场；河北石家庄小家电批发市场；河北保定小家电批发市场；江西南昌小家电批发市场；福建福州小家电批发市场；福建泉州小家电批发市场；厦门电器批发市场；漳州小家电批发市场；江苏南京家电批发市场；广州小家电批发市场；广州沙溪家电厨具批发市场；东莞家电批发市场；中山东凤电器商贸城；深圳小家电批发市场；安徽合肥小家电批发市场；珠海家电批发市场；广西南宁小家电批发市场；广西东兴家电批发市场；广西柳州小家电批发市场；天津电器批发市场；山西太原家电批发市场；江苏扬州小家电批发市场；江苏徐州小家电批发市场；江苏苏州小家电批发市场；江苏无锡小家电批发市场；峡西西安家用电器批发市场；吉林长春家电批发市场；辽宁沈阳小家电批发市场；哈尔滨家电批发市场；云南家电批发市场；贵阳小家电批发市场；湖北武汉小家电批发市场；湖南长沙家电批发市场；
以下是全国一些中小型家电市场：
广东省广州市的东山区、越秀区、荔湾区、海珠区、天河区、黄埔区、白云区都是一些小型的小家电批发市场。肇庆小家电批发市场,汕头小家电批发市场,韶关小家电批发市场,河源小家电批发市场,惠州小家电批发市场,汕尾小家电批发市场,江门小家电批发市场,佛山小家电批发市场,顺德小家电批发市场,阳江小家电批发市场,湛江小家电批发市场,茂名小家电批发市场,高明小家电批发市场,清远小家电批发市场,潮州小家电批发市场,揭阳小家电批发市场,英德小家电批发市场。
山东济南的市中区、历下区、槐荫区、天桥区、历城区都有小型的小家电批发市场。山东的淄博小家电批发市场,枣庄小家电批发市场,东营小家电批发市场,潍坊小家电批发市场,烟台小家电批发市场,威海小家电批发市场,泰安小家电批发市场,日照小家电批发市场,莱芜小家电批发市场,德州小家电批发市场, 滨州小家电批发市场,荷泽小家电批发市场,聊城小家电批发市场。
浙江杭州市的上城区、下城区、西湖区、江干区都有较小型的小家电批发市场,萧山小家电批发市场,海宁小家电批发市场,慈溪小家电批发市场,余姚小家电批发市场,奉化小家电批发市场,临海小家电批发市场,兰溪小家电批发市场,东阳小家电批发市场,江山小家电批发市场,瑞安小家电批发市场,嘉兴小家电批发市场,湖州小家电批发市场,绍兴小家电批发市场,金华小家电批发市场,衢州小家电批发市场,舟山县小家电批发市场,三门县小家电批发市场。
江苏南京市的建邺区、玄武区、白下区、秦淮区、鼓楼区、下关区、浦口区、雨花台区也有小型家电批发市场,义征小家电批发市场,丹阳小家电批发市场,高邮小家电批发市场,宜兴小家电批发市场,江阴小家电批发市场,淮安小家电批发市场,宿迁小家电批发市场,东台小家电批发市场,兴化小家电批发市场,昆山小家电批发市场,启东小家电批发市场,新沂小家电批发市场,溧阳小家电批发市场,连云港小家电批发市场,淮阴小家电批发市场,沭阳小家电批发市场,盐城小家电批发市场,泰州小家电批发市场,南通小家电批发市场,镇江小家电批发市场,常州小家电批发市场,常熟小家电批发市场。
河北省的邯郸小家电批发市场,邢台小家电批发市场,保定小家电批发市场,张家口小家电批发市场,兴隆小家电批发市场,唐山小家电批发市场,秦皇岛小家电批发市场,沧州小家电批发市场,廓坊小家电批发市场,衡水小家电批发市场。山西省的大同小家电批发市场,阳泉小家电批发市场,长治小家电批发市场,晋城小家电批发市场,朔州小家电批发市场,忻州小家电批发市场，榆次小家电批发市场,离石县小家电批发市场,临汾小家电批发市场,运城小家电批发市场。内蒙古自治区的呼和浩特小家电批发市场,包头小家电批发市场,乌海小家电批发市场,赤峰小家电批发市场,集宁小家电批发市场,二连浩特小家电批发市场,东胜小家电批发市场,临河小家电批发市场。
辽宁省的大连小家电批发市场,抚顺小家电批发市场,本溪小家电批发市场,丹东小家电批发市场,锦州小家电批发市场,营口小家电批发市场,盘锦小家电批发市场,辽阳小家电批发市场,铁岭小家电批发市场，朝阳小家电批发市场。吉林省的吉林小家电批发市场,四平小家电批发市场,辽源小家电批发市场,通化小家电批发市场,抚松县小家电批发市场,前郭县小家电批发市场,白城小家电批发市场,延吉小家电批发市场,梅河口小家电批发市场,湖北省的黄石小家电批发市场,襄樊小家电批发市场,十堰小家电批发市场,宜昌小家电批发市场,荆门小家电批发市场,鄂州小家电批发市场,孝感小家电批发市场,黄岗小家电批发市场,随州小家电批发市场,咸宁小家电批发市场.恩施小家电批发市场,沙市小家电批发市场,洪湖小家电批发市场。
湖南省的株州小家电批发市场,湘潭小家电批发市场,衡阳小家电批发市场,邵阳小家电批发市场,岳阳小家电批发市场,常德小家电批发市场,郴州小家电批发市场,益阳小家电批发市场,永州小家电批发市场,娄底小家电批发市场,怀化小家电批发市场,吉首小家电批发市场。
广西壮族自治区的梧州小家电批发市场,北海小家电批发市场,钦州小家电批发市场,玉林小家电批发市场,河池小家电批发市场，梧州小家电批发市场。海南省的海口小家电批发市场,儋州小家电批发市场,三亚小家电批发市场。
贵州省的尊义小家电批发市场,铜仁小家电批发市场,毕节小家电批发市场,纳雍小家电批发市场,安顺小家电批发市场,都匀小家电批发市场,剀里小家电批发市场,兴义小家电批发市场。
云南省的东川小家电批发市场,昭通小家电批发市场,曲靖小家电批发市场,玉溪小家电批发市场,思茅小家电批发市场,保山小家电批发市场,文山小家电批发市场,个旧小家电批发市场,景洪小家电批发市场,楚雄小家电批发市场,大理小家电批发市场。
陕西省的铜川小家电批发市场,宝鸡小家电批发市场,咸阳小家电批发市场,渭南小家电批发市场,榆林小家电批发市场,延安小家电批发市场,商州小家电批发市场,安康小家电批发市场,汉中小家电批发市场。
西藏自治区的拉萨小家电批发市场,林芝、阿里日喀则、昌都、山南、那曲都是较小型的电器批发市场。
甘肃省的兰州小家电批发市场,金昌小家电批发市场,天水小家电批发市场,定西县小家电批发市场,平凉小家电批发市场,西峰小家电批发市场,武都小家电批发市场,张掖小家电批发市场,酒泉小家电批发市场,甘南州小家电批发市场,临夏小家电批发市场,永靖小家电批发市场。
青海省的西宁小家电批发市场、平安县、玛沁、门源县、格尔木市、同仁县、共和县、德令哈市、玉树也都有专门的小家电批发市场和家居用品批发市场。
宁夏自治区银川小家电批发市场,青铜峡小家电批发市场,石咀山小家电批发市场,吴忠小家电批发市场,固原县小家电批发市场,海原县小家电批发市场。新疆维吾尔自治区的乌鲁木齐小家电批发市场,克拉玛依小家电批发市场,石河子小家电批发市场,吐鲁番小家电批发市场,哈密小家电批发市场,和田小家电批发市场,阿克苏小家电批发市场,喀什小家电批发市场,库尔勒小家电批发市场,昌吉小家电批发市场,博乐小家电批发市场,阿勒泰小家电批发市场,奎屯小家电批发市场。
北京东城区小家电批发市场、朝阳区小家电批发市场、西城区小家电批发海淀区小家电批发市场,石景山区小家电批发市场,通州区小家电批发市场。上海市卢湾区小家电批发市场,杨浦区家电市场,吴松区小家电批发市场， 闵行区小家电批发市场,闸北区小家电批发市场,南市区小家电批发市场,虹口区小家电批发市场,徐汇区小家电批发市场,黄浦区小家电批发市场。
天津市的蓟县小家电批发市场、宝坻县小家电批发市场,武清县小家电批发市场,静海县小家电批发市场,宁河县小家电批发市场。
重庆市的长寿县家电批发市场,綦江县小家电批发市场,合川小家电批发市场永川小家电批发市场,江津小家电批发市场,万州区小家电批发市场,涪陵区小家电批发市场,南川小家电批发市场,黔江区小家电批发市场,秀山县小家电批发市
场,潼南县小家电批发市场,荣昌县小家电批发市场,大足县小家电批发市场,万县市小家电批发市场。
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推荐第10篇：小家电维修服务协议书
2009年小家电维修服务协议书
甲方：浙江华光电器集团有限公司（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方）
网点类别：○专业○销售商协议编号： 为维护甲方产品的信誉，维护消费者权益，充分体现甲方“您的满意，我的追求！”的服务宗旨，经甲、乙双方平等协商，现就有关甲方产品的售后服务事宜，达成如下协议：
一．责任 甲方设立乙方为华光在当地的维修服务网点，协议生效后立即纳入华光产品维修服务管理网络，负责本协议所规定的适用地域范围内苏泊尔产品的售前、售中、售后维修服务工作。 甲方责任
1、甲方有责任对乙方进行业务指导、日常工作的管理。
2、甲方有责任监督乙方服务质量及向甲方用户提供优质服务；并有责任监督乙方的管理是否符合甲方要求；同时实现国家所规定的三包条款。
3、甲方向乙方提供必要的产品的技术资料及维修手册，各种管理规章条例和规范服务要求。
4、甲方负责为乙方不定期进行产品安装、维修理论知识和实际操作技能方面的培训。
5、甲方将每月对乙方的工作情况进行调查和回访，对乙方所服务的用户有权随时上门回访和电话回访。
6、甲方有权对乙方的服务区域和工作量进行安排，甲方有权对乙方严重违规的服务人员提出不能再从事“苏泊尔”售后服务工作的意见。
乙方责任
1、乙方应严格遵守甲方产品“全国联保”的规定，在授权区域进行甲方产品的售后服务工作，同时应承担《部分产品修理更换退货责任规定》中修理者应承担的所有责任和义务。
2、乙方应具备服务专线电话，保证每日10小时以上（自 早8：00 至 晚 6：00）有人接听（包括节假日），另乙方应具备甲方如有急事能及时联络的通讯工具，如小灵通、手机等。
3、乙方应具备必要安装、维修工具、交通工具及检测设备等上门服务的条件，以保证接到用户上门服务要求后做到辖区内24小时内上门服务；特殊急事10小时内处理完毕，不得以任何借口拒绝上门服务要求。
4、乙方在为用户上门服务时，应按甲方的规范服务要求和收费规定执行。主动出示甲方提供的《售后服务收费标准》和《配件价格表》向用户收费后必须开具有效收据或发票。
5、乙方在服务中必须维护甲方优质服务的声誉。上门服务要守约，不得刁难用户。
6、乙方应保证有足够周转使用的产品配件，不得在外采购其它零部件进行甲方产品的维修或将甲方零部件用于维修其它品牌之同类产品。
7、用户投诉至甲方，乙方在接到甲方服务通知后8小时内将处理结果反馈给甲方。
8、乙方在对产品维修过程中，应按甲方提供的维修技术进行操作，产品修复后要达到甲方的技术要求，并使用户满意，杜绝因维修技术问题导致二次维修。若由乙方原因导致产品在安装、维修时使消费者人身、财产遭受意外损失的，乙方应承担全额赔偿及法律责任。
9、乙方在维修时，不论保修期内还是保修期外，都必须详细填写甲方提供的服务单，
定期接受甲方的审核，并不得有弄虚作假之事发生，否则，甲方有权按相关规定进行相应的处罚。
10、乙方在安装、维修后应请用户在服务单据上签章并详细填写联系电话等相关资料，
资料填写不齐全者，甲方不予结算。
二．权限
1．甲方有权监控乙方的服务质量，服务规范。如因乙方维修质量、服务规范等原因引起用户、下级经销商对甲方的投诉，经甲方调查属实，甲方对乙方予以书面或口头警告并责令整改，如整改不力出现第二次投诉，则对乙方按200元/次进行处罚。如由于反复被投诉或没及时反馈重大问题而造成甲方重大损失的，乙方除承担全部经济责任外，甲方有权在新闻媒体曝光该网点，并可单方面终止协议。
2．乙方店面装修使用甲方品牌形象（招牌、灯箱），须经甲方书面同意，并按甲方设计要求制作，否则，甲方有权责令乙方立即拆除。
3．甲方有权将乙方的维修费在乙方配件额度超额的情况下，把维修费转为配件保证金或配件购买款，具体转帐手续以＜＜转配件款确认书＞＞为准。
三． 配件的领用原则
1．根据甲方产品的安装、维修等工作的实际需要，甲方负责提供给乙方安装、维修等工
作所需的零配件。保修期内配件的领用时采取先申请后核销的方式；所有退回核销数与单据数应相符，对缺少、销售的部分乙方须依照甲方《配件收费价格表》向甲方购买，丢失的按供价做出赔偿。
为确保售后服务质量和零配件的及时回收与核销，乙方每月必须及时的将所更换的零部件及维修单据退回甲方。
四．保密条款
1．在合作过程中，甲方向乙方提供必要的产品的技术资料，乙方承诺严格遵守国家关于私隐方面的所有法律法规，绝对保密任何有关甲方的资料。
五．协议的解除
1.自_____年____月____日至_____年____月_____日止，合同到期自行解除。如果双方同
意继续合作，则另签合同。
2.协议解除后，甲方有权收回所有零部件及有关资料，并有义务给乙方结清一切服务费用。
六、此协议未尽事宜，由双方协商解决，
此协议一式两份，双方各执一份。此协议自双方签字盖章之日起
甲方：乙方：
负 责 人：负 责 人：
单位签章：单位签章：
第11篇：小家电动态报告
售后服务问题——目前困扰着我国小家电的发展
截止至2010年10月，经过多年的发展，我国小家电已经发展成为了有一百多个品类，年销售产值达到3000多亿元的大产业。其中电饭锅、电磁灶、电水壶、室内加热器、电压力锅等耐用消费品在城市家庭的拥率均超过50%，小家电在很大程度上影响着人们的日常生活。
而另一份来自3·15消费电子投诉网的数据却显示，小家电市场的增长速度远不及消费者投诉量增长的速度。今年上半年，该网站共受理 1685宗小家电投诉，与2009年同期相比，投诉量同比增长40.93%。
然而与大家电“买的时候有人送，到家以后有人装，坏了打个电话就有人来修”的长期待遇相比，小家电的售后服务的寿命往往很短。一份对全国十城市小家电市场的调查报告显示：80%的小家电生产企业没有建立售后服务网络，15%的小家电企业售后服务主要依靠“特约服务单位”，只有不到5%的小家电企业拥有比较健全的售后服务。目前，售后服务已经成为困扰小家电企业迅速扩张的一个瓶颈，而小家电故障无处修理也成为了消费投诉的热点。
造成小家电售后服务问题的原因有以下几点：
1、近年小家电市场竞争激烈使得企业利润走低，使得企业没有财力去重视售后服务问题。
从德豪润达、伊立浦、闽灿坤B、苏泊尔、九阳股份、爱仕达等一批专业的小家电上市公司的半年报中还看到：德豪润达小家电业务的毛利率为19.44%，伊立浦的毛利率为15.12%、万家乐小家电业务的毛利率为24.06%、爱仕达电器的小家电业务毛利率为23.88%。而闽灿坤B的小家电毛利率仅有11.55%，是所有小家电上市公司中毛利率最低的。九阳股份的小家电毛利率为37.03%，是上述所有企业中最高的，而扣除九阳在国内豆浆机领域的领军因素，九阳电磁炉、营养煲两类产品的毛利率分别为24.31%、24.47%。
来自国内家电连锁企业苏宁电器的2010年半年报则显示，在其所经营的家电产品中，彩电音响、冰箱洗衣机、小家电厨卫电器三大类产品的销售毛利率分别为17.8%、18.86%、19.41%，虽然小家电毛利率仍高于彩电、冰箱等业务，但销售规模却不及彩电的一半。利润率低下使得小家电企业没有多余的资源去为消费者提供完善的售后服务。
2、小家电结构紧凑，精度高，对于维修的技术要求高，使得小家电维修费用偏贵。
由于小家电结构紧凑，精度高，对于维修的技术要求高，维修消耗的人力物力不少，却不如维修电视、冰箱等大件家电获利高，所以市场上的一些电器修理店不愿修小家电。此外，小家电品牌多、型号多，配件缺乏通用性，维修店要想承载小家电维修服务，就要确保千余种配件的齐全，这是比较困难的。
因此，修理店很少维修小家电。就是修，也肯定要把这些成本都加进去，这样一来自然而然地造成了修理费用偏高。
另一方面，很多消费者认为，小家电本身的价格就不高，出一点小毛病，检查费、维修费却要几十元甚至一两百元，这让人难以接受。
解决小家电修理难问题的几点建议：
1、小家电企业与专业的修理公司签订“特约维修服务”的合同，这样既降低了小家电企业自己做售后服务的成本，也为修理公司带来的大的客源。另一方面，通过小家电企业为专业修理公司提供零配件，也可使得消费者需支付的修理价格得以下降。
2、小家电能否“以旧换新”。一些小家电消费者懒得修，商家也不愿意修，既然如此，“小家电以旧换新”是一条可行的途径。它既能够实现资源的有效利用又能解决小家电售后服务的问题。
第12篇：小家电市场调查报告
关于小家电市场状况的调查王琼琼
（外国语学院：英语专业（经贸方向）学号：080724001指导教师：王璇）
摘要：近几年来，随着国内大家电市场趋于饱和，市场上表现出来的供求矛盾日显突出。而在小家电领域，尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速，利润空间巨大，发展前景诱人，但实际上小家电的利润空间不断下降，到了价格战一触即发的临界状况。本文针对小家电企业面临的一些问题，进而提出改变旧有的市场观念及管理模式，从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式。 关键词：小家电市场;营销现状;营销策略
调查时间：2011年9月20号——10月10日。
调查目的：了解小家电市场状况，为了以后的工作有更充分的准备。调查对象：主要为我所在实习单位——恒运电器商行。
调查内容：小家电市场面临的主要问题、原因分析、营销策略等。 调查方式：访谈；查找相关资料等。
一、小家电市场营销现状分析
(一)小家电市场面临的主要问题
近几年来，国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段，发展速度不如人意。九十年代中后期，国内小家电市场迅猛发展，大多数小家电企业得以保持高速发展，并出现包括华帝，万家乐，万和，方太，帅康，老板，康宝，九阳等知名小家电企业，与此相比，2000年后，由于大家电品牌，外资品牌等先后大举进军小家电行业，市场竞争出现白热化，并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑，并出现零增长的势头。国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关，但同时也日益暴露出许多问题。
1、市场营销观念落后
成功的便是好的，这是大多数企业的意识，国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的金言玉律，往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式，而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新，同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识。
2、产品方面还有待提高
小家电的需求多，品种杂的特点，决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求，然而大多数的小家电企业却产生了市场近视，他们只注意现有的市场成就，仅仅满足于现阶段取得的成绩，利用广告战，价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况，忽视了以市场需求为导向的产品竞争，从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级。
3、渠道建设有待创新
大家电品牌，外资品牌的进入，直接制约了小家电企业的发展，随着流通行业的迅速发展，小家电企业的原有渠道已经难以达到企业的发展要求，甚至影响了企业的发展，在此情况下，渠道创新便成为一种必然的发展趋势。多数的小家电企业的管理架构是以职能为导向的，而非以流程为导向，因而出现管理层次多，管理效率低的管理问题。从而导致小家电企业出现由于不能及时处理问题而引起企业利润的下降，另外，小家电企业的金字塔型经销商体制，可能产生由于经销商的原因而导致的企业发展受到制约的状况。
4、促销缺乏新意
无论从现代的营销理论来讲还是从一线的营销实践来看，促销作为4P营销理论的重要环节，作为企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销必不可少，仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器。而在信息爆炸的今天，小家电企业的促销却没有针对性，形式单一，缺乏创新之处，终端促销的目的也不明确。无论我们走到哪个卖场，一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌，特价，返现，限量优惠……让人看得眼花缭乱。
5、价格体系混乱
价格也是4P营销理论的重要环节，然而在国内市场上小家电的价格体系却比较混乱，各大型卖场的价格体系往往与各小型超市，零售商的价格体系存在差距。各大型卖场往往倚仗其雄厚的资金实力而刻意压低产品的价格，甚至实施短
时期内的零盈利，负盈利性经营，从而扰乱小家电市场的价格体系;另外，小家电企业对经销商的价格控制并不到位，也间接导致了市场的价格体系的混乱。
(二)原因分析
小家电企业多数是民营家族式管理，因而管理方面离现代管理制度的要求差距较大，无论是在生产管理，财务管理，人事管理等方面都存在许多的不足，从而影响到企业的正常经营和发展。很多的小家电企业内部成本浪费较为严重，缺乏成本预算管理体制，同时缺乏相应的监督运行机制，不能对公司运作情况作出快速准确的监督和管理。公司管理体制不甚合理，职责过于职能化，而非流程化，团队精神较为淡薄，管理水平有待于从传统企业向现代化管理提升，如生产部门的各项技术性工作，财务部门的成本预算管理，品质部门的预先质量管理控制等方面有待于加强。
二、小家电市场营销策略探讨
小家电正快速步入黄金时期。资料表明，在发达国家，目前有小家电产品近200种，而国内只有不到100种，市场晋升空间很大，发达国家平均每户拥有小家电30-40件，而中国每户仅有几件，以中国如今的发展速度，这种需求会越来越大。种种迹象表明，小家电已进入了品牌竞争时代，传统营销模式已日显老态，一种新的营销模式呼之欲出。
(一)产品策略创新
1、产品内涵延伸，做出大产品；
随着近几年人们生活水平的提高，居民消费渐趋于对生活的一种原质追求，大家电成了必备物件，小家电则成了质量和档次的象征，高雅，实用的小家电倍受青睐。基于这种潮流，产品内涵应由纵横两方面进行延伸。
2、多元产品设计，做出新产品
品牌是产品的核心，企业的灵魂。而大多数企业思维仅局限于吃今天的蛋糕。以广告的狂轰烂炸为先锋，以价格战为利刃，这明显是一种透支市场的短视行为。品牌的差异，应力求一种理性的质素来支撑。只有以产品升级和市场领先为导向，方能建构企业真正的核心竞争力。小家电区别于大家电最大的特点是需求多，品种杂，这种产品的非同质化决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求。
(二)渠道创新
现行的传统销售模式是，制造业身兼仓储，配送，分销，终端建设，售后服务等多项市场职能，随着流通业在近几年的发展，新兴业态如雨后春笋般的涌现，商业分流趋势日益明显，制造业要真正实现规模发展，就必须适度收缩市场职能，专注研发和生产，与流通业牵手，共同承担市场职能，提升企业的赢利能力。
1、牵手商业资本，广辟新渠道
市场格局的演变，促进了传统商品的多维分流。传统的专卖+百货的格式正逐步被淘汰，一些全新的渠道主体正在崛起。家电厂商与房地产商正在进行双赢结合，这是时下家电业的一种新的流行趋势，其极有可能演化为一种新的家电营销模式。
2、理顺厂商关系，合作求发展
由于产业资本与商业资本本质上是一个渠道链条上的分利者，商业资本的强大，必然会反向压缩产业资本的利润空间，这就出现了一些市场领袖品牌如长虹，TCL，海尔，美的等开始实施规范一级经销商，发展二级经销商，决胜终端消费者的渠道战略，以逐步减少对商业大户的依赖，重点营造自己的销售网络，同时向二级和终端市场转移，加强对终端市场的辐射力度，以提高铺货率。厂商关系的理顺就是一种最好的合作，只有在这个基础上才能求得实质的发展。
3、经销商管理的突破:ABC管理
通过建立和运用经销商ABC管理体系(Activity-BasedCosting，即有效成本分析)通过服务成本，机会成本，毛利润等去综合分析管理与经销商的关系，如果服务成本过高，机会成本过高而毛利润水平较低时，就应当考虑到进行培养，提升，管理乃至于淘汰更换经销商。衡量某区域市场的经销商，不仅依据其现有的销售的绝对数值，而是以有效益的规模，市场的机会成本，市场空间以及服务成本等方面进行综合评价。
(三)业务员管理
小家电企业在强调销售结果的同时，也应该加强日常的销售管理工作，改变传统的放羊南山销售管理方式为圈养优质羊的管理方式。强化业务员
3E(EveryoneEverydayEverything)管理，即建立每天的分时管理制度，目标经销商定向管理制度，单向工作定向跟进制度以及月度工作总结制度，加强对业务人
员的日常管理工作。强化企业对业务员的管理，建立企业合理的业务员管理制度和激励机制，对企业来说具有非常重要的意义。
(四)价格策略转型
1、出厂价格体系:倒金字塔价格管理
小家电企业往往采取的是正金字塔价格体系，出厂价格，促销等相关产品资讯往往只能提供给一级经销商，而终端价格往往是由一级经销商或二级经销商确定，这种价格体系往往导致小家电企业对终端价格的失控。而建立倒金字塔的价格体系，出厂价格即为小家电企业的终端建议零售价，新产品上市终端零售价格及促销相关方面资讯可以传达到二级及以下的分销商，加快产品信息的流通。
2、价格策略反思
有人形象的把小家电市场比做一个围城，外面的想进去，里面的想出来。想进去的理由是因为进入壁垒低，利润丰厚;想出去的则称日益激烈的市场竞争摊薄了利润，前景堪忧。我们暂且不论孰是孰非，中外家电巨头联合扩军小家电已是既定事实，我们所面临的不是利润高低的无谓争论，而是在既定利润空间下理性的看待价格问题。
(五)促销策略创新
1、满足消费者需求
很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么，而仅仅从成本或处理库存考虑，因此经常有很多厂家的赠品是鸡肋，食之无肉，弃之可惜。因此开展促销活动应该主动深入到消费者当中，了解他们的需要是什么呢我家前不久就遇到一件麻烦事:买了某品牌电饭煲，一不小心将玻璃盖摔碎了，结果跑遍整个市场都没买到，愁眉莫展，找厂家的促销小姐，一副爱莫能助的样子。我相信这种困境可能不只是个别人遇到。像出现这种情况，厂家可以搞一个主题为把你的烦恼告诉我的系列活动，让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻烦，由厂家想办法解决这样既起到了促进销售的作用，又提升了品牌形象，而且积累了宝贵的客户资料。
2、与产品的利益点相结合
像海尔摔电热水器的活动实在是有哗众取宠之嫌，因为消费者对电热水器关注的利益点绝对不是经得起摔，而是安全和加热的速度等。怎么样来关注产品的
利益点呢举个例子，由于男人的生活压力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的坏习惯，豆浆机能不能搞个为先生准备一份好早餐的活动，评选关心体贴丈夫的好妻子呢这样就与豆浆机的利益点提供新鲜，卫生，营养的早餐结合起来。
3、与时俱进
时代在进步，时尚在变化。小家电的促销应该紧扣社会热点。比如现在减肥是成年女性关注的话题，高血脂，高血压是男性健康的焦点，那么生产厨房小家电的厂家是不是可以开展买XX送健康食谱秘笈或者送食疗减肥秘笈的活动呢
4、促销注入感情含量，淡化商业气味
有没有感情的含量，能不能最大限度地淡化商业气味比如，冬天卫厨小家电能不能和化妆品厂家合作，开展诸如冬天，请爱护你的手——买电饭锅送护手霜的活动因为冬天清洗厨具，肯定会损害皮肤，这样的活动就显得很人性化。
(六)加强营销信息管理:S/S管理
小家电企业往往在销售信息管理方面表现较为落后。某知名的小家电企业的销售报表甚至还采取月报表的方式。但是随着市场竞争白热化，营销信息的及时掌握，分析以及采取相应的市场动作，成为小家电企业至关重要的市场信息生命。小家电企业对信息管理必须做到每周提供一次最近产品销售状况信息分析和竞争对手分析，每半个月向业务人员反馈其所负责的区域最近回款状况及任务完成状况，每月作出一份公司经营管理信息报告，分析销售，毛利润，部门管理费用，项目工作完成状况等方面。
营销信息管理已经成为手机，电脑等产品在市场竞争成功的关键因素之一，并肯定将成为影响到小家电行业竞争格局的因素之一。加强营销信息管理需要建立S/S(ScheduleSharing)管理体系，在小家电企业与经销商网络之间建立S/S计划订单形式，逐步在经销商与公司间加强产品信息交流，建立8周需求信息计划S/S体系，每周更新后6周产品需求信息，准确预测和反馈当地需求信息变化，从而使小家电企业的生产计划能依市场变化而变化，以市场信息去做市场，开展生产管理，而不是依企业自身的计划去生产管理和市场营销。
第13篇：小家电订货会发言稿
订货会发言稿
各位嘉宾、朋友们：
大家好！我是**公司**地区城市经理***，今天有幸借助低碳公园这块风水宝地跟各位经销商朋友在此欢聚一堂，首先感谢**给我一个和大家见面交流的机会，再次，感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们****旺季启动会，在此，我代表**公司，对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢和热烈的欢迎,感谢一路有你！本次旺季启动会的召开，标志着**电器即将展开新的飞跃。
今天，在此召开旺季启动会，有幸与大家共聚一堂，重温友情，抢抓商机，共谋发展，实现双赢，一路走来离不开大家的鼎力支持，同时也给大家带来了可观的利润，是大家更快发展的坚实后盾。
众所周知，市场低迷，但大家在过去的一年中能与一起历经风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济，携手并肩共同开拓，做大销量、做强市场，从而取得了可喜的销售业绩。
在旺季来临之前，将会一如既往与大家共谋发展，提高市场费用投入，加强市场维护力度，在终端渠道精耕细作，持续做大做强。
我们要发展，要相互配合、相互理解，我坚信通过我们的一致努力，市场营销网络不断发展壮大，销量也会节节攀升，保证大家开心的赚钱，挣到更多的赚钱。
最后，我代表**公司预祝启动会圆满成功，同时再次感谢各位对的支持与厚爱，祝愿大家不断发展、事业兴旺;也祝愿在座的各位合作伙伴生意兴隆、财源广进.谢谢大家.
第14篇：小家电秋季订货会发言稿
订货会发言稿
尊敬的各位公司领导及**地区经销商朋友们：
大家好，我是**电器**地区区域经理***，首先感谢公司提供给我们一个交流的平台，再次感谢**给我一个和大家见面的机会。
金风送爽，丹桂飘香，在这个丰收的季节，共同诠释“迎国庆、备战十一黄金周”这一主题，共同谋划发展，描绘蓝图，收割成果,再攀新高。值此，我代表**电器对参加大会的**地区**系列产品的经销商们表示热烈的欢迎。
利仁，中国***的龙头企业，经过16年的高速发展，已成为国内知名的小家电生产企业。****、****”的经营理念，先进的管理、技术，雄厚的人才实力，完善的质量保证及售后服务体系，成就了中国电饼铛的主流品牌，在全国电饼铛行业中成为一只创造者和主导者。公司相继开发生产了电饼铛、电压力锅，电水瓶、电水壶、菜馅机等系列产品。
这次大会**也给我们带来很多支持，所以，这次会议是一次悉心规划，厉兵株马的会议；是一次诠释主题，开创超
越的会议，是一次集思广议、图谋发展的会议；是一次提升认识，鼓劲扬鞭的会议。我们一定要借这次大会东风，将参会的关于品牌理念、市场开拓、营销技巧的精典论谈融会贯通，加深品牌意识和对品牌的理解，利用品牌的优势，大建特建形象工程，做到县有专卖店，镇有专营店，乡有样品店，着力提升利仁品牌的传播力度，提高终端拦截力和成交力，形成整体认知势能，营造争锋氛围，相信在姬总的支持下，团结一心，奋勇进击，不断提高市场占有率，圆满完成年度销售任务。
祝大会圆满成功！祝大家共进双赢！生意兴隆！事业发达！
谢谢大家！
第15篇：小家电定价策划方案
小家电定价策划方案
价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者做出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。
定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。
一、新产品定价
（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。
1、撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
2、渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
（二）仿制品的定价
二、心理定价
1、尾数定价或整数定价。
2．声望性定价。
3．习惯性定价。
三、折扣定价
1．现金折扣
2．数量折扣
3．职能折扣
4．季节折扣
5．推广津贴
四、歧视定价（差别）
实行歧视定价的前提条件是：市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反
作为一间刚刚成立的家电公司，要想在市场上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的经营策略是以长沙市民为主。经过小组对长沙家庭市场的方案，我们不难看出长沙居民的消费水平是：因经济条件有限，市民对价格比较敏感，购买家电的人数随价格变动弹性较大。
因此，我们可以看出影响企业定价的因素有：
1、定价目标
（1）进入市场初期目标
因为长沙目前大多的消费者个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是携带方便只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的家电公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标，折扣吸引顾客。
(2) 进入市场后期目标
在前期的折扣促销下，拥有一定顾客，价格的折扣可根据市场变动。在长沙，虽然消费者的流动资金不多，但现今社会，消费者更注重的是质量。所以，本公司可根据市场，开发或升级产品，改变价廉吸引顾客的局面，而是产品质量，品牌。
2、确定需求
（1）替代品
在现在的市场，比折叠式电熨斗更为方便的产品还是很少的，而传统式的电熨斗也作为被替代品而落在市场的边缘。
（2）消费支出
一个电熨斗在一个家庭的支出比重不大。但是随着现在生活的需要，每天社会上出现无数个家庭或同居家庭，作为生活必需品，电熨斗的支出比重还是有一定的。
（3）购买者消费习惯
在追求轻巧，方便的现今，更多的消费者在传统和新式的电熨斗之间，会选择后者。而虽然有一部分的消费者不了解折叠式电熨斗，但是，我们可以做更大的宣传力度，改变购买者的消费习惯。
3、估计成本
在市场上，一个同样的产品，成本都是差不多的。而我们在之前，在各个方面，尽量减少不必要的支出，浪费，如材料的使用，避免浪费。
4、选择定价方法
我公司定价法选择感受价值定价法，我们根据购买者对产品的认识价值来制定价格，我们可以通过过各种营销策略和高质量的服务等来影响买方的感受，使之对我公司的产品产生深刻影响，从而进一步来购买我公司产品。
5、选择最终价格
在本公司制作营销策略时，就准备在产品刚进入市场时，以优惠价与市场上已有的产品竞争。 所以，本产品的原价与市场同样的产品地价位差不多或低一点点，但是，刚开始的时候，抢占市场时，可以打折来吸引顾客，如八八折。
本公司的折叠式电熨斗的价格，在调查电熨斗市场的价格的情况下，以优惠价格，让利给顾客的方向定价，作为公司开业初期的营销策略。保质，保量，保利的前提下实行价格战。在打开市场后，再减少一定的折扣。
第16篇：小家电导购员培训题库
电饭煲试题
一、单选题
1、美的IH火包锅大线圈盘，在电饭煲产品中最直观的外化表现（A）。A、内锅深度更深，内胆包裹好，可实现火包锅加热 B、内锅深度更宽，饭煲体积更大
C、内锅高度，线圈盘铜线缠绕更紧密 D、内锅与内胆贴合度，无需内胆固定卡点
2、目前只有FZ400
1、FZ400
2、FZ4005XM可以做发芽米，发芽米主要提升了（B）物质，此物质具有提高脑活力、抗焦虑、降血压、促进乙醇等功能。A、矿物质 B、GABA C、维他命B1 D、膳食纤维
二、多选题
3、2000+价位段美的匠心系列电饭煲FZ4001使用的加热技术是（AC），苏泊尔蒸汽球釜与599价位段40HC12使用同一个加热技术（BD）。
A、多段IH加热 B、单段IH加热 C、双层线圈盘 D、单层线圈盘
4、智能焖香阀在煮饭过程中，气阀处于打开工作状态的烹饪阶段是（CD）。
A、小火预热 B、中温吸水 C、大火加热 D、充分沸腾 E、锁水焖饭 F、锁水保温
5、采用大火力IH的FS4088比苏泊尔40HC3T使用的IH加热技术更明显的优势（ABCD）。A、43mm碗状线圈，火包锅加热 B、23cm超宽直径线圈盘 C、火包锅双层线圈疏绕技术、品质好工艺好 D、匹配涡轮破泡装置，实现持续大沸腾
6、目前在线产品中使用2.5mm厚度内胆的产品有（ＡB）
A、FS25系列 B、FS27系列 C、FS88系列 D、FS90系列
7、下列哪些是苏泊尔电饭煲HC3T和HC12核心打击点（ABC）。A、非第二代火包锅IH加热技术 B、无蒸汽技术，翻滚沸腾差 C、铁胆球釜会生锈、易打翻、做工差 D、全是不锈钢机身
三、填空题
1、多段IH电饭煲匹配的技术中，最根本、核心的是：多段IH加热技术
2、IH电饭煲主要有哪些匹配的技术构成：IH加热技术、蒸汽技术、内胆技术
3、电饭煲不同的技术层级划分，由低到高分为哪三个阶段： 初级：内胆技术 中级：蒸汽技术 高级：IH技术
4、多段IH系列电饭煲FZ4001/02中的多段立体加热有哪些方面： 底部加热线圈、侧壁加热线圈、上壁加热组件、上壁发热组件 。
5、FZ4001/02钛金鼎釜内胆的核心卖点：8层钛合金结构、蜂巢壁、黄金弧度、3.5mm厚底沸腾环
6、选择一款好饭煲，最主要的是选择的技术是：IH加热技术，其次再匹配其他技术。
7、美的电饭煲内胆技术行业领先，目前在使用的内胆有以下哪几个分类：钛金鼎釜、精钢鼎釜、厚底鼎釜，
8、香甜IH电饭煲煮饭的焖香六部曲是：小火预热、中温吸水、大火加热、持续沸腾、焖饭补炊、锁水保温
9、FZ4001制作发芽米需要４个小时？使用预约功能烹饪发芽的效果更好。
10、九曲焖香鼎釜FZ4005XM／FS4006的内胆是钛金鼎釜，其由哪五层结构组成（钛／钢／铝／两层大金超不粘涂层），其（钢）层导磁产热能力是铁的5倍，（铝）层传热能力是铁的3倍。
11、九曲焖香鼎釜做出的米饭口感用哪三个词概括（弹、甜、香），分别对应五部曲里哪三个步骤（大火加热、持续沸腾、焖饭补炊）。持续沸腾时间可达到行业最长（20分钟），原因是由于（九曲焖香阀／超大蒸汽阀）阀能够储存大量的（原香蒸汽），从而做到持续破泡持续沸腾，将大米里的淀粉充分转化为糖份，所以米饭是甜的。在焖饭阶段通过上盖板加热将原香蒸汽喷洒到米饭上，从而香气四溢。
四、简答题
1、苏泊尔蒸汽球釜打击6句核心说辞有（答出3点即可）：
1、蒸汽球釜没有多段IH加热技术；
2、蒸汽球釜内锅的深度浅，不能实现火包锅加热；
3、蒸汽水盒加热功率低，喷出的是低温水滴不是高温蒸汽；
4、煮出的米饭表面不均匀，水蒸气回流形成水泡饭；
5、蒸汽水盒烧干后容易结水垢，难清洗；
6、内胆结构7层，外层表面是普通铜色涂料，发热效果差；
2、为什么美的IH比其他品牌好？
美的2002年开始做IH电饭煲，是中国最早做IH电饭煲的品牌； 选一台好的电饭煲关键是看IH加热技术，其次才是内胆和赠品 美的IH加热技术已经发展到第七代，其中多段IH是国内首创 美的收购了东芝，是目前IH专利技术最多的家电品牌
3、苏泊尔球釜内胆好吗？
1、铁质内胆，用久了会生锈；
2、铁的内胆自身太重，加米加水后老人不宜拿取；
3、底部球形不易放稳，取出后热饭/热粥容易打翻，烫到小孩；
4、铁内胆杂质多导热慢，米粒受热不均匀
4、美的大火力IH火包锅大线圈的五大优势（答出3点即可）：
1、美的火包锅线圈盘更深，内锅高度更明显，火包锅加热效果更好；
2、美的火包锅线圈盘更宽，加热面积更大与内胆更贴合；
3、美的IH线圈盘双层铜线缠绕，火力更猛；
4、采用疏绕支架，线圈盘工艺更好，品质更优；
5、匹配焖香阀、涡轮等蒸汽技术，加热更持久；
5、599价位段FS4088与40HC3T最明显的优势是？
加热技术：第三代大火力加热技术， 线圈盘：火包锅大线圈
蒸汽技术：气动涡轮破泡技术（持续沸腾） 内胆：精钢鼎釜
外观材质：不锈钢机身
6、与热盘相比为什么IH电饭煲煮饭更好吃（答出3点即可）：
1、1250W大火力，
2、火包锅加热；
3、让米饭翻滚受热均匀，口感不夹生；
4、使用焖香六部曲/香甜五部曲更精控的加热程序；
5、匹配IH的蒸汽技术，做到充分沸腾，淀粉充分糊化
7、主推单品FZ4087B与苏泊尔T1配置中，最主要的六大对比优势有哪些？
加热技术：美的（A）VS苏泊尔（C）， 内胆材质：美的（I）VS苏泊尔（K）， 内盖板材质：美的（O）VS苏泊尔（P）， 蒸汽技术：美的（E）VS苏泊尔（G）， 线圈盘技术：美的（Q）VS苏泊尔（R）， 外观材质：美的（L）VS苏泊尔（M），
A：大火力IH；B：香甜IH；C：简易IH；D：盘式IH；E：气动涡轮；F：电动涡轮；G：无；H：防溢保湿蒸汽阀；I：钛金釜；J ：精钢鼎釜；K：铁胆；L：不锈钢机身；M ：全塑机身；N：3D打印外观 ；O：不锈钢上盖板；P：铝盖板；Q火包锅大线圈；R：盘式线圈盘
电磁炉试题
一、选择题
1、美的电磁炉2016年的主推系列是（A）
A、恒匀火系列 B、匀火系列 C、Glory系列 D、火锅系列
2、恒匀火系列最核心的卖点是（A） A、400W-1000W连续低功率加热技术 B、第二代匀火加热技术 C、涡轮超静音风机 D、滑控火力调节
3、形容匀火技术电磁炉最恰当的一句话（C）
A、汉森面板 B、隐式风机 C、188mm大线盘 D、滑控技术
4、以下不属于好电磁炉核心标准的是（D）
A、加热均匀 B、加热持续 C、好操控 D、能效高
5、主推恒匀火系列单品型号有（ACD）
A、QH2130 B、RH2147 C、RH2153 D、QH2133
6、不属于RH2153核心卖点的是（D）
A、恒匀火加热技术 B、灵敏滑点控技术 C、涡轮超静音风机 D、炫彩NEG面板
7、RH2153有几档滑控（B）
A、38挡 B、10挡 C、12挡 D、15挡
8、九阳电磁炉主推核心技术是（D）
A、健康炒 B、匀火 C、二级能效 D、大火灶
9、以下哪款电磁炉线盘尺寸非188mm？（C）
A、KT2115 B、RH2153 C、RT2134 D、RT2148
10、苏泊尔电磁炉主推核心技术是？（A）
A、密集火 B、195mm大线盘 C、磁悬控制 D、2级能效
11、新款卡其色HC13N11零售指导价是（A） A、499 B、599 C、699 D、799
12、以下属于匀火系列的是（BCD）
A、RT2166 B、RT2167 C、RH2145 D、KT2115
13、关于第二代匀火大线圈盘描述正确的是（ABCD）
A、4000米铜线，5股×80根编织绕线，产生全方位无死角磁场 B、双层绕线，磁场交错叠加，实现火力无缝连接
C、磁条加入稀土，同样的功率下，线圈盘发热量更低，能效更高
D、双层三环绕线，平衡磁场强弱区域，外环磁场强度提高50%，均匀性提高18%
14、以下属于旋火系列的是（ABCD）
A、RT2134 B、RT2155 C、RT2120 D、RT2160
7、旋火系列的核心卖点是(ABCD) A、采用汉森高强面板，性质稳定、强度硬度高，防刮耐磨耐腐蚀耐
B、聚能复式线圈盘，内包式磁条，双层聚能线圈，全新磁条支架，火力大，加热快 C、旋风防堵风机，散热快，噪音小，防堵筛
D、130V-270V超宽电压适用，工作更稳定，使用寿命更长
15、以下关于EMC电磁兼容设计的利益点的描述正确的是（ABD） A、减少外界电磁波对电磁炉的干扰 B、降低电磁炉对周围环境的电磁辐射 C、提高电磁炉的热效率
D、提升电磁炉的工作稳定性，延长使用寿命
16、下列对RH2133描述，正确的是（ABCD） A、为三级能效 B、采用滑控技术
C、风扇叶片为9片 D、行业第一台配备专业火锅配件及火锅功能的电磁炉
17、下列属于苏泊尔密集火劣势的有（ABC） A、密集绕线，线圈盘散热性差、易烧盘 B、6根大磁条，磁场集中，加热不均匀 C、线圈盘用胶水粘在支架上，易散盘 D、2200W大功率，家里电线有安全隐患
18、下列属于恒匀火电磁炉RH2153的核心卖点是（ABCD） A、采用恒匀火加热技术 B、面板尺寸为410*300mm大面板 C、涡轮超静音隐式风机 D、配备赠品炒锅为渗氮炒锅
19、下列关于爆炒电磁炉IH2203U卖点描述正确的是（ABCD） A、最大功率为2200W，火力强劲 B、线圈盘直径为225mm，加热均匀
C、区别于传统电磁炉平面加热，实现立体加热，达到大火包锅的效果 D、加热区采用微晶玻璃面板，锅具平凹兼容 20、下列属于电磁炉品类优势的是（ABCD） A、安全，多重过热保护
B、环保，烹饪过程无有害气体析出 C、方便，操作方便及使用方便 D、简单，老人、小孩儿均可操作
21、下列关于美的电磁炉描述正确的是（ABCD） A、2008年推出国内首台1级能效电磁炉
B、2011年，推出国内首台超薄电磁炉，推动行业进入超薄时代 C、2013年，推出专利匀火技术电磁炉，解决加热均匀性
D、2015年，推出恒匀火技术电磁炉，解决磁炉低功率状态下间断加热难题
三、填空题
1、恒匀火系列的USP是：小火不间断 大火更持久
2、IH技术就是利用电磁感应，促使锅具自发热的电能加热技术。
3、Glory系列的核心卖点是：进口NEG面板、恒匀火加热技术、涡轮超静音风机、高品质配锅、矩阵式散热微孔；
4、glory系列电磁炉采用矩阵式散热微孔结构散热更好防水更佳。
5、KT2115的核心卖点是：匀火技术、线盘直径188mm、面板尺寸410*300mm。
6、苏泊尔主推密集火系列电磁炉，九阳主推大火灶系列电磁炉，但都无法实现低功率状态下持续加热。
电压力锅培训试题
一、单选题：
1.以下哪个不属于微压烹饪能够实现的功能（C）。
A．喷香米饭 B．香甜蛋糕 C．营养蒸 D．无水炖鸡 2.下面哪个系列不属于电压力锅的产品（D）。
A．浓香系列 B．全安全系列 C．美味+系列 D．匀火系列 3.电压力锅PCS5039H的加热盘是（B）。
A．平底热盘 B．弧形热盘 C．IH热盘 D．多段IH热盘 4.美的电压力锅最大功率可达（C）。
A．1000W B．1250W C．1300W D．1350W 5.美的电压力锅的（B）技术，能够彻底解决传统电压力锅清汤寡水的痛点。 A．鲜呼吸 B．浓香翻滚 C．焖香阀 D．钢胆
6.美的电压力锅采用第4代精控传感器，压力精确控制到（B）。A．0.5KPA B．1KPA C．5KPA D．10KPA 7.浓香翻滚技术主要是指什么（A）。
A．通过持续不间断小剂量排气，使锅内外形成压差，从而带动锅内食物的翻滚沸腾，实现汤浓饭香 B．密闭的电压力锅进行加热，使锅内产生压力，锅内食物温度超过原有的沸点，实现食物的快速加热
C．在食物烹饪的后期，焖香阀会自动关闭，对食物进行焖饭补炊，焖出食物原有的香味
D．烹饪开始后随时可设加菜功能，过程中有音乐自动提示开盖加菜，智能提示加汤、加料、加菜，想加就加，方便快捷，彻底告别“一锅熟”时代
8.浓香翻滚技术能够实现（C）次降压，带来食物（）次剧烈翻滚。A．100；90 B．180；90 C．180；98 D．100；98 9.美的电压力锅的主推的内胆配置是（C）。
A．球釜 B．焖香鼎釜 C．钢胆 D．钛金鼎釜 10.美的电压力锅钢胆的材质是（D）。
A．430不锈钢 B．合金 C．钛金 D．食品级304不锈钢 11.电压力锅PHT5083P内胆底部厚度是多少（D）。 A．3.0mm B．3.5mm C．4.0mm D．7.0mm 12下面哪个型号的电压力锅不属于IH电压力锅（B）。
A．PHT5096H B．PSS5051P C．PHT5076P D．PHT5083P 13.下面哪个不属于PSS5051P和PSS5050P的区别（D）。 A．PSS5051P内胆有提手，PSS5050P内胆无提手
B．PSS5051P的面板是IMD隐藏式面板，PSS5050P的面板是普通的面板 C．PSS5051P是卡其金色的，PSS5050P是香槟金色的 D．PSS5051P是一煲双胆的，PSS5050P是单胆的
14.美的气旋浓香电压力锅PSS5068P的内胆配置是（A）。A．精钢厚釜+彩晶内胆 B．厚底鼎釜+玄铁厚釜 C．精钢厚釜+厚底鼎釜 D．厚底鼎釜+彩晶内胆 15.以下不属于气旋浓香系列核心卖点的是：（D）
A．气旋浓香技术 B．一锅双胆 C．快捷操作 D．IH大火力
二、多选题：
1.2016年电压力锅主推的三大系列是：（ABC）
A．快速浓香系列 B．气旋浓香系列 C．美味一手开系列 D．美味+系列 2.美味一手开三大易拆洗主要指哪三个方面：（ABC） A．易拆洗上盖 B．易拆洗密封圈 C．易拆洗防堵罩 D．易拆洗浮子 E．易拆洗排气阀
3.以下属于IH快速浓香系列核心卖点的是：（ABCD）
A．1300W大火力 B．快速浓香技术 C．钢釜 D．中途开盖 4.以下属于气旋浓香系列的是：（AC）
A．PSS5068P B．PSS5050P C．PSS5067H D．PCS5039H 5.以下不属于气旋浓香系列核心卖点的是：（CD）
A．气旋浓香技术 B．一锅双胆 C．中途加菜 D．IH大火力 6.PSS5068P与PSS5050P的区别是（CD）
A．68为平底热盘，50为弧形热盘 B．68为钢胆，50为铝胆
C．68为气旋阀，50为磁悬阀 D．68不可中途开盖，50可以中途开盖 7.美味一手开系列的核心卖点是（ABCD）
A．轻松一手开 B．大面板操控 C．全安全保护 D．一锅双胆 8.以下属于升级版PHT5076PA的核心卖点是（ABCDE）
A．1250WIH大火力 B．变压浓香翻滚 C．一锅双胆 D．中途开盖 E．蒸汽清洁
9.以下配备钢胆的型号有（ABCE）
A．PHT5096H B．PSS5050P C．PHT5073P D．PCS5039H E．PSS5068P F．PSS5067H 10.以下为浓香系列的型号是（ABDEF）
A．PHT5083P B．PHT5076P C．PCS5039H D．PSS5051P E．PSS5068P F．PSS5067H 11.不锈钢内胆的四大优势是什么（ABCD）
A．健康 B．匀热 C．耐腐蚀 D．易清洁 E．不粘锅 12.电压力锅下列哪些产品有中途开盖加菜功能（CDE）
A．PCS5039H B．13PLS508A C．PHT5076P D．PHT5083P E．PSS5051P 13.老一代电压力锅存在哪些痛点（AC）
A．清汤寡水 B．没有煲汤功能 C．炖肉过烂不入味 D．煮粥溢锅 E．容易爆锅
14.以下对电压力锅IH加热技术描述正确的是（ABCD） A．最高功率1300W B．热效率达98% C．0热惯性，加热停止电源即停止 D．内胆5秒瞬间升温 15.以下是浓香系列电压力锅的浓香阀有（ABD）
A．电磁浓香阀 B．磁悬浮浓香阀 C．焖香浓香阀 D．气旋浓香阀 16.以下具有微压烹饪特色功能的有（BC）
A．PCS5029P B．PCS5039H C．PCS5036P D．PCS5028P 17.苏泊尔的球釜存在哪些问题（ABCDE）
A．球形内胆壁受压力易变形 B．底部有螺纹难清洗
C．球形发热盘易热膨胀，热效率低 D．没有浓香技术，球釜实际假翻滚 E．铝合金材质，有涂层不健康
18.电压力锅内胆材质由好到差的正确顺序依次为（CBDA） A．铁胆 B．铝合金 C．钢胆 D．搪瓷胆
19.以下对苏泊尔鲜呼吸电压力锅描述正确的是（ABCD） A．号称烹饪过程中100次交替加减压，实际只有2-3次 B．无电控程序，容易溢锅，排气泄压存在极大安全隐患 C．使用感温探针，无法360°测温控压，精度只有10KPA D．无权威机构认证，食材口感差，营养低
三、填空题：
1.浓香翻滚技术是指：还原传统高压锅不间断小剂量的沸腾排气，带来180次降压和98次大翻滚，最终实现汤浓菜香。
2.美的浓香电压力锅目前在销有哪些型号： PHT5083P、PHT5076PA、PSS5051P、PSS5050P、PSS5068P、PSS5067H。
3.PSS5068P的核心卖点为：气旋浓香技术、精钢鼎釜内胆、一键通快捷操作。4.钢胆的核心利益点为：健康、匀热、耐用、易清洁。 5.PSS5051P上盖板的材质是：食品级不锈钢。 6.PHT5083P不锈钢内胆的重量是3.2斤。
7.美的IH加热技术的线圈材质是纯铜丝，苏、九的材质是铜包铝。8.苏泊尔电压力锅的内盖板为螺母固定式，存在极大安全隐患。 9.PHT5083P的内盖板为一键可拆式，轻松拆洗安全方便。 10.美的电压力锅三种口感选择分别是适中、软烂、嚼劲。 11.PHT5076PA的内胆配置为玄钢厚釜。 12.美的IH加热技术，是通过底面+侧面环绕立体加热，苏九只有底面加热，无法实现大火包锅效果。 13.美的电压力锅目前已升级Wifi模块，可进行手机连接操作的型号是PHT5083P。
14.PSS5068P的浓香演示操作为：倒入2刻度清水，选择“浓香炖肉“一键启动，10分钟后观察气旋浓香阀旋转排气，此时锅内实现大翻滚大沸腾。
15、PSS5051/5050p压力锅浓香演示操作为：选择功能键煲汤或炖肉，按下开始，再按下中途开盖键，等十秒钟，电磁阀就会上下跳动，180次的加减压，从而造成98次浓香大翻滚。食物和食物之间，食物和汤之间摩擦，从而将食物里的营养物质更好的释放到汤液里，容易被人体吸收。
四、简答题：
1.同样是1300WIH大火力，美的和苏泊尔的IH加热有何不同？
答：美的IH电压力锅用的是国内最顶尖IH加热技术，行业最大1300W大火力+60度黄金夹角，真正实现三维立体加热，大火包锅！
苏九的IH只有底面加热，没有侧面加热，单面加热和普通热盘加热没有区别，完全是虚假宣传，根本不是IH！
2.如何破解苏泊尔的鲜呼吸技术？
答：食材能否浓香的关键在于是否会翻滚沸腾，只有美的浓香翻滚技术，通过电控程序精细控制排气阀在烹饪过程中不间断小剂量排气，才能带来食物的翻滚沸腾，从而实现浓香！ 苏泊尔号称100次鲜呼吸，实际只有两三次排气！鲜呼吸没有电控程序，根本无法实现有效排气翻滚！更无法控制排气时间和排气量，造成极大安全隐患！
豆浆机题库
一、单项选择
1．2016年豆浆机的独特主张是（ C ）
A、早安！豆浆 B、无损优蛋白，活力百分百 C、浓度超国标一倍 D、多功能料理王
2．豆浆机HP13R11的差异化核心技术是（ A ）
A、破壁（倍浓）旋磨技术 B、无损精粹生磨技术 C、无网旋磨技术 D、密闭熬煮技术 3．豆浆机HC13L11的命名（ C ）
A、豆射手 B、豆天使 C、奶茶 D、豆鼎 4．豆浆机HP13R11面板上的二维码链接内容是（ C ）
A、美的官方客服 B、美的官网 C、百味菜谱 D、美的生活官方微信 5．豆浆机新品HP13R11所有的菜单都是保温（ B ） A、0.5h B、1.0h C、1.5h D、2.0h 6.HP13R11的早安豆浆，预约时间、温度分别为（ B ） A、6h、60℃ B、7h、60℃ C、8h、60℃ 7．早安豆浆是怎么操作的（ A ）
A、按一下“早安豆浆”即可 B、先选“早安豆浆”，后按“开始” C、“早安豆浆”长按3s D、以上都不对
8．豆浆类预约、非豆浆类预约的最长时间分别为（ D ）
A、6h、12h B、6h、18h C、8h、12h D、8h、18h
9、温度预约，温饮、热饮的预约温度为（ B ）
A、60℃、80℃ B、60℃、85℃ C、65℃、80℃ D、65℃、85℃ 10．豆浆机中途加料功能的最长时间（ B ）
A、2min B、3min C、4min D、5min 11．豆浆机HC13L11的差异化卖点（ C ）
A、中途加料 B、早安豆浆 C、制浆进度可视 D、快速豆浆
二、多项选择
1．不宜喝豆浆的人群包括（A、B、C）
A、急性胃炎 B、肾功能不全者 C、肾结石患者 D、阑尾炎患者
2、以下关于生磨的说法正确的是（A、B、C、D） A.先把豆子磨碎，再熬煮，再高速研磨，交替进行 B.生磨可以保持豆浆的原汁原味，充分释放豆香
C.边煮边搅可以防止糊底和溢锅，磨盘和扰流筋增加豆子的研磨次数和面积 D.生磨技术对豆蛋白提升50%，可溶性蛋白是普通熟磨的6倍 3．豆浆机双预约是指（B、D）
A、浓度预约 B、温度预约 C、口感预约 D、时间预约 4．豆浆机HC13L11的核心卖点包括（A、B、C）
A、制浆进度可视 B、中途加料 C、快速豆浆 C、双预约
5、下列具有双预约功能的型号（ A、C）
A、HJ13K11 B、HC13L11 C、HP13R11 D、HC13N11
6、下列具有营养蛋奶差异化功能的型号（ B、C ） A、HJ13K11 B、HP13R11 C、HC13N11
7、豆浆机的研磨系统包括（A、B、C、E ）
A、电机 B、研磨器 C、刀头 D、智能温控器 E、专利扰流筋
三、填空题
1、简述生磨和熟磨的区别以及利益点？
生磨是先搅打再熬煮，熟磨是先熬煮再搅打，拿鸡蛋举例子：鸡蛋清是蛋白质，蛋白质大都是呈液态的，生鸡蛋放进豆浆机，熟磨先熬煮的话，鸡蛋变硬了，再搅打，就不容易打碎，还有营养物质固化，不容易释放出来，就不容易被人体吸收。生磨是先打后熬，相当于打鸡蛋汤，不仅打的碎，而且营养含量最高。 （营养蛋奶功能，只有美的豆浆机有） 2简述美的破壁旋磨器比之九阳精磨器有优势的地方？
九阳刀头打豆子，一部分打到杯体底部，一部分是打到精磨器上，打到精磨器上的豆子能更快的回到刀头处继续搅打，增大了搅打次数，仅此作用而已；美的破壁旋磨器也有以上作用，而且我们的旋磨器是旋转的，能够形成更大的涡流，将豆浆机里的豆子时刻束缚在旋磨器下面进行搅打研磨，更加增大了搅打研磨次数，从而搅打更细，营养更好释放，这就是我们的破壁免滤豆浆机，也叫破壁旋磨豆浆机。
（电动产品）
一、选择题：
1、以下属于加热破壁机BL10S11的卖点（ABCE）
A、1000W高速破壁电机，搅打更细腻； B、6叶3D破壁搅拌刀，破壁效率更高； C、800W立体加热，食物煮熟更快速； D、2L食品级高硼硅玻璃杯，安全更健康； E、磁控开盖保护：双重安全开关，使用更安全
2、破壁机的速度档位一共有（C）档 A、5 B、6 C、8 D、10
3、以下哪些破壁机搅拌杯材质是高硼硅玻璃（ABC）
A、BL80S21 B、BL10K21 C、BL8005p D、BL15U11
4、以下哪个破壁机搅拌刀是6叶3D钛金搅拌刀(D) A、BL15U11 B、BL12X11 C、BL10S11 D、BL80Y21
5、BL10S11适用的不锈钢赠品研磨杯主要功能是（D） A、果汁 B、酱汁 C、豆浆 D、药膳研磨
6、以下哪款破壁机具有12小时预约功能？（C）
A、BL80S21 B、BL10K21 C、WBL8005p D、BL15U11
二、填空题
1、美的上市的第一款专业破壁机是BL15U11，第一款加热破壁机是BL10S11。
2、加热破壁机搅拌杯材质是高硼硅玻璃，非加热破壁机的材质是Tritan。
3、连续两年稳居原汁机市场销量第一名的单品是小马 JS20A11 。
4、加热破壁机制作豆浆、米糊等热食最大容量请勿超过1400ml，冷饮最大容量请勿超过1750ml。
5、原汁机工作过程中突然停止，除了电源未插好、较硬的蔬果未切细、安全开关松动这些原因，还有可能是蔬果一次性投入量太多造成的。
6、写出Tritan材质的三大优异性能：安全（不含双酚A）、坚韧耐用、易清洗不串味。
三、问答题
1、描述美的破壁机有哪些安全保护装置。1)磁控开盖保护
机器中途突然开盖或拿开杯体，机器立体停止工作，避免造成不必要的伤害。 2)卡扣式开盖保护
上盖不完全关闭时无法启动，避免儿童手指伸入等误操作所造成的伤害； 3)底座微动开关保护
杯体对准底座耦合器，机器才会运行，杯子拿起，机器立刻停止工作。 4)过载过热保护
当机器过载、电机温度过高会自动断电停机，以保护电机和人身安全。
2、简述小马原汁机的简易清洗功能是怎么使用的？
切换水果榨汁可启动清洗功能，机器正转6秒，停2秒，然后反转6秒如此循环5次后自动停止，加入清水开动正转，可达到简易自动清洗的功能，免去切换水果榨汁时的拆装工作。
3、简述美的加热破壁机360°环绕立体加热功能的优势
食材360°循环翻滚不沉淀，不易糊底、易清洗、食物营养美味。
电水壶考试题 选择题目：
1， 电水壶防烫的标准是？( C ) A.沸水烧开后壶身低于90度 B.沸水烧开后壶身低于80度 C.沸水烧开后壶身低于50度 D.沸水烧开后壶身低于30度 2，美的电水壶2016年的年度推广语是？（A）
A．唯有关爱不变冷B．温度选择随心所欲C．保温一整夜D．健康品质，为你而来 3，美的最高端的无尾真空电水壶VJ1901a的卖点是？（B） A．10个小时保温45度 B．12个小时保温45度 C．8个小时保温45度 D．14个小时保温45度
4，糖果系列电水壶（HJ1705a、HJ1505a）的卖点是？（ABD） A.颜值高，双色可选
B.品质高，GB9684食品级304不锈钢，STRIX温控器 C.保温，断电保温
D.细节，下斜式壶嘴，金属包边
5，简爱（HJ1508a）和糖果对比描述正确的是？（BCD） A.简爱采用英国进口STRIX温控，糖果是国产温控
B.简爱是极简设计风格，糖果是双色可选 C.简爱是无缝内胆，糖果是有缝内胆 D.简爱和糖果都是下斜式壶嘴
6，直角开盖的好处是？（ BC ） A.造型更美观
B.更容易接水 C.更容易清洁壶壁 D.手感更好
7，美的电水壶HJ1508a的卖点是？（ABC ） A.无缝内胆
B.下斜式壶嘴设计 C.英国STRIX温控器 D.85度PTC保温
8，GB9684不锈钢和304不锈钢的差别？（ ABD）
A.GB9684是不锈钢制品国家食品安全标准，能被称为食品级不锈钢
B.304不锈钢是钢材的种类，可用于建材和食品加工，但不一定都符合国家标准 C.304不锈钢就一定是食品级
D.普通不锈钢在煮水加热过程中会析出大量有害重金属 9，下斜式壶嘴的好处是？（ AC）
A.倒水更加流畅，不分叉 B.更好看
C.倒水更方便，只需倾斜60度就可出水 D.不易落灰 10，美的电水壶双钢产品有哪些卖点？（ CD）
A.自动断电保温 B．壶身小巧，1.5升大容量 C．双层防烫，壶身温度低于45度 D．STRIX温控器
填空题（12*3）
1, 在标准大气压下，27度的室温下，美的电水壶烧开1升水的时间是（3分30秒）。 2电水壶上盖聚水环的好处是（加快冷凝水回落，防止开盖时水溅出烫伤）。 3, 电水壶底部有水垢的解决办法是：放适量的（柠檬酸）或者（醋） 清洗。
4 电热水瓶的一键除氯功能是让水（ 3 ）分钟持续沸腾，将水中的（ 氯 ）等有害化学 物质转化为气体从水中排出。
5, 养生壶GE1703C 能做到（3）小时保温，（3）小时预约。
6, 为了方便消费者使用过程中提壶倒水，养生壶GE1703 特有（提壶记忆）功能，养生壶工作时提壶倒水（180）秒放回底座还能继续刚才程序继续工作。
7、养生壶的预约功能是打开开关后：先按（预约／定时键），时间10分钟一档，最多180分钟，再选择（功能）；定时功能是打开开关后：先选择（功能），再按（预约／定时键），时间5分钟一档，最多180分钟。泡奶用水是（将水加热到100度，再冷却到40度，然后保持40度12小时）
问答题
1， 请写出HE1702a电水壶的4个主要功能卖点。
六段精准控温；温度实时显示；除氯功能；一键保温功能；
煎烤机试题
一、单项选择题
1、以下不是煎烤机“速脆”技术核心卖点的是（ B ）
A、采用蝶形加热管/旋火发热盘，加热更均匀； B、采用菱形纹路烤盘设计； C、采用ATT速脆技术，加热时间更短，口感更酥脆； D、采用智能温控系统，精准感温，精确控温；
2、以下对畅销煎烤机 JSN3030C 描述错误的是（ C ）
A、方形侧开结构，操作更方便 B、蝶形发热管，热效率更高 C、圆形蜂窝烤盘
3、以下不是煎烤机速脆系列的是（ B ）
A、JSN3030C B、JHN34K C、JSN32B D、JSN30T
4、煎烤机JSY30A烤盘采用什么纹路（ C ），大幅提高受热面积 A、波纹 B、蜂窝 C、钻纹 D、螺纹
5、以下关于煎烤机 JSN32B卖点 描述错误的是（ D ）
A、采用美的“速脆 2.0”技术，烙一张葱油饼仅需四分半钟 B、上下烤盘加热可控、火力大小可控、加热时间可控
C、上盖可 0°、105°、180°自由展开，三种不同操作体验 D、烤盘是双盘可拆设计，拆洗更方便
6、美的煎烤机JSN3030C的加热功率是（ B ） A、1300W B、1500W C、1600W D、1800W
7、以下煎烤机是双盘可拆的是（A）
A、JSY30A B、JSN30T C、JSY30C D、JSN3030C
8、以下不具有三档火力调节的煎烤机是（D）
A、JSN3030C B、JCN2828D C、JSN32B D、JHN34Q
9、以下哪个不是美的煎烤机基本卖点（C）
A、上烤盘横向导油筋设计 B、上下烤盘105-180°自由开合 C、采用陶晶不粘烤盘 D、无缝导油槽设计，省油更健康
10、苏泊尔火红点煎烤机JC32A22S-130的加热功率是（A） A、1300W B、1500W C、1600W D、1800W
二、多项选择题
1、以下关于大圣煎烤机JSY30A烤盘描述正确的是（A C E F） A、烤盘外径30cm，采用优质铝合金材质 B、单面烤盘可拆，拆卸方便、清洗无忧 C、双面烤盘可拆，拆卸方便、清洗无忧 D、上烤盘磁吸式结构、下烤盘卡扣式结构 E、上烤盘卡扣式结构、下烤盘磁吸式结构
F、采用晶钻立体纹路设计，多向导热、加热更均匀
2、以下关于大圣煎烤机JSY30A卖点描述正确的是（B C D E F） A、单盘可拆设计，下盘磁吸式可拆结构，拆洗更方便 B、十二大智能烹饪菜单，触摸操作，美味一键开启 C、旋火浮动发热盘加热，大火力均匀加热、升温快
D、ATT速脆智控程序，加热速度提升25%以上，口感外酥里韧 E、设有黄金眼感温器，感温灵敏、控温精准
F、匠心智慧外观设计，玫瑰金彩喷上盖+金属电镀把手
3、以下哪两款是大圣系列煎烤机（AC）
A、JSY30A B、JSN3030C C、JSY30C D、JCN30M
三、填空题
1、大圣煎烤机核心卖点是1 拆 2 智 3 速脆
2、美的煎烤机速脆技术的核心是 蝶形匀热烤盘（旋火发热盘）、ATT速脆智控程序（ATT速脆曲线） 和 黄金眼感温器（精准感温控温）
3、美的煎烤机JSY30A的烤盘深度是 20 mm
4、美的煎烤机上烤盘设有 横向导油筋 ，刷油后油下流时被其拦住，均匀地停留在上盘上，这样烙饼油脂均匀，不会焦糊
5、美的大圣煎烤机提手采用 金属电镀 工艺，完美质感呈现
6、美的多用锅LHN34B采用 旋钮式无极 火力调控，火力调控更方便
1、列举美的大圣煎烤机JSY30A的主要卖点（不少于6个）
1.玫瑰金炫彩外观 2.上下烤盘独立可拆 3.速脆ATT智能芯片 4.智能黄金眼感温 5.十二大触控营养菜单6.自主烹饪模式7.浮动旋火发热盘 8.晶钻立体纹路设计9.无缝导油槽设计10.横向导油筋设计 11.上下烤盘自由开合105-180°12.电源线隐藏式收纳结构
2、列举美的煎烤机JSN3030C的主要卖点（不少于6个）
1.方形侧开烤盘结构 2.小麦色金属拉丝工艺3.速脆ATT智能芯片4.蝶形匀热烤盘加热 5.十大触控营养菜单6.三段式火力调节7.回形立体烤盘纹路8.触摸操控9.两位数码显示 10.横向导油筋设计 11.上下烤盘自由开合105-180°12.电源线隐藏式收纳结构
炊具
一、多选题
1、按照材质分类，炊具主要可以分为（A、B、C、D） A、不锈钢 B、铝合金 C、铸铁 D、精铁
2、铸铁锅在使用前需要“开锅”。开锅的好处有（A、B、D）
A、久用不沾 B、有效防锈 C、传热更好 D、更加耐用
二、填空
1、请说出炊具CL32K1各个字母/数字代表的意义。
答：C代表锅的用途，指炒锅；L代表锅的材质，指铝合金材质；32代表锅的口径，指32cm；K代表产品系列号；1代表产品序列号。
2、如何向客户推荐炒锅CL32K1？
答：这款产品采用铝合金材质，坚固耐用，同时比较轻；底部厚达6mm，有利于热量的储存，大大减少做菜过程中油烟的产品；采用杜邦公司白金级涂层，具有很强的不沾性能；底部采用热复底工艺，加热效率更高，使用寿命更长；锅盖为玻璃合金结合，不仅可视化，而且更加耐用；锅盖可立设计，方面卫生；手柄人性化设计，有效防止手烫伤。
第17篇：五一小家电活动方案
五一小家电活动方案
一、活动目的:
1、有力提升“五一”期间的销售,有力抢占五一长假期间的节日市场份额;
2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段,达成销售目标。
二、活动主题:
a案:《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》
b案:《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》
c案:《服务永远真诚/顾客永远至上》
《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》
三、活动时间:
XX年4月29日(周六)—5月5日
四、活动内容:
主力营业推广:
特别企划:《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》
活动办法:XX年4月29日—5月5日期间,当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张(另送礼券20元),累计满400元即送两张(另送礼券20元),依次类推,买多送多。刮刮卡为即开即中型。
奖项设置:
一等奖1名: 奖价值4000元空调一台
二等奖3名: 奖价值XX元彩电各一台
三等奖10名: 奖价vcd各一台
纪念奖500名: 奖精美礼品1份
活动注意事项:
活动物品预备:刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具
礼券设置:礼券20元、礼券30元、礼券50元
特别企划:《感谢有你关照/我们加倍努力》
活动期间,顾客针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议,建议满3条者可现场领取精美礼品1份,建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。
特别企划:《致敬劳动模范/感谢优秀教师》
5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客,可免费领取礼品一份。
特别企划:《超值特区/惊暴婺城》
1、电话机,每台仅售1元;(限10台/天)
2、台式灶具,每台仅售18元;(限5台/天)
3、名牌dvd,每台仅售68元;(限2台/天)
4、微波炉,每台仅售108元;(限3台/天)
5、名牌彩电,每台仅售388元;(限2台/天)
6、名牌冰箱,每台仅售366元;(限2台/天)等。
特别企划:《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》(特价机型)
1、空调类:超特价10个
2、彩电类:超特价10个
《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》
3、冰洗类:超特价8个
4、小家电:《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个
三、现场活动部分:
互动活动类
(1)、足球射门入洞赛
活动办法:5月1日—5日期间,在户外广场上将举行间断性足球射门活动,球门设有等不同数字,射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。
(3)、神箭手—飞镖比赛
活动办法:5月1日—5日期间,在本百货太空广场将举行飞镖活动,
参与者在指定区域内进行射镖,凡超过50分值即可获赠礼品一份。
礼品为: (矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等)
店堂公告:
1、现场活动缤纷送
2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演,期待您的热情参与,更有众多精彩好礼送给您。
四、电台
五一活动。。。。。等更多好礼邀您拿。(略)
★活动支持:
⑴dm海报a3/2p1期;
⑵店内广播宣传(以小时为单位进行滚轴式宣传,针对活动重点内容及重要规则说明);
⑶适当报纸媒体支持;
⑷适当电视媒体支持(提前2至4天进行宣传,);
⑸店内终端海报、招贴支持。
第18篇：小家电知名企业分布汇总
小家电知名企业分布汇总
浙江省（共14家 ）
中国超人集团有限公司
地址：浙江省永康市五金科技工业园
余姚市久益电器有限公司
地址：浙江省余姚市剃须工业开发区
浙江飞科电器有限公司 地址：浙江省温州市瓯海区开发区双堡西路3号 宁波方太厨具有限公司 地址：浙江省宁波市慈溪经济开发区海关路98号 宁波真汉子电器有限公司 地址：宁波市宁波市鄞州区高桥开发区学院路525号 光科电器有限公司
地址：浙江温州鹿城轻工产业园区盛宇路22号 慈溪市耐斯电器有限公司
地址：中国浙江慈溪市周巷镇万寿村
温州市众美电器有限公司
地址：中国浙江温州市瓯海区梧田镇南瓯29栋 慈溪市巨亨电器有限公司
地址：浙江省慈溪市新周塘路758号 宁波炯顺电器有限公司
地址：中国 浙江 余姚市 余姚
宁波惠康国际工业有限公司
地址：浙江慈溪市周巷开发大道68号
杭州金鱼电器集团有限公司
浙江省杭州市拱墅区偿板巷43号
宁波富达股份有限公司
地址：浙江省余姚市阳明西路355号 帅康集团有限公司
地址：淅江余姚市历山帅康工业园
广东（共5家）
爱庭电器有限公司 地址：佛山市南海区狮山松岗松夏工业园基业路
广东志高空调有限公司
地址：广东南海里水镇丰岗路志高科技楼
广州万宝集团有限公司
地址：广东省广州市荔湾区杉木栏路99号3楼
格兰仕集团
地址：佛山市顺德容桂街道容桂大道南25号
深圳市安吉尔机电设备有限公司
地址：深圳市宝安西乡共乐工业区共和路19号
福建省（共1家）
厦门莱瑞电器有限公司
地址：中国福建省厦门市翔安火炬高新区台湾科技企业育成中心E404 上海市（共4家）
上海鼎铃电器有限公司
总部地址：上海松江区九亭镇久富开发区盛富路88号
上海鼎铃电器有限公司鹿城分公司地址：浙江省温州市沿江工业区29号
上海奔腾企业集团
地址：上海市松江区沪松路999号
上海帅佳电子科技有限公司
地址：上海浦东浙桥路289号建银大厦A座501室
上海海立(集团)股份有限公司
地址：上海市浦东金桥出口加工区宁桥路888号 山东省（共3家）
青岛澳柯玛股份有限公司
地址：山东经济技术开发区前湾港路315号 九阳股份有限公司
地址：山东济南市经七路601号
海信集团（特大型电子信息产业集团公司） 地址：山东省青岛市市南区东海西路17号 河南省（共1家）
河南新飞电器有限公司
地址：河南省新乡市北干道370号
江苏省（共2家）
江苏小天鹅集团有限公司
地址：江苏省无锡市惠钱路67号
春兰（集团）公司
地址：江苏省泰州市春兰路
第19篇：小家电行业网络营销解决方案
小家电行业网络营销解决方案
小家电可分为家居小家电、个人护理小家电和厨卫小家电三大类。三类产品虽各有特色，但在品牌推广和终端营销、网络营销方面的策略上保持着相当多的共通之处。
家居小家电产品既包括传统的电风扇、电暖器等产品，还包括加湿器、空气清新器、饮水机等新兴产品，这些产品往往以健康、节能等为主要卖点。
个人护理小家电产品主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等。由于个人护理产品的使用与个人身体关系密切，因此产品要求具备较高的精密度和安全性，其高科技、安全等特色则成为新产品推向市场的卖点。
厨房小家电主要包括电磁炉、微波炉、电饭煲、消毒碗柜、电烤箱、面包机、搅拌机、榨汁机、电子咖啡壶、电热水壶等。由于该类产品的技术含量低，价格不高，而且蕴藏着巨大的商机，因此更多的竞争集中在这一领域。在市场推广中，主要卖点是健康、节能、价格、方便等。
据相关数据显示，2007年中国小家电市场规模接近1000亿元，同比2006年增长了13.9%，预计2010年会突破1500亿元。整个市场处于快速发展中。从市场格局看，厨卫小家电任然占据主导地位，占到销售额的78%。从家庭拥有量看，一般欧美家庭小家电产品的户均拥有量为37件，而中国每户小家电的平均拥有量只有3-4件，经济较发达的城市也不超过10件，特别是农村市场小家电的普及才刚刚起步。可以看出，在中国小家电市场中，除厨卫小家电以外的个人护理小家电和家居小家电市场还拥有巨大的潜力，通过新产品研发和市场培育，发展空间将不可估量。更何况每年国内有至少260万住户搬入新家。
正是因为庞大的市场容量以及高达15%至30%的利润空间，包括大家电、智能家居等多种力量开始进入小家电市场，据统计，目前国内生产小家电的工厂上千家，市场上能够见到的品牌近300家。任何一个品牌都会同时面临两种情况，一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规模，一边是激烈的市场竞争和营销手段的同质化，如何从众多品牌中成功突围，是目前国内各股小家电势力不懈求解的问题。
在经历了广告、公关、渠道、价格、概念大战之后，陆续有小家电企业打开了网络营销这扇大门，借互联网的力量将企业品牌推广、招商和终端动销推上了快车道。无论是小家电企业自身官网的建设和完善、网上商城的推出、品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从赢道营销顾问机构近半年接手的小家电类营销项目看，范围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等多种策略手段，甚至已经有小家电企业开始在网络整合营销传播上展开实践，以期打破竞争僵局。
小家电网络新闻营销
如何花最少的钱，通过最有效的方式，实现小家电企业品牌和产品品牌知名度的提升，同时对招商和销售提供有效的支持呢?我们基于多年的实战经验总结，认为：有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。据权威机构数据表明，每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息，同时了解品牌、产品等信息，其中包括部分下单购买的用户，企业如果占领了各大主流网站的推广渠道，则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会!
同时，数十家、数百家知名网站联袂报道企业的品牌和产品，无疑会革命性地增强企业的公信力，增加消费者对企业品牌和产品的信任，从而有力地助推产品销售的成功!
据我们的观察统计，目前小家电企业可以利用的主流网络媒体平台有50多家，而可以利用的辅助型网络媒体则达到了200多家，足以影响国内主流的消费人群。
当然，时下已经有相当多明智的小家电企业认识到这一点，对于网络媒体的威力已经有了一定的体验，但如何做好新闻营销，让其产生传播力和动销力呢，绝大多数企业都不是非常清楚，包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长此道。
我认为，要让新闻营销产生效果，有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售，有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销四个环节上做到位。目前，赢道顾问已经面向20多家企业提供了有效的新闻营销服务，并且正在面向10多家企业策划与执行新闻营销策略。
在小家电行业的新闻营销策略中，我们始终坚持这样一条路线;充分调动企业资源，通过产品知识、小家电技术与升级知识、小家电购买常识、时尚潮流、生活潮流、小家电升级换代趋势、健康等方面的知识传播，来满足消费者的求知欲望，激发其潜在需求，形成企业、产品、品牌和消费者需求的互动，与消费者建立良好关系，既拉动销量，又能带来良好的社会价值，传播新技术与新产品、新生活知识。
同时，会设计娱乐性、时尚性、潮流性的话题，以话题为核心组织一正一奇的新闻传播;同时会策划富有创意的活动，在活动进行过程中制造新闻，引发关注;围绕小家电、生活、时尚与装修中的某些细节设计争议点，组织新闻推广;不仅如此，我们推出的新闻营销策略还包括了产品手册、用户手册、时尚营销、健康营销、围绕小家电品牌主张展开的软文诠释、在互动社区组织话题讨论、健康培训/讲堂、网络互动问答、视频等办法。
小家电网络社区推广
目前，中国约有100多万家独立网站，40%以上拥有独立的社区。网络社区实际上利用网络让兴趣、爱好相同的人在同一个虚拟环境中相聚，其效果就像是咖啡厅或沙龙聚会。据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计，43.2%的中国网民经常使用论坛、BBS、讨论组，网络社区的应用普及度超过即时通信，仅次于电子邮件。相关数据显示，预计到2010年全球网络贸易额将达到20000亿美元，约占全球贸易总额的42%。美国《财富》杂志统计的全球前500家公司有80%已在网上开展营销业务。结合网络社区的特点，小家电企业可以很容易从无数的网民中找到自己的顾客群，可以有的放矢地开展营销。
目前，已在数码、PC、互联网、饮料、手机、食品、体育用品等多个行业的企业在网络社区中展开推广工作，网络社区的应用已经相当成熟，并取得了巨大的成功。比如2002年底NIKE和新浪从“探讨鞋文化”的话题切入，发展成一个“我为鞋狂”的体育社区，并通过各种线上和线下活动将这一社区推得极其火爆;3A环保漆在各大论坛上组织的涂料购买和墙面装修话题讨论;比如百度通过贴吧、知道与惠普、标志、光线传媒等企业在社区营销上的合作;摩托罗拉V8在猫扑上的推广。不仅如此，即使营销相对传统滞后的教育培训业也开始注重网络社区的力量，比如文都教育在名师博客的塑造上，目前已有几位知名辅导教师的博客访问量接近500万，而在各大论坛与高校学子形成密切、及时的互动交流，让教育品牌的亲切形象通过论坛深深植入到消费者心目中。
小家电企业在网络社区上的动作也是能看得到的，尤其是在一些家电、生活、时尚、家居、装修、建材等论坛上，经常能看到小家电品牌的帖子，或者是直接性的软文，或者是一些诱导购买的帖子，或者是一些组织团购的号召，说明小家电企业的新营销意识已经觉醒，并且付诸了行动，但还是缺乏系统规划、缺乏规模化的行动。
笔者认为，这种零敲碎打会有一些效果，但无法尽可能完整地发挥网络社区的潜能，小家电企业最好是外包给专业的网络营销公司操作，这类营销机构最好是既对建材行业有一定了解，同时对传统的营销手段熟悉，并且要对互联网、社区具备相当熟练的操作。当然，创意与策略仍然是网络社区推广这种手段的核心。
小家电网络活动营销
小家电企业在线下做的活动是比较多的，比如公益赞助、比赛评选、招商会、产品上市新闻发布会，或者是技术研讨会等，更多的是在家电卖场等渠道环节举办买赠送一类促销活动。但大多线下活动耗费颇大、程序复杂、筹备周期长，而且也不是任何一个企业能操作的，种种约束条件阻碍了主题营销活动的普及。通过多个行业的经验来看，主题营销活动对企业塑造品牌知名度、对拉动销售来讲，都是非常有力的。如果能够通过一些巧妙的策略帮助企业节省成本，对于小家电企业提升市场竞争能力，将是非常有帮助的。
近段时间以来，数码、啤酒、PC、手机、家电、饮料、食品等行业频频借助互联网平台推出各种虚拟活动，比如征文、海选、在线献祝福、分享日志与图片、上传与分享视频、在线火炬传递、在线爱心传递、漂流瓶、竞猜等，名目繁多，基本上线下能够举办的活动都已经向互联网上转移。即使是线下举办的活动，企业也会在网上开通该活动的官方网站，推出广告专题，组织一系列的新闻报道，辅助线下主题营销活动的推广。笔者认为，小家电企业在营销创新上要迈出一大步，就必须在线下公关传播、主题活动与终端促销基础上，正式跨入互联网的轨道。最终，网络活动将成为小家电企业塑造知名度、配合销售的一大利器。
同时，我们认为，网络活动能够在网络上快速地制造出网民关注的热点，不断设计推出新的话题，达到快速吸引网民、让网民知道企业并了解企业产品的目的;网络活动能够实现与网民的互动，增加品牌的亲和力，并在互动中融入产品的推广，加深网民对产品的印象。
结合线下的终端促销、市场与公关活动展开协同式空中打击，将有效提高企业整体营销计划的效果与价值。
凭借丰富的创意策划能力、雄厚的活动数据库资源，以及与各大网站的良好合作关系，赢道顾问在追求传播力和动销力的前提下，为客户制定高性价比的网络活动方案，同时负责活动的全程执行，帮助客户实现线下线下主题营销推广的协同作战，扩大影响面，推动终端促销更加有力地执行。
小家电FEA网络整合营销
2008年时，经过长期观察与研究、多个案例的操盘与实战后，我们从整合营销传播的角度推出了“FEA网络整合营销”策略模式。FEA营销传播模式以话题营销、事件营销与活动营销为主体构成，伴随着互联网与网民的成长而发韧、成长与成熟的，同时也取决于小家电面向的目标消费群体所具备的互联网属性。
随着网民数量的增长、上网行为与互联网使用、信息获取习惯的成熟、网络营销本身的完善，“FEA整合营销传播”正成为众多大胆借助网络营销推动市场开发拓展的企业之亲睐。这方面目前尚少有营销服务商进入，我们作为这种模式的创建者与先行者，已在小家电、家具、建材、商业培训、图书、行业DM直邮等行业开始落地。
这种营销手法既保留了传统经典营销理论与操作方法的应用，同时把传播通路更多地引向互联网，更多地借助话题营销、事件营销与活动营销引发病毒式传播与口碑传播，实现营销传播方面的“蜂鸣效应”。通过多个话题、事件、主题活动的创意性设计与策划，通过综合网络媒体、地区新闻媒体、行业网站、博客、网络社区、网络视频、电子邮件、短信平台、搜索引擎、电子商务平台、电子发行物等组合型通路和传播载体，构建“流水线操作品牌知名度经营与传播”的整合营销传播体系，从而避免单一营销通路或工具在传播范围、受众、影响力上的局限性。
在整个操作套路中，FEA一方面将“企业推什么”放在了整个体系的第一位，而不仅仅是拿来企业的产品做广告创意设计与广告片拍摄，也不是简单地根据企业推广需求选择搜索引擎关键词，而是对这些通路进行整合，只要是可借用的通路，都取之投入使用;另一方面，这种营销模式将不再
受限于自有的大流量平台，在更多情况下主要组合其他优质的传播渠道资源，比如知名的门户网站、网络社区、网络博客等，走的是一条“通路整合、资源整合、平台整合”的路子。
在FEA知名度经营中，针对小家电企业本身、小家电产品、小家电新技术及相关联的事物设计多种带有争议性、开创性、诱惑性的话题，还是造“事”与借“事”，抑或举办网络活动，一般都不是“吊在一棵树上”，如果发动一轮知名度经营传播方案不成功，紧接着展开第二轮，甚至第三轮、第四轮，直到实现营销传播目标为止。（
第20篇：经营小家电连锁店指南
经营小家电连锁店指南
小家电连锁店面的生意最近很是火爆，很多人对于经营小家电连锁店要点大家一定要特别的重视，比如说商铺选址，产品定位，店面经营状况等等，经营小家电连锁店时一定要给店面找对店面地址，就如前几天给大家介绍的麻辣烫店铺怎么商铺选址最好这一问题，经营小家电连锁店指南大家也是要知道的，对于商铺选址或者是找店铺不明白的大家进来看看由我爱我铺网提供的吧。
小家电加盟店必定要选择好的品牌，假如选错了产物会造成滞销，盲目做年夜会由于履历不敷而导致失败。做小家电加盟店行业必定要斟酌到售后，小家电连锁店，贩卖属于办事行业，要处处为客户着想，帮客户办理问题，买卖能力做好做强，以是本身要理解一些售后办事的常识，再选择进货渠道时要斟酌到供货商的售后才能，售后问题办理欠好会被拖垮。
1800元的刮胡刀制作本钱每每只比180元的刮胡刀高1.5-2倍，但在零售时却可以卖到10倍价格。谁用飞利浦刮胡刀举手：您好几百的高科技产物 实在也就值20块钱。进入小家电加盟店必要留意以下四点： 一：选对行业。近年来热点加盟行业一再洗牌，小家电连锁店，风行性高的行业“发热快，退烧更快”，每每使得晚一步的加盟者，刚开业就碰到高潮减退的风险。是以，选择小家电加盟店的第一准则，等于所选行业须经得起市场的磨练，要有足够的性命力，有必定的连续盈利才能。
二：选对总部。开店经营技巧很是重要，小家电加盟店好的总部有几个特色：
1、先建直营店，再以加盟情势铺开;
2、拥有自有品牌，有胜利的系统运营履历，小家电连锁店，年夜多已经营两年以上;
3、有稳固的能包管品德的货品供给体系;
4、对加盟商的选择严厉，资金数额、经营治理才能等都有所限制。
三：选对产物。小家电加盟店产物要切近市场，小家电连锁店，实现本土化，如许可有用加强企业活气。连锁加盟企业应能包管产物的尺度化和同等化。此外，还要选择年夜众化、遍及性高的经营项目和品种，防止风行高潮一过就成为泡沫的问题。
四：认清本身。选择加盟必定要因人制宜，量力而为。小家电连锁店，小家电加盟店既要斟酌所选行业是不是本身的喜好或特长地点，又要斟酌响应的盈利预期和经济压力。
上面是给大家介绍的经营小家电连锁店指南这一问题，相信大家对此也有一定的了解了吧，经营小家电连锁店时一定要掌握开店经营技巧，正确的经营店面的生意才是最好的，最后也祝大家生意兴隆。
