推荐第1篇：SEO总结
关键词密度 如何合理安排关键字密度？首先要肯定的是，我们知道了关键词密度对于网站排名的影响，但是我不能为SEO而增加关键词密度，最佳的选择是通过网站本身的内容来做为有效支撑!要知道所有的技巧和方法，真正的以用户为主，不要添加无谓的内容，内容是给用户看的，而不是做给搜索引擎看的。关键字密度多少合适呢？最权威的是2-8%。现在我们网站的关键词密度基本都在1%以下。那如何提高关键字密度？在过去的日子里，随便增加关键词组密度，搜索引擎排名就上去，但现在搜索引擎也变得越来越聪明了。你不仅要让你的网站内容含有关键词，同时还要让读者阅读的很愉快，觉得有价值。不然越来越聪明的搜索引擎会抛弃你的。而且你的读者也会离你而去。想让你的网站得到好的搜索引擎排名，很重要的是你网站内容的关键词组密度——别人通过在搜索引擎输入这些词组找到你。
网站链接所谓的超链接是指从一个网页指向一个目标的连接关系,这个目标可以是另一个网页,也可以是相同网页上的不同位置,还可以是一个图片,一个电子邮件地址,一个文件,甚至是一个应用程序.而在一个网页中用来超链接的对象,可以是一段文本或者是一个图片.当浏览者单击已经链接的文字或图片后,链接目标将显示在浏览器上,并且根据目标的类型来打开或运行。 按照链接路径的不同,网页中超链接一般分为以下3种类型: 内部链接,锚点链接和外部链接.如果按照使用对象的不同,网页中的链接又可以分为:文本超链接,图像超链接,E-mail链接,锚点链接,多媒体文件链接,空链接等.内部链接又有三种形式：
第一种是绝对链接。URL（Uniform.Resource Locator）就是统一资源定位符，简单地讲就是网络上的一个站点、网页的完整路径，如；
第三种称为同一网页的超链接即锚点链接，这就要使用到书签的超链接,一般用#号加上名称链接到同一页面的指定地方。如 ；
对于SEO我们一般采用绝对链接，因为相对链接代码简洁、使用方便，但却很容易导致断链。 关于网页的点击量是否会直接影响链接的权重呢？根据实践来看，链接的点击与链接所带来的权重有着密切的关系。
我们这里说的网页的点击量是指通过外部链接的点击量即外链的回访量，它与链接所带来的当前页面权重有着密切的关系。也就是说，优化后的网站，不同的网页为什么pr不同，当
然外连是主要的，但长远来看，每个网页，通过搜索引挚或外部连接点击过来所形成的ip量，也就是访问量决定了网页的权重。
如果网站添加了 google的统计分析系统，你可以分析一下访客数据，访客访问你网站的第一个页面，和顺着第一个页面而访问的内页，以及在某个页面停留的时间，再就是访客关闭你的网站后，第二次打开的回头客越多，这样的网页权重会提高，那么通过关键词搜索的时候，即使可以搜索到你网站的很多页面，但这个权重高的页面，会优先于你站内的其它页面，首先显示出来，同理，你的站点和你的同行的站点的对比，也是这种对比。
获以外链点量的方法：
通常灰帽SEO的做法是将一大批的链接发到各个网站留言本、论坛贴及评论等，因为大家经常看到这样的密集的链接往往被访问几率不高，因此它也无法发挥它应有的作用，再加上很多评论链接采用 “rel=”nofollow“”属性，因而这样的链接多了，反而引起搜索引擎怀疑，以至于为网站带来降权惩罚的可能性。所以我们做友情链接的时候，要审核对方站网站的连接数量不要超过50个连接合作才是有效连接了。当然，网站的外连多了，即使自己的排名不高，自己发的信息也有被优先搜索得到的高机率，但是要针对自己要排名的网站来说，这种单一的外链方法，可以做，但不要做为主要手段。
一、通过可读性，关联性的软文带来外链的方式：
关键词排名，软文链接是非常不错的提升网页排名的方式。这里所说的软文链接并不是随便复制一篇文章里面挂满链接就可以的，而是特意的写一篇相关性的文章，例如 SEO行业，可以写些SEO技术资料。必要时为文章的专业术语修饰一两个链接到自己的网站上，但是要谨记“不要贪心的为文章增加很多链接指向自己”那样不仅会受到用户的反感，而且被博客管理员看到了，也是直接删除文章，豪不留情，在这里切忌要修饰某名词时添加上链接，一篇文章最好不要有过多的链接，一个就足够了。这样有的用户在浏览此帖的时候，由于不明白这个术语的意思，进行点击，刚好看到了你网站里的注释。无疑对［用户体验也是一件好事。很可能这篇文章也被很多人转载，而且少部分保留了你的链接，此时你会发现，网页的关键字排名有很大的突破。这也就是链接点击的威力，以前自己看到了效果，很不敢相信，但是最后经过反复验证，它的权重并不亚于友情链接带来的权重。
二、友情链接
上文提到文字连接和友情链接，他们是不同的一个概念，上文的连接，是指的一些例如seowindows.com的教程里会带有文字连接，这个更容易吸引用户的眼球容易点击，自然它的点击率比较高了，但是有些网站在这样的连接中加有“nofollow 属性” 这个是不利于搜索引擎抓取。
现在看看友情链接，大家知道做友情链接是可以增加你站的权重以及排名的，友情链接（除掉那些作弊网站用些跳转或者框架等手段外）一般都是很利于搜索引擎的抓取。但是经常有些刚入门的SEOer经常问，怎么友情链接带来的点击这么少啊！一天没有几个IP？
第一：友情链接，他是利于搜索引擎，提高网站的权重以及关键词排名，通过搜索引擎给你带来流量，对于通过友情连接直接的点击率不会高。为什么呢？你看下友情链接一般在网页的最下面的位置，一般连接的文字就是你的关键词，四个文字左右，除非是做我们互联网的朋友会看到网页下面的连接，一般普通网民他们看的大多只是网页的信息，吸引人的标题，自然不会从友情链接中给点击进入，所以想通过友情链接的点击带来流量是太现实。
第二：文字链接，自然你会选择出现在第一屏的位置点击比较高，根据网民的习惯，首先引入眼帘的是第一屏吸引眼球的文字内容，他们才有好奇，欲望点进去看看。所以我们想通过连接带来高的流量你也要注意文字内容。
网站优化
1． 创建内容
为你的站点制作30页真实的原创的内容。这会令蜘蛛有东西可取，这也可以让你有机会从搜索引擎结果中了解更多的关键词。
2．站点设计
坚持―保持简单‖的方针。调用一个外部CSS文件，清除页面上的Java Script代码，改用一个外部文件来调用它们，不要使用框架，以使用图片的方式使用Flash，千万不要做成整站Flash。不要把站点弄的花里胡哨，让浏览者觉得杂乱。保持整洁、简单。让浏览者可轻易找到需要的东西而不需到处张望。
3． 页面大小
你的页面占的KB越小越好——特别是首页。优化那些图片，使页面载入更快。西方的大多数人和企业的网络速度都是很快的，但是在其他国家或者用移动电话可能就不是。如果你的站点载入缓慢，可能它在被访问到之前就已经失去了访问者。
4． 关键字研究
在做任何举动之前，先用关键字工具来做一个广泛的调查，看哪些关键字/词适用于你的站点。你的直接竞争对手用的是什么关键词?是不是有一些有市场潜能的关键字你还没有发现?或许你能从中开拓出另一片崭新的境地?
5． 域名
如果你希望你的公司名字打出品牌来，那就选一个准确反映它的域名吧。如果你的公司叫
520i520，那就注册http://，如果不幸地已被注册，那就用http://。不要用横杠(—)，尽量不要超过两个两个词的组合。
6． 避免沙盒测试
在你确定关键词和公司名称之后，尽早买下你的域名。尽快的把站点设置弄起来，放上一个简单的页面告诉别人你是谁，做什么的，以及网站详细内容会马上出来云云。保证它被Google和Yahoo!抓取到。(可以提交或者从其他站点连接到该站)
7． 可用性
确保你的站点遵循一些可用性规则。记住，人们在其他站点花的时间会更多，所以不要挑战设计习惯。不要使用PDF文件作为在线阅读。对已访问连接使用不同颜色，用好大小标题。查阅更多关于可用性的小知识，它们会让你受益不少。
8． 站点优化
在标题中使用你选取的关键词(最重要)，然后大小标题和文字中也尽量包含。 保证你的页面/内容是关于这些关键词的。如果你要卖小玩意，就写关于小玩意的内容。不要只是在文字中重复小玩意这个词。
9． 站点地图
创建一个站点地图，包含站内所有的页面连接。保持更新。它帮助蜘蛛进入每个页面。在主页面放一个指向站点地图的文字连接。
10.内容更新
网站每天坚持更新。每2~3天添加一个新页，200~500词。内容要原创，不要复制他人。内容越是原创、有用，就会有越多人阅读它，连接到它，最重要的是–以后还会再来。
11.优化有度
远离过度优化技术。过度优化指不择手段提高排行，使用搜索引擎不认同的方式，如关键字堆叠，门页，隐形文字，什么的。为长久考虑，优化要有度。作弊优化的站点通常最求短期效果，如***，赌博和黑市。(看看你收到过的垃圾邮件就知道了。)这些作弊站点一般就刚刚足够一次活动周期。
12.通站连接
通站连接是指在每一页面都相同的连接。 它们帮助新到访者不至于迷路。 有时它们在页面左侧，有时在顶部以小块出现。 有时它们也会在页面底部。确保你的每个页面都有老式风格的通站连接。我通常在页面顶部放上小块式，在底部放上文字式。看什么方式最适合你用了
13.标头
使用加粗标头。人们上网常常只是扫视不会仔细读。所以基本上，他们都能看到的就是标头了。 如你的标头不够吸引眼球，人们可能不会在内容上持久停留。如果可以，适量使用关键词。
14．竞争分析
谁在和你争夺市场?到Yahoo用―link:‖查查看。象这样：link:http:// 学习你的竞争者，也去取得那些网站的连接。最好能取代他们!
15.博客
建立一个关于你的行业的博客并至少每周写一篇新文章。 允许访客留言评论，或者甚至让他们自己在上面写文章。这可以创造更多内容，并使人们记得再回来看有什么新东西。
16.研究你的流量
在30到90天后你就会有足够的网站统计数据来做分析了。先用下面这些问题把数据过一遍：- 你的访客来自哪里?
- 他们用哪些搜索引擎?
- 他们查询什么字、词组?
- 你网站上的哪些页面被访问得最多?
- 你网站上的入口页面是哪些?
- 退出页面呢?
- 访客按照怎样的路径浏览你的网站?
- 把得到的结果提炼一下，精简你的网站：
- 用最受欢迎的页面鼓励访客过来，为你创造价值。
- 调整你认为最合适的浏览路径。
- 弄明白为何他们从那些退出页面退出。
然后，根据访客来访所用的关键词，细微的调整你的关键词设置。如果你的目标词是―green widgets‖，而你的访客通过搜寻―green leather widgets‖找到你，那你就应该开始创造一个―leather widgets‖的内容了。
网站优化细节
1． 文件的路径，目录和文件名包含关键字。
2． 路径和文件名不能为中文
3． 目录的层次最好不好超过4层
4． url越短越好
5． 图片ALT属性
推荐第2篇：seo总结
随着seo工作的展开与深化，时常会产生一些新的想法、体会和经验，为了不让这些闪现的思想火花消逝，也为了更好地总结经验，为以后的工作提供指导，特写下这篇seo工作总结。
第一，心态问题
心态要平和，即常说的平常心。急于求成，只能适得其反。尤其是初入行的新手阶段，恐怕人人都抱有一颗火热的心，希望马上就通过seo挣钱或找到满意的工作。虽然做seo的门槛不高，任何人都可以做，但是要做到高层次的阶段确实没有几个人。这个行业属于普通水平的人有很多很多。要想成为行业高水平的人，需要有坚强的毅力、持久的学习力、不怕失败，百折不挠的精神。
第二，seo不是网站生命力的全部
不要以为seo无所不能，seo只是网络营销技巧中最为成本低而效率高的一种辅助性手段。如果以为一个网站有了seo就万事大吉，那就大错特错了。网站的生命周期与用户息息相关，就连搜索引擎都是为用户服务的。
第三，笑对失败
一帆风顺其实也不是什么好事情，因为缺少了历炼的机会。而在失败的过程中，人们常常因为解决问题而增长了见识，积累了经验。因此，常会感叹：失败也可以使人进步!
第四，将思考养成习惯
思考是巩固和提高个人素质的最好通道。我们不仅要经常思考工作中遇到的问题，还要学会用科学的方法思考、反复思考，将思考养成习惯。我有个感触，当在工作和生活中遇到问题，再思考前面的知识点时，常常会对旧知识点有新的收获，思想上得到一次升华!例如，我对seo营销是什么的再思考。以上内容是我的第一次seo工作总结。
推荐第3篇：SEO工作总结,工作学习总结
2013.10.16工作总结
今天有劳政哥给我讲解SEO的相关知识，在此非常感谢。下面是在讲解之中本人所融汇理解的内容，罗列在此，有错误之处，还望指正。
1.了解SEO的含义，认识SEO。
2.认识到SEO的推广的方式，通过站内与站外的俩种途径进行有效推广。
3.网站首页标题、关键词、描述的查看，与照片信息的命名。
4.站内为站内链接，站内排版，站内内容的优化，以及站内原创动态更新，提高本站的收录。
5.站外为B2B行业信息的发布、博客、论坛、问答、百科、文库等资料的发布，提升本站的站外链接、反链。提供优质的、合理关键词密度文章的发布，更加有利于本站浏览量的增加。
6.具体到发布文章信息方面，注意标题与正文的字号、排版。关键词需出现在标题的首位，正文内关键词需出现3-5次，关键词需醒目提醒（加粗、变色、斜体等），添加超链接。另外，在行业网站的信息发布，要求达到3星标准，尽量以质量为先，文章末尾可以加上公司网站链接与销售电话。
7.对公司产品进行了解，公司主打产品在自平衡多级泵、多级泵、中开泵、单级离心泵、管道泵、化工泵、长轴泵、液下泵等。
以上，就是今日所初步了解的一些理论知识，今后有多出不懂之处，往各位同仁海涵。
网络部-刘峰
推荐第4篇：医疗seo工作职责总结
近期工作中一直对于医疗seo工作和职能定位不明确，经过大量和医疗行业交流后，现在针对医院工作给予自己的工作职能总结：
主要内容：
据了解大量的医疗seo总的主要工作职责一般医院网站SEOER会做两方法工作： 1，优化医院的网站，更新网站信息，交换友链；
2，到大量外部网站发布医院的信息，提高医院大量信息的网络覆盖面。
而自己根据实际工作和能力认为自己的工作职能：
1.网站内部优化：
1)优化医院网站的标签、代码，提高网站的打开速度，提升医院网站搜索引擎友
好度，利于网站目标关键词质量、权重的提升；
2)将医院网站目标关键词，目标长尾关键词合理分布，这样不但利用搜索引擎分
步抓取网站相关信息，就是对提高医院网站用户友好度也是非常有用的；
3)对于医院推广人员来说每天肯定要维护、更新网站信息，注意更新信息最好是
网站相关关键词的长尾词信息，再就是注意信息内部做好锚链接和网址链，这样的做法不但会提高网站长尾关键词的权重，对于提高网站主关键词也是很有用的（最好每天更新网站信息）；
4)跟踪医院网站的优化指标，这是非常有用的，如：检查网站的收录、反链、友
链、关键词排名、竞争对手网站动态；
5)最后一点就是整理非常有用的关键词（最好是带来预约的词），再尽量用完全
匹配的方式做到网站中，注意如果网站上有相同的信息的话，最好将内容伪原创再做，或再建个网站重新做前一个网站重复的关键词信息。
2.医院信息外部推广，就是所谓的外推：
1)整理非常有价值的、适合外推的关键词，如：医院推广的病种关键词、推广的
技术关键词、竞争对手推广的技术关键词、竞争对手的医院名字及其热门关键词；
2)整理非常有用的外推网站，可以是论坛、博客、信息发布平台等，医院最好买
一个或多个好的信息发布平台或与健康门户做个信息合作；
3)外推医院网站信息，这点说简单也简单说难也是最难的，它也是最关键的，注
意外推信息最好伪原创，里面加上网站相关信息的锚链接、网站首页网址链、医院咨询联系方式、网站客服软件弹出链接。
4)快捷查外链的方式：domain:
5)直接在百度domain:+自己的网站 6)
推荐第5篇：工作月总结
2015工作月总结第1篇：新员工月工作总结进来公司转眼就是3个月的时间，感觉自己也成长了，不过还是必须总结一下自己的工作，以便更进一步的做好这份工作。首先，是自己的自信心还是不是很足够，有时候给比较大的老板打电话，还是觉得底气不是很足够，一方面也是自己准备不足不知道该说什么，一方面是因为自己不够有自信，感觉说服不了对方，所有在自己心理就开始大心理战了，自己仍是觉得作为一名销售人员，自信是第一步，就像高经理跟我讲的，什么都可以没有，就是不能没有自信，不论何时何地就都必须绝对的的相信自己，可以先让自己有了勇气，然后培养自己的自信，无论发生了变化，自信是最基础的，也是成功所必须的。第二，关于公司对促销资源的包装很好，通过本来促销的包装，让自己更能利用有利的说辞去促销成订单。第三，关于工作时间的安排不是很有道理，有时候一个早上都在开发未分类，导致了月初出单比较难一点，以后以后早上细分时间段来做开发客户和收割，这样即能保证自己的出单量，也能让新客户的不过出现，还能保证自己不会因为月初的出单比较难导致自己的信心不足。第四，对客户的判断和留还是扔判断不标准，有时候舍不得扔客户，导致了库内客户的太多，新客户增加不了，导致库内的客户流动不起来，一方面也会影响自己的出单量。第五，执行力的问题，每天50个有限电话、15个公海及5个新增，没有做好，曾有一段时间就是公海很少去跳入，可是研究表明，公海的客户依旧是出单的主要关键。第六。准备工作的不足够。每天感觉自己很忙碌但是就出单的效率不是很高，主要是在做二次跟进的时候自己准备工作方面做得比较差。第七，自己上门砍单能力还是不够有杀伤力，感觉自己说辞比较乱，不会讲故事，还有就是谈单时间把握不够到位，还有促销利用不够有气氛。第2篇：财务月工作总结回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成绩。当然，在取得成绩的同时也还存在一些不足，下面我一一向各位领导和同仁汇报：
一、财务核算和财务管理工作组织财务活动，处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐，登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实施，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。财务部一直人手较少，但在我们高效，有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐，记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大，尤其是在8月至12月收缴销售款的期间，现金流量巨大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着认真，仔细，严谨的工作作风，各项资金收付安全，准确，及时，没有出现过任何差错。全年累计实现资金收付达3757万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据824张，处理会计凭证179张，准确无误地出具各类会计报表无数。制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理，合同签定，费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系，与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计，工商等各部门有关资料的申报。
二、资金调度和信贷工作资金对于企业来说，就如血液对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在1-7月份项目未能取得任何经济收益的情况下，公司承受了巨大的资金压力。我部根据工程建设和公司发展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划，合理安排调度资金。同时财务部还全面承担了8月份开始的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建设的顺利进行，及时偿还了银行到期贷款，全年累计完成投资0、11亿元，偿还到期贷款500万元。为了公司的长足发展，财务部与红旗建立了信贷关系，以期达到积累企业信誉的目的。我部于3月—5月向银行申请银行固定资产贷款1800万元。期间收集，整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，多次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的了解，学到了新的业务知识。
三、全力协助招商工作时光飞逝，今年的工作转瞬即为历史。一年中，财务部有很多应做而未做，应做好而未做好的工作，比如在资产实物性管理的建章建卡上，在各项经营费用的控制上，在规范财务核算程序，统一财务管理表格上，在及时准确地向公司领导汇报财务数据，实施财务分析等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也发现公司的基础管理工作比较薄弱；日常成本费用支出比较随意；公司对员工工作要么没有很明确严格具体科学的要求；要么就是执行乏力；也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应该是财务管理要重点思考和解决的主题，也是每一位长天人如何提高自我，服务企业所要思考和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强管理，规范经济行为，提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长！第3篇：销售月工作总结20xx年即将悄然离去，回忆起我11年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：第一：沟通技巧不足。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在2015年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。第4篇：2015年末客服月工作总结客户满意度是衡量一个公司服务质量的最重要的标准，经过个人对客户满意度的调查，发现客户满意是一种心理活动，是客户的需求在被满足后的愉悦感。对于顾客来说，他花了定的代价，需要达到一定的目的，如果我们提供给他的产品、服务等有很大一部分不是他所的，那怕你的价格比别人低，可能也不能提高他的满意度。所以客户满意度是衡量客户满意度的量化指标，由该指标可以直接了解企业、产品或服务在客户心目中的满意度级别。客户回访也主要是对客户满意度的一个调查，当时在交易过程中，也许客户并没有想到的种种情况，在使用过程中碰到了，抑或直接在接受公司服务的时候遇到的，他可以对公司进行反馈，而我们对于客户的反馈意见也将进行研究和保存，进而能够提高客户满意度，而最终目的就是为进一步销售铺垫的准备，认真的策划。客户对于具有品牌知名度或认可其诚信度的企业的回访往往会比较放心，愿意沟通和提出一些具体的意见。客户提供的信息是企业在进行回访或满意度调查时的重要目的。如果企业本身并不为人太多知晓，而策划回访的程度又不行的话，那很可能会影响公司本身的形象，以及再次的交易。零抱怨无投诉其实是每个企业的一个愿景，真正能够达到这样的企业可以说没有，因为消费者的心理和行为是公司难以确定的，公司可以通过努力来增加自己服务的质量，这样只是能够提高客户满意度，但却无法决定客户满意度。零抱怨无投诉是公司追求的目标，他要求公司能够完完全全地为消费者服务，消费者就是上帝，这句话一定要时刻记在心中。总体来说，一个企业能否生存下去，就是看企业的客户对企业的支持情况怎么样？这个支持情况是由客户满意度来直接影响的，所以我们可以通过良好的服务，优质的产品，策划好的客户回访来增加客户满意度。而企业的目标可以向着零抱怨无投诉进行。客服人员2015年度工作总结三个月来，我以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。现对自己全年的工作总结如下：
一、勤奋学习，与时俱进理论是行动的先导。作为客服服务人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。我坚持勤奋学习，努力提高业务水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。为公司全面信息化的成功上线贡献了自己的微薄之力。
二、立足本职，爱岗敬业作为客服人员，我始终坚持把简单的事做好就是不简单。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做；当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从公司的安排，全身心的投入到替班工作中去；每当公司要开展新的业务时，自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握，只有这样才能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。在工作中，我严格按照顾客至上，服务第一的工作思路，对顾客提出的咨询，做到详细的解答；对顾客反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积极向上级如实反映，争取尽快给顾客做以回复；对顾客提出的问题和解决与否，做到登记详细，天天查阅，发现问题及时解决，有效杜绝了错忘漏的发生。以上是自己对全年工作的总结，但自己深知还存在一些不足之处。一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作创新不够。三是工作中有急躁情绪，有时急于求成。在下步工作中，要加以克服和改进。第5篇：2015年酒店前厅部月工作总结在x月份工作中客流并不大，由于季节性的到来等因素，完全的进入到了淡季，面对淡季的到来，我们在x月份工作中还有很多做的不到位的地方，同样也有突出之处，改进错误的工作。卫生：前厅，在卫生方面应该是一项常抓不懈的工作，在中班重逢时对前厅外围墙面，鱼池，转门的清理并进行保养，对外围玻璃上的胶布与工程部配合进行处理，对后厅的外围卫生同样去坚持去做好，按照周计划卫生进行打扫，要求领班每天安排需做卫生，对一号电梯的护理和每日的日常卫生在客人下楼不忙的情况下要及时的去查看与清理，夜班对琉璃灯玻璃球的清理。男宾将一更的地面不锈钢处用起蜡水进行清理，效果非常的好，由于很长时间没有清理发费的时间也较长，对水区的地面进行了全面的刷洗，效果也是很明显的，由于地面的吸物性较强，刷洗后很快又渗透进去，要求夜班分区进行刷洗。对男宾的公区卫生东步梯进行刷洗并保持很好。对卫生间的卫生进行检查登记，巡查记录本，并规定时间进行清理，除异味。对合作部门的卫生要求，大池每日二次的里外清理，上午十点，晚上一点以后刷洗。并由领班监督，主管上班检查。以达到更好的洗浴环境。纪律：前厅在夜班中出现的违反公司纪律员工较为严重，出现脱岗，坐岗现象，给工作带来许都的负面影响，对晚班员工进行罚款和教育，对领班处连带处罚，加强对夜班工作的监管，并规定夜班员工叠毛巾不允许坐岗叠，对坐岗，脱岗，睡岗的员工处以50元以上罚款，领班连带，领班出现以上情况降级或打回试用期，得到了相对应得控制，我们还得继续加强监管员工的工作，培养领班的自我约束意识。体现前厅的基本素养，曾强集体荣誉感。男宾，在整体上来说还是较好，在本月出现一名员工穿便装进入营业区，当场进行罚款处理。一名员工出现偷吃鸡蛋当场罚款处理，无其他纪律情况出现，对合作部门的纪律约束，在上班期间不允许在营业区乱站乱靠现象，不允许在里面抽烟，出现违反纪律最底50元罚款。服务：前厅新员工进入的比较多，在各项业务上还是有所欠缺，在服务上也体现出了许都的不足，如：收银双手递物，接物，服务用语的不规范，在班前会中去采用简单的练习方式和工作岗位领班去带领，对新员工地服务要求进行统一规范，并在收银员中以末尾淘汰制，优中选优的原则，已淘汰一名收银。在淡季的到来，员工对客流的下降有些不适应，不知道如何做起，在服务中及时的纠正员工的此种心态的表现。加强员工的微笑服务，对客的服务用语的规范，不要使用随意性语言，加强员工的30度鞠躬问好，正确的引领手势，已达到服务的标准。员工的主动服务意识较好。一更的服务做到随时提醒客人以免出现丢失物品现象，对上月强调的客人手机随意放的现象基本杜绝，前厅部为了公司的服务更上一层楼每天领班要尊寻到客人意见或建议，已达到更好的服务水平。销售：在销售中主要激励员工的推销激情，鼓励员工推销，每天给员工定任务，促进有目标性的去开展销售工作，男宾在本月的推销中激情非常高昂，特别在按摩的推销经过男宾的顾客都有不放过任何的机会。下月计划：1：在人员心态上进行稳定，并对稳定的员工进行技巧培训。2：对细节服务进行培训和监督，主抓仪容仪表，定岗定位等。3：对设施设备进行检查，消除安全隐患，对员工进行安全知识培训。4：加强对于领班级别管理人员的监督和教育，使其得到提高。5：加强卫生的保持同时避免长时间的死角卫生，坚持做好日常卫生与周计划卫生。6：加强部门与部门的相互沟通，建立更好的和谐团队。第6篇：电话销售月工作总结在这将近4个月的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，工作总结如何下：1）：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。2）：参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。3）：参与erp的工作录入及整理。最想说的话，这个erp系统的引入是我们今年最大的帮助了，通过erp让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。4）：参与盘点工作。让自己在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量。通过盘点工作了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量。怎么才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。自己对产品的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。通过这几个月的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量！
推荐第6篇：SEO工作心得
SEO工作心得|SEOer的酸甜苦乐
——写给准备从事SEO的新人们
截止今日本人已经从事SEO工作达一年之久。虽然工作时间不长，但是好在自己工作中所遇到的问题很“丰富”，各种类型的都有，所以也促使我能在尽可能短的时间内将各种SEO知识融会贯通。
SEO并不是一份技术性很高的工作，这也与很多人的理解（包括当初的我自身理解不同），但也并非完全没有技术含量。
（说到这里我的思绪有一点点凌乱，先整理下，咳咳...）
一.SEO好学吗？SEO难学吗？
首先SEO是一个理论性很强的工作，从事这份工作你得懂得很多的概念名词（比如网页快照、百度收录等等）、算法原理（site、domain等等）并能熟练使用一些常用工具。其次你必须要有一定的代码常识基础（这个对于普通企业站的优化没影响，但是作为门户站SEOer则有要求了）
我一开始接触的是企业网站的优化。这是最容易上手的SEO工作，工作性质也许和编辑很相似，但确确实实是入门的阶梯。之后是门户网站的SEO。很多门户站框架搭建有多年历史了，很多弊病更不上搜索引擎算法的更新，这就需要我们有一定的代码基础知识。比如如何看网页目录结构、shtml和htm/html哪种形式的链接对搜索引擎更友好。本人在接触SEO前曾做过网站策划和网站运营相关的工作，所以在网站SEO上也会有较多理解。
二.SEO累吗？
简要说说我做企业网站SEO的职责：
1.内容的更新。企业网站个内容源是很有限的，但是完全转载的东西搜索引擎是不会收录或者收录了日后也好被删掉的。所以作为SEO你要么是一个高产写手，要么是一个厉害的编辑。作为公司通常是在有重大活动情况下提供文章，平时大多数时候你要想办法去编文字、伪原创改写文字。
我所在最初的公司，只有我一个人负责网站优化，每天至少更新网站内容3篇，休假期间也保持在1篇以上。并且为了保证收录后不轻易被k，我的每一篇文章字数都保持在500以上，采编的文章则必须对每个部分做出改动。配合其他一些手段，公司网站的快照始终保持在隔天。由于公司较小，有活动时图片的拍摄新闻稿的撰写我也包干了。纷繁的事物常常让我一天都忙碌不堪。
2.关键词添加。这也是编辑工作的一个分支。在适当的位置安插关键词保证页面的关键词密度，关键词链接的添加，这些手动完成效果最好。
3.外链建设。外链分位友情链接和普通外链。普通外链是我们在论坛、博客
等散发的链接。无论百度还是谷歌博客链接都已失效了，我们只能通过论坛或留言区发链接。但是现在大多数论坛管的很严，要么不能带超链接要么注册2小时后才能发帖要么发URL地址立删...有些则是马甲到一定级别才能发一个链接。作为SEO为了建设友链，得花大量时间在寻找外链发布位上，为了能发一个链接需要做很多前置工作，但是这些都不算做工作内容的。这也是作为SEO最累最苦逼的事情。
说道外链，很多人负责的企业站权重收录PR都不高，负责的SEO想尽可能交换高质量友链，除花时间联系上对方相关负责人（通常网站上只留下QQ号码，并不能保证即时联系上），还要费些气力与对方斡旋争取换链成功。
交换了友链之后每日定期的检查又成为日常工作的一部分，检查死链无反链的链接删除之。当然你可以自由设置检查间隔，我是每天都会检查的
4.关键词排名记录。这既是像上级汇报工作业绩的一种数据，也能证明自己能力。现在有些工具可以批量查询排名，不妨一试。
再来说下我做门户站SEO的职责
我在门户站的优化工作是围绕提升频道和内页排名为主的。因为门户站有专业的编辑，所以这类工作不用我操作了，确实轻松很多。做大型网站优化，更多的考验来自指标和分析能力上。通常门户站会给你个排名指标，你必须按期完成。但是我们知道搜索引擎个规律不是某个人能说清的，所以常常会有无形的压力给你。另外影响排名收录的因素很多，虽然SEO教程都罗列了，但是要根据实例分析出来还是很费脑筋的。
三.SEOer赚钱吗？
SEO在很多公司都属于初级职位，所以工资开的不高，甚至可以说偏低。以中部城市武汉为例，SEO工资上限为3K，很多企业的SEOer远远拿不到这个数。很多公司都招不到合格的SEO人员。因为现在SEOer的待遇实在太差，而能力稍高的则选择自己创业赚钱了。但是这是一个新兴职业，很多企业对它的认识并不透彻，没能给它匹配的待遇。希望在互联网行业越来越发达的未来，SEO受重视的程度更高，SEOer们也能拿到更符合的薪水。
当然很多SEO都有自己的网站。通过优化网站提升个站流量以挣取广告费。
四,SEO有前途吗？
毫无疑问，在未来这个职业前途无量。而且投身这份工作的人将会越来越多。如果你毅力够坚强且能吃苦抗压强，不妨考虑在这一行业中积累丰富的经验和能力。这样无论你将来是自己创业还是打工，他都会带来很大的价值。
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推荐第7篇：SEO工作描述
Seo日常工作描述
seo工作描述一：
1、运营搜索引擎到网站的自然流量，规划网站的seo架构，提升网站在各大搜索引擎的排名。
2、从事网络营销研究、分析与服务工作，评估关键词、编写网页seo元素优化方案并负责实施。
3、对网站和第三方网站进行流量、数据或服务交换，或战略合作联盟，增加网站的流量和知名度。
4、制定网站总体及阶段性推广计划，完成阶段性推广任务，负责网站注册用户数、pv、pr、访问量、品牌 提升等综合指标。
5、配合各部门，特别是市场部门，对公司业务有渗透理解，为提升销售量负责
6、结合网站数据分析，对优化策略进行调整
seo工作描述二：
1、负责网络安全品牌的网络推广的工作，制订网络推广策略、计划与预算；
2、负责公司网站的seo;
3、负责搜索引擎竞价排名、社区等多种推广；
4、负责与广告联盟建立最优合作关系；
5、负责论坛，社区推广；
6、负责blog营销策略的制订与实施；
7、负责网上商店推广策略的制订与实施；
8、统计分析推广业绩并制订业绩提升计划。
9.有互联网邮箱或者手机邮箱从业经验者优先；
10.将公司现有商务模式产品化并持续推广；
11.收集数据和资料，分析用户行为，完善产品功能，吸引新用户；
12.根据市场需求和自有资源，探索新的商务模式。
13.完善和推广公司已有的商务模式；
本文由http:// 整理发布！
推荐第8篇：SEO工作习惯
SEO工作习惯
关于我做了一年多SEO的经验来说明一个SEO的问题，那就是SEO的工作习惯是相当重要的，你每天需要干什么和合理安排好自己的工作变成你一天工作流程的合理写照，如果这一步做得不好，那么就会影响了你一整天的工作，好的SEO工作习惯直接导致你SEO成功与否，所以我们必须要注意的应该是SEO工作的习惯是优化网站第一步。
第一、做好每天早上合理规律的检查你昨天更换的友情链接，看看那些有红色的或者快照过慢，行业相差太远或死链降权的网站都要删掉，曾经我就遇到过一次这样的问题被一个黑链整整折磨了我好几个网站好几天都没有消停，天天删除那个链接它还是出现了，叫做什么武汉贷款之类的，总之就是一些类似非法的网站，这些对自己的网站是会带来很大不良影响的，一旦看到这些网站我们要第一时间删除，如果反复都删不了，我们就要用SEO代码robots进行屏蔽。另外，发现昨天没加上的友情链接我们要通知对方加上，每天的友情链接备份工作是必不可少的，到了有需要的时候它还是大派用场的，如果对方不加上你的网站你再删去也不迟的。
第二、更换好友情链接的，友链的核心在于行业对等性和流量，另外排名也要相当，但前提条件应该是行业对等，行业对等才能传递较高的权重。更换友链每天都可以经过QQ搜索功能增加QQ友链交换群或者去一些网站搜到都可以，这个百度就可以帮到您了，每天累积友情链接的资源也是工作的核心，别等到需要的时候才发现不够用才去找就太迟了。交换好友链必须要做好备份日期对方QQ号码和双的网站和关键词。
第三、文章的更新是SEO的灵魂，没有高质量的内容你所做的一切都是徒劳的，高质量的内容也要行业对等性和独到的见解，每天编写该类产品的原创文章吧！一天一篇就足够了，好的内容每天更新，快照和收录才可能上来，经常出现有人抱怨快照收录停滞的声音，却没有人考虑文章内容的质量，原创最重要，不要写那些伪原创了。
第四、在博客和论坛发软文，回复别人优秀的帖子可以带来很大外链的资源，外链可以给网站带来流量和排名，写软文可以是自己对SEO的独到的见解，也可以是经过别人的启发再写，或帮别人总结其网站的问题，外链最重要的是控制好数量，注意好质量，选择高权重的论坛发布帖子回帖子，推荐有推一把、落伍、还有推二把等一些高质量的论坛都可以发外链的。
这是我个人总结的SEO做法和经验还有平时一天的工作流程分析，最后做SEO 的工作态度也是很重要的，好的工作习惯加上好的态度，敢于创新，坚持到底，你的SEO人生之路一定会走得更加辉煌的！
推荐第9篇：SEO工作年终总结
2013年年终小结
时光荏苒，转眼又到年终，我从8月份入职以来，在沃时贷网贷公司工作了也接近半年了，回首即将逝去的2013年，我感慨万千，第一次接触金融行业，从原先对该行业的无知，到现在的了解，“累并快乐着”是最好的总结。接下来我谈谈这半年来的工作。
一、半年以来自己的技术收获：
1．初步形成了自己的技术风格。从seo分析，撰写方案思维比之前更为清晰，时间能够较好地分配。
2．能够深入细致地想好方案的每一个细节。之前做seo方案存在很多变数，但现在学会了细分每一个细节，让进行过程中避免不好的现象发生，尽量按照目标来进行。
3.认真检查seo工作，对于效果的实施有了更深刻的检测标准。
4.效果的预见性变的更加明确，对于之前的seo处理所达到的效果预见性模糊，后期变得更清晰。
5.竞价的学习与操作。
二、工作取得的成绩
进入胜沃公司以来对于seo，首先根据行业针对性的做出方案，从而收录量提升不少，外链也在短期内有了明显的效果，对于竞争对手的超越也是达到预期目标。负责的3个网站的关键词排名也有了明显提升，网站的曝光度变高。
三、存在的问题
1.目标意识、时间预见性还不够明确。seo方向还不够清晰，每一个环节的处理时间并没有完全的规划好，有些时候要适当地做好seo方案时间的合理分配。
2.seo方案管理还不够理想，操作内容抓得不够。高效的seo注重内容，这一点自己抓得太松，对于内容建设规范还得继续狠抓，采取高标准，高要求的态度。
3.百度竞价技巧不够，需要继续学习与总结。
四、今后工作的规划
1.以seo数据目标为操作基础，以高效管理为目标。半年来的工作让我明白自己不能一味的当一名seo，应有全局观，有时候的方法治标不治本。seo内外都得强调规范强化用户的行为习惯，培养良好的seo操作方法是非常重要的。
2.立足seo本身，加强实践，这样才能加强seo效果的预见性，提升最终目标。
3.提升seo技能。seo是网站的流量支柱，它可以潜移默化地影响网站的用户体验，带给他们不一样的感受。继续提升seo技术能力是以后的工作要点。
4.加强百度竞价技能的提升。
回首过去，忙碌中满载着收获，收获了自己的工作进步，收获了工作经验，同时也收获了同事的无私帮助，我相信，2013年的总结将会是2014年收获进步和辉煌的起点。相信自己会在2014做的更好，从而让公司能获得最大的效益。
推荐第10篇：学习SEO总结
网络推广，该如何开始
作为一名初学者，首先要明白网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。这五天来，从茫然到了然，俗话说得好“好记性不如烂笔头”，我主要围绕以下4个问题写出总结来，以后可以回头看看。
1、在网上，我们可以通过哪些方式来推广我们的产品?
2、客户又是通过什么样的方式来找到我们?
3、而信息在互联网中发布后，是否真的有用了?
4、忙碌了这几天，我学到了多少?
第一个问题，我这几天试了通过论坛回复（知名的一些论坛都不让我发帖如A
5、落伍者、站长之家）、网易博客、搜狐博客、新浪博客、百度知道、百度贴吧、百度空间等发布信息，除了百度知道，一般点击都不多，我纳闷了，就去看一些SEO手册类的，公司里头也跟我讲了，原来我的标题不够吸引。确实如此，我们发布信息到互联网，别人就一定会看到吗？不是的！这边就涉及到了第二个问题了，客户怎么找到我们？客户通过搜索引擎平台搜索关键词，列表中的结果很多，那咱们的标题是否有吸引力呢？这个是第三个问题的思考。所以关键词就起到关键的作用了，它能帮助用户快速找出有效的信息。
忙碌了这几天，我大概也知道了一些推广的平台，这边稍微整理一下。B2B/B2C（阿里巴巴/慧聪网/淘宝网/百度有啊），博客/论坛（新浪/和讯/天涯/百度/网易/搜狐），问答/百科（百度知道/搜搜问问/百度百科/维基百科），微博/QQ群，黄页/分类信息，电子邮件（漂流瓶）……但是这些是不够的，要做就做出成绩。这些平台的运用仅仅是作为外链提高了公司的口碑，作为SEO还要学会其他SEO技术，比如内部链接中的关键字的应用、软文营销等等。
最后说说这几天来的感想，我觉得百度知道，微博，贴吧等等还是很繁杂的，工作量很大，所以以后工作方向要偏向软文这块，好好研究下软文写作。
第11篇：SEO基础教程总结
SEO基础教程总结:提高网站权重外链获取方法互联网发展的今天,大家都清楚的明白外链的权重性，相关性，广泛性：一个排名良好的网站的外链肯定是丰富多彩的，即使搜索引擎算法大变，网站仍可铁打不动，甚者敌退我进。1.如何理解外链的权重性：一般来说外链的权重与网站的建站时间，PR值，百度的收录数量，百度快照更新时间，百度对网站信息的收录时间等有关系。个人觉得百度对网站信息收录的快慢是衡量一个网站外链权重的核心指标，有的网站的信息可以做到秒收，而有的网站就需要隔天才能被收录等，复制 同样的一条转载信息，高权重的网站转载能收录，新站（权重较低的网站）基本不被百度收录，因此SEO爱好者在做外链发布的时候得选择高权重网站发布。
2.如何理解外链的相关性：如果你是一个SEOER每天泡站长论坛或者SEO论坛做外链对于提升你的网站的帮助是绝对有用的，但是如果是优化其他行业的网站，就不能只在站长类论坛做外链了，比如你是做教育企业网站的SEO，就拿网页教学网(http://) 外链发布的平台都选择站长类论坛是不够的，个人觉得应该创建些与留学行业相关的外链，比如分类信息的教育频道，留学网站的论坛等，这些相关性的外链的质量是相当高的，更重要的这类软文附带的外链有商业信息转化价值，而不单是外链。
3.知识问答类网站外链：包括百度知道，问问等，此种外链权重也是相当的高，但做多了账号可能被而封原先留下的知道的外链被删除，更有甚者在百度知道短时间内留下外链太多网站被百度K。
4.分类信息或商贸发布平台：商业企业发布商业信息和外链最多的地方，但是很多的企业都使用群发器，群发 软件的开发商在产品使用中也会说到群发 软件能快速提升网站排名，但是新站和权重不高的网站用群发 软件很容易被百度K了。
5.提高你文章的原创性，这样你的软文文本外链：
第12篇：Seo学习总结
Seo学习总结
1、做网站前要准备好3个条件：域名（英文域名的话包含关键词，简单好记、或者中文关键词的汉语拼音全拼或简拼，做品牌站得话可以考虑品牌的汉语拼音全拼或简拼。
2、空间要稳定，打开速度要快，还要考虑用户线路问题，还有售后服务等问题，第一次不必买很大空间可以以后慢慢升级。
3、根据网站的类型选择对seo友好的程序。
4、网站制作过程中要注意的几大问题：
1根据自己行业情况以及对手情况确定1~3个关键词
放在首页优化，确定大量长尾关键词放在内页及
分类页面优化。
2按规范书写每个需要优化页面的3个标签（网页标
题标签、关键词标签、描述标签）
3网页尽量不要出现动画、图片，如果出现图片要写
ALT-代替属性。
4网站在制作过程要要把握树状结构，但是相关内页
也要做好互联（最好是锚文本，减少跳出率）
5在内页文章页面增加“阅读过本篇的还对这篇感兴
趣”等（减少跳出率）
6做好四处一词。
7导航部分最好能出现关键词
8注意运用好权重页，可以做一个或多个页脚，并做
好锚文本指向比较难优化的关键词页面。
9注意URL标准化。
10在需要优化的页面多出现相关关键词，提高关键词
密度
11建立二级博客，增加网站的规模。
12在网站的每个页面建立一个最新文章板块，让这个
板块自动调取网站内部的最新文章，这样可以让
搜索引擎每次都能访问都有所更新。
13可以做一个内页和不是竞争对手的同行或者相近
行业做友情链接（友情链接的时候注意对方是否
有用Nofollow标签。
14网站url要做静态处理。
5、做好以上步骤后将网站提交给搜索引擎入口。
6、每天发表一些原创文章，并且做好外链，外链要选用锚文本的方式最好。
第13篇：SEO实例总结
SEO实例总结
1、网站虚拟主机的IP是否稳定，网站的网址是否曾经被注册甚至被搜索引擎惩罚。同一IP下的其他网站是否有作弊嫌疑或者被搜索引擎处罚！如果一旦被搜索引擎认定与其IP下其他被处罚的网站有关联，网站也有可能被连坐处罚。
注册域名的时候需要注意，先查看域名是否曾经被注册，注册期间是否作弊或者被搜索引擎处罚过，如果发现有此种情况，停止注册该域名，更换其他域名，因为之前的不良记录有可能导致搜索引擎视新网站为无物，不予理睬，甚至遭到处罚！
所以，购买网站虚拟主机和注册域名时一定要充分的调查清楚你的“邻居”和你的“前世”是否清白！
解决办法：如果出现第一种情况，虚拟主机的IP下其他网站被处罚进而导致自己的网站被处罚，首先要更换主机，然后主动向搜索引擎示好，等待搜索引擎重新收录；如果出现第二种情况，主动更换新的域名，完善网站内容，向搜索引擎示好！
附：
IP反查工具
2、良好的用户体验，就是通过数据统计分析出用户最经常发生的搜索行为（或点击行为）、进而设计出让用户无需动脑子输入或通过很少的点击行为就能够轻松方便找到所需的信息的路径或摆放货架的方式，简单的说就是想在把用户想到的都想到了；长尾需求就不用再考虑了，只要满足大规模用户即可。
3第一步：了解网页的内容
首先，你需要知道这个网页的内容，你发这个网页内容的目的是什么？并不是所有的内容都可以作为长尾关键词给你带来流量，有的网页内容只是为了让网站更丰富。比如精品装修网，像这样的网站，就是典型的装修装饰类的专业网站。她的网页内容基本离不开装修的话题。
第二步：确定网页的关键词
找一个与自己的内容比较接近的。比如什么叫精品装修。因为这个词有人搜索，而且竞争性一定不强。而当网站足够强，锚文本做得好的情况下，精品装修也有望排名上去。第三步：写标题和关键词标签
注意，一个页面，往往只集中精力于一个关键词。一个内容页面可以实现一个关键词的第一，就非常好了。所以，内容页面的标题和关键词写法就比较简单了，例子：如果你要充分强调网站的主目标关键词，你可以把那个词放在每个页面的关键词标签里。如源代码中描述标签，如果可以自定义，则针对关键词展开写80个字左右，本关键词在描述标签里重复2-3次。如不能自定义，则可以不用描述标签。
第四步：强调关键词！
1、注意关键词密度，尽量在每段中都出现该关键词。
2、在该关键词出现的第一个地方，给它加黑。
3、文章标题，给一个H标签，可以是H1，或H2。
4、适当的在内容里出现一些相关关键词。
第五步：相关推荐
用户在看完你的内容后，会选择离开或继续浏览。“本资料严禁转载！如果你有更多精彩的内容，别忘了在文章结尾推荐给用户。”这样有效的相关推荐可以减少搜索跳出率。 第六步：记录该关键词和其链接
在内容页面的关键词，我们称之为长尾关键词。我们建议你要有一个长尾关键词及其链接的列表。把这个关键词和其链接，记录到你的长尾关键词记录单里，以方便发其他文章时锚文本的使用。第七步：心平气和地等待丰收
2）长尾关键词的拓展方法：
1、工具，(可申请账号)监控自己关注的某些词汇。
2、
2、从框获取，百度相关搜索。
3、
3、百度百科搜索你的核心词如(双眼皮)会得到，，双眼皮手术等一堆“核心词汇”。
4、
4、：追词网、莫大数据聚合了百度(必应，雅虎，，搜搜，有道，谷歌)相关的相关以及联想词。
5、51啦、cnzz等统计器工具，收集时间段关键词。
6、百度竞价，当你竞某个词的时候，系统会推荐相关关键词。
7、地域拓展法：如：，东莞SEO、SEO、北京SEO等。
8、季节拓展法：如：鼻炎，可以拓展为夏季鼻炎注意事项、春季鼻炎注意事项等。
9、职业拓展法：如：如何预防前列腺炎，可以拓展为司机如何预防前列腺炎、教师如何预防前列腺炎等。
10、性别拓展法: 如：去痘方法，可以拓展为男士去痘方法、女性去痘方法、男孩去痘方法等。
11、用户思维习惯法：哪里有、哪里买、哪里可以、怎样、如何、怎么、多少钱、哪里好、
最好的、哪里便宜等。
12、。
13、商务通、53kf、乐语live800等软件下载关键词。
第14篇：学习SEO总结
1 客户洽谈
(1) 和客户洽谈你可以打这样的比喻:网站就象商店，没有经过优化的网站就象把店开
到了山沟中，尽管你的产品错，但是别人找不到你的网站，网站优化之后，可以很快在各大搜索引擎上面获得较好的排名，就好象把你的店搬到了闹市区，每天会有许多人来逛，生意才能好，网站才能帮企业赚钱.
(2) 为了更好的获得客户的兴趣和信任，你可以直接在电脑前给客户演示：问客户想找
什么？然后教客户利用搜索引擎查自己需要的资料，然后用户肯定会点击前几页相关的内容，这时候你才说排名的效果，客户就会非常轻松的理解了，为了增加趣味性，你还可以搜索客户的名字，这时候搜索结果肯定出现非常多的与客户名字相同的人的相关新闻等信息，会使客户非常的惊奇，只要客户有兴趣了，什么都好谈了.
(3) 同时告诉你一个非常重要的理念：你自己非常熟悉的，觉得非常简单的事情，对于
有些人来说这些都是非常非常有价值的。
(4) 让客户好奇，让客户觉得认识你可以学习到一些有用又有趣的知识，客户就会喜欢
与你交往，让客户喜欢你，卖什么都会变得非常容易
2 分析网站排名的难易度
(1) 排名的难易度，主要通过以下几个因素来分析：
a.目前排名前10位的网站的营销基础：pr值得高低，网站是否符合SEO等 b.搜索结果的多少？右侧广告的多少
（从事SEO，建议每天最少要分析5个以上的网站）
3 学会使用以下高级搜索语句：
（1） 把搜索范围限定在网页标题中-------intitle
第15篇：SEO基本知识总结
SEO基本知识总结
在从事网站优化工作这么长时间以来，从开始的摸索着前进，到现在的亲车熟路，中间经历了很多，也学会了很多。我认为，学SEO必须先了解什么是SEO，基本的要素有哪些，只有反复琢磨了，才能慢慢走向成功！
1.网站每个单页面关键字最好保持在2%-8%，这仅供参考。如：你一个页面做的目标关键词是SEO，那么这个页面的关键词密度15%以上都是正常的，所以关键词的密度还要针对你的目标关键词而定;
2.对网站的页面来说，重点页面的关键词密度适当做高点，而且重点目标关键词尽量做到网站的前端(整个网站版块的前1/3)、网站靠前栏目、网站靠前导航等等，最好在网站底部再做重点关键词的链接导航;
3.在网站导航、栏目、锚链接、友链尽量出现目标关键词，如：你做“网站建设”，友链最好加一些XX网站建设或网站建设XX的站点;
4.网站重点信息锚链接请用,但要注意每个页面h1最好唯一，导航链可以用
B >加粗，重点栏目名用 ;
5.对于网站重要的图片可以在alt标签中加图片相关关键字，如：，注意alt里加的关键词最好不要超过3个，最好和图片内容相关;
6.网站的目录最好不要超过3层，目录名最好为相关内容的英文名或汉字全拼，网站URL最好也用这个方法做;
7.网站title、网站目录、文件名有多个关键词最好用“-”隔开，对于网站详细信息页面title可用详细信息-网站title,如：北京网站建设，北京网站制作，力洋网络科技有限公司;
8.网站最好使用静态化程序，搜索引擎对动态URL的识别还是有点问题的，动态URL对于网站权重也有部分影响。
9.如果网站技术达不到，使用的是动态URL，那URL中最好不要出现 “= ? & $ ”等传值符号。
10.网站description不管搜索引擎是否认为它重要，就单单从有效流量的角度来说，是必须要下功夫的。做的好的description的网站即使网站排名不靠前，但是流量也可能比排名前面的网站高很多。
第16篇：SEO实习总结
实习总结报告
一、实习公司：成都市域城网络有限公司
成都市域城网络有限公司主要负责美乐乐家具网的运营，致力于家具的网上销售，是全国最大的专业家具B2C电子商务平台，SEO实习总结。
二、实习起止时间：2012.02.20—2012.06.0
2
三、实习内容：
不知不觉到美乐乐已经三个多月了，在公司主要从事的是SEO（搜索引擎的优化）工作，隶属于推广部，SEO是目前炙手可热的网络推广技术，是比较流行的网络营销方式，主要是通过研究总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理的站内和站外优化，使网站在百度或者Google排名提高，让搜索引擎带来目标客户，从而增加网站销量。
初进公司对SEO也没有一个全面的了解，只是之前在学校里自学过一些关于搜索引擎的搜索算法相关知识，但并没有接触过基于一个网站的搜索引擎优化技术。不过通过这三个来月的学习，我对网站SEO有了一个初步的认识，在介绍我负责的工作之前就不得不先谈一谈对于整个网站的SEO优化技术。
首先，明确一个网站的SEO工作是贯彻于网站从建立到更新到维护的整个过程的。从开始的服务器的选择，域名的注册就要开始涉及到SEO技术。譬如：选择的服务器一定要稳定，不要三天两头就不能访问，域名最好选择.com域名，尽量简短易记，能包含公司名字或者主要产品或者服务名字最好。
其次，站内的SEO。主要包括了这几个方面，（1）关键词。包括了网站关键词的分析挖掘，关键词的密度与分布等（2）URL的优化。包括URL的命名、重定向和静态化等。（3）代码优化。包括代码的精简，头部title、description、keywords标签优化以及权重标签的优化等。（4）网站结构的优化。从网站逻辑结构和物理结构进行优化。（5）网页页面优化。包括页面导航设置，栏目页，正文内容等优化设置（6）网站内部链接的优化。主要是通过合理的布置网站内部链接使网站形成一张巨大的网，四通八大，便于蜘蛛对整个网站的爬行。（7）就是为整个网站制作一张站点地图（sitemape）。
最后，站外的SEO。站外的优化主要单方面导入网站的外链以及相互链接的友情链接。而高质量的外部链接无疑对网站权重（pR，一个页面的重要程度）提升有很大的帮助。
好了，以上这些就是我在这三个月通过对SEO的学习总结出一些对网站优化的一些看法。下面重点介绍我在公司主要负责的工作，就是网站的站外优化中的外链建设。
对于三个月的工作我大部分时间都是花在发外链上的，总体来说，我这三个月的外链工作可分为三个阶段。
第一个阶段，初步认识外链阶段。刚进公司就是由老员工带我，叫我去注册一些论坛、博客，然后找一些与我们网站主题相关的文章用伪原创工具对文章进行伪原创，接着把关键词锚文本（就是加了链接的文字）擦进这些伪原创文章再到各大论坛、博客里发布。当时就处在一个一无所知的地步，不知道发这些外链有什么用，只是单纯的发为了完成每天交给的任务。
第二个阶段，主动认识外链阶段，实习总结《SEO实习总结》。 在之前发了一段时间的外链后，通过期间的一些部门培训和对SEO自学，我开始明白外链的建设对网站关键词排名的重要作用。比如，一个编辑围绕一个关键词A写了一篇文章，如何使得这篇文章在百度搜索里有个好的排名勒？那就需要外链的支持了，这时我就会把带有关键词A的锚文本到其他地方发布，如果百度收录 对这个关键词A链接指向的文章投一票，相当于加了一分，这样投的票多，百度自然觉得这篇文章不错，会给一个不错的排名（当然这只是一个原理，影响关键词排名的因素还有很多）。这个阶段我考虑的更多的是如何让百度尽可能多、快的收录我发的外链文章，比如把文章题目取得个性化一点，文章内容文字尽量多一点，对文章内容字体、颜色进行更改等，插入关键词锚文本数量不要太多，一般一篇文章控制在3或3个以下。
第三个阶段，对外链认识的进阶阶段。这个阶段就是我对网站外链建设有了一个更高的认识的阶段。其中我总结了一下几点：
（1）要建设高质量的外链。外链建设不在多而在精，一条高质量的外链可以比的上成百甚至上千的垃圾外链。
（2）要注重外链的相关性。其中包括网站主题的相关性和文章内容的相关性，网站主题的相关性就是说你留外链的网站主题也要和自己网站主题大体相关，不能说一个做家具的网站跑到一个卖减肥药的网站做外链。内容的相关性就是指擦关键词锚文本的文章内容与这个关键词锚文本意思相近，不要整篇文章都在谈如何减肥，你在其中插入一个家具类的关键词，这样对关键词传递权重和用户体验都不好。
（3）要注重外链的广泛性。不能只在固定的几个论坛或者博客里发链接。首先论坛注册的要尽可能的多，最好是分批轮换来发，不然一个论坛发的外链多了很容易被封ID，严重的直接封Ip，这样之前做的外链就全没了，对网站排名会有很大影响，关于博客最好是养几个博客，比如新浪、天涯、博客大巴和博客中国等，等把自己博客养起来对今后做关键词排名是好处多多。利用一些社会化书签、网摘等收藏网站网址，在一些问答平台（如百度知道、搜搜问问、天涯问答等）、百科类网站留链接，还有通过SNS聚合平台、微博平台等分享自己网站内容。
（4）要注重外链的稳定性。刚开始发外链的时候只顾发，既没有注重发外链软文的质量也没有太注意外链的存活周期，导致一些论坛帐号被封，外链被删。现在就明白在论坛、贴吧、问答平台等地方做外链也要注意外链的隐蔽性（当然这不是要隐藏外链哟，这样会被百度惩罚的），不要做纯粹的广告外链，保证外链存活周期尽量的长。
以上就是我这三个月来所负责的工作以及从中学到的SEO优化技巧。对于这三个月的学习我有如下的一些心得体会。
（一）做SEO需要全面的SEO技术。感觉自身SEO技术还很不全面，需要继续提高。网站做SEO需要掌握的知识有很多，比如对整个SEO流程的把握，对每个细节的处理等，这些都需要通过不断的学习和向团队前辈些请教，慢慢积累实践经验，才能提升自己解决实际问题的能力。
（二）做SEO需要良好的沟通。现在国内SEO并没有形成一套很系统的理论，所以需要团队人员之间相互沟通交流，只有通过在相互交流的过程中才会慢慢总结出一套适合自己网站优化的方法。
（三）做SEO需要强大的执行力。做SEO本身就是一个很耗时耗力的活，整个团队分工明确后每个人都负责了相应的工作，SEO主管对任务分配后，每个人都必须坚决按照标准保质保量甚至超额完成任务，这样才能够从全方位来提升网站排名，任何一个环节都不能松懈。
（四）做SEO需要很强的学习能力。SEO技术并不是一层不变的，因为SEO策略本身就是根据搜索引擎算法而总结出来的，一旦搜索引擎算法改变，我们相应的策略就得改变，而且SEO技术在这个web2.0时代需要SEOer们不断的推陈出新，从而更好的适应这个大的SEO 环境，以至于不被对手淘汰。
在这三个多月的工作里，我感觉收获很大。深刻感受到了互联网的魅力，感受到在这个信息爆炸的时代，人们是离不开信息检索的，因此对于SEO来说未来是必不可少的。所以，毕业后我会继续致力于SEO技术的学习和研究，努力提高自己这方面技术，并通过不断的实践来把这个利器打造的更锋利。
第17篇：seo 年度总结
2012年工作总结及来年计划
今年网络优化站似乎异常激烈，由于百度搜索引擎排名规则的变动，导致很多医院的网站排名有所下降，和对优化的一些知识重新认识现在将上半年工作总结和下半年的工作开展计划做总结汇报。
对工作的认识。
随着社会网络的普及，网络作为群众对外界交流的一个平台，越来越受到很多年轻人甚至是老年人的喜欢和重视，同时，网络也是一个资源共享的平台，为广大受众的提供医院的资源信息和到诊的渠道。
网络已经逐渐成为广大受众的信息来源，而网络推广也就成了各大医院抢占的重点信息输出地，或许一篇专业的文章就成为一个客户咨询到诊的原因，同时也是推广我院的品牌力量的有效的窗口。
所以，网络推广势必成为以后医院推广的重点。
工作内容。
主要负责的工作是医院网站、以及关键词的优化和外部第三方信息的发布，工作范围包括：外链发布、自己医院网站文章更新、第三方信息发布、博客文章发表、seo博客外链、百度产品（百度百科、百度空间、百度知道和贴吧），以及其它网站、文案编辑。
1、医院网站和关键词主要在温州不孕不育、温州治疗不孕不育医院、温州不孕不育、等不孕不育主流关键词在百度的排名大多数都是在首页的前几个位置。网站主要是： /等主流网站。
2、博客文章主要是在39博客、天涯博客、中华、瑞丽等近二十个博客网站发表文章，大多数的博客都是有收录的。
3、外链发布主要是在论坛、百度产品、博客链接、第三方文章发布等链接的基础。
4、文章发布主要在自己医院网站的更新以及第三方网站文章的发布，如：百纳网、商国互联网、好喇叭网、爱喇叭网、菏泽网、818同城网、百姓网等地发布，收录都是不错的。
工作中的不足部分。
由于自己不是学计算机网络专业，加上之前没有接触过seo推广职业，缺乏网站专业知识，所以导致有些网站架构等不能深入的去研究。
以上就是上半年的工作总结，基于以上的总结做出以下半年工作计划：
第一，吸取今年的专业性的不足和补充职业经验缺乏的缺点，精心努力育网站推广工作。 第二，从网站深层次上面来优化网站的排名。
第三，多方面的发掘网站推广方式来进行我院网站的推广。
网络部：XXX2012年。
第18篇：SEO维护总结
总结
个人感官：SEO网站是我第一次接触的新网站维护。感觉陌生和不适应，网站的系统化也很难琢磨，迟迟未能达到很好的效果，数月来让我知道网站的维护贵在坚持，慢慢从零到看到出现了数字，虽然不大，但是看到了细微的收获。从中知道了网站还可以通过优化取得更好的排名和流量。
优点：让我学会了更多网站的知识。
缺点：每天接触这些网站，查询收录情况，更新有时候会觉得很枯燥，挖掘更多有关产品的资料发布文章，也很头疼，对产品不熟悉，从而没有更好的题材去描写每一篇文章，唯一就是通过搜索资料，慢慢了解，修改来发布。曾经还浪费了很多时间，例如阿里后台网站的价格修改，对于单价的毫不知悉，所以屡次标出价格错误，让客户反应，而且再次修改，做了重复的工作，浪费了时间。
在维护SEO网站中，会出现的问题：
1、网站收录紊乱：收录正常，收录数量不增反减。
原因分析：新站权重较低，收录内容暂时未放出，或内部文章页、面相似度过高或采集的文章居多，出现在新站频繁。
解决方法：坚持发文章，慢慢让网站收录形成一个惯性。
2、收录停止、快照停止甚至回档：每天都有更新内容，就是不收录，快照也停止。原因解析：内容基本全是采集的，网站自己描写的文章数小，或者垃圾外链(友链+签名链+其他链接)较多，或者死链较多，被搜索引擎略施小惩。
解决方案：查看外链和内链；可以让了解公司产品的同事写一些产品的代表性文章，原创文章能更好吸引搜索系统，更新文章，等收录。
3、网站首页出现域名不存在：百度搜索引擎site找不到首页，甚至搜索网址在搜索引擎找不到内容。
原因分析：因为是新网站，对搜索引擎不友好的优化方式或者优化过度而至；出现这个问题就也可以是站点肯定存在很大问题。即使没有优化过度，网站本身结构肯定存在很多问题。（只能通过提供网站方帮忙处理）
4、网站外链变动频繁：外链数量忽高忽低，甚至掉了大半以上。
原因分析：外链质量可能不高。
解决方案：把不好的垃圾网站外链删掉，但是我们是新网站，PR值不高，发文章收录做外链才能提升PR值，PR值高，别的网站才肯跟我们做外链。现在我们新站没有挑选的优势。一般网站都是不愿意和新站做链接。
几个问题:
1、① 以上提到的这些问题，是否有解决办法？ ② 如果继续SEO网络优化，是否有更大意义？
② 参考上面解决方案。
②分析：
SEO优化排名是在百度上看到的，所以通常根据习惯，一般在上面搜索的人可分2种：一是查资料的二是潜在性买家。
如果相对于阿里网站上搜索的买家，那针对性可能就没有阿里的准确，就相对弱一些。一般到阿里平台上搜索产品的客户大部分都是针对性的购买意向，只是客户需要选择哪家，谈得合不合适吧。
2、目前我们的网络宣传通过了几种渠道，公司网站、阿里巴巴的贸易通平台、SEO优化
网站，免费B2B网站，你是怎么分配自己的工作在这几方面？
渠道：公司网站、阿里巴巴、SEO优化网站，免费B2B网站，留言板，论坛网站。 基本早上都是更新产品，修改产品。下午就去看下有没有别的网站，搜集下资料放着发文章时用，逛逛论坛，回复下消息，顺带把公司联系 网站曝光下。发布新供应信息。
3、经过这几个月的操作，网络宣传收到了哪些实际效果，能否用具体的数据说明一下？
参考整理的网站数据表。那些网站的收录情况就是网站数据。
4、通过对前一段工作的总结，问题的分析，对下一步的工作计划和规划是什么？
观察学习同类网站，多看些有关UPS电源的资料，多参考同行的发布技巧和方法，取其精华，不断学习。对于发布产品，价格方面要写好备注信息，避免出现同样错误，细心工作。其实还有很多很多不足，可能自己没有发现，还望领导给予指导。
5、有什么合理的建议和意见？
希望能让销售部同事将客户反馈网站信息有哪些不周全完善的地方，告诉我，让我发现更多不足的地方。还有产品的热销情况，这样我才知道更好主推哪些产品。还有最好有一份对外客户的一个大概的价格，这样填写价格就有个参考值，不至于偏差太厉害。
第19篇：自己公司的SEO月总结报告
自己公司的SEO月总结报告
一、外链图表分析：X月份外链发布综合情况
初期：收录较低，不过逐渐筛选出收录较好的网站，放弃收录不理想的网站。
中期：收录较稳定，平台大致没有拓展。
后期：拓展新平台，收录不稳定。
二、工作中遇到的问题和解决方法：
①伪原创过程中遇到的问题：
1.文章采集比较勉强，文章相似度较高;
2.关键词分布不够自然;
3.文章营销引导性不够强;
4.文章内容对关键词相关性不够强;
5.锚文本均指向首页;
6.未做到图文并茂;
7.口碑类出发角度单一，多为医院简介;
正在努力改进的解决方法：
1.从站内、其他知名医院、疾病专题、采集关键词相关文章。
2.首段尽量自然分布3-4个关键词，文章中自然分布2-3个。
3.从患者心理角度出发，分析患者所需要的信息，进行营销引导。
4.文章内容围绕关键词，去除偏离关键词意义的文字。
5.口碑类关键词指向首页，主关键词和疾病关键词指向到栏目和内页。总体2-3个
6.收集图片，且尽量有营销内容的图片。
7.从技术、设备、服务、专家多角度出发。
内容为王，个人在伪原创方面还没有及格，写文章也是相对花费时间较多的一个环节，而大多是在对文章进行排列修改，没有对文章营销性，锚文本指向等细节进行完善，导致花费时间长效率差的现象。接下来会努力在伪原创方面，多参加编辑组的培训，多下功夫，提高工作效率。
②发布外链中遇到的问题:
1.高质量平台的缺乏，过于依赖已发现的可发布平台;
2.外链存活率的保障;外链发布后被删除，审核不通过;
3.发布标题重复，缺乏以关键词为中心的创意标题;
4.整体收录率较低;
5.排名率不理想;
正在努力改进的解决方法：
1.不断寻找平台，收集大量平台，过滤再过滤，收集好平台。
2.分析发布平台的各自特殊规则，敏感词、广告性太强等等对文章适当改动。
3.发挥创意，从患者心中疑问、专业术语通俗化、社会热点等出发，吸引患者点击。
4.稳定好收录平台，发展新平台。提升整体收录率
5.从标题和平台权重入手，在首页排名拼一席之位。提示排名率
外链为皇，也就是要保证数量和质量。质量是数量的前提,有做好了前期准备的外链，发布出去时间是很快。通过培训和网上资料的了解，高质量外链是四个要点：稳定性、相关性、广泛性、多样性。而在这方面，我做的还远远不够，接下来会努力在寻找平台时候以这四要点为标准，筛选优秀的发布平台。并对好的平台做一个评估统计，收集整合。与同事们分享。
三、X月份外链平台分析：
①分类信息平台：
大致分为三种：好收录+排名、好收录、无收录或收录较慢。
1.好收录+排名：此类网站收录率有较高，且能够在自然排名更多展示机会，例如：58同城、好喇叭、爱喇叭、快点
8、51同城、列表网、非凡网、百业网、99信息网、娃酷网、去114网、今题网等。
2.好收录：此类网站收录基本上达到90%，但是首页排名基本不见身影，有时甚至会出现一段时间内不收录的情况(服务器问题、被百度K)。例如比比贴、1站设备、噢旗网、xx健康网、发广告网、客集齐等等。
3.无收录或收录较慢：此类信息平台占大多数。
②博客平台：
权重都比较高，表现最好的是新浪博客，在排名和收录都比较明显。文章自主性强。
③论坛平台：
因医疗性质，许多论坛比较容易被删，大多可以带图片和链接。
X月份在发布外链过程中，分类信息居多，博客和论坛都比较少。分类信息的缺点在于大多无法直接加锚文本。接下来会努力在发布平台的平衡上往1:1:1靠近，尤其是对博客的培养，同一博客注册多个账户。充分利用博客的文章自主性，丰富文章内容。提升转化率。接下来努力多花分析激光祛斑竞争对手和优秀医院博客的长处，努力快速提升对自己博客的培养技巧，论坛以医疗广告类的版块发展。
四、个人不足之处
1.对疾病的知识、医院的诊疗技术等业务知识没有用心去理解;
2.执行力不够强：在带新员工熟悉发外链的时候，发现问题指出却没有及时跟踪修正情况;
3.做事不够专心：在伪原创和发外链的时候，常会因一丝想法去搜索相关信息;
4.细节不够细心：对可能知道存在的细节部分没有进行相对应的有效的完善。
5.实践能力不够：对SEO培训课堂的知识，没有很好的融入到外链实践中。
接下来会认清和努力改正以上不足之处，并不断自我检讨。努力完成既定目标，以团队共同进步为己任。
五、目标计划：
X月份的平均发布量不低于XX条
平均收录率提升至XX%
首页排名率提升至XX%
能够被百度收录的外链才是及格的外链;
能够出现到自然排名的外链是好的外链;
能够创造高转化率的外链是优秀的外链;
以“保收录，拼排名，争转化”为目标。
六、基本实施路线：
文章：从确定关键词，以关键词为中心思想编辑文章，注重关键词分布和营销性引导，规范文章排版，简洁明了，避免臃肿冗余。从文章提取出有新意的标题，迎合患者心中的疑问。
外链:在总结出来的好收录好排名的网站上先发布外链，然后以高质量外链的四个标准寻找新平台发布。尽可能每天保持3-5个平台的拓展，并实时和同事们分享。
七、“带新同事熟悉外链”的汇报和自我检讨
感谢XXX的信任，让我带2位新同事对发布外链流程进行熟悉和操作，并跟踪订正新手常见错误。我十分珍惜这样的机会，即可以将自己的经验分享给新人，也可以对巩固自己对外链的认知。
自我检讨：
1.自身文学功底不强，没有在伪原创过程中做好伪原创度的达标
2.没有促进2位同事之间的沟通交流
3.没有在“对发布平台的分析”进行有效的指导
4.由于个人主观原因，有些地方可能按照我的思考方法做。
5.对疾病、诊疗技术等知识匮乏无法进行专业性指导，深感惭愧
八、个人经验总结：
①寻找新平台的技巧：
1.使用“domain:+竞争对手或其他城市排名较好医院” 跟踪对方的外链发布平台
2.搜索“免费发信息”“发布医疗广告”“外链发布平台”等关键词挖掘网络信息发布平台。
3.对于新平台网站 使用site查询该网站的快照时间，筛选出快照3天内的网站优先发布。
②在论坛寻找发布的板块：
在论坛搜索栏输入“哪家”“哪家医院”查找到可以发外链的板块，可以较好保存外链存活率。
③发布技巧：
1.使用“无忧登陆”软件，将一些好收录必发的网站添加到一个分组，然后当文章都写好了以后再一键打开这些网站。
2.在网站发布选取分类的时候使用网站多开，直接多开发布的界面，可以省去一些选择分类的时间。
④充分利用快捷键
对日常发布的一些软件(如浏览器、编辑助手、查收录软件等)进行键盘快捷键设置，因为手指一直在键盘上，可以省去很多鼠标挪动的时间，提高工作效率。
⑤每天分析外链数据
查询外链是否被收录，分析平台的SEO综合数据，更好的对日常发布平台有一个整体的框架。
作者：文章由上海光博士激光祛斑http://www.daodoc.com/站长提供， 欢迎转载和分享
第20篇：外联部工作月总结
外联部工作月总结
在工作和学习中徘徊的日子总是很容易就过了。不知不觉中，我们外联部新学期的工作已开展一个多月了，在这一个多月里我们外联部依旧每个星期出去拉赞助，联系以前的商家，寻找新的潜在的商家。然后每个星期二照常召开部门例会，让每个干事说说自己这个星期的工作成就及感想，在总结中借鉴经验并成长。
这个月我们部门主要做了这些事：
一、帮联通卖电话卡；
本学期第一次例会时，周娟学姐帮我们跟联通拉了赞助，然后给我们部门每个人发了三张电话卡让我们去卖。刚开始卖时，大家都挺迷茫的。可能是大家都喜欢用移动电话卡的缘故，一听说我们卖的是联通卡，直接就拒绝了，但通过大家的努力，我们在两个星期后一共卖了三百二十块钱，也蛮有成就感的。
二、和文艺部共同承办“学习雷锋书法比赛”；
三月是学习雷锋月，我们系里举办了许多关于学雷锋的活动，分配给我们部门的工作是与文艺部共同承办“学习雷锋书法比赛”。首先，由我们部门在电商班宣传，文艺部在计算机专业班宣传活动内容及事项。然后在每班交出的三幅作品中评选优秀的作品拿去校里参加比赛。
三、拉到“魔音KTV”的赞助；
应系团总支的“内部素质拓展活动，增进内部人员交流”的要求，我特意去拉了KTV的赞助。在经过与魔音KTV的总经理长时间的恰谈后，KTV的总经理同意为我们提供活动场所——免唱券，并考虑下次继续合作。
这就是我们外联部这个月的工作总结。外联部的工作是很辛苦的，特别是每个学校都有众多外联部，竞争压力非常大，不过，我相信只要我们部门所有成员继续努力，不断完善自己的工作能力，改进工作态度，我想，我们部门定会在庞大的“外联潮”中出类拔萃，为信息技术系团总支贡献力量。
