推荐第1篇：合作银行工作总结
合作银行工作总结
2012年合作银行工会在上级行工会和支行党委正确领导下，深入学习党的十七大精神，以邓小平理论、“三个代表”和“科学发展观”为指针,高举二次创业大旗，服务全行中心工作，努力在和谐企业文化建设，职工权益维护，员工积极性调动和民主管理建设方面有所作为，较好地发挥了工会联系群众的桥梁和纽带作用。
一、开展文体活动，丰富职工文化生活，努力建设好职工之家
举办丰富多彩的文体文化活动，是活跃和充实员工业余生活，是增强工会工作活力，建好职工之家的基本工作内容。这是工会全年工作的主要工作思路和工作重点。总的要求是，在工会活动时间安排上力求每季度开展一次活动，活动内容安排上，力求做到员工能广泛参加的健康、轻松、愉悦的活动项目。按照这一要求，今年相继举办了庆祝“三·八”妇女节、技能比赛、庆祝“五•一”劳动节、演讲比赛、秋季运动会、庆祝“国庆节”活动、组织中秋节慰问、劳动竞赛等娱乐和竞比活动，丰富了员工文化生活,陶冶了职工情操。
二、以创促建，努力推进企业文化建设
支行工会根据行党委工作安排和部署，深刻领会主流银行和精品银行的内涵，努力把企业文化建设融入贯穿到二次创业中去，有力促进了二次创业活动的开展。工会从自身的特点和工作任务，积极发挥工会的优势，加强企业文化建设。一是坚持创建知识型团队的“人本”文化建设。以创建学习型企业组织为平台，以提高员工队伍整体素质和企业核心竞争力为目标，工会积极做好员工业务知识培训和技能考核，广泛开展岗位练兵活动。今年又根据上级行工作部署和本行业务发展的需要，大张旗鼓地开展了全员岗位练兵活动。其次，开展争优创先活动，促进进取型团队文化的建设。让典型引导人，让事迹教育人。今年我们继续通过市行“员工之星”事迹介绍平台，大力宣传我行员工，立足岗位，勤勉尽职，无私奉献的不平凡事迹。榜样的力量是无穷的。工会坚持每年评比先进，弘扬先进人物，宣传先进事迹，目的就是要进一步鼓舞士气，凝聚人心，培养一支积极向上，有爱心有信念的，具有勇于进取拚搏精神的有战斗力的团队。第三，围绕业务中心，积极推进合规文化建设。合规创造价值，安全就是效益。为了能使员工对坚持合规与加强内控建设的重要性有更深更全面的认识，牢固树立合规和风险意识，工会举办了“内控与合规”演讲比赛，参赛员工从不同角度和侧面对合规文化建设的重要意义进行了生动的阐述，使全行员工受到了深刻的合规文化教育。
三、把关心职工疾苦，倾听员工诉求，排解员工困惑作为工会维护员工权益的切入点，落实工会的基本职责
工会开展“五必访”活动，是工会维护员工合法权益的主要组成部分，是关心和维护员工合法权益的具体体现。员工生病住院，员工父母病故、员工生小孩，工会都会组织慰问，送去组织的关心和祝福。工会更是把一年一度的春节送温暖，困难职工生活困难补助作为工会维护职工权益的一项重要工作来认真落实。对有困难的职工建立困难档案，实行动态管理。对因病或意外造成的生活困难的职工，认真向上级行或地方工会申报困难补助，尽可能使有困难的职工得到组织的补助，以充分体现单位大家庭的温暖。为更好地开展“五必访”活动，推进“职工之家”建设，以员工的事情无小事的理念，认真关心员工的工作和生活。
四、完善职工代表大会制度，促进民主管理建设，尊重和发挥员工主人翁的作用
根据职工代表大会制度，11月召开了职工工会代表大会，大会听取和审议通过了行长工作报告、工会工作报告和财务工作报告。大会期间代表们认真履行职责和大会赋于的权利，畅所欲言，圆满完成了大会各项任务。大会的成功召开，维护了职工的知情权、参与权和监督权，推进了行务公开,促进了我行民主管理建设。
推荐第2篇：农村合作银行工作总结
****农村合作银行 二O—O年工作总结
2010年，我行紧紧围绕省联社、**办事处工作会议精神及“风险防范优先、注重经济效益、持续协调发展”的工作思路，牢固树立科学发展理念，以创新思路、提升服务为切入点，以打造企业合规文化、完善内控制度、规范经营管理为抓手，以整顿经营作风、防范经营风险为重点，以顺利实现体制转型、全面完成工作任务为目标，使风险防控与业务发展齐头并进，整体发展态势良好，现将本年度工作总结如下：
----存款保持稳定增长。截止12月末，各项存款 万元，比年初增加 万元，增幅达 ％；完成办事处下达任务 万元的％。
----信贷规模有效扩张。截至12月末，各项贷款余额 万元，较年初增加 万元，增幅 ％，完成办事处下达任务 万元的 ％，其中农业贷款余额 万元，占贷款总额的 ％，累计收回贷款 万元，存贷比为 ％。
----资产质量不断提高。按四级分类不良贷款余额为 万元，占比 ％，较年初增加 万元，较办事处下达任务 增加 个百分点。按五级分类不良贷款余额为 万元，占比 ％，较年初增加 万元，较办事处下达任务 增加 个百分点。年底四级不良余额计划控制在 万元，占比 %；五级不良余额计划控制在 万元，占比 %。
----经营效益稳步提升。 截至12月末，全辖实现各项收
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二是加大对公存款的攻关力度。我县内新创办的企业有限，新设立单位、项目有限，原有的老客户早在各专业银行开户入驻，所以我们一边靠服务、靠产品让客户主动过来，一边就是靠“攻关”。针对我行攻关理念落后，攻关人才匮乏，攻关队伍没有形成，攻关手段不足等问题，领导班子认真分析，采取果断措施：一是领导班子携分支机构负责人瞄准县直属部门和驻靖单位不放松；二是借政府力量，以服务惠农兑付资金为突破口，取得乡镇单位认可，迎来政府的青睐；三是找准管户部门积极投入人力、物力争取账户资金。至11月底对公存款净增加1170万元。在对公存款的“攻关战”中取得了一定的成绩。
三是加大宣传力度，提升合作银行形象。通过全省农村合作金融机构存款突破2000亿元大型宣传活动、合作银行开业等重大活动期间利用报纸、电视台等新闻媒体的广泛宣传，使我行的知名度扩展到社会各个层面。
四是提倡规范化服务，吸引和留住客户。通过制定的规范化服务实施细则，以制度来规范、约束窗口服务，将规范化服务与合规文化建设年活动有关要求结合起来，推动规范化服务工作向纵深发展，使我行对外服务工作上了一个新台阶。
五是强化硬件设施。加强网点基础设施建设，更新基层办公设施。在新办公楼乔迁之际提升了总行及营业部的办公条件，并对北大街支行、东郊、统万分理处进行了迂址，装修了镇靖、东环路、北郊分理处，对基层的青阳岔、小河等分理处也进行了维修、改造，至此全辖所有机构的基础设施基本得到了改善，使我行对外形象不断提升，竞争力增强。
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保证了建档内容的真实、准确、完整及成效。初步完成12923户建档工作，使建档农户达到有效住户31.62%，评级户达到建档户100%。
五是创新服务方式，增设柜台服务窗口，解决农民贷款难问题，把对农户的服务用在引导农民使用银行卡、学会用银行卡的具体行动中来，把金融支农服务落实在为农民提供政策、信息、资金的日常工作中来，不断创新服务措施，拓展服务范围。
六是根据**银监发【2010】13号《关于印发的通知》精神，制定了《***农村合作银行“三个办法一个指引”执行年活动实施方案》，在全辖以悬挂横幅的形式进行了宣传，并于6月1O日，组织各单位业务骨干进行了“三个办法一个指引”的培训，培训会上各单位业务骨干观看了银监局副局长**同志关于“三个办法一个指引”的讲座录像，认真听取了业务部对“三个办法一个指引”的讲解，以及个人贷款合同资料的辅导，会后对“三个办法一个指引”知识进行了笔试，经测验与会人员全部合格。
七是做好空白乡镇、机构设立及延伸服务工作。目前中山涧分理处已经的得到银监局的批复，将会在近期开业。杨桥畔、新城分理处正在规划迁址恢复当中。
四、突出发展中间业务，拓宽收入渠道
以富秦卡、富秦家乐卡和POS机为依托，不断拓展新的业务领域，至12月末，共发行富秦卡 张，存款余额 万元；发行富秦家乐卡 张，授信总额度 万元，累计发放贷款 万元，累计收回 万元，贷款余额为 万元；发展了33台商户POS机和银
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收贷，对不合规、不合法的贷款逐笔加以完善，使其具有法律效力，共起诉25户，金额109.7万元，已执行收回6户，收回24.1万元，其余部分已进入执行受理阶段。通过依法收贷，起到了执行一户，震动一方，教育一片的效果，同时净化了金融生态环境。全行不良贷款清降工作已初见成效。 全年累计收回五级不良贷款 万元，四级不良贷款53095元，其中领导包户收回80.7万元，不良贷款完成年初计划任务 %。
六、突出制度执行，提升管理水平。
以合作银行成立为契机，我行领导班子按照股份合作制的运行机制，强化法人治理结构。
一是按照董事会、监事会及经营班子各负其责、相互制衡的法人治理经营机制，制定了“三会”职责、议事规则等，以进一步增强“三会”民主决策、接受监督的意识，确保了经营决策的科学、民主、高效。
二是实行授权管理，董事长对行长授权，行长对基层分支机构授权，做到分级经营，责任明确。
三是按照“用制度管人，用制度约束人”的原则，加快对全辖各个层面内控制度的疏理，重新整理修改了原有的规章制度并加以完善。在完善内控制度的同时，督促各职能部门加强对制度执行情况的监督，确保规章制度的贯彻落实，充分发挥其制约作用。
四是强化内控建设，真正做到有章必循、违章必究。
1、选拔德才兼备、责任心强的人员担任重要岗位和关键业务环节的工作，重要岗位人员定期进行轮换，并按规定实行强制
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4、为适应合行发展需要，我们全面规范了人事、信贷、财务、信息、安全保卫、稽核审计等59个内控制度，对全辖业务进行了全面的整顿，建立起了“岗有标准，人有职责、有章可循、按章办事，违章必究”的精细化管理体系，使各项工作纳入制度化、规范化管理的轨道。
七、突出以人为本，优化人力资源
(一)优化营业网点岗位设臵。结合我行自身实际情况，根据《****农村合作银行会计主管委派制实施办法》，采取竞聘上岗的方式，对营业网点的主会计进行了调整，并增设了主出纳岗，形成了一套科学规范、相互制约、相互监督的员工内部管理体系。 (二)调整平衡员工队伍。一是实行员工异地轮岗。根据亲属回避制、要害岗位轮岗制等一些制度，今年我行对 名干部员工作了长期异地轮岗，做好了全行人力资源的平衡工作。二是公开招聘录用员工。 月向社会公开招聘了7名大专以上学历毕业生，充实到临柜一线，缓解了内部员工紧缺的局面。
(三)提高员工综合素质。一是组织开展员工短期培训，举办了2期综合业务技术培训班、2期会计业务培训班、1期ATM机安全管理培训班、1期POs机业务培训班、2期贷款新规培训班等，并积极组织人员参加了办事处的《新会计准则培训》，全年累计培训员工达260人次，使全员的政治思想、法制意识、政策水平、业务操作技能等方面得到了有效提高。二是开展员工业务技术比赛。本着“针对性、科学性和实效性”原则，我行于7月29日举办了第一届业务技术比赛，来自各支行、分理处的41名选手参加了5个项目的角逐，最后有13名选手获奖，并选拨了
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基础”就是按照新会计核算制度，统一操作流程，统一规范核算科目，不论过去的管理有多少缺陷，有多么的参差不齐，都将今年作为一个新起点，用一个标准一把尺子规范，做到会计核算真实、准确、合规、合法。一是认真组织实施了会计主管委派制，结合实际出台《***农村信用社会计主管委派实施细则》，按程序审核会计主管任职资格，提交决策层聘任，切实发挥财务会计部门职能作用，积极配合考评委员会对会计主管的考评与监督。二是组织总行机关全体、各支行行长、分理处主任、会计主管参加了会计综合业务培训两次，会计业务实务培训一次，培训业务技术能手一次，培训人员达160人次，通过培训提高了会计出纳人员的业务技能水平，为我行会计基础管理工作规范化夯实了基础。
(三)提高安全保卫工作水平。一是坚持“谁主管，谁负责，一把手负全责”的原则，把安全保卫工作放在一切工作的首位来抓，没有安全就没有发展的保障，所以从认识上要高度重视，从组织实施上不走过场，扎扎实实抓安全，全心全意保平安。二是加强领导，层层落实责任制，特别注重责任追究，确保执行力。三是8月中旬组织各营业网点开展了防抢、防盗、防火等一系列的应急预案演练，使员工的人防意识、技防能力得到了有效提高。四是经过我行综合部和保卫部的严格审核，抽调了5名身体素质好、政治思想过硬、文化水平高、工作认真负责的员工对总行原有的保卫人员进行了充实调整。五是投资近45万元对部分网点的金库、金库门等安防设施进行了更新。通过上述措施确保了我行人、财、物的安全，各项业务稳健发展。
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一些网点在绩效分配上仍然存在平均主义，“按绩取酬”未能一贯到底，在一定程度上影响了职工的工作积极性；二是一些员工小富即安、小成则满的思想依然存在，进取心不强。
(三)创新意识不够，业务范围窄、金融创新能力差、业务品种单
一、缺乏吸引力，远远适应不了市场的变化和要求。 (四)三项制度改革不够彻底，“双聘”工作亟待加强，员工的新老更替不能及时跟进，人浮于事现象仍然存在。
针对以上问题及不足，在2011年的工作中，我行将继续坚持与时俱进的发展观念，进一步创新经营管理，加强全员学习与制度执行力，强化核心竞争力，实现可持续发展。2011年重点要做好以下几方面工作：
一是要强化服务意识。培养员工敬业奉献的意识，提高全行干部员工的综合素质，在我行形成一股多读书、读好书的学习风气；将一线服务转移到以客户服务和提高客户满意度为中心来，以此建立持久的竞争优势。
二是积极推进三项制度的改革，以双聘打破干部不履职、员工不尽责的瓶颈。
三是要加强规范管理，提高执行能力。各部要建立各项工作运行管理规范，使全行管理向决策程序化、组织系统化、业务流程化、服务行为规范化、绩效考核定量化要求逐步靠近，使每个岗位、每个环节都知道自己该做什么、怎样做、做到什么标准，以此来切实提高全行干部员工的执行力，确保全行管理工作科学、高效运作。
四是要加强业务管理，继续扩大规模，拓展中间业务。在存
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推荐第3篇：银行合作个人工作总结
银行合作个人工作总结
2013年己经过去了，首先，我们要感谢领导，给我们这个良好平台。在这一年里，每天都过得很充实，每天都在学习着新的业务，这要感谢领导的支持和同事的帮助。在这一年中从各方面严格要求自己，时刻要有一种危机感，深深了解与市场\"共存共亡\"的重要性。如果不尽心尽力的做好本职工作，在激烈的市场竞争中，就会被社会淘汰。必须改变\"观望\"的态度，以更为积极主动的的精神来发展市场。
首先，先汇报下**的业务情况。在2013年，在公司领导的帮助下，**业务部的业务打下了良好基础，这一点在**地区是很有影响力的。对我们以后发展业务有很大的帮助。在其它的中小客户当中也取得了一些成绩。虽然我们的客户数量不多，但我们发展的都是些优质商户，我们始终注重的是\"质量\"而不是\"数量\"，所以我们要做好市场调查，针对商户的实际情来发展市场。在与各银行关节上也取得了一定的良好关系。扩大了我们通联的市场知名度，为以后发展市场垫定了良好的基础。
2013年**业务部发展特约产户210户，发展pOS机具240台。实现总体收益近45万元，是2012年收入的一倍还多，初步完成了2013年定下的基本任务目标。
银行合作
**业务部与**银行展开了多项合作，在原来五家下属支行的基础上又发展3家支行，并取得了良好效果，同时与银行人员走访市场。并且争取与其它支行取得进一步的沟通，加强合作。与农业银行、浦发银行、**银行也加强了合作关系。
风险防范
对于**地区的商户，我业务部人员每一个月电话回访一次，每三个月上门调取签购小票，发现不合规的商户，及时整改。严重的做撤机处理。
市场营销
2013年的主要特约商户是批发市场，另外通过与银行合作，由于有银行的支持，各商户对我公司的业务与信誉也有很大的提高。每月的刷卡手续费将近3.5万元。
2014年工作重点
由于银联扣率的整改及各代理商的普及，对我公司的业务有了很大影响，对于全年的任务指标提高了很大难度，所以我们要针对**地区的优质商户进行营销，主要商户有：酒店、饭店、、服装业、美容院等。
主要大型批发市场是玉皇商城装饰城，在该商城主要做封顶商户。在守住自己现有商户的同时，稳扎稳打，大力对中小型优质商户进行猛攻。争取把这些优质商户全部抢过来。
同时，我们现在正与**银行其它几家支行人员洽谈，与**银行的产品捆挷式销售，进行联合营销。
我们希望，有一些资金方面的支持，春节将至，希望公司能够给批一部分资金用来给主要的领导购买新年礼品。由于资金较大，望公司批准。
在以后工作中，我们会加倍努力，我为通联争光，为自己争光。
推荐第4篇：农村合作银行工作总结
2010年已经成为过去，逝去的时光已成为历史，属于我们的只有今天，我们能把握的也只有今天！我们要学会在顺境中感恩和体会幸福，在逆境中成熟和坚强！学会用激情创造灿烂,使我们的生命更加精彩。失败不是成功之母，失败之后的总结才是成功之母。现就一年来工作情况向各位领导及同事们总结如下，不到之处，请领导和同事们批评、指正。
在思想上，我努力强化服务意识，靠优质高效的服务稳定客户。做为一名前台柜员，窗口是一个极其重要的，前台服务的好坏直接关系到整个行在客户中的印象。在日常办理业务过程中，我注重对服务意识的培养，将人性化服务、亲情化服务融入到服务工作的点点滴滴中，扎实有效地践行我行“以客户为中心”的理念，想客户所想，急客户所急，帮客户所需，提供多方位的、超值的服务，确保通过高效率、高水平的服务来稳定客户。
在工作上，我始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，学会换拉思考，急客户之所急，想客户之所想。因为我明白作为一名柜台工作人员，我的一言一行代表着支行以及合行的形象，在如今竞争激烈的金融行业，银行的形象是银行的生命。所以我要求自己对待工作必须有强烈的事业心和责任心，任劳任怨，不计得失，做到站立服务，微笑服务，真诚服务，从而赢得到客户的理解和尊重。
在业务上，我时刻保持认真严谨的态度，从不放松学习。由于我行技术的不断改进及市场的迅猛发展，导致业务系统也经常升级更新，不断有新业务推出，因此我也不断学习不断提升业务技能，时刻保持谦虚谨慎的学习精神，遇有不懂及时向各位师傅和领导请教，以更好的服务客户。同时我严格遵守国家各项法律规章制度，严格执行总行各项内控制度，认真学习每个安保安全文件，在思想上不敢有麻痹大意，不敢有一丝放松和怠慢。我明白我的工作的严谨性，我的任何一丝懈怠都可能导致客户以及合作的重大损失。尤其如今诈骗无孔不入，防不胜防，面对客户的盲目汇款转账，我都仔细核对询问，以防客户被骗。
但在工作中我仍存在一些的不足。 一是学习仍不够。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每都有新的东西出现、新的情况发生，面对这种严峻的挑战，还缺乏一点学习的紧迫感和自觉性。学习新的知识，掌握新的理论基础、专业知识、工作方法以之适应周围环境的变化，这都需要我跟着形势而改变，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的合行员工，是我所努力的目标。二是对一些业务还不够精通。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方面努力：
1、加强学习，我将坚持不懈的努力学习行里的新业务知识，并用于实践，以更好的适应合行发展的需要。
2、努力提高工作效率和质量，积极配合行领导和同事们把工作做得更好。
最后，一年来工作取得了一定的成绩，但也还存在着诸多不足。在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在新的一年里我将制定自己新的奋斗目标，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步,明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲,要在竞争中站稳脚,踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后临江的发展,争取更好的工作成绩。
推荐第5篇：农村合作银行工作总结
2009年度工作总结
光阴如梭，时光荏苒。2009年已经成为历史了，内心不禁感慨万千！转眼间又跨过一个年度之坎，这已是我来到合行的第四个年头。回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一年的紧张忙碌的考验和磨砺。非常感谢领导和各位同事给我的指导和帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢提升自身的素质与才能，并取得了长足的发展和收获。
过去的这一年，我时刻不忘自已作为一名共产党员的觉悟，努力学习政治理论，认真学习《新党章》和党支部下发的《深入学习实践科学发展观》，增强党性观念，坚定理想信念，积极参加党支部组织的各项活动，自觉地用科学发展观指导各项工作，踏踏实实干好本职工作，认认真真完成工作任务，立足本职，做到“忠于职守、爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献”，努力将学习实践活动落实到现实工作这个载体中去。
在工作上，我始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，学会换拉思考，急客户之所急，想客户之所想。因为我明白作为一名柜台工作人员，我的一言一行代表着支行以及合行的形象，在如今竞争激烈的金融行业，银行的形象是银行的生命。所以我要求自己对待工作必须有强烈的事业心和责任心，任劳任怨，不计得失，做到站立服务，微笑服务，真诚服务，从而赢得到客户的理解和尊重。
在业务上，我时刻保持认真严谨的态度，从不放松学习。由于我行技术的不断改进及市场的迅猛发展，导致业务系统也经常升级更新，不断有新业务推出，因此我也不断学习不断提升业务技能，时刻保持谦虚谨慎的学习精神，遇有不懂及时向各位师傅和领导请教，以更好的服务客户。同时我严格遵守国家各项法律规章制度，严格执行总行各项内控制度，认真学习每个安保安全文件，在思想上不敢有麻痹大意，不敢有一丝放松和怠慢。我明白我的工作的严谨性，我的任何一丝懈怠都可能导致客户以及合作的重大损失。尤其如今诈骗无孔不入，防不胜防，面对客户的盲目汇款转账，我都仔细核对询问，以防客户被骗。
在学习上，我一直在努力提高自已的专业水平。我深知专业的知识是一名合格金融业人员的基础，而我又非金融专业毕业，更加需要专业知识的填补。09年我一直在自学会计初级理论，经济学初级，参加了总行的保险培训，成功取得了银行业从业资格《公共基础证书》和保险业从业资格证书。学无止境，我争取在2010年取得银行业从业资格证书以及经济学初级证书，自学财务分析，使自已的专业知识更上一层，提升自已的素养。在业务技能上，通过不间断的练习和摸索也有了不小的进步，在青年排行榜上有了明显的提升。
同时我也知道我存在着不足，业务技能仍需努力提高，专业知识还有很大欠缺，与客户的沟通交流也需进一步提升。我也认真制定了计划，努力学习，逐步改善自已的不足，争取在2010有更大的进步。
2009年7月，是一个值得记念的日子，我从头蓬支行调到了临江分理处。匆忙调来的我在一个陌生的环境里感受到了不一样的气氛，那是一种朝气的气息。在领导的关怀和同事的和谐相处下，我很快适应了下来，调整了心态，开始新的工作和新的旅程。我很快发现这里没有其他地方的沉闷，从上到下从里到外都透着一股轻快和朝气，没有拖沓，积极进取。我也了解到分理处所在的临江工业园区是萧山一港四区开发的一个重要区块，也是一个充满机会和挑战活力四射的地方，是萧山金融业角逐的重点。
推荐第6篇：某农村合作银行工作总结
今年以来，**农村合作银行在上级行社、银监部门的正确领导以及市委、市政府的大力支持下，全面贯彻省、市农村信用社工作会议精神，紧紧围绕省联社**办事处年初下达的考核目标，以加快改革为主线，以业务发展为中心，以支持“三农”为重点，认真落实各项政策和措施，使全行的经营管理水平和服务质量都有了明显的提高，各项业务和改革工作平稳进展，现就一年来我行班子的工作述职如下。
一、各项考核指标完成情况
（一）年度新增存款指标。至2009年末，我行新增存款达9.5亿元，完成**办事处年度新增存款计划目标要求的118%。
（二）年度小农业贷款新增额指标。至2009年末，我行小农业贷款新增4亿元，完成考核目标。
（三）年度中间业务收入额指标。至年末，中间业务收入达200万元，完成指标。
（四）不良贷款额或率下降指标。至年末，全行不良贷款总额19000万元，比年初上下降1834万元。
（五）税前利润指标标。至年末，全行实现税前利润6500万元，完成考核目标。
（六）在工、农、中、建、农信五大系统中的存款当年新增市场份额占比达，比年初市场份额上升。
二、围绕目标，狠抓业务，业务经营迅猛发展
全面审视2009年度考核指标完成情况，所有考核指标均达到考核目标要求，全行业务经营正呈良性循环态势迅猛发展。回顾过去的一年，我行班子带领全行干部员工在业务经营上主要做了以下几方面的工作：
（一）大力开展资金组织工作。2009年，全行广大干部员工在总行班子的带领下，牢固树立细化市场、扩充总量、优化结构、讲求效益的总体目标，认真做好资金组织工作，力求实现存款份额增长有新的突破，存款结构优化有新的突破。为此，我们采取(xiexiebang.comwww.daodoc.com免费提供)了以下措施：一是做到任务早落实，计划早安排。总行及时制定考核办法，落实考核机制，并明确在合作银行开业前各项存款超50亿元的目标，形成了人人有压力，人人有动力，充分调动了每个员工的积极性，形成了社与社之间你追我赶的局面。二是加大宣传力度，提升合作银行形象。通过春节前全市城镇机构网点的统一策划与统一装饰宣传、存款突破50亿元大型宣传活动、合作银行创立、开业等重大活动期间报纸、电视台等新闻媒体的广泛宣传以及全省农村合作金融系统存款超****亿元宣传活动等措施，使**农村合作银行的知名度扩展到社会各个层面。三是提倡规范化服务，吸引和留住客户。通过制定了规范化服务实施细则，以制度来规范、约束窗口服务，使我行对外服务工作上了一个新台阶。四是推行劳动竞赛，资金组织常抓不懈。通过四个季度的资金组织劳动竞赛，较好地激励了广大员工组织资金的工作积极性，促进了我行各项存款的快速增长和业务的协调发展。通过以上措施，至年末，各项存款余额达亿元，上升额达亿元，再创历史记录。存款的大幅增长，既壮大了我行的资金实力，又为服务“三农”和中小企业提供了充足的资金保障。
（二）加大信贷有效投放力度。总行班子在年初即明确信贷投放政策，要求各支行在信贷投放上要坚持为“三农”服务的经营方向，特别是在农村合作银行成立后，为“三农”服务的经营指导思想只能增强，不能弱化和偏离。信贷投放首先要确保农民、农业贷款和小企业贷款，要把解决好农民和小企业贷款作为各项工作的出发点和落脚点。为此，我行一是通过支农调查、信用村创建等措施，加大农户贷款投放。年初通过支农调查，确定符合贷款条件的有效需求户7582户，资金需求53788万元，授信总额50164万元。同时，全年共评定信用村个，并进行授牌，为改善地方信用环境起到了积极的推动作用。至年末，我行农户贷款余额达万元，比年初净增万元，农户贷款户数达户，比年初增加户，农贷覆盖面达%。二是加大小企业贷款投放力度。要求通过调查、鉴定，确定支持客户，对符合产业政策的成长型客户实行主动介入，提倡抵押贷款优先。2009年我行中小企业贷款累放万元，余额达万元。在提供信贷支持的同时，积极为中小企业拓展融资渠道。目前已为企业开办了贴现、签发银行承兑汇票、推荐签发商业承兑汇票等业务。全年共为中小企业办理贴现业务笔，金额万元；签发银行承兑汇票笔，金额万元；推荐签发商业承兑汇票1家，授信800万元。
（三）切实加强信贷风险管理。今年以来，我行班子以规范信贷行为，提高信贷管理质量为工作重点，采取了一系列整顿信贷秩序，降低信贷风险的措施。一是规范自然人贷款管理。明确了自然人贷款以社区服务为原则，不得发放跨区域贷款，对已发放的跨社区贷款到期一律进行清收，不得续贷，否则责任人停岗、停职清收。二是归并企业交叉贷款，归口关联企业贷款管理。对共计71户，余额5.34亿元，涉及9个支行（部）的交叉贷款进行了全面归并。在归并基础上，对全辖关联企业贷款进行了清理，共清理出关联企业64户，贷款余额44044万元。三是重点清理了借户、冒名、一户多贷等违纪违规贷款，同时出台各类规范信贷行为的文件，使全行信贷秩序得到有效规范，信贷管理质量得到明显提高。四是通过问责、加大清收力度、呆账核销等措施，努力降低不良贷款。全年共收回不良贷款万元，收回内销外挂贷款万元，收回票据置换不良贷款万元，处置抵债资产收回万元，至年末，不良贷款（包括抵债资产）余额万元，不良率为%。
今年以来，**农村合作银行在上级行社、银监部门的正确领导以及市委、市政府的大力支持下，全面贯彻省、市农村信用社工作会议精神，紧紧围绕省联社**办事处年初下达的考核目标，以加快改革为主线，以业务发展为中心，以支持“三农”为重点，认真落实各项政策和措施，使全行的经营管理水平和服务质量都有了明显的提高，各项业务和改革工作平稳进展，现就一年来我行班子的工作述职如下。
一、各项考核指标完成情况
（一）年度新增存款指标。至2009年末，我行新增存款达9.5亿元，完成**办事处年度新增存款计划目标要求的118%。
（二）年度小农业贷款新增额指标。至2009年末，我行小农业贷款新增4亿元，完成考核目标。
（三）年度中间业务收入额指标。至年末，中间业务收入达200万元，完成指标。
（四）不良贷款额或率下降指标。至年末，全行不良贷款总额
19000万元，比年初上下降1834万元。（五）税前利润指标标。至年末，全行实现税前利润6500万元，完成考核目标。
（六）在工、农、中、建、农信五大系统中的存款当年新增市场份额占比达，比年初市场份额上升。
二、围绕目标，狠抓业务，业务经营迅猛发展
全面审视2009年度考核指标完成情况，所有考核指标均达到考核目标要求，全行业务经营正呈良性循环态势迅猛发展。回顾过去的一年，我行班子带领全行干部员工在业务经营上主要做了以下几方面的工作：
（一）大力开展资金组织工作。2009年，全行广大干部员工在总行班子的带领下，牢固树立细化市场、扩充总量、优化结构、讲求效益的总体目标，认真做好资金组织工作，力求实现存款份额增长有新的突破，存款结构优化有新的突破。为此，我们采取了以下措施：一是做到任务早落实，计划早安排。总行及时制定考核办法，落实考核机制，并明确在合作银行开业前各项存款超50亿元的目标，形成了人人有压力，人人有动力，充分调动了每个员工的积极性，形成了社与社之间你追我赶的局面。二是加大宣传力度，提升合作银行形象。通过春节前全市城镇机构网点的统一策划与统一装饰宣传、存款突破50亿元大型宣传活动、合作银行创立、开业等重大活动期间报纸、电视台等新闻媒体的广泛宣传以及全省农村合作金融系统存款超****亿元宣传活动等措施，使**农村合作银行的知名度扩展到社会各个层面。三是提倡规范化服务，吸引和留住客户。通过制定了规范化服务实施细则，以制度来规范、约束窗口服务，使我行对外服务工作上了一个新台阶。四是推行劳动竞赛，资金组织常抓不懈。通过四个季度的资金组织劳动竞赛，较好地激励了广大员工组织资金的工作积极性，促进了我行各项存款的快速增长和业务的协调发展。通过以上措施，至年末，各项存款余额达亿元，上升额达亿元，再创历史记录。存款的大幅增长，既壮大了我行的资金实力，又为服务“三农”和中小企业提供了充足的资金保障。
（二）加大信贷有效投放力度。总行班子在年初即明确信贷投放政策，要求各支行在信贷投放上要坚持为“三农”服务的经营方向，特别是在农村合作银行成立后，为“三农”服务的经营指导思想只能增强，不能弱化和偏离。信贷投放首先要确保农民、农业贷款和小企业贷款，要把解决好农民和小企业贷款作为各项工作的出发点和落脚点。为此，我行一是通过支农调查、信用村创建等措施，加大农户贷款投放。年初通过支农调查，确定符合贷款条件的有效需求户7582户，资金需求53788万元，授信总额50164万元。同时，全年共评定信用村个，并进行授牌，为改善地方信用环境起到了积极的推动作用。至年末，我行农户贷款余额达万元，比年初净增万元，农户贷款户数达户，比年初增加户，农贷覆盖面达%。二是加大小企业贷款投放力度。要求通过调查、鉴定，确定支持客户，对符合产业政策的成长型客户实行主动介入，提倡抵押贷款优先。2009年我行中小企业贷款累放万元，余额达万元。在提供信贷支持的同时，积极为中小企业拓展融资渠道。目前已为企业开办了贴现、签发银行承兑汇票、推荐签发商业承兑汇票等业务。全年共为中小企业办理贴现业务笔，金额万元；签发银行承兑汇票笔，金额万元；推荐签发商业承兑汇票1家，授信800万元。
（三）切实加强信贷风险管理。今年以来，我行班子以规范信贷行为，提高信贷管理质量为工作重点，采取了一系列整顿信贷秩序，降低信贷风险的措施。一是规范自然人贷款管理。明确了自然人贷款以社区服务为原则，不得发放跨区域贷款，对已发放的跨社区贷款到期一律进行清收，不得续贷，否则责任人停岗、停职清收。二是归并企业交叉贷款，归口关联企业贷款管理。对共计71户，余额5.34亿元，涉及9个支行（部）的交叉贷款进行了全面归并。在归并基础上，对全辖关联企业贷款进行了清理，共清理出关联企业64户，贷款余额44044万元。三是重点清理了借户、冒名、一户多贷等违纪违规贷款，同时出台各类规范信贷行为的文件，使全行信贷秩序得到有效规范，信贷管理质量得到明显提高。四是通过问责、加大清收力度、呆账核销等措施，努力降低不良贷款。全年共收回不良贷款万元，收回内销外挂贷款万元，收回票据置换不良贷款万元，处置抵债资产收回万元，至年末，不良贷款（包括抵债资产）余额万元，不良率为%。
（四）努力提高综合经营效益。一是我行班子创新考核方式，实行经营目标责任制、支行等级管理与支行班子成员年度考核相结合的方式，使收入分配制度更趋合理。二是加强固定资产购建，对固定资产购建实行计划管理，避免重复建设与投资。通过以上措施，我行财务状况得到明显好转。至2009年末，各项财务总收入万元，比上年增加万元，增长%。其中利息收入万元，比上年增加万元，增幅%；各项财务支出万元，实现帐面利润万元。当年核销呆帐万元，累计计提呆帐准备万元。年末呆帐准备余额万元，呆帐准备率%，年末定期存款应付未付利息余额万元，备付率为%，比上年增加个百分点，当年计提应付未付利息万元，计提率为%，按**办事处综合利润计算口径，2009年度实现综合利润万元，比上年增加万元，增幅%。
三、把握机遇，加快改革，改革工作进展顺利
2009年，我行班子统一思想，明确各项工作以改革为主线，紧紧把握机遇，加快改革。在XX年清产核资、增资扩股的基础上，于1月29日召开了**农村合作银行创立大会暨第一届股东代表大会。顺利选举产生了**农村合作银行第一届董事会、监事会和行长经营班子，法人治理架构初步形成。同时随即开展组建**农村合作银行的筹备工作，即时上报开业申请材料及分支机构开业请示，经过近5个月的筹备，于6月18日顺利召开**农村合作银行成立大会。**农村合作银行的成立，标志着我市农村信用社改革取得了实质性进展。合作银行成立后，要求央行票据据兑付领导小组迅速展开工作，一方面对资本充足率、不良贷款比例降幅等指标按月进行监测，加强对风险资产结构、不良贷款的监控，确保资本充足率在8%以上，不良贷款降幅在50%以上；另一方面开展政府扶持政策的落实工作，取得两块国有出让土地，土地出让金共计万元已全额返还。至此，央行票据兑付条件已基本完备。由于各项改革措施落实得力
，改革的各项工作正稳步向前推进而且进展顺利。四、转换机制，创新制度，内控制度更趋健全
以合作银行成立为契机，我行领导班子提出了转换机制，完善法人治理架构，构建一套良好的经营管理和运营机制，赋予合作银行新发展内涵的工作目标。一是初步建立法人治理架构。按照董事会、监事会及经营班子各负其责、相互制衡的法人治理经营机制，制定了“三会”职责、议事规则等，以进一步增强“三会”民主决策、接受监督的意识，确保了经营决策的科学、民主、高效。二是实行授权管理，董事长对行长授权，行长对基层行授权，做到分级经营，责任明确。三是按照“用制度管人，用制度约束人”的原则，加快对全行各个层面内控制度的疏理，重新整理原有规章制度并加以完善，下半年我行共制定出台涉及会计财务、信贷管理、信息科技、安全保卫、风险管理、授权授信等各个方面的个制度办法，使各部门职责明确、各岗位有章可循，经营活动按章操作，基本形成了一整套科学健全、操作规范、管理严密、适合我行要求的内控管理体系。
五、加强管理，狠抓落实，按章操作渐入人心
合作银行成立后，结合制度建设，班子成员充分认识到加强管理，狠抓制度落实的重要性，要求各部室加强督促、辅导、检查，以保证制度执行的严肃性。一是加大新发生不良贷款的问责力度。要求各职能部门加大对新发生的不良贷款的问责力度和频度。全年共进行了3次问责，问责贷款金额8044万元，其中企业贷款7423万元，自然人贷款621万元。问责责任人86人次,对不良贷款形成过程和结果都进行了问责，对不良贷款风险进行了认真评估，并提出相应降低和化解风险意见，共收回不良贷款1721万元。二是加大日常检查监督力度。通过加强会计财务、信贷、信息科技、安全保卫等的日常辅导检查，以提高管理质量和管理水平。在检查中共发出会计财务整改意见书18份，提出整改意见111条；发出安保整改意见书5份，提出整改意见11条，对违反安保制度的2名责任人，责成支行按制度规定进行处罚；下发信贷督导单 份，整改意见 条，实行停岗清收5人，达到人事并举效果。通过辅导、监督、检查和整改，增强了全行员工执行制度的自觉性，使业务操作更趋规范，促进了各支行信贷操作、账务处理和内部管理向规范化、制度化方向发展。三是扎实有效开展案件专项治理活动。
六、率先重范，转变作风，行风行貌焕然一新
2009年，在加快改革、狠抓业务经营的前提下，我行领导班子把抓好干部员工队伍的党风、行风、规范化服务放在重要工作日程，深入开展了保持共产党员先进性教育活动和规范化服务活动，为我行顺利完成各项业务指标提供了坚强的保证。一是强化教育，提高党员干部素质。我行党委认真按照市先进性教育领导小组办公室的统一部署，紧密结合行业特点和党员实际，按照先进性教育活动实施方案的要求和步骤，本着高起点，严要求的原则，积极组织全行党员扎实开展了保持共产党员先进性教育活动。党委班子带头学习，做好笔记，开好民主生活会，从班子自身建设、党员员工工作作风、群众反映强烈的问题上找差距，进行批评与自我批评，着力加以完善和改正。同时，党委建立了班子成员分片包行的指导和督查制度，以确保先进性教育各阶段工作开展到位。通过开展保持共产党员先进性教育活动，增强了全行党员的党性观念，提高了党员的理论水平，加强了干部员工立足本职，服务“三农”的服务意识。二是以身作则，落实党风廉政建设。党委班子成员在日常工作中，处处严格要求自己，身体力行、率先重范，不搞特殊，做到以身作则。如在员工招聘、机关干部员工异地交流(xiexiebang.comwww.daodoc.com免费提供)和岗位竞聘过程中，班子成员严格遵循公开、公平、公正这一准绳，做到平等竞争、择优聘任。三是规范服务，提高全行服务水平。针对全行服务水平不高的实际，班子成员统一思想，提出了“优质服务年”的口号，制定了规范化服务实施细则，并严格考核。
一年来，我行领导班子在上级行社、银监部门的领导下，全行工作取得了一定的成绩，经营效益、内部管理均上了一个新的台阶。但距考核的要求还相差很远，工作中还存在着不足之处，如：中间业务发展缓慢、不良贷款有所上升等离办事处考核目标的要求还相差很远。因此，在XX年年的工作中，我行领导班子将知难而上，克服困难与不足，团结带领导全行干部员工，奋力拼搏，把我行各项事业不断推向前进，为**农村经济的发展做出新的更大的贡献！
以上述职，请各位领导及同志们评议
推荐第7篇：合作银行年度党建工作总结
合作银行年度党建工作总结
今年以来我行机关党支部在县直机关工委的指导下，在行党委的领导和关心下，全面推进支部的思想、组织、作风和制度建设，提升党员理论水平和服务意识，转变党员干部工作作风，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。并按时按质地完成上级党组织交办的其他各项工作，为我行各项业务的稳健发展提供了有力保证。现将支部一年来的工作总结如下：
一、加强思想建设，提高党员干部的政治理论水平
1、强化理论学习和业务培训。坚持把学习作为提高党员干部职工素质的重要手段，班子成员带头学习，采取集中学习、个人自学、组织讨论等形式，认真组织学习十七届六中会议、全国“两会”及上级有关文件精神，并有针对性地对党员干部学习情况进行检查，使干部职工正确地领会精神实质，同时，加强专业知识的培训学习，并将理论与实践相结合，不断提高工作管理水平。
2、健全学习机制，确保学习效果。机关支部政治学习计划实行月安排，对学习出勤情况每月进行通报。对未能参加支部政治学习的党员进行补课，党支部书记定期审阅党员政治学习记录本。今年以来政治学习共18次，撰写心得36篇。
二、加强组织建设，增强党组织的凝聚力、战斗力
1、建立和落实机关党建工作责任制。制定了《山东东平农村合作银行基层党组织书记抓党建述职工作实施方案》，建立了目标考核机制，进一步明确基层党组织书记是基层党建工作的“第一责任人”，支部一把手亲自抓，相关负责人具体抓，逐项抓落实，不定期地对机关支部组织开展活动情况进行检查。
2、以完善的规章制度促进组织建设。制定完善了《山东东平农村合作银行保持共产党员先进性教育经常性学习制度》《东平农村合作银行“五位一体”党员意愿表达机制》《山东东平农村合作银行“三会一课”制度》等八项制度。同时坚持“三会一课” 制度，建立完善了党务公开制，增强党支部工作透明度。建立和完善了党内民主选举党员评议制度等，切实保障了党员的选举权、知情权、参与权、监督权。
3、深化“创先争优”活动，增强党建工作生机和活力。机关党支部把开展“创建先进基层党组织、争当优秀共产党员”活动作为基层组织建设的重要载体。在具体工作中做到了“五个结合”，增强党建工作生机和活力。一是把“创先争优”活动与学习《廉政准则》结合起来，使“创先争优”活动能落到实处。二是把“创先争优”活动与“深化作风建设提高执行力活动”结合起来，我行通过整顿机关作风和制定工作督查机制，使“创先争优”活动与日常各项工作紧密结合，取得了实实在在的效果。三是把“创争”活动与党员干部教育结合起来。建立健全党组织考核评价和激励机制，加强党员学习管理。五是把“创先争优”活动与工作实际结合起来。我行坚持党员示范岗，党员带头作用，以点带面，带动员工积极开展“创先争优”活动。六是把“创先争优”活动与领导干部联系群众结合起来。深入宣传党的方针政策，在权限范围内有效帮助解决员工生活中的困难。
4、党费收缴工作。我行机关支部现有党员63名，党费收缴做到：按时交纳、及时调整、全额上缴，无漏报瞒报现象。
5、深入开展“强村固基”工程。年初按照各级相关文件精神要求，制定了包联工作计划。一是落实“第一书记”帮弱村责任制，把加快经济薄弱村转化作为实施“强村固基”工程的重中之重，机关支部选派2名年富力强、工作经验丰富的部室经理分别到大羊镇东北村、老湖镇辛店铺村帮扶，他们充分发挥“第一书记”的优势和条件，进村入户，广泛开展调查研究，听民声，察民意，摸实情，出点子，理思路，定措施，制规划，加快推进薄弱村经济发展。二是扎实开展“强弱帮扶”活动。其中：对1名困年职工实行了大病救助，机关支部发动全体党员职工捐款53600元，“慈心一日捐”30600元，对需要帮助的人们送去了一片爱心。节日期间对部分生活困难群众进行了慰问。
6、扎实开展各项党建活动。一是精心组织，在全行党员干部职工中组织开展了“如何发挥党员的先进性作用”等学习教育活动，深入开展了“三大工程”建设及“普及金融知识万里行”活动，开展主题宣传活动6次，发放宣传折页5000余份，现场答疑1000余人次，进一步提高了员工的服务意识和服务质量，有效提升了社会形象；组织开展了“与农信共奋进，为发展献青春”征文及演讲比赛、“恪守从业道德、保持党的纯洁性”教育活动；以庆祝“七一”党的生日为契机，组织开展“我的职业幸福”机关党日活动；为迎接“十八大”的顺利召开，组织开展了“喜迎十八大 勇攀新高峰”登山比赛，丰富了员工文化生活。二是积极参与，积极参加县直机关工委组织的“解放思想做表率，服务基层当先锋”演讲比赛；“喜迎十八大 服务当先锋”机关形象展示大赛，均夺得大赛二等奖，展现出合行员工良好的精神风貌，增强了员工的集体荣誉观和归属感。
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7、深入开展领导干部联系群众活动。按照上级党组织《关于深入开展领导干部联系群众实施意见》精神，我行及时开展联系群众活动。我行党委及支部成员共10名，联系基层员工共85名。按照要求每月2次以上深入基层联系群众。截止到10月底，我行领导联系群众次数达220次。进一步增进了干群之间的关系，增强了党组织的向心力、凝聚力。
三、加强机关作风建设，不断提高队伍素质
一是建立健全制度。行党委高度重视合行机关效能建设工作，将机关效能建设与业务同部署同落实。年初制定了机关效能实施方案，完善了《首问责任制》、《限时办结制》、《来访登记制》、《服务承诺制》等制度。每个部室制定了相关台账，详细登记举报来访事件、解决方法、承诺事项、办结期限等；二是加大合行机关效能监察力度。合行机关效能建设领导小组通过查阅出勤表、来访登记本、限时办结本等方式，不定期对各部室效能建设情况进行督察，对存在问题的部室，要求限期整改。三是充分发挥义务监督人员作用。我行聘请了51位监督员，主要对基层支行服务工作、机关作风建设进行监督和评议，及时提出问题，有效解决。四是加强与监督员联系。合行机关不定期召开机关效能建设联席会议，邀请特邀监督员和合行聘请的义务监督员参加，会上每个部室介绍业务工作开展情况，虚心接受监督评议员的意见建议，明确整改期限。
四、加强制度建设，不断规范党建工作开展
党的制度建设，是党的建设根本，是党的事业向前发展的重要保障。为确保机关党建工作有序开展，机关支部建立健全了支部相关制度主要包括：组织制度、领导制度、工作制度和生活制度。支部严格按照制度管事管人，使支部党建工作更加规范、更加透明。
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五、落实党风廉政责任制，扎实推进反腐倡廉工作
为进一步加大从源头上预防和治理腐败力度，加强党风廉政建设和反腐败工作，促进我单位各项业务工作的发展，一年来，结合各项活动的开展，机关支部紧紧围绕党风廉政建设和反腐败工作总体要求，认真开展《中国共产党党员领导干部廉洁自律若干准则》《省国资委机关干部廉洁自律“十不准”》学习教育活动，要求全体党员严格遵守中央和中纪委的有关规定，坚持廉洁自律，坚持清正廉洁。行党委及机关支部加大了对“九种人”的排查力度，严格执行“九个禁止”、“十不准”的廉洁自律规定，对利用职务和工作之便为自己和他人谋取私利等行为进行了严肃查处，对“吃、拿、卡、要、报”等不良风气保持了高压态势。进一步推动了全行党员干部廉洁自律工作的开展。
六、抓好党员教育管理，不断充实党的后备力量
为进一步抓好对党员的教育管理，一方面我们多次从县委党校聘请专家为党员上培训课，全面提升党员干部的政治理论水平。另一方面抓紧充实基层党组织的新鲜力量。着力加强了后备党员的培养和选拔工作，在党员发展过程中，对入党积极分子多次开展集中学习培训工作，组织其集中学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观基本理论，党的基本路线、方针、政策及党的基本知识理论、《中国共产党章程》等，并进行了党的优良传统和作风教育；在审批程序和材料把关上做到“严肃、严格、严谨”，从源头保证了党员的质量。十八大前夕，机关支部严格按照程序发展了四名预备党员，为党组织注入了新鲜血液和活力。
七、抓党建促业务，积极支持地方经济发展
东平合行党委始终以“服务三农”为宗旨，以积极支持地方经济发展为己任，抓党建促业务发展。一是稳步推进信用工程建设和“三大联盟”建设。截止10月末，共规范评定信用户95559户、信用村162个、信用乡镇2个，核发贷款证36246个，发放贷款证贷款163278万元。积极做好“诚信通”信用联盟创建工作，成功创建戴庙镇西金山村“麻鸭养殖户”信用联盟和银山镇顾庞村“网箱养殖”信用联盟，共有成员40人，授信金额373万元，发放贷款293万元；二是在支持种养户、农村商贸流通等传统领域的基础上，突出对大棚蔬菜种植、渔业、畜牧业等优势产业的支持，同时进一步加大对专业合作社、“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业链的支持力度。截止10月末，全行涉农贷款余额340790万元，较年初增加41730万元； 三是全力支持小微企业发展。筛选扶持重点，对有资金需求和符合贷款条件的小微企业贷款申请快速审批、快速办理，以高效优质的服务和充足的资金，支持小微企业发展。截止10月末，全行小微企业贷款余额42357万元，较年初增加5343万元。同时针对小微企业“担保难”问题，逐步推行第三方监管动产质押贷款和林权抵押贷款，为小微企业的融资提供了新途径，更保障了贷款资金的安全，提高了抗风险能力，达到银企合作共赢的目的。在“创先争优”活动中，以实际行动支持当地经济发展，支持社会主义新农村建设，为促进我县经济跨越发展，为建设幸福魅力新东平做出了积极贡献。 首页123尾页
推荐第8篇：农村合作银行财政金融工作总结
***农村合作银行财政金融工作总结
***农村合作银行坚持以服务“三农”为经营宗旨，积极支持地方经济发展，为最大限度地满足农民、农村经济组织及农村中小企业的信贷资金需求，大力组织存款资金，增加支农实力，同时在地方政策支持下，积极发放涉农贷款，有效地支持了“三农”经济发展，真正发挥了“***自己的***农村合作银行”作用。主要表现以下几个方面：
一、农村金融改革成效显著
**行***年初开始着手农村信用社体制改革，***年***月实行统一法人社，****年***月***日挂牌成立***农村合作银行，是广西第*家成功组建***农村合作银行的县级法人社。通过组建***农村合作银行，**行建立健全了以股东代表大会、董事会、监事会和经营管理层（即“三会一层”）的公司治理结构，同时制订和完善了“三会一层”制度，明确了“三会一层”的工作职责、权利和义务。在股东代表大会的授权下，形成了董事会、监事会与经营管理层相互配合、相互协作、相互制约、各司其职、各负其责的运作机制，对重大经营、重大决策、重大问题都实行民主决策、民主监督，为实现可持续发展夯实了基础。
二、债务清理，颇有成效
相比体制改革前后，***农村合作银行信贷资产质量不断优化转。截至2011年12月末，按四级分类口径统计，不良贷款余额为***万元，占比为***%，与**年末比分别下降***万元、***%；通过改革，**行得到专项央行票据置换不良贷款****万元，在上级联社的帮助下争取各级党委政府协助突击清收不良贷款***多万元。多年来，**行一直将不良贷款清收盘活列入年度经营目标综合考评，同时将不良贷
1 款清收列入分支机构负责人任期目标考核的重要内容。2003-2011年***行共核销不良贷款***万元。
三、支农惠农实力增强
***农村合作银行认真贯彻国家宏观经济发展，坚持把服务“三农”作为**行业务经营的宗旨，把支持个体工商户、民营经济和中小企业发展作为**行业务的主攻方向，不断加大信贷投入，优化信贷投放，积极投身当地建设，以小额农贷为主，在总体规模控制下，优先满足“三农”资金需求，切实解决农民从事农业生产及加工流通的资金需求。在支持传统农业的基础上，重点支持产业化涉农龙头企业及具有地方特色的农副产品加工业，如支持了**林业有限公司、**农牧有限公司等涉农企业，**县**农产品加工、**制品加工、***种植、**养殖等具有地方特色的农副产品加工、种养殖业项目，较大程度地满足了“三农”信贷资金的需求，实现了农业增效、农民增收和农村经济发展，充分发挥了***农村合作银行金融主力军及联系农民金融纽带的作用。截止2011年12月31日，***农村合作银行累计发放涉农贷款 ***万元。
四、政府政策大力扶持、社会责任履行能力不断强化 对于农村信用社的改革，政府给予很大的政策扶持， 2003年至今获得税收减免****万元，减免土地出让金等办证费用***多万元，央行票据置换不良资产***万元，获得1992-1996年期间保值贴补息***万元，2005年地方政府出台措施协助清收不良贷款**多万元；***年开始，对小额农户贷款利息收入免征营业税，对发放中小企业贷款给予专项扶持补偿资金。
作为地方农村金融的生力军，***农村合作银行积极响应各项惠 2 农政策，落实国家扶持青年创业、妇女就业（创业）等有关精神，积极筹措专项信贷资金，推出“青年创业贷款”、“妇女就业贷款”、“中小企业贷款”等信贷品种，先后发放青年创业贷款**亿元、妇女就业贷款***万元，中小企业贷款***万元。
在上级联社的统一指导、协调下，**行进一步发挥代理资金统筹统付平台作用，积极代理国家重要资金、国计民生资金、支柱产业资金，把党和政府的关怀及时送到千家万户。***行与财政部门合作，为全县50多万户农户建立了中国农民补贴网—“一折（卡）通”平台，国家和地方各项惠农支农补贴资金直接发放到农户，同时还代理发放退耕还林、生态林、复退军人、农村低保、计生、库区移民等补贴资金。每年代理财政、民政、移民、计生、社保等部门发放各种补贴资金月**万笔，金额***亿多元。
推荐第9篇：合作银行营业室支部工作总结
合作银行营业室支部工作总结
2013年，营业室支部深入贯彻落实党的十八大、中央经济工作会议和上级人民银行工作会议精神，紧紧围绕上级行和支行年度工作会议的各项工作部署，把思想和行动切实统一到上级行党委和支行党组的要求上来，切实增强党支部的创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥党员的先锋模范作用，求实、求新、求进，积极为打造精品支行贡献力量。
一、深化思想认识，组织党性教育活动
2013年是中国共产党成立93周年，支部和党员以“创建先进基层支部、争当优秀共产党员”为主题，把深入贯彻落实科学发展观、学习贯彻十八大精神作为一项重要政治任务，深入开展了“七个一”系列活动：一是召开了一次创先争优活动再推进会议。通过支部大会等形式分层次进行再宣传、再推进，为今后一段时间创先争优活动深入开展造好势，奠好基。二是组织了一次“五个好、五带头”党组织和党员公开承诺活动。营业室做为对外窗口服务部门，围绕服务人民群众的宗旨、结合自身业务工作要求开展公开承诺，提升服务水平，树立良好形象。三是参与了一次主题征文活动。根据上级行统一部署，以“创先争优创佳绩，我为党旗添风采”为主题，以在履行央行职责中体现共产党员先进性和模范带头作用为主要内容，开展主题征文活动，讴歌党领导下的金融事业和央行工作取得的伟大成就。四是参加了一次党史培训教育。组织党员参加上级党委举办的中国共产党建党93周年党史培训讲座，引导党员深入学习党史知识和党的理论，增强党性修养。五是确定了一个主题党日活动。组织支部党员参观了梨园口战役纪念馆，缅怀革命先烈，承传先烈精神，增强履职的责任感和使命感。六是组织参与党的知识测试活动。根据上级党委的统一工作布置，在“七一”前夕，组织党员参加了一次党的知识和党史测试竞赛，进一步巩固了党员对党史、党纪和党的基本知识的了解和掌握，更好地指导推动实践工作。七是召开了一次庆祝建党93周年庆祝座
谈会。组织学习了中央领导同志关于党建工作及建党93周年纪念活动方面的讲话精神，并通过讨论、座谈等形式，对一年来的创先争优活动开展情况进行回顾和总结，提炼先进经验和做法，查找存在不足和薄弱环节，推动下一步创先争优活动的继续深入开展。
二、开展创先争优，健全党建长效机制
结合支行党支部开展的创先争优活动，认真总结经验，将工作实践中特点明显、成效突出的活动方式和做法逐步制度化、常态化，建立健全党建长效机制。一是建立领导责任制。明确支部书记是创先争优活动的第一领导责任人，把创先争优活动列入党建工作责任制，纳入度考核评价体系，建立创先争优活动领导点评制度，深入基层调研，指导工作，解决实际问题。二是健全激励机制。通过多种形式强化激励机制，激发支部按照“五好”要求发挥党组织的战斗堡垒作用，广大党员按照“五带头”要求发挥中坚骨干的模范带头作用。三是完善监督机制。深入开展公开承诺活动，并通过党务公开、政务公开、行务公开、群众满意度测评等方式，将党员干部履行党员义务、执行党风廉政建设责任制情况置于干部群众监督之下。四是深化党建带动机制。发挥党建带工、青、妇建设的组织优势，把党员争优秀和带动全体干部职工争优秀结合起来，增强创先争优活动的实效性。五是形成宣传机制。加强舆论的引导和造势作用，发挥各类宣传媒介的载体作用，大力宣扬先进、宣传典型、介绍好的做法和经验，为深入开展创先争优活动营造良好的舆论氛围。
三、务实思想工作，思想教育落到实处
营业室支部从“了解人，关心人，帮助人”做起，坚持“四谈心”、“五到位”、“六必访”，凝心聚力，调动员工的工作积极性。“四谈心”：当职工思想有情绪时谈心;调整工作岗位时谈心;职工之间出现矛盾时谈心;职工违章违纪受到批评时谈心。“五到位”：思想教育到位;奖惩措施到位;党员骨干表率作用到位;关心人的工作到位;民主管理到位。“六必访”：职工婚丧事必访;职工生病、住院必访;职工家庭发生意外事故必访;职工家庭发生矛盾时必访;职工主要亲属患病、住院时
必访;职工发生特殊困难时必访。通过“四谈心”、“五到位”、“六必访”，支部把思想政治工作与帮助员工解决实际问题相结合，密切了党群关系，让员工觉得组织上把大道理寓于家长里短之中，把大原则融于人之常情中，有的放矢地开导启迪，不经意间化解问题和矛盾。也使营业室全体党员群众紧紧团结一起围绕发展目标，献计献策，统一行动，形成坚强的战斗力。
四、围绕中心工作，发挥党员中坚作用
2013年，支部紧紧围绕上级行和支行年度工作会议的各项工作目标，充分发挥党支部的政治优势，从思想上、组织上、作风上保证圆满地完成了各项工作任务。主要体现在：一是以促进加快转变经济发展方式为主线，金融支持经济平稳较快发展的作用进一步发挥。二是以联动协作加强金融风险防范和征信体系建设为抓手，金融维稳机制的基础进一步夯实。三是以积极推动服务方式和技术创新上台阶为动力，基层央行金融管理与服务水平进一步提升。四是以促进外向型经济平稳较快发展为己任，优化外汇服务管理活动的成效进一步显现。五是以争创一流内部管理特色品牌为目标，支行平稳安全运转的实效进一步得到提高。
五、发挥团队优势，确保业务合规经营
通过改善支部班子、支部党员的工作作风，发挥集体智慧，积极做好员工的思想政治工作，发动组织党员干部以自身的先锋模范行为带领员工讲团结，比贡献;讲学习，争发展，有效地推进业务全面发展。通过轮岗学习促进员工综合业务水平;结合“扫雷工程”，个人工作总结查找整改存在问题合规经营;发挥团队作用完成对帐单回收工作。30万元以上大户对帐单回收率100%，30万元以下对帐单收回率超过80%。努力压降资金汇划借报余额，近几个月挂帐余额由原来的300万元，控制到现在的日均30万元以下。三季度末超额完成支行下达的各项任务。
推荐第10篇：某农村合作银行工作总结
今年以来，**农村合作银行在上级行社、银监部门的正确领导以及市委、市政府的大力支持下，全面贯彻省、市农村信用社工作会议精神，紧紧围绕省联社**办事处年初下达的考核目标，以加快改革为主线，以业务发展为中心，以支持“三农”为重点，认真落实各项政策和措施，使全行的经营管理水平和服务质量都有了明显的提高，各项业务和改革工作平稳进展，现就一年来我行班子的工作述职如下。
一、各项考核指标完成情况
（一）年度新增存款指标。至2009年末，我行新增存款达9.5亿元，完成**办事处年度新增存款计划目标要求的118%。
（二）年度小农业贷款新增额指标。至2009年末，我行小农业贷款新增4亿元，完成考核目标。
（三）年度中间业务收入额指标。至年末，中间业务收入达200万元，完成指标。
（四）不良贷款额或率下降指标。至年末，全行不良贷款总额19000万元，比年初上下降1834万元。
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（五）税前利润指标标。至年末，全行实现税前利润6500万元，完成考核目标。
（六）在工、农、中、建、农信五大系统中的存款当年新增市场份额占比达，比年初市场份额上升。
二、围绕目标，狠抓业务，业务经营迅猛发展
全面审视2009年度考核指标完成情况，所有考核指标均达到考核目标要求，全行业务经营正呈良性循环态势迅猛发展。回顾过去的一年，我行班子带领全行干部员工在业务经营上主要做了以下几方面的工作：
（一）大力开展资金组织工作。2009年，全行广大干部员工在总行班子的带领下，牢固树立细化市场、扩充总量、优化结构、讲求效益的总体目标，认真做好资金组织工作，力求实现存款份额增长有新的突破，存款结构优化有新的突破。为此，我们采取(xiexiebang.com范文网免费提供)了以下措施：一是做到任务早落实，计划早安排。总行及时制定考核办法，落实考核机制，并明确在合作银行开业前各项存款超50亿元的目标，形成了人人有压力，人人有动力，充分调动了每个员工的积极性，形成了社与社之间你追我赶的局面。二是加大宣传力度，提升合作银行形象。通过春节前全市城镇机构网点的统一策划与统一装饰宣传、存款突破50亿元大型宣传活动、合作银行创立、开业等重大活动期间报纸、电视台等新闻媒体的广泛宣传以及全省农村合作金融系统存款超****亿元宣传活动等措施，使**农村合作银行的知名度扩展到社会各个层面。三是提倡规范化服务，吸引和留住客户。通过制定了规范化服务实施细则，以制度来规范、约束窗口服务，使我行对外服务工作上了一个新台阶。四是推行劳动竞赛，资金组织常抓不懈。通过四个季度的资金组织劳动竞赛，较好地激励了广大员工组织资金的工作积极性，促进了我行各项存款的快速增长和业务的协调发展。通过以上措施，至年末，各项存款余额达亿元，上升额达亿元，再创历史记录。存款的大幅增长，既壮大了我行的资金实力，又为服务“三农”和中小企业提供了充足的资金保障。
（三）切实加强信贷风险管理。今年以来，我行班子以规范信贷行为，提高信贷管理质量为工作重点，采取了一系列整顿信贷秩序，降低信贷风险的措施。一是规范自然人贷款管理。明确了自然人贷款以社区服务为原则，不得发放跨区域贷款，对已发放的跨社区贷款到期一律进行清收，不得续贷，否则责任人停岗、停职清收。二是归并企业交叉贷款，归口关联企业贷款管理。对共计71户，余额5.34亿元，涉及9个支行（部）的交叉贷款进行了全面归并。在归并基础上，对全辖关联企业贷款进行了清理，共清理出关联企业64户，贷款余额44044万元。三是重点清理了借户、冒名、一户多贷等违纪违规贷款，同时出台各类规范信贷行为的文件，使全行信贷秩序得到有效规范，信贷管理质量得到明显提高。四是通过问责、加大清收力度、呆账核销等措施，努力降低不良贷款。全年共收回不良贷款万元，收回内销外挂贷款万元，收回票据置换不良贷款万元，处置抵债资产收回万元，至年末，不良贷款（包括抵债资产）余额万元，不良率为%。
今年以来，**农村合作银行在上级行社、银监部门的正确领导以及市委、市政府的大力支持下，全面贯彻省、市农村信用社工作会议精神，紧紧围绕省联社**办事处年初下达的考核目标，以加快改革为主线，以业务发展为中心，以支持“三农”为重点，认真落实各项政策和措施，使全行的经营管理水平和服务质量都有了明显的提高，各项业务和改革工作平稳进展，现就一年来我行班子的工作述职如下。
一、各项考核指标完成情况
（一）年度新增存款指标。至2009年末，我行新增存款达9.5亿元，完成**办事处年度新增存款计划目标要求的118%。
（二）年度小农业贷款新增额指标。至2009年末，我行小农业贷款新增4亿元，完成考核目标。
（三）年度中间业务收入额指标。至年末，中间业务收入达200万元，完成指标。
（四）不良贷款额或率下降指标。至年末，全行不良贷款总额19000万元，比年初上下降1834万元。
（五）税前利润指标标。至年末，全行实现税前利润6500万元，完成考核目标。
（六）在工、农、中、建、农信五大系统中的存款当年新增市场份额占比达，比年初市场份额上升。
二、围绕目标，狠抓业务，业务经营迅猛发展
全面审视2009年度考核指标完成情况，所有考核指标均达到考核目标要求，全行业务经营正呈良性循环态势迅猛发展。回顾过去的一年，我行班子带领全行干部员工在业务经营上主要做了以下几方面的工作：
（一）大力开展资金组织工作。2009年，全行广大干部员工在总行班子的带领下，牢固树立细化市场、扩充总量、优化结构、讲求效益的总体目标，认真做好资金组织工作，力求实现存款份额增长有新的突破，存款结构优化有新的突破。为此，我们采取了以下措施：一是做到任务早落实，计划早安排。总行及时制定考核办法，落实考核机制，并明确在合作银行开业前各项存款超50亿元的目标，形成了人人有压力，人人有动力，充分调动了每个员工的积极性，形成了社与社之间你追我赶的局面。二是加大宣传力度，提升合作银行形象。通过春节前全市城镇机构网点的统一策划与统一装饰宣传、存款突破50亿元大型宣传活动、合作银行创立、开业等重大活动期间报纸、电视台等新闻媒体的广泛宣传以及全省农村合作金融系统存款超****亿元宣传活动等措施，使**农村合作银行的知名度扩展到社会各个层面。三是提倡规范化服务，吸引和留住客户。通过制定了规范化服务实施细则，以制度来规范、约束窗口服务，使我行对外服务工作上了一个新台阶。四是推行劳动竞赛，资金组织常抓不懈。通过四个季度的资金组织劳动竞赛，较好地激励了广大员工组织资金的工作积极性，促进了我行各项存款的快速增长和业务的协调发展。通过以上措施，至年末，各项存款余额达亿元，上升额达亿元，再创历史记录。存款的大幅增长，既壮大了我行的资金实力，又为服务“三农”和中小企业提供了充足的资金保障。
（三）切实加强信贷风险管理。今年以来，我行班子以规范信贷行为，提高信贷管理质量为工作重点，采取了一系列整顿信贷秩序，降低信贷风险的措施。一是规范自然人贷款管理。明确了自然人贷款以社区服务为原则，不得发放跨区域贷款，对已发放的跨社区贷款到期一律进行清收，不得续贷，否则责任人停岗、停职清收。二是归并企业交叉贷款，归口关联企业贷款管理。对共计71户，余额5.34亿元，涉及9个支行（部）的交叉贷款进行了全面归并。在归并基础上，对全辖关联企业贷款进行了清理，共清理出关联企业64户，贷款余额44044万元。三是重点清理了借户、冒名、一户多贷等违纪违规贷款，同时出台各类规范信贷行为的文件，使全行信贷秩序得到有效规范，信贷管理质量得到明显提高。四是通过问责、加大清收力度、呆账核销等措施，努力降低不良贷款。全年共收回不良贷款万元，收回内销外挂贷款万元，收回票据置换不良贷款万元，处置抵债资产收回万元，至年末，不良贷款（包括抵债资产）余额万元，不良率为%。
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（四）努力提高综合经营效益。一是我行班子创新考核方式，实行经营目标责任制、支行等级管理与支行班子成员年度考核相结合的方式，使收入分配制度更趋合理。二是加强固定资产购建，对固定资产购建实行计划管理，避免重复建设与投资。通过以上措施，我行财务状况得到明显好转。至2009年末，各项财务总收入万元，比上年增加万元，增长%。其中利息收入万元，比上年增加万元，增幅%；各项财务支出万元，实现帐面利润万元。当年核销呆帐万元，累计计提呆帐准备万元。年末呆帐准备余额万元，呆帐准备率%，年末定期存款应付未付利息余额万元，备付率为%，比上年增加个百分点，当年计提应付未付利息万元，计提率为%，按**办事处综合利润计算口径，2009年度实现综合利润万元，比上年增加万元，增幅%。
三、把握机遇，加快改革，改革工作进展顺利，改革的各项工作正稳步向前推进而且进展顺利。
四、转换机制，创新制度，内控制度更趋健全
以合作银行成立为契机，我行领导班子提出了转换机制，完善法人治理架构，构建一套良好的经营管理和运营机制，赋予合作银行新发展内涵的工作目标。一是初步建立法人治理架构。按照董事会、监事会及经营班子各负其责、相互制衡的法人治理经营机制，制定了“三会”职责、议事规则等，以进一步增强“三会”民主决策、接受监督的意识，确保了经营决策的科学、民主、高效。二是实行授权管理，董事长对行长授权，行长对基层行授权，做到分级经营，责任明确。三是按照“用制度管人，用制度约束人”的原则，加快对全行各个层面内控制度的疏理，重新整理原有规章制度并加以完善，下半年我行共制定出台涉及会计财务、信贷管理、信息科技、安全保卫、风险管理、授权授信等各个方面的个制度办法，使各部门职责明确、各岗位有章可循，经营活动按章操作，基本形成了一整套科学健全、操作规范、管理严密、适合我行要求的内控管理体系。
五、加强管理，狠抓落实，按章操作渐入人心
六、率先重范，转变作风，行风行貌焕然一新
2009年，在加快改革、狠抓业务经营的前提下，我行领导班子把抓好干部员工队伍的党风、行风、规范化服务放在重要工作日程，深入开展了保持共产党员先进性教育活动和规范化服务活动，为我行顺利完成各项业务指标提供了坚强的保证。一是强化教育，提高党员干部素质。我行党委认真按照市先进性教育领导小组办公室的统一部署，紧密结合行业特点和党员实际，按照先进性教育活动实施方案的要求和步骤，本着高起点，严要求的原则，积极组织全行党员扎实开展了保持共产党员先进性教育活动。党委班子带头学习，做好笔记，开好民主生活会，从班子自身建设、党员员工工作作风、群众反映强烈的问题上找差距，进行批评与自我批评，着力加以完善和改正。同时，党委建立了班子成员分片包行的指导和督查制度，以确保先进性教育各阶段工作开展到位。通过开展保持共产党员先进性教育活动，增强了全行党员的党性观念，提高了党员的理论水平，加强了干部员工立足本职，服务“三农”的服务意识。二是以身作则，落实党风廉政建设。党委班子成员在日常工作中，处处严格要求自己，身体力行、率先重范，不搞特殊，做到以身作则。如在员工招聘、机关干部员工异地交流(xiexiebang.com范文网免费提供)和岗位竞聘过程中，班子成员严格遵循公开、公平、公正这一准绳，做到平等竞争、择优聘任。三是规范服务，提高全行服务水平。针对全行服务水平不高的实际，班子成员统一思想，提出了“优质服务年”的口号，制定了规范化服务实施细则，并严格考核。
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一年来，我行领导班子在上级行社、银监部门的领导下，全行工作取得了一定的成绩，经营效益、内部管理均上了一个新的台阶。但距考核的要求还相差很远，工作中还存在着不足之处，如：中间业务发展缓慢、不良贷款有所上升等离办事处考核目标的要求还相差很远。因此，在xx年年的工作中，我行领导班子将知难而上，克服困难与不足，团结带领导全行干部员工，奋力拼搏，把我行各项事业不断推向前进，为**农村经济的发展做出新的更大的贡献！
以上述职，请各位领导及同志们评议
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第11篇：银行医药行业合作
陕西省医疗协会与民生银行电子城支行积极筹建陕西省医
疗器械行业城市商业合作社
为了更有效地为全省医疗器械企业提供融资服务，推动企业做大做强，在广泛调研协调的基础上，陕西省医疗器械协会将与近日与民生银行西安电子城支行合作，设立陕西省医疗器械行业城市商业合作社。
创建“陕西省医疗器械行业城市商业合作社”是民生银行针对小微企业客户提供的增值服务平台，创建目的在于仿照商会组织模式，搭建小微企业交流、共享和协作的平台，将分散的优质小微企业进行整合，促进小微企业在日常经营过程中实现资源共享和经商经验交流、各类信息互通有无、降低小微企业沟通和交易成本，拓宽商业信息渠道，促进小微民营经济转型和提升。
城市商业合作社的宗旨是：抱团发展、合作多羸、共同超越。 城市商业合作社有“普通会员”“高级会员”，享受不同的服务内容。
其服务内容包括“商贷通”融资服务（利率优惠、绿色审批通道、授信产品含小微无担保产品、流水贷等）、结算免费服务、增值服务、专属融资产品（合作社互助金、合作社流水贷、合作社收银贷）等。
长沙分行营业部携省医疗器械行业协会成立合作社 陕西省医疗器械城市商业合作社由陕西省医疗器械协会与民生银行西安电子城支行共同创建，吸收省内医疗器械企业为社员，办理有关手续，对所开展的服务业务进行辅导讲座。合作社的成立将为企业贷款融资等带来方便快捷，有利于企业更好更快发展。
为了更好地拓展分行营业部小微合作社业务市场，朝着医贸行业专业支行迈进，1月12日，分行营业部与湖南省医疗器械行业协会会长黄庆玺先生及协会副会长以上骨干成员在长沙分行大楼27楼会议室，召开民生银行湖南省医疗器械行业城市商业合作社筹备会。分行营业部总经理黄飞燕在会前曾多次拜访湖南省医疗器械行业协会会长、秘书长及各副会长、监事、理事，了解了协会成立及发展壮大的过程以及湖南省医疗器械行业的发展现状，在拜访的过程中对我行的商贷通合作社业务进行了宣讲。协会会长和秘书长高度认同我行的产品，积极配合我行的贷前工作，安排副会长、监事、理事带领支行小微销售经理到市场中一对一走访。
会议开始前黄飞燕总经理对各位贵宾客户的到来表示衷心的感谢和欢迎。之后就我行的小微金融服务体系以及合作社相关介绍与各位商户进行分享，主要介绍了我行合作社的性质以及相关操作流程，同是我行还邀请律师特别为到会会员进行了法律知识专场讲座。会员单位对我行的合作社该体系产品产生了一致认同，整个会场气氛非常活跃轻松。会员单位们都踊跃发言，将各自的顾虑、想法都一一表述。
黄飞燕总经理在听取了协会各成员单位的意见和想法后，向各会员单位一一解答，重点介绍了我行最新产品基金合作社的成立条件及贷款优惠政策，并对会员单位的实际情况提出了不同的融资解决方式，现场发放客户营销深度访谈表，对客户进行逐一的访谈，了解客户情况及需求。
此次活动得到了协会骨干成员的高度认可，均向我行表达出合作的意向，并积极主动配合我行开展后期的项目立项和成立合作社等事宜，同时也在行业内树立了较好的口碑，便于我行下一步工作的开展，相信通过此次活动，分行营业部的医疗器械行业合作社业务将打开更广阔的市场。
第12篇：银行合作策划
关于与中国建设银行的合作策划书
一、关于市场空白的分析：虽然网购的学生很多，使用网银的也很多，普通网银的自身也具有不安全、不方便、不实惠等缺点，所以学生仍需求一个更方便实惠的的网上消费方式。这种更方便、安全、实惠的消费方式成为一个市场的空白。且学生具有自身的特点：①热衷于了解、接受新鲜事物。②追逐潮流最前的各类新产品等特点。③一直追求简约低调的生活、方便快捷的办事方法。
本校学生对中国建设银行业务使用不是很广泛，学生对中国建设银行的最新业务也没有很清楚的了解和认识，因此学校存在着巨大市场开发空间与潜力。首先，中国建设银行是我国国有五大商业银行之一，中国建设银行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略中国战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营业网点覆盖全国主要地区，中国建设银行开展的业务种类多样，可选择性强，无论是企业还是群众生活，中国建设银行都是必不可少的伙伴。中国建设银行一直致力于为人民创造一个方便快捷的金融生活。中国建设银行强大的在全国广泛的影响力受到了人民的认可，这次活动中国中国建设银行新推出的网上银行的业务具有：①网上银行可以在网上进行同行和跨行的汇款，随时查询账户的余额，网上购买基金，还可以在淘宝，拍拍等网站进行网上购物。②通网上银行后可以在网上进行同行和跨行的汇款，随时查询账户的余额，网上购买基金，还可以在淘宝，拍拍等网站进行网上购物，方便快捷。③短信银行、电话银行等业务也可以随时随地转账汇款，免去了排队的烦恼，因此有着：安全、便利、快捷等很多优点。
因此，中国建设银行的业务上的优点很契合学生心理特点，在学校推广必会打开一个大市场。
二、市场客户量的统计：①青岛工学院是2005年经国家教育部批准
建立的一所独立学院。 学院坐落在景色秀丽、气候宜人、素有“金胶州”之称的滨海城市青岛胶州市，北靠胶州市政府和著名的三里河文化公园，近邻胶州湾，在青岛一小时经济圈内，交通十分便利。学院现有在校师生10000人左右。②现全校学生有电脑的占百分之五十以上（由于学校刚刚纳新约2600人），预计假期后学生电脑拥有量在三分之二以上，这为了推广中国中国建设银行的网上消费业务做了一定的基础，且手机银行，短信银行等业务也可以方便家长向学生汇生活费，省去了手续费，长远来看可以为家庭省去很多的费用与时间。
初步预计办理的业务量在_1000人。
三、具体的宣传方案与流程：
① 前期宣传：让学校的学生都了解中国建设银行及其业务的特点。_______________在学校的宣传栏张贴醒目的宣传海报、在人口密集的路口发放传单、彩页、悬挂宣传横幅。此类的宣传虽然很普遍，但是却有着廉价高效的特点。
② ______________在人口流动最密集的区域利用LED展屏进行宣传。例如：学生公寓的LED展屏，上下课是人员流量十分大，宣传起来很方便，十分有助于开展活动的宣传。 ③ 在进行一段时间的初步宣传对于中国建设银行有了初步的了解后，____________银行可派专家在学校的指定教室
______________进行中国中国建设银行及业务的介绍专门
讲座，让学生了解中国中国建设银行的实力和影响力，解答学生的疑问，现场演示办卡流程。增强学生对中国中国建设银行的了解。讲座之后可以组织有奖问答的环节。增强学生的参与热情。
④ 在适当的时间进行对学校活动的冠名赞助。活动期间可以开展趣味活动并且开辟专门区域对中国建设银行宣传，让学生了解中国建设银行的最新业务，效果显著。是最理想的宣传方式之一。
⑤ 学校校园网每天有大量的学生与老师的访问，在校园网的醒目区域对中国建设银行进行宣传，可能会打开全校的学生市场与教师职工的市场，利用学校的校园网，进行宣传会达到意想不到的效果。
⑥ 通过院学生会的宣传，学生会在学员中具有着很大的威信，本次活动由院学生会隆重推出后必然会有强烈积极的反响.
四、业务办理的具体安排：
概述：将办理业务的同学组织起来，分批在指定的教室进行办理，这样对于学校便于管理，有利于策划团队了解本次活动的成果；对于中国建设银行有利于节约时间，高效率的完成整个活动流程。
时间地点安排：______________________________________________ ___________________________________________________________ 活动准备：前一天将各班统计出名单，并将部分同学时间地点通知到位。业务办理现场将置传单，宣传海报彩页等。
人事安排：办理业务当天，学校将排除若干名学生维持现场秩序，解
决现场的突发情况，及时上报解决出现的问题。
后期工作：本次活动的结果将以文字的形式体现，总结活动的结果，活动中出现的问题，总结本次活动的不足和亮点。
注：本次活动，影响比较广泛，需与校方做好沟通交流。现提供方案两种，（具体流程不变），一：各个负责人统计好人员，及需办理业务人员的信息材料，由负责人统一交付办理。二：各个负责人组织需办理业务人员进行现场办理（不过此项方案操作起来比较复杂，且牵连人员众多，个人认为不是很利于活动的顺利进行）。
五、本次活动的作用总结：
① 宣传效益：本次活动的影响无论对于学校还是中国中国建设银行来说都是空前的。迅速增加中国建设银行在学校内的影响力，会充分显示中国建设银行的各方面实力。迅速增强学生对中国建设银行的了解，使学生对于中国建设银行的各个方面有个立体的了解。且宣传十分有针对性，学生会对此十分感兴趣，本次活动会达到预期的宣传效果。
② 经济效益：本次宣传的中国建设银行的网上银行、电话银行、短信银行、业务，凭借着自身的方便、实惠、安全的鲜明特点，有利于中国建设银行业务深入学校的学生老师当中去，在一定时间内可以迅速为中国建设银行提升业务效益，迅速可以为中国建设银行打开学校市场提供基础，提升在学校的客户量。
③长远效益：通过本次活动，为学校和中国建设银行提供了一个理想的合作平台，增进学校与公司层次上的交流与了解，增进感情交流，本次合作的顺利开展，必将会达到一个双赢的结果，为双方带来效益，为以后的合作提供基础。
六、本次宣传的团队：青岛工学院校学生会外联部，是在院党委的领要求导下，院团委的直接指导下，由青岛工学院学生组成的学生自治组织。该团队充分发挥了其联系外界，学校及学生之间桥梁和纽带作用，维护了合作各方的利益。有着丰富的策划经验，本次合作将会竭尽我们的全力，在你我双方的共同努力下达成此项合作，长期真诚交流 ，互利共赢！
本次活动青岛工学院校外联部拥有最终解释权
2011年10月16日
第13篇：银行合作方案
卡卡迷你王国与银行的具体合作方案
以下方案经双方商议后确认，银行方简称甲方，卡卡方简称乙方
一、公司介绍：
卡卡迷你王国儿童职业体验馆位于启东市重点文化项目—南通壹五壹拾文化创意产业园内，卡卡迷你王国儿童职业体验馆是一个全新概念的室内儿童育乐场所，专为3~13岁孩子创建的社会角色扮演主题乐园，面积达3000平方米，设置的社会角色有8大领域、50多个行业、近70种角色：飞行员、医生、主持人、消防员······在还原真实的模拟社区里扮演大人们的角色，让孩子独立自主的自由体验、娱乐、创造、学习。
卡卡迷你王国儿童职业体验馆让孩子在扮演大人、动手参与社区分工的过程中，认知各种职业内涵与工作精神，帮助孩子激发潜能与兴趣，提升孩子的动手能力、团队合作能力，为成长加油！
卡卡迷你王国的媒体宣传将以启东市为中心，辐射周边县市，包括但不限于海门、如东、如皋、海安、通州、南通市以及崇明等，通过报纸、杂志、电视、电台、户外广告、网站、手机短信等多重管道实现目标人群的精度覆盖与高频传播。
伴随着卡卡迷你王国自身形象的深入推广，与其签约的合作品牌将在卡卡迷你王国搭建的庞大宣传平台上（如户外电子显示屏、跨路广告、DM、网络广告、电视台、电台等）得到展示自身形象，提高品牌曝光率。
卡卡迷你王国的品牌合作自身拥有无比丰富的广告资源，如候车亭、公用电话亭、跨路广告、大型户外LED电子显示屏、车载电视、楼宇电视等，合作品牌均可在这些重要的广告载体上体现自身形象。
二、市场分析与发展规划：
1.项目基本状况：
园区总体规划150亩，一期总占地70亩，改造中的面积约20000万平方米，分五大业态组成：文化创意办公、中国水印版画展览馆、儿童影视栏目制作基地、光电水幕电影、卡卡迷你王国儿童职业体验馆组成。卡卡迷你王国在1510文化产业园的入口处，改建后的面积约3000平方，规划约30个职业体验馆左右，建成后的卡卡迷你王国将作为启东儿童学习的“第二课堂”，在相关部分的支持下，1510将倾力打造启东“素质教育基地”“情商培育基地”、“智力开发基地”、“社会体验基地”和“儿童成长基地”，形成独创的多元智能教育，为中国的教育之乡添砖加瓦。
2.人口分析：
根据启东第六次人口普查统计数据显示，2010年全市人口大约98万人，42.5万家庭，不包括外来人口。根据启东计生办数据2013年本市2-14岁的儿童人口大约在8-9万人，对于一个只有3000平方约30个职业体验馆而言，这将是一个庞大的市场，通过后期的营销和推广，消费群体将辐射和延伸至海门、如东、崇明等地，这一基数将进一步增多。
3.消费分析：
2013年，全年预计实现地区生产总值655亿元，比上年增长12%。完成财政总收入139.5亿元，增长13.1%；其中公共财政预算收入58.5亿元，增长12.1%。全社会固定资产投资407亿元，增长19%。社会消费品零售总额256亿元，增长12.5%。城镇居民人均可支配收入29700元，农村居民人均纯收入15700元，分别增长10.5%、11%。
随着启东城市化发展的加快，居民的纯收入和居民可支配收入的增加，家庭对孩子的重
视程度越来越高，对于孩子的支出也在不断的提升，根据婴童产业研究中心数据显示，城市儿童消费占家庭消费总支出比例达33% 。
4.优势分析：
a、教育资源：
卡卡迷你王国的多元智能教育作为启东儿童的“第二课堂”“素质教育基地”“情商培育基地”、“智力开发基地”、“社会体验基地”和“儿童成长基地”，卡卡迷你王国在教育局的指导下进行授牌，与启东各学校和幼儿园进行资源整合，让孩子快乐的学习，快乐的成长，成为名副其实的德、智、体、美的高素质人才。
b、旅游资源：
1510文化产业园依托启东产业规划和定位，结合自身有利资源，以文化元素为基础打造的儿童体验、旅游、休闲、影视、版画等，1510将依托崇明岛旅游板块、圆陀角旅游板块，结合启东各大旅行社进行资源整合为项目的后期运营创利和品牌影响创造有利条件。
C、儿童影视基地：
1510利用自身影视制作团队和电视栏目的相关资源，通过了解全国儿童影视制作与发布的公司很多，但把儿童影视制作、发布与儿童职业体验相结合的全国仅此一家，所以，卡卡迷你王国依托儿童影视基地形成卡卡迷你王国核心的竞争力，以保证卡卡迷你王国的长期生存。
d、多元智能教育：
我们将以儿童的成长作为终身的事业，卡卡迷你王国不是一个单纯的儿童游乐场，卡卡王国根据成人的成长经历打造一个迷你社会，让孩子提前体验社会的各项职业，在此基础上卡卡王国将根据各个年龄段的儿童设置一系列的多元智能教育课件，达到寓教于乐的效果。
5.园区发展规划
卡卡王国：年总收入=全年票务收入+照片年收入+衍生品年收入+餐饮年收入+其他收入 全年票务收入=节假日散客票务收入+非节假日散客票务收入+团队票务收入≈800万元 照片年收入≈25万元
衍生品年收入≈35万元
餐饮年收入≈100万
其他收入≈10万元
临时场地租赁费用+其他商业合作费用≈30万元
年总收入≈1000万元
三、合作方式：
1.以甲方发起办理与乙方联名的银联一卡通
合作目标如下：
向目标群体做出引导（目标人群3—13岁儿童家长），吸引目标人群存款；
利用双方资源面向启东市场推广甲乙双方，提高双方社会认知度；
乙方为目标消费群体提供优惠服务，从而提高影响力。
合作细则如下：
甲方负责发卡成本；
甲方全市所有网点做发卡推广；
银行方可在乙方所属的壹伍壹拾园区内设立办卡点、ATM机、POS机等设备人员；
定期双方合作开办促销活动；
利用甲乙双方在全市的影响力为对方做推广；
乙方免费为甲方出各种策划方案（如：发放宣传单页），成本由乙方承担。
2.银行方以冠名赞助商形式入驻卡卡迷你王国
合作目标如下：
双方联合在职业体验馆内设立虚拟银行体系；
实现场馆内虚拟交易；
为甲方在全市及周边县市做出品牌推广；
合作细则如下：
甲方负责提供设备及虚拟币等材料成本； 由甲方承担装修成本； 乙方负责设备和相关材料的引进； 乙方负责场馆内的装修及门头的设立； 乙方壹伍壹拾园区内所有收银系统全部安装银行方的POS机，并在甲方开办公司户口； 乙方员工工资卡全部使用甲方单位实现发放； 每年不少于两次的路演活动联名举办，由乙方免费策划甲方负责活动成本；
四、乙方回报
现场待遇：
馆内地图指引； 单馆门头形象导入； 单馆内VI系统导入； 单馆内部宣传展板案名导入； 体验者工作服形象导入； 馆内设备提供及标示导入； 体验馆内相对应宣传展位的导入； 不定期在园区或体验馆举行专场活动，方便品牌宣传，活动相关费用由甲方自理。 外场宣传回报：
网络宣传：卡卡迷你王国官方网站、微信、微博、进行网络宣传，出现甲方单位名称，
提高甲方知名度；
纸媒宣传：用于卡卡迷你王国宣传单页上的图片植入；
路演活动的广告植入，卡卡迷你王国将根据不同节点不间断地在人流量密集区域做路演
活动；
电视台：卡卡迷你王国与电视台做相关节目互动会导入。
官网主题专栏：甲方享受在官网的二级页面中设置冠名单位的主题专栏发布甲方单位产
品和服务。
附件：关于体验馆内虚拟银行的操作模式及作用
来到卡卡，就如同来到一个完全陌生的迷你国家，我们只是给出最基本、最简单的体验流程，蕴涵在其中的有趣环节，需要孩子们自己去发掘和体验：
进场前，每位小朋友可以领取到一本卡卡护照、一份卡卡地图、一张K币旅行支票（甲方LOGO印制）。
1.仔细阅读王国地图，首先找到王国银行位置。前往银行兑换K币旅行支票，作为游戏启
动资金。也可同时办理王国银行账户开立手续，拥有属于自己的存折和金融卡
2.打开地图，搜寻中意工作的主题馆位置；或至王国职业介绍中心，询问工作人员适合自
己打工的主题馆位置。
3.来到主题馆前，按照辅导员指示耐心排队等候主题馆开放。如排队人数过多，可以考虑
先至其他场馆游玩。
4.进入主题馆后，听从辅导员指挥，更换工作制服，完成个人卫生清洁等准备工作。
5.部分主题馆需收取一定比例的 K币；在前往时，请确保手中拥有足够的K币现钞。
6.在主题馆活动期间，听从辅导员的指挥，不打闹、不嬉戏，认真完成辅导员布置的工作。
7.任务完成，辅导员会在小朋友的卡卡迷你王国护照上登记已学会的职业技能，并支付小
朋友K币工资（仅限于职业性主题馆）。
8.小朋友手中有足够的K币的话，可以去剧场买票看演出、或到纪念品店挑选心仪的礼品。
也可去银行，把多余的 K币存入自己的银行卡，下次来还能接着用。
场馆限制
为了培养孩子独立完成每项工作的能力，每个职业场馆皆是大人无法陪同进入的。每个馆外皆有大片的玻璃，此时家长可在馆外观看孩子们的工作情形，或是在职业馆外的公共区域休息。每一项职业的活动详情都张贴在各个主题馆门口，部分职业会有对参与的孩子有特殊性要求。
K币的使用
K币可在卡卡迷你王国地图上所有标有 “ K ” 字的场所使用，如剧场，百货商店等。在孩子们结束一天的游玩后, 离开这座王国时, 不管他们是否把 K 币存入银行，都可以在他们下次访问时使用。
使用银行
在入口处获得的旅行支票可以到银行交换K币，也可存入在卡卡的银行账户。孩子们在银行办理银行卡，用它在 ATM 取款机上提取 K 币现金或查询余款。王国的银行通常在每场的最后一个小时特别繁忙，我们建议孩子们尽早去银行。
百货公司购物
孩子们可以用他们的K币，在该百货公司购物
第14篇：合作银行工作计划
2012年工作计划
今年的同业竞争形势将更为严峻,复杂多变,宏观调控力度将进一步加大,对我行业务经营管理将产生一系列重大影响,带来巨大挑战,做好今年的工作，困难重重,压力巨大,但也蕴藏着良好的发展机遇,对于我行稳健可持续发展具有重大的现实意义和长远意义。通过学习2012年工作安排，制定工作计划。
2012年目标任务：认真贯彻落实各级党委政府的经济工作及金融工作会议精神，全面贯彻落实“1235”战略和《三年发展规化》，继续深入开展“质量年”建设活动，继续深化、细化“三精”工程，坚持服务三农，服务中小企业、服务县域经济的市场定位，着力提高服务质量，着力提高资产质量，着力提高员工素质，着力提高发展质量，狠抓合规文化建设，狠抓企业文化塑造，狠抓机制创新，全面增强广大干部职工的责任心和进取心，努力推动我行在支持地方经济快速发展的同时，实现转型跨越式发展，与地方经济同频共振。
通过以上指导思想学习，在合行党委和董事会的正确领导下，奋发图强，开拓进取，重点抓好以下几个方面的具体工作：
1、提升“三个能力”，强化“三个树立”，狠抓员工队伍建设。着力提升学习能力，在全员中树立爱学习、讲学习、抓学习的精神。着力提升干事能力，在全员中树立能干事、干成事、不坏事的优良作风。着力提升执行能力，在全员中树立重品行、讲党性、做表率的高尚品质。
加强学习，提高政治思想觉悟和业务技能。为提高政治素质和业务技能，迅速适应新时期金融工作的需要，我们要积极参加合行组织的各种学习，并坚持不断自学，记好笔记，写好心得，做好总结，提高我们的政治思想觉悟和干事创业的责任感和事业心。在实际工作中严格要求自己，努力做到大事讲原则，小事讲风格，对待同事以诚相见，共同搞好工作，在坚持经常不断学习政治的同时，我们还要加强业务知识学习，对实际工作中出现的疑难问题一定要虚心求教，不耻下问，向身边的同事们学习，业余时间找一些新形势下的农村信用社杂志、书籍进行钻研学习，随着政治营养和业务营养的不断丰富，可以大大提高自己的思想觉悟和工作能力，有力地推动了各项工作顺利开展。
2、深化“三精工程”，推进“三个转变”，狠抓合规文化建设。深化精细化管理工程，推进经营管理向精益求精转变。深化精细化操作工程，推进经营管理向稳健合规转变。深化精细化服务工程，推进经营管理向质量优先转变。
建立健全合规管理组织体系，要充分认识当前经营管理中存在的风险，引进先进的风险管理理念，建立完善有效的风险预警机制和操作流程，培育全员风险管理理念和文化环境，筑牢依法合规发展的基础，实现经营管理向稳健合规经营转变。
以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为合行的员工，服务的好坏直接影响到合行的信誉。所以我们一直提倡的“首问责任制”。我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单只是在临柜服务中体现，主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。要把客户的需求和利益放在首位，变投诉处理过程为维护客
户的过程，化投诉客户为满意客户，提高客户的认可度和满意度，树立良好的金融服务社会形象。
3、发挥“三个优势”，实现“三个突破”，狠抓组织资金工作。发挥地缘优势，在促进存款结构优化上实现新突破。发挥网络优势，在自助设备抢占市场引存上实现新突破。发挥人员优势，在维护扩大客户群体上实现新突破。
存款是合行生存和发展的基础，也是支农资金的重要来源，只有大力组织资金，才能提高支农实力和社会信誉度，所以我们要做到，储户无论金额大小，路途远近，只要储户说一声，我都以最快的速度为其办理业务;其次构建揽网络，充分利用同学、朋友、亲戚、邻居的辐射面，通过多种形式开辟储源，一人干银行，全家齐帮忙，全家人都变成了业余揽储员。三是做到腿勤、嘴勤，经常奔波于村镇之间，凡是认识的单位或个人，一听说手里有宽裕的资金，都去做工作，当合行的宣传员，把农村合作银行的服务宗旨、优惠政策宣传到千家万户。
4、坚持“三个为主”，打造“三项工程”，狠抓贷款营销工作。坚持信贷服务以“三农”为主，狠抓普惠金融服务工程。坚持信贷服务以中小企业为主，狠抓信贷结构优化工程。坚持信贷服务以县域经济为主，狠抓信贷产品质量工程。
信贷工作是我们合作银行的生命线，只有通过信贷工作，才能把我们组织到的资金充分营运出去，使之产生最大的效益，为我们的资金产生收益。而信贷工作又是一项系统而复杂的基础性工作，信贷工作的成果直接反映一个支行的经营状况，也就是所说的农村合作银行“成也信
贷，败也信贷”。我们要协助分理处主任认真做好本分理处的信贷工作，结合当前的工作实际，我认为应从以下几个方面去做好本职工作：
1、按照“保、压、调”相结合的原则，用足用活信贷政策及信贷资金，严格落实贷款新规，确保信贷资金按农时“有节奏投放”，力促农业增效、农民增收、农村经济繁荣目标的实现。按照合行我行“三农”支持的重点要放在以日光温室、大棚蔬菜、制种产业为主的高效田发展和建设，以草食畜牧为主的高效设施养殖业，涉农龙头企业，新农村建设，节水高效特色产业上来，要加大对农村水利建设、小康住宅、道路、沼气等工程建设的信贷支持。要全方位、多领域支持地方经济，特别是三农经济的快速发展。要通过逐步降低贷款利率上浮幅度，让利于群众和企业，以此推进农业产业化、现代化发展，力促农民增收、农业增效。
2、认真执行各项贷款管理制度，强化训练贷款管理，在日常工作中，除认真执行贷款“三查”制度外，从严执行合行有关信贷方面的各项具体规定，并不断总结以往信贷管理工作中的好经验，、好做法，扎实有效地做好本年度的贷款管理工作，力争本年的各项工作较往年做的更有新的起色。
一、是强化风险意识，准确把握贷款的投向，坚持面向农户贷款，有效降低和分散贷款风险。
二、是从严控制非农大额贷款，始终坚持“三为主”的原则，坚决遏制大额贷款和非农贷款。
三、是从严执行各项信贷管理
制度，重在执行制度和落实制度，不能把制度当作学习的内容或只挂在嘴上而不去执行。
四、是正确处理市场竞争与市场定位，规模经营与小额农贷，个人利益与防范风险的关系，切实防范新增贷款风险。
五、切实发挥审贷小组的作用，规范决策程序，减少风险贷款的增加。
加强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求：
1、严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理
3、进一步加强会计制度，严格会计制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、规范业务操作流程，强化日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
5、做好会计核算质量的定期考核工作。
没有规矩不成方圆。让我们在合行党委和董事会的正确领导与科学决策下，一心一意谋发展，全力以赴抓管理，锐意进取，奋力拼搏，为肃州合行各项业务跃居全区金融机构前列而努力奋斗！
第15篇：《银行合作协议》
编号：___ _______
_2010__ 月__日签署：
业务合作协议
担保公司：
贷款人：
本合作协议（以下简称“本协议”）由以下双方于年
贷款人： 地址： 邮政编码： 法定代表人： 电话:
担保公司： 地址： 邮政编码： 法定代表人： 电话: 鉴于：
1.贷款人与借款人（见下文定义）签订《借款合同》（个人汽车消费贷款）（以下简称“借款合同”），贷款人同意按照借款合同的规定向借款人提供个人汽车消费贷款（以下简称“汽车消费贷款”）。
2.作为贷款人向借款人提供汽车消费贷款的先决条件之一，担保公司同意就汽车消费贷款向贷款人提供连带责任保证。
3.担保公司接受借款人的反担保并办理以银行作为抵押权人的抵押登记。
经协商，担保公司和贷款人就连带责任保证达成如下协议：
第1条 贷款人为在中国境内依法设立、经中国银行业监督管理委员会批准经营人民币贷款业务的股份制商业银行；担保公司为合法从事贷款担保业务的营业机构；本协议所指借款人为向贷款人申请汽车消费贷款用于购买的借款人。
第2条 贷款人同意与担保公司合作开展汽车消费贷款担保业务。担保公司同意按照贷款人提供的格式与贷款人签署保证合同，为贷款人向借款人发放的汽车消费贷款提供连带责任保证，保证期间为借款人在借款合同项下的债务履行期限届满之日为止。
第3条 双方同意，担保公司提供的贷款担保最高额度为人民币 万元，单笔最高担保额 万元。双方将在上述贷款担保总额度及单笔最高限额范围内进行业务合作。
第4条 担保公司在贷款人处开立保证金账户，开户行：___________________，户名 账号___________________。单笔汽车消费贷款在发放前，担保公司须按贷款金额2%的比例向上述账户缴存保证金，否则贷款人有权拒绝发放贷款并不构成违约。担保公司同意将该笔保证金质押给贷款人。
第5条 担保公司应于借款人按照担保公司的要求提交完整的贷款担保申请资料后 2 个工作日内完成对借款人的初期资信调查及审核工作。如果担保公司审核后同意借款人的担保申请，担保公司应同时向贷款人发出担保函，贷款人于3个工作日内完成审批工作。
第6条 担保公司在贷款人发放汽车消费贷款后三个工作日内必须将办妥反担保抵押的相关手续原件交给贷款人备案。
第7条 如果担保公司不能在贷款人发放汽车消费贷款之日起三个工作日内办妥反担保抵押登记手续，担保公司应在贷款人发放汽车消费贷款之日起十个工作日内向保证金账户存入一笔金额与担保公司实际担保的贷款额度相等的款项（以下简称“补交的保证金”）；如果担保公司未按照本条款的规定向保证金账户存入补交的保证金，贷款人有权：（1）从保证金账户内一次性扣划相应的款项以清偿贷款人向借款人发放的全部汽车消费贷款的本息及其他相关款项；（2）停止发放本合作协议项下的汽车消费贷款并不视为违约。
如果担保公司在贷款人发放汽车消费贷款之日起十个工作日内向保证金账户存入补交的保证金，并且在存入补交的保证金之日起三个工作日内办妥反担保抵押登记手续，贷款人同意担保公司支取补交的保证金。
第8条 如借款人在任何一个月未按照借款合同的约定偿还汽车消费贷款及其他相关费用时，贷款人在逾期之日起10天内书面告知担保公司，贷款人将于下一还款日的次日直接从担保公司在贷款人处开立的保证金账户扣划相应的款项以偿还借款人欠付贷款人的贷款本息、逾期罚息及相关款项。在借款人偿还逾期款项（包括但不限于借款人所欠的贷款本息、逾期罚息及相关费用）后，贷款人应退还给担保公司已扣划的款项。
第9条 如果借款人连续三个月或累计六个月未能按照借款合同的约定偿还汽车消费贷款本息或出现其借款合同项下的他违约事件或借款人发生贷款人认为无法正常履约的情况时，担保公司授权贷款人于前述事件发生日的次日从保证金账户直接扣划相应的款项以清偿贷款人已向借款人发放的所有汽车消费贷款的本息及其他相关款项。在贷款人作出上述扣划后，贷款人应以书面形式通知担保公司扣划的金额。在上述情况下，贷款人有义务提供证据并协助担保公司办理有关债权的转移手续。
第10条 在汽车消费贷款被全部清偿之前，如果保证金账户内的保证金因任何原因低于贷款余额的，担保公司应及时补足，否则贷款人有权停止发放本合作协议项下的汽车消费贷款并不视为违约。
第11条 合作期内，担保公司担保项下汽车消费贷款30天以上逾期率达到3%或者损失率达到1%，贷款人有权停止与担保公司合作，停止发放本合作协议项下的汽车消费贷款并不视为违约。 第12条 贷款人有权监督担保公司对外业务担保情况和财务经营状况。如果担保公司对外业务担保和偿债能力有所下降，可能影响与贷款人的本协议项下的业务合作，贷款人有权减少本协议第3条规定的担保额度或终止本协议项下的业务合作关系。在本协议项下的业务合作关系终止后，担保公司已按照相关保证合同承担的担保义务继续有效。
第13条 担保公司向贷款人作出如下陈述、保证和承诺：
1 担保公司是一家依据中国法律合法成立并有效存续的具有独立法人资格的□有限责任公司 □股份有限公司，并享有充分的权力、授权及法定权利拥有其资产及进行业务活动；
2 担保公司为签署本协议和履行本协议项下的义务所需的全部必要的内部授权程序均已完成；如果担保公司为签署和履行本协议需要获得相关政府部门或任何其他方的批准、许可或同意，担保公司应确保该等批准、许可或同意均已适当获得和完成并且合法有效；
3 担保公司签署及履行本协议不违反担保公司的章程或批准文件（如有）以及其作为一方当事人的任何其他合同或协议，也不违反适用于担保公司的任何法律和法规；
4 本协议构成担保公司合法、有效并具有约束力的义务，并可根据其条款执行；
5 目前并不存在任何涉及担保公司或其财产的、并将会对担保公司的财务状况或担保公司根据本协议履行其义务的能力构成严重不利影响的任何查封、扣押、诉讼、仲裁或其他争议事件；
6 担保公司向贷款人提供的所有文件和资料均是准确、真实、完整和有效的，并且以复印件形式提供的文件均与原件相符； ；
7未发生担保公司主动进行的或由第三方针对担保公司提起的任何清算或破产程序；
8 在担保公司财产、资产或收入的全部或任何部分上未设定担保，但是在通常的商业活动中为遵守法律而产生的留置权或已事先书面告知贷款人并取得其同意的除外；
9 担保公司就其已向贷款人履行的其在本协议项下的义务，向借款人追偿或主张权利而收到任何款项，只要借款人在借款合同项下仍有任何债务尚未清偿，担保公司应立即将该等款项支付给贷款人（以借款人尚未清偿的债务为限），从而履行其尚未履行的担保责任。
第14条 本协议双方应严格遵守上述条款，任何一方对上述任何条款的违反均构成本协议项下的违约，违约方应无条件承担违约责任，包括但不限于赔偿因该等违约而对对方当事人造成的损失，支付违约金、赔偿金等。赔偿金自违约事情发生之日起计算，按每日收取。
第15条 担保公司在发生下列情况时应及时通知贷款人：
(1) 发生承包、租赁、联营、改组、合并、分立、股份制改造、与外商合作等经营机制变化； (2) 注册资金减少；
(3) 财务状况恶化或涉及重大经济纠纷；
(4) 破产、歇业、解散、被停业整顿、被吊销或被撤销营业执照； (5) 住所、电话、法定代表人发生变更。
发生前款(1)、(2)项的情况应提前三十天通知贷款人；发生前款其他情 形应在上述事件发生之日起七日内通知贷款人。在担保公司的保证责任 得到重新落实之前，担保公司将继续履行保证责任。
第16条 本协议适用中华人民共和国法律并依其解释。因本协议发生的争议，应通过协商解决，协商不成时，应向贷款人所在地人民法院提起诉讼。在协商或诉讼期间，本协议不涉及争议部分的条款，双方仍须履行。上述规定并不影响贷款人就因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议、纠纷选择在其它任何有管辖权的法院提起诉讼的权利。
第17条 本协议所设立的保证担保独立于贷款人为借款合同所取得的任何其他担保，并不受任何其他担保的影响。本协议所担保的贷款及其相关条款如因任何原因成为部分或全部无效，均不影响本协议项下与保证有关的条款的效力，担保公司仍应按照约定承担责任。并且，担保公司在本协议项下的义务不应受到贷款人与借款人之间可能发生的任何争议的影响，不应受到借款人对担保公司任何债务或义务的履行或未履行的影响。
第18条 贷款人已提请担保公司特别注意有关其权利义务的全部条款，并对其作全面、准确的理解。贷款人已经应担保公司的要求对上述条款做了相应的说明。签约双方对本协议条款的理解完全一致。
第19条 本协议未尽事宜，按照有关法律规定执行或由当事人各方签订书面补充
合同解决。补充合同（如有）应被视为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力
第20条 贷款人给予担保公司任何宽限、优惠或延缓，均不影响、损坏或限制贷款人依本协议和法律、法规而享有的一切权利；并不应被视为贷款人对本协议项下权利和权益的放弃，也不影响担保公司在本协议项下承担的任何责任和义务。
第21条 贷款人有权将其在本协议项下的全部权利转让给第三方，须取得担保公司的同意。担保公司不得将其在本协议项下的任何权利或义务转让给任何第三方。
第22条 担保公司应当全额支付其担保的所有债务，不得提出任何抵消主张，亦不得附带任何条件。
第23条 就贷款人而言，本协议项下的安排为非排他性的安排，贷款人可在担保公司违反本协议约定的情况下终止本协议，但担保公司仍应对之前已发生的借款合同项下的贷款按照本协议的条款和条件承担责任。
第24条 本协议与保证合同有任何不一致，应与保证合同的规定为准。
第25条 在业务合作中，双方应相互保守知悉的商业秘密。双方在合作中取得的客户资料、相关的业务资料，不得作为本协议规定之外的目的使用。
第26条 本协议自双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章后生效，有效期为叄年。
第27条 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
（以下无正文）
（签字页）
贷款人：
法定代表人/授权代表（签字） （公章）
担保公司：
法定代表人/授权代表（签字）
（公章）
第16篇：银行合作协议
协议编号：
浙江****网络科技有限公司
与
安徽**银行股份有限公司
战略合作协议
2018年3月
甲方： 法定代表人： 住所：
乙方： 法定代表人： 住所：
鉴 于：
甲方系浙江省从事金融信息服务的企业，是在央行监管意见指导下，整合国内多家知名银行、国企担保公司、第三方支付机构、基金公司、资产管理公司、信用评级机构等资源，打造服务于个人投资理财、中小微及创业企业融资的互联网金融信息服务平台。
乙方系合肥市一家具有独立法人资格的地方股份制银行，本着为客户及中小企业提供优质、高效服务的目标，以专业化团队、专业化产品、专业化服务、专业化管理，在中小企业领域开展多项创新，成功打造中小企业金融品牌。经中国人民银行总行对其经营业绩、资产质量、内部管理等综合评审，被评为“一类银行”。
鉴于双方所处行业优势互补，合作前景广阔。在此基础上双方有着良好的合作意愿和共同的发展利益，本着互惠互利、公平合理、诚实信用的原则，双方建立长期战略合作关系，特签订本协议。
一、合作原则
（一）遵守国家金融业相关法律、法规及政策；
（二）公平、公正、双赢；
（三）优势互补、互利互惠、全面协作。
二、合作内容
（一）银行卡及个人储蓄业务方面
甲方负责代乙方拓展理财业务， 主要针对相关用户的投资、理财等领域。
甲方自身企业员工、法人股东单位员工以及与甲方开展业务合作的企业员工工资卡，由甲方负责统一协调，全部使用乙方的银行卡；
（二）结算及企业储蓄业务方面
甲方承诺，充分发挥自身优势，加大与各类企业合作，并带动这些企业客户资源与乙方进行全面合作。
负责协调各企业尽可能在乙方开立结算账户，增加乙方客户理财存款额；乙方负责在客户开立账户方面给予积极的配合和优先安排。
（三）承销业务方面
乙方面向社会公众发行的理财产品、承销的政府债券等产品，优先考虑由甲方负责代表乙方代理发售，并向甲方支付宣传推介和代理募集费用；甲方负责利用自身的客户资源，向乙方推荐有理财或多元化投资需求且资金充裕的企业参与乙方的理财产品募集活动，并在费用收取方面给予优惠。
乙方承销的企业短期融资券、中期票据等债务融资产品，委托甲方负责进行策划、宣传，并配合乙方在银行间债券市场进行销售；甲方承诺与乙方共享收益、共担风险。
（四）贷款业务方面
乙方的客户需要贷款（含到期还旧借新、新增贷款）时，由甲方负责代表客户与乙方对接、洽谈，代表客户与乙方办理相关贷款手续，并按乙方的业务管理需要在贷款过程中给予客户财力方面的支持，如提供过桥资金、信用保证等；乙方在对客户放贷时间、放贷程序上给予优先考虑和保证。
双方重点要加大乙方优质客户在贷款方面的合作，共同保证乙方优质客户队伍的稳定，降低乙方经营风险。
（五）担保方面
甲乙双方协商，根据乙方的业务需要，甲方为企业在乙方贷款、开立银行承兑汇票及保函等融资活动提供支持，如推荐有优质资产的企业作抵押担保、信用保证等，尤其是乙方的优质客户，甲方可优先提供担保方面的协调服务。同时，甲方承诺协调给予乙方优质客户费用优惠。
三、合作方式
甲乙双方一致同意，自本协议正式生效之日起，建立全方位、多层次的长期稳定的合作机制，成立合作组织机构，推进以上各项工作的开展；同时，双方管理层定期互访、共同走访企业，保证双方随时交流、交换相关信息数据，共同开拓市场、挖掘优质客户，确保双方
战略合作长期、深入、有效开展，实现合作共赢。
四、保密条款
除法律、法规规定和双方另有约定外，本协议任何一方都应当保护并不得向外泄漏其根据本战略协议获悉的保密信息，任何一方违反本协议约定条款，致使另一方因此受到损害的，违约方应承担由此给另一方造成的全部损失。
五、其他条款
1．本协议是对双方开展全面战略合作的框架性条款的约定，对于特殊条款，将在具体项目的合同中进行特殊约定，同时也是本协议的组成部分；
2.本协议一式贰份，双方各持一份。3.本协议自双方签订之日生效。
浙江***网络科技有限公司
安徽****银行股份有限公司 (单位公章)
(单位公章) 代表：
代表： 2018年3月 6日
2018年3月 6 日
第17篇：银行合作意向书
绵阳商业银行合作活动方案及具体执行
一、活动设置的目的
——通过活动强化与合作银行间的联系，为后续合作的持续开展奠定基础； ——通过活动实现项目的针对特定客群的渠道推广，建立口碑市场宣传； ——通过活动完成有效客户的积累工作； ——活动期间争取实现部分产品的成交。
二、活动主题
活动主题：绵商银行2013夏季财富vip沙龙
三、活动时间及地点
——活动时间：2013年8月24日14:00-17:30（暂定） ——活动地点：xx大酒店会议室内（暂定）
四、活动形式
本次活动以银行为主导，由其进行客户邀约，以举办理财讲座为由头，邀请其vip客户到场参与沙龙讲座并参加简易冷参会的形式，期间加入本案的产品推介环节，规避客户对于房地产销售活动的厌恶感。
活动现场布置上，确保项目宣传诉求点的释放到位。
五、活动内容
本次活动设置5个内容环节，分别为：
——国内经济发展趋势座谈
——“国内金融投资理财环境的变化趋势”主题演讲 ——金融理财知识讲座 ——本案产品推介 ——答谢冷餐会
六、活动流程
2013年8月24日下午13:30——客户到场签到 14:00 ——活动正式开场 14:00-14:30 ——国内经济发展趋势座谈 14:30-15:00 ——“国内金融投资理财环境的变化趋势”主题演讲 15:00-15:30——金融理财知识讲座 15:30-16:00——本案产品推介 16:00-17:30——客户自由活动，答谢冷餐会 17:30——活动结束，客户领取小礼品，现场撤场及卫生清扫
七、具体活动执行活动流程
1、前期准备工作 （1）客户邀约
客户邀约工作由银行方面执行，选择范围应以高端vip客户及其家人为主； 邀约工作需提前7-10天进行，并于活动前2天最终确认客户行程； 为确保现场推介效果，现场参与活动人数限制在80组，暨160人以内。 （2）讲师邀请
建议本次活动向绵阳当地大学邀约经济类专业教授一名，作为活动主讲，另由银行方面提供理财师一名作为补充；
本案应有营销经理级别一名进行现场产品推介。 （3）物料清单及就位时间
2、具体安排 （1）活动内容设置
活动共设置3个环节，分别为： ——银行理财专业讲座； ——本案产品推介； ——现场冷餐会。 （2）现场平面图
（3）人员配置 （4）具体工作流程
八、活动各项费用清单（预估）
九、特殊情况预案
如遇下雨等特殊天气状况，因准备活动预案措施。
1、准备雨伞50把，接送客户上下车，并有安保负责雨具回收；
2、准备户外太阳伞10把，小雨时可以正常进行。篇2：银行缴费合作意向书社保
附件
银行缴费合作意向书
甲方：（以下简称甲方） 组织机构代码（或社会保险登记证号）： 开户银行： 开户账号： 乙方：（以下简称乙方） 甲乙双方协商一致约定通过银行缴费方式缴纳社会保险费。
（银行与参保单位协商后可自行添加其他内容。） 甲方： 乙方：（盖章）
年 月 日篇3：与银行合作方案
与银行合作方案
一、客户认定
1、利用第三方存管关系的银行驻点，并由此开发的客户；
2、由银行客户经理或其他员工介绍而开发的客户；
3、第三方存管银行的员工及其近亲属；
二、奖励方案
1、凡银行渠道客户，每户在达到有效户的当月（指在当月20日结算时客户银行账户资产总值超过5000元）按户奖励介绍人100元。（开户免费）
2、每个银行网点有效客户累计达到100户时，给予该银行网点3000元的现金奖励。
3、银行介绍客户单户市值在结算日达到30万元以上的，给予银行介绍人该客户市值的1‰的现金奖励。
4、凡合作银行的员工及其近亲属在我营业部开户除上述奖励政策外，对其本人账户应收手续费进行优惠。原则上，网上交易不高于1‰，对银行员工及其近亲属的费率优惠于开户当日一次操作完成。
三、给付方式
2、每个银行网点的奖金于第100个有效户完成当月的25日划入银行指定账户。篇4：2011银企合作意向书 2011年度**县银企对接会
合
作
意
向
书 ****农村合作银行
银企合作意向书
甲 方： （企业）
地 址：
联系电话：
乙 方： ****农村合作银行
地 址： **县****路**号 联系电话： ****—******** 为发展新型的银企合作关系，拓展银企发展空间，解决我县中小企业融资难的的问题，实现银企双赢，进而推动县域农村经济的协调快速发展，甲乙双方本着自愿、平等、互利的原则，友好协商，达成以下合作意向：
一、乙方同意与甲方建立长期合作伙伴关系，在法律和金融政策允许的前提下，甲方将享有乙方包括贷款在内的金融服务的优惠待遇。乙方根据甲方的总体运营状况，在符合****农村合作银行授信条件的前提下，给予甲方及其集团控股的本地其他子公司最大范围内的综合授信额度，用于支持甲方的发展。
二、为促进乙方业务的进一步发展，体现“互惠互利、平等合作”的原则，甲方承诺如下：
1、在乙方开立结算帐户,并办理相关授信业务。
2、优先考虑将其结算业务、代发工资、扣代缴业务及其它
委托代理等金融业务交由乙方办理。
3、积极配合乙方的金融服务的管理工作，及时提供乙方所 需的各类资料。在发生重大事件时，及时通知乙方。
三、本协议在执行过程中，如发生争议或需要对协议中的有关条款进行修改、补充时，双方应本着平等互利、互谅互让的原则友好协商解决。
四、本协议经甲方法定代表人或其委托代理人和乙方负责人或其委托代理人签字并加盖双方公章后生效。
甲方（公章）： 乙方（公章）：
代表（签名）： 代表（签名）：
年 月 日 年 月 日篇5：银行缴费合作意向书 附件1 银行缴费合作意向书
甲方：（以下简称甲方）
组织机构代码（或社会保险登记证号）：
开户银行： 开户账号： 乙方：（以下简称乙方） 甲乙双方协商一致约定通过银行缴费方式缴纳社会保险费。
（银行与参保单位协商后可自行添加其他内容。
第18篇：信用社(合作银行)述职报告(工作总结)
2011年述职报告
2011年，在合行党委的正确领导下，在支行同志们的帮助下，我团结全体员工，认真学习业务知识和业务技能，并紧紧围绕全行工作重点，本着“脚踏实地、多干事、干实事”的工作作风，找准自己的位置，积极发挥副职作用，努力协调好各方面关系， 做到团结共事、维护大局、摆正位置、当好参谋，与“一把手”主动配合，恪尽职守，勤奋工作，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，现将一年来的工作述职如下：
一、加强学习，努力提高政治与业务素质
学习各种金融法律、法规，积极参加单位组织的各种政治学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善。一年以来，我紧跟时代步伐，了解时事动态，用先进的理论武装自已的头脑，自觉实践农合行为“三农”服务的宗旨，用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，认真履行职责，自觉按规章操作；利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验，对于合行下发的各种文件、学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
二、当好助手，履行职责，尽职尽责的做好本职工作
通过思想认识上的提高使我更加认真的对待本职工作，勤于实践，业务技能不断增长，工作能力不断加强，兢兢业业完成领导交给的任务。今年来，我主动协助支行行长抓好各项工作，摆正自己的位置，当好支行行长的参谋，较好的完成了全年各项工作目标。
（一）加强员工的学习教育和管理
1、加强员工的思想政治工作，把全员的思想和行动统一到全行的工作重点上来。在具体工作中，坚持定期召开职工会议，在会上学习一些文件精神、与业务有关的书籍和讲解法律法规的文章，不断提高全员的政治素养，业务技能和理论水平，增强全员的大局意识、责任意识和质量意识，努力在支行形成严格、规范、诚信和创新的风气。
2、鼓励职工参加各类学习、培训和考试，全年有8位员工参加了银行业资格考试，全体员工经常参加合行及系统内的业务培训。鼓励员工积极参与内刊的征文投稿，并有突出的文章被采纳。通过各种方式的学习、培训和考试，使全体员工的整体素质得到进一步提高。
（二）认真完成合行下达的各项目标计划
在组织资金上，主要抓了以下几点：改善服务方式，提高服务质量，不断扩大吸储空间。严格按照优质文明服务管理办法来做好柜台服务工作，扩大吸收低成本存款，极大降低了合行的运营成本；利用元旦、春节、清明节、中秋等重大节日期间资金集中回笼的有利时机，组织支行上下适时开展组织资金竞赛活动，促进存款余额快速增长。同时大力开展宣传活动，多形式，全方位开展业务宣传和形象宣传，进一步提高农合行的知名度和可信度，增加存款吸引力 ；大力推广“借记卡”发行业务，积极开展代理服务。及时组织人员对借记卡进行宣传和动员，并且逐岗位下达发卡任务，通过努力全年共发行“借记卡” 张，卡余额达到 万元；同时积极和财政所联系，代理发放农村粮食直补款 万元，退耕还林款 万元。
（三）强化内控管理，切实落实各项规章制度，提高竞争能力
加强内控制度的执行力度，每月不定期对现金、重要空白凭证进行全面查库两次。二是抓好会计员队伍建设，通过采取各种措施提高业务素质和管理水平，督促各个员工严格按照会计制度的规定，做好重要会计业务工作。
加强柜员操作密码的管理，防止柜员卡被盗用或借给他人使用、密码失密等现象的发生。加强对现金、重要单证的管理，落实日终核对每个柜员的现金及重要单证并尾箱双人上锁等规章制度。加强对重点业务、重点环节的控制，抓好结算帐户清理工作和开展客户对帐工作。切实提高会计人员的工作积极性，增强会计人员遵章守规、按规操作的自觉性，解决会计内部控制过程中的有章不循、违章操作现象屡禁不止的发生。
（四）做好安全保卫工作。紧紧围绕经营这个中心，牢固树立“安全第一”思想，坚持“从严管理，预防为主，确保重点、打击犯罪、保障安全”的原则和“防范、教育、强化、提高”的八字方针，做好安全保卫工作。
1、强化安全教育，警钟长鸣，绷紧思想防范。我作为主抓保卫工作的副行长，牢固树立“大保卫”思想，抓好日常安全教育工作，以提高全体员工的防范意识为重点。主要是在每一次的会议上我都要强调安全保卫工作的重要性，要求员工切实从思想上重视起来，对上级行下发的各种安全保卫工作文件，案例通报及时予以转发学习，使职工充分认识到当前社会治安形势的严峻性，以吸取教训，引以为戒，增强员工做好安全保卫工作的紧迫感、主动性和提高依法办事的自觉性。
2、认真落实安全防范工作责任制，层层签订了安全生产责任书，做到了齐抓共管，大大提高了整体防范能力。加大安全检查监督的频率，定期不定期进行检查，对存在的安全隐患和问题，及时进行了整改和处理，有效预防和消除了隐患，确保了安全经营无事故。
3、强化训练提高防范技能。除经常性的加强思想教育外，不定期展了一些技能训练，按照守库、营业期间应急方案情况设定和处置原则，制定了自己的防爆预案，增强在岗人员处置各种突发事件的能力，培养临危不惧战胜罪犯的能力。做好岗前培训，指导职工正确使用报警器、灭火器，警棒及自
卫武器，提高员工的防范技能。每个季度组织全体职工进行进行一次防暴、放火演练，使全体员工时时讲安全、处处保安全。同时还注意在平时工练结合，从实践中掌握各方面的知识，不断提高防范技能。
4、确保投入，加强基础设施建设。我支行在注重抓全员防范意识教育培训的同时，十分注重抓好防护设施建设，保证所有营业场所有灵敏可靠、严密完善的技防、物防设施。我支行在合行保卫部指导帮助下，改造了进入营业厅的后门和通勤门，全部换装成联动防盗门，更换了正副值班室的防盗门，增加了四个监控录像摄像头，完善了声光报警系统，使防护设施达到了规定的标准，基本形成了人防、物防、技防相结合的防护体系，为做好安全保卫工作打下了坚实基础。支行一年来无刑事案件，无重大责任事故，无内部职工刑事犯罪情况的发生。
（五）严格财经纪律，管好用活费用。一年来紧紧围绕上级行提出的以效益为目标，全面强化财务基础工作，严格规范财会运作行为，充分发挥财会工作的职能作用，按照“总额控制，以收定支，均衡列支，服务效益”费用管理的总要求，根据合行所核费用额，本着勤俭节约的原则，合理计划分配资金。严格按章办事，不超权越权，一切支出做到凭证合法、用途合理、手续完备、据实列支、不徇私情。
一年来，在合行党委和支行党支部的领导下，通过自已的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大进步，在工作中取得了一些成绩，但也存在一些不足，如：认为自己分管业务少，缺乏对业务知识更新的学习；工作中处理各种情况灵活性不够，容易给部分人产生一些误解；在工作中有时魄力还不够，放不开手脚；有时处理一些事情时显得较为急躁；部分业务工作规范化管理力度还不够大，在严格执行规章制度上，力度不够。在新的一年，我要充分认识到本职工作的重要性和艰巨性，通过总结经验，吸取教训，发
现不足，弥补缺陷，不断增强政治思想素质和业务水平，戒骄戒躁，努力进取，取得更大的成绩，为我支行经营效益的提高继续作出自已的贡献。
第19篇：农村合作银行副行长个人工作总结
银行副行长个人工作总结
转眼间，一年就这样过去了，自己还没感觉怎么样呢，可见时间的快速程度 有的时候令人感到无可奈何。不过总的来说，我在过去一年中的工作还是不错的， 除了很好的完成了自己的工作外，还帮助同事完成一些力所能及的事情，也因此 多次受到领导的赞扬，在年终奖金的发放中也是所有职员中最多的。 一年来，我工作的明白白白，清清白白，没有做任何不利于工作的事情，也 没有做错过任何账目。我认真听从领导的指示和同事的正确建议，我做的一直很 好。 一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于 本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支 行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了 领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管 和协管股室全年的工作任务。
一、在廉的方面： 1.按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。 2.严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》， 自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主 动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉 阴违、自行其是;遵守民主集中制;依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守;廉洁 奉公;管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利; 公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊;艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受;务实 为民，不弄虚作假、与民争利。 3.密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树 立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好 事 4.在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》 和《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推 动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。 5.严格执行各项规章制度。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以 制度管人，并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱岗 敬业的良好风尚。
二、在绩的方面 本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强;开拓进取，经常提出合理 化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作;讲究工作方 法，效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良 好。专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 在外汇管理方面，20××年上半年，本人在调查研究的基础上，分析了我县 外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核 销率较低，存在一定风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理， 从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制定了 《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区别对待、分 类管理、有保有压的措施，加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需 求情况的问卷调查，制定了《关于进一步支持××*外贸出口的指导意见》，对 辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作 情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管 理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。在 支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持用好的作风选人，选作风好的人，主张选拔任用中层干部的方 式要由“相马”改为“赛马”，让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定 得过低。本人的主张最终被支行党组采纳。
三、在德的方面 继续深入学习、贯彻落实“xxxx”重要思想，保持共产党员的先进性，树立 科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与 党
银行分行副行长个人述职报告 尊敬的省行领导、各位同事、大家好！ 根据总行关于领导班子考核实施办法和省行党委关于行员考核工作的通知精神，按照干部述职的有关要求和内容，现将一年来的工作情况述职如下：如有不当之处请给予批评指正。
一．虚心学习， 加强自身素质建设，努力提高业务能力和管理水平作为基层行党委班子成员，为了不辜负组织的期望，更好地履行好自己的工作职责，我认真学习党的路线、方针、政策，遵守金融法规，认真贯彻落实交通银行实施战略转型的一系列重要决议，正确理解总行和省行领导的讲话精神，增强大局意识和责任意识,用先进的思想武装自己，不断提高理论素养和思想水平。
在平时工作中，为了学习更多的业务知识，了解和掌握全行业务进展情况，我同各部门负责人经常在一起研究、探讨工作，如有不懂的业务就虚心的向他们请教。每到月末、季末、年末我都认真地查阅各种报表资料，与同行业和系统内各行进行数据对比，查看排名情况，寻找差距和不足，研究对策。同时，我还通过各种方式与各营业网点的同志们进行交流，了解基层网点业务发展中存在的问题。在工作中，我始终坚持理论联系实际，能够用自己学到的经济金融理论知识，研究解决工作中存在的问题。近几年，我纂写了几十篇业务论文，在《金融时报》和总行《新金融》等报刊发表。文章提出的观点和解决方案，也为总行了解和解决基层行经营管理中存在的问题提供了有益借鉴。
二、团结协作，当好参谋助手，共同推进各项业务发展。
作为一名班子成员，我能够摆正自己的位置，处处以大局为重，维护班子团结，当好参谋助手。作为副行长，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落实上，按照党委工作分工，对自己所分管的工作认真负责，在职权范围内，独立解决好工作中遇到的矛盾和问题，在遇到全局性矛盾和一些重大问题时我都及时向党委主要负责人汇报情况，并提出自己的意见和建议。我在工作岗位上还十分重视组织管理和协调能力的提高，在工作实践中不断锤炼自己。在今年 4月至6月我行党委书记李永权行长到总行党校学习三个月，分行和省行党委责成我临时主持延边分行工作。当时我感到压力很大，在此期间，有很多重要工作我们必须要完成。一是按照总行的统一安排在6月11日必须完成核心系统上线工作，二是我行营业大楼消防改造工程急需启动，三是按照省行要求在“
五、一”前必须完成车改并向全行员工发放车补。此外，更为重要的一项任务是必须按时间进度完成上级行下达的业务指标。可谓工作千头万绪，我深深感到所肩负的责任十分重大，担心自己辜负了分行党委和省行党委委以我的重任，也担心由于自己组织管理不力延误延边分行的工作。在这三个月里，我和张行长与全行中层干部一道，密切配合，同心协力克服重重困难完成了摆在我们面前的各项工作任务，平安度过了三个月。在这里，我要感谢全行每一位中层干部。
三、以认真负责的工作态度，尽职工作，努力开创工作新局面。 从去年开始，我分管公司业务处、个贷中心、计划财务处、国际业务部和保卫处等五个部门的工作。由于世行项目在公司条线的全面推广和消费信贷管理系统在个贷业务管理中的
全面应用。给信贷管理工作提出了更高的要求。为了尽快掌握信贷业务知识，有效管理和指导信贷业务，切实把好新增贷款质量关，我认真学习领会总行下发的信贷管理文件，学习总行编制的“世行项目推广手册”和“个人贷款业务政策和操作手册”经常向信贷部门包括公司、个贷、授信、风险部门负责人讨教、也经常在一起探讨业务问题，使我对公司和个贷管理知识有了较多的了解和掌握。 我在开展信贷管理工作中，能够坚持原则，尽全力把好资产质量关。信贷资产质量关系我行长远发展，在信贷工作中做到坚持原则，能够顶住来自各方面的干扰和压力，是非常不容易的。我作为分管信贷工作的负责人，在工作实践中深深感受到了这种压力和责任之间砝码的份量。我始终没有忘记延边分行五年亏损所走过的艰难岁月，因此，“严把贷款质量关”这句誓言牢记心中。在开展信贷工作中，我能够坚持原则，按章办事。我同公司业务处和个贷中心的同志们，深入贷款企业和商户开展调查研究、把防范贷款风险放在首位，排除来自各方面的干扰和阻力，顶住说情风，坚持重大事项报党委集体讨论决定，不搞个人说了算，坚决维护集体权威和交行利益。
这几年我一直分管国际业务，面对日趋激烈的外汇业务竞争，同国际业务部的同志们一道，认真研究外汇政策和当地的市场情况，经常与部门负责人一道探讨工作。在实际工作中，一方面以发展传统外汇业务，规范经营和防范风险为前提，继续保持延边交行国际业务良好的发展态势；另一方面根据市场需要，因地制宜创新业务品种，努力推进国际业务快速发展，不断提高经营效益。今年1-11月份通过外汇业务实现各项收入折合人民币1289万元。我行外汇宝和满金宝业务在交行系统排名均排在前五位。整个国外汇入款笔数和速汇金业务笔数在交行系统均名列前茅。国际业务结算量已赶超了当地农行、建行和工行，在延边地区同业中稳居第二位。与韩国外换银行联手推出的“闪电汇款”业务，深受客户欢迎，具有很强的市场竞争力。
我对分管的安全保卫工作，倾注了很多心血。始终坚持“从严管理、预防为主、保障安全”的原则，站在讲政治的高度抓好日常安全工作。我和保卫处的负责同志经常在研究工作，与上级行和当地公安机关保持密切联系，认真听取对加强我行安全保卫工作的意见和建议，查找隐患，抓好整改落实工作。在平时工作中，认真落实安全防范责任制，努力提高全行员工的安全防范意识。对上级行下发的各种安全保卫工作的文件、案件通报及时转发到各网点学习，使广大员工充分认识到当前治安形势的严峻性，增强了员工做好安全保卫工作的紧迫感和责任感，为全行业务发展起到了保驾护航的作用。
四、再接再厉，寻求创新，促进我行各项业务的持续发展。
回顾一年来的工作，我虽然付出了一些辛苦，取得了一些成绩，但在很多方面还存在不足。由于工作压力大、事务繁多，在开展工作中深入基层少，调查研究不够，对于一些基层情况了解掌握得还不够全面，未能及时帮助职工解决在工作和生活中存在的实际困难。此外，由于自己长期从事金融工作，比较谨慎沉稳，有时处理问题显得不够果断。
在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提高领导水平和管理能力，切实履行好自己肩负的职责，更好地做好各项工作。下面，我按照述职报告规定的内容，结合分管部门的工作谈一谈对明年工作的设想： 延边交行各项业务已步入良性循环，这一喜人形势是来自不易的，作为延边交行这个大家庭的一员，我愿为延边交行的持续健康发展贡献自己全部的光和热。
以上述职如有不妥之处，敬请上级领导和同志们给予批评指正。篇三：银行副行长工作总结
银行副科长的工作总结
一年来，在分管行领导和陈主任的正确领导下，在全科同志们的积极配合下，我能认真按照行里的各项规章制度要求，对照年初工作目标和计划，扎扎实实的干好本职工作，以“德、能、勤、绩、廉”的标准严格要求自己，约束自己，并顺利完成了全年工作任务。现将工作和学习情况做一简要回报：
一、加强政治、业务学习，坚持用科学理论武装头脑。我是一名行员，但更是一名党员，同时还担任着科室党支部的组织委员和党风廉政建设联络员。在日常工作生活中，我能恪尽职守，学以立德，学以增智，主动组织好科里的每周二政治理论和业务学习，并做好全员学习记录簿的笔记及检查与考评工作。同时，还按照行里要求，给纪检监察办公室报送好电子版和纸质版政治学习与党风廉政建设工作开展情况的有关材料。使事后监督中心这个讲政治的小集体政治理论和业务学习蔚然成风，也久而久之养成了一个良好的习惯。今年七月份，我支部还被评为全辖“学习型党支部”。政治理论学习的经常化、制度化，促进了我们“依法履职，制度至上，文明服务，促进和谐”责任的有效落实。
二、深刻把握制度至上的着力点。当前，各级行不断加强事后监督中心工作，使我们也更进一步明确了新形势下加强和改进工作作风，强化完善职责的着力点。我认为，加强制度落实是干好会计财务监督工作的有利保证，离开制度监督就无异于纸上谈兵，闭门造车。因此，我能坚持原则，不徇私情，一切按照制度去开展工作。有时候，难免有暂时得罪人的地方，可是我清醒的认为，只要是为了工作，出于公心，以后他们都会明白和理解原则与制度的无情与有情。在工作中，只有一把尺子量到底，才能保证各项工作有序进行与科学开展。在事后监督中心工作几年来，我深深地体会到：基层央行履职核心价值观（转载自第一范文网，请保留此标记。）的其中一点就是强化制度建设和落实。去年12月份“宣化”案件的发生，已给我们一线业务人员敲了一个警钟。我们既然爱护同志，就应当首先执行制度，一切都要用制度来说话和办事。
三、努力发挥严以律己的表率作用。银行业的特殊性决定了其健全内控制约机制的重要性。因此，我根据参加工作二十多年来的经验和目前的业务发展需要，认为，加强制度建设非常适时，也非常重要和必要。只有建立和完善各项规章制度，才能做到章可循，有规可依。年内，我结合实际，协助科长和同志们对科里主要业务环节、重要岗位及要害岗位进行了督察和普查，进一步强化人的思想教育和业务能力培训提升，加强监督流程管理，堵塞一切漏洞和死角。对业务科室的业务，加大执行规章制度的监督检查力度，追踪检查的深度和广度。充分发挥了基层央行事后监督检查体系的有效作用。
四、积极为构建和谐文明科室做贡献。作为一名副职，就应当拉偏套，使正劲。时时处处要为团队建设操心谋事。精诚团结同事，共创和谐科室。今年，我虽然取得了一些成绩，但是成绩都归功于行领导的正确领导，归功于主任和同志们的辛勤工作，我只是尽心尽责的做了一些力所能及的事情，离组织上和同时们的要求还有很大的差距。今天总结成绩，就是为了明天更好的开展新的工作，接受新的挑战。在新的一年里，我首先要加强学习，因为学习能力是一个行员德能勤绩廉素质高低的集中体现，也是一个团队组织核心竞争力强弱的集中体现。其次，要发挥人的积极性，坚持以人为本，用新的央行文化理念去补充制度上的不足和缺憾，达到一种愿景、文化和团队成长的完美融合，使我们的事后监督中心更富有执行力、战斗力和创新力。
谢谢x行长和同志们对我一年来工作上的关心与支持！ ****农村合作银行
二o—o年工作总结 2010年，我行紧紧围绕省联社、**办事处工作会议精神及
“风险防范优先、注重经济效益、持续协调发展”的工作思路，牢固树立科学发展理念，以创新思路、提升服务为切入点，以打造企业合规文化、完善内控制度、规范经营管理为抓手，以整顿经营作风、防范经营风险为重点，以顺利实现体制转型、全面完成工作任务为目标，使风险防控与业务发展齐头并进，整体发展态势良好，现将本年度工作总结如下： ----存款保持稳定增长。截止12月末，各项存款 万元，
比年初增加 万元，增幅达 ％；完成办事处下达任务 万元的％。 ----信贷规模有效扩张。截至12月末，各项贷款余额 万
元，较年初增加 万元，增幅 ％，完成办事处下达任务 万元的 ％，其中农业贷款余额 万元，占贷款总额的 ％，累计收回贷款 万元，存贷比为 ％。 ----资产质量不断提高。按四级分类不良贷款余额为 万
元，占比 ％，较年初增加 万元，较办事处下达任务 增加 个百分点。按五级分类不良贷款余额为 万元，占比 ％，较年初增加 万元，较办事处下达任务 增加 个百分点。年底四级不良余额计划控制在 万元，占比 %；五级不良余额计划控制在 万元，占比 %。 ----经营效益稳步提升。 截至12月末，全辖实现各项收
入 万元，同比增收 万元，增幅28％，完成办事处下达任务 万元的 ％，其中，利息收入 万元，同比增收 万元，增幅为 ％；各项支出 万元，同比多支 万元，增幅 ％。其中费用支出为 万元，同比多支 万元，费用率 ％，控制在了市办核定的 ％之内，实现利润总额 万元，同比减少 万元，降低 ％，税后净利润 万元，同比少盈 万元，完成办事处下达任务 万元的 ％，实现了收入和利润同步增长。
回顾一年来的工作，我们主要做好了以下几个方面：
一、突出体制转型，加强竞争能力
今年年初，我行历时两年的改革任务得到了银监局的批准，经“***农村合作银行”筹备领导小组认真组织、精心策划，我行全体员工积极投身改革，殚心竭虑，以饱满的工作热情，于2010年5月21日顺利迎来了“****农村合作银行”的开业。****农村合作银行的开业，翻开了****县农村金融机构新的历史篇章，也标志着***县农村信用社深化改革的稳步跨越。
二、突出资金组织，增强发展动力 2010年，我行牢固把握“存款立行”经营思想，始终把资
金组织作为各项业务发展的重点。牢固树立细化市场、扩充总量、优化结构、讲求效益的总体目标，认真做好资金组织工作，力求实现存款份额增长有新的突破，存款结构优化有新的突破。为此，我们采取了以下措施：
一是做到任务早落实，计划早安排。总行及时制定考核办法，落实考核机制，形成了人人有压力，人人有动力，充分调动了每个员工的积极性，形成了人与人之间你追我赶的局面。
二是加大对公存款的攻关力度。我县内新创办的企业有限，新设立单位、项目有限，原有的老客户早在各专业银行开户入驻，所以我们一边靠服务、靠产品让客户主动过来，一边就是靠“攻关”。针对我行攻关理念落后，攻关人才匮乏，攻关队伍没有形成，攻关手段不足等问题，领导班子认真分析，采取果断措施：一是领导班子携分支机构负责人瞄准县直属部门和驻靖单位不放松；二是借政府力量，以服务惠农兑付资金为突破口，取得乡镇单位认可，迎来政府的青睐；三是找准管户部门积极投入人力、物力争取账户资金。至11月底对公存款净增加1170万元。在对公存款的“攻关战”中取得了一定的成绩。 三是加大宣传力度，提升合作银行形象。通过全省农村合作金融机构存款突破2000亿元大型宣传活动、合作银行开业等重大活动期间利用报纸、电视台等新闻媒体的广泛宣传，使我行的知名度扩展到社会各个层面。 四是提倡规范化服务，吸引和留住客户。通过制定的规范化服务实施细则，以制度来规范、约束窗口服务，将规范化服务与合规文化建设年活动有关要求结合起来，推动规范化服务工作向纵深发展，使我行对外服务工作上了一个新台阶。
五是强化硬件设施。加强网点基础设施建设，更新基层办公设施。在新办公楼乔迁之际提升了总行及营业部的办公条件，并对北大街支行、东郊、统万分理处进行了迂址，装修了镇靖、东环路、北郊分理处，对基层的青阳岔、小河等分理处也进行了维修、改造，至此全辖所有机构的基础设施基本得到了改善，使我行对外形象不断提升，竞争力增强。
三、突出信贷管理，加大支农力度
总行班子要求各支行、分理处在支农服务上要坚持“四个面向”市场定位不动摇，树立“以农为本”的发展理念，继续调整信贷投向，脚踏实地，一心一意致力于发展农户贷款业务，努力构建以农户小额信用贷款为基础，以“一村一品”和“新农村建设”支农系统工程为载体，以创建信用村镇服务平台和农村农业工作重心为重点，切实提高金融服务水平，加大信贷支农力度。 一是坚持服务“三农”的经营方向，农村合作银行成立后，服务“三农”的经营理念不断增强。信贷投放始终以确保农民、农业贷款和小企业贷款为各项工作的出发点和落脚点。 二是严格限制大额贷款和项目贷款，严控“两高一资” 贷款、流域限批企业贷款以及环评不达标企业贷款，继续以 我县产业政策为导向，合理分配信贷资源，满足农户、现代 农业生产、新农村建设和县域经济发展的需求。
三是继续推进“一村一品”工程的建设，对原有14个村进一步的信贷投入支持外，我们继续拓宽覆盖面，加大农户建档力度和信用评级工作，全年累计投放贷款 万元，其中：支持种植业 户，养殖业 户。基本能够满足1 4个“一村一品”示范村现住农户的贷款需求。
四是在上年基础上全面推开建立农户经济档案工作，要求全体员工充分认识建档的长远意义，坚持信用工程 “两到位，三公开，四到位，六不准”的原则不动摇。信息、业务部门认真研究分析，完善建档的操作规程，使其更具有可操作性，自上而下，从包片领导到各部门、各网点负责人以及信贷员层层落实责任，
保证了建档内容的真实、准确、完整及成效。初步完成12923户建档工作，使建档农户达到有效住户31.62%，评级户达到建档户100%。
五是创新服务方式，增设柜台服务窗口，解决农民贷款难问题，把对农户的服务用在引导农民使用银行卡、学会用银行卡的具体行动中来，把金融支农服务落实在为农民提供政策、信息、资金的日常工作中来，不断创新服务措施，拓展服务范围。
六是根据**银监发【2010】13号《关于印发的通知》精神，制定了《***农村合作银行“三个办法一个指引”执行年活动实施方案》，在全辖以悬挂横幅的形式进行了宣传，并于6月1o日，组织各单位业务骨干进行了“三个办法一个指引”的培训，培训会上各单位业务骨干观看了银监局副局长**同志关于“三个办法一个指引”的讲座录像，认真听取了业务部对“三个办法一个指引”的讲解，以及个人贷款合同资料的辅导，会后对“三个办法一个指引”知识进行了笔试，经测验与会人员全部合格。 七是做好空白乡镇、机构设立及延伸服务工作。目前中山涧分理处已经的得到银监局的批复，将会在近期开业。杨桥畔、新城分理处正在规划迁址恢复当中。
四、突出发展中间业务，拓宽收入渠道
以富秦卡、富秦家乐卡和pos机为依托，不断拓展新的业务领域，至12月末，共发行富秦卡 张，存款余额 万元；发行富秦家乐卡 张，授信总额度 万元，累计发放贷款 万元，累计收回 万元，贷款余额为 万元；发展了33台商户pos机和银篇五：银行合作个人工作总结
银行合作个人工作总结
银行合作个人>工作总结 2013年己经过去了，首先，我们要感谢领导，给我们这个良好平台。在这一年里，每天都过得很充实，每天都在学习着新的业务，这要感谢领导的支持和同事的帮助。在这一年中从各方面严格要求自己，时刻要有一种危机感，深深了解与市场共存共亡的重要性。如果不尽心尽力的做好本职工作，在激烈的市场竞争中，就会被社会淘汰。必须改变观望的态度，以更为积极主动的的精神来发展市场。 首先，先汇报下**的业务情况。在2013年，在公司领导的帮助下，**业务部的业务打下了良好基础，这一点在**地区是很有影响力的。对我们以后发展业务有很大的帮助。在其它的中小客户当中也取得了一些成绩。虽然我们的客户数量不多，但我们发展的都是些优质商户，我们始终注重的是质量而不是数量，所以我们要做好市场调查，针对商户的实际情来发展市场。在与各银行关节上也取得了一定的良好关系。扩大了我们通联的市场知名度，为以后发展市场垫定了良好的基础。 2013年**业务部发展特约产户210户，发展pos机具240台。实现总体收益近45万元，是2012年收入的一倍还多，初步完成了2013年定下的基本任务目标。
银行合作 **业务部与**银行展开了多项合作，在原来五家下属支行的基础上又发展3家支行，并取得了良好效果，同时与银行人员走访市场。并且争取与其它支行取得进一步的沟通，加强合作。与农业银行、浦发银行、**银行也加强了合作关系。
风险防范
对于**地区的商户，我业务部人员每一个月电话回访一次，每三个月上门调取签购小票，发现不合规的商户，及时整改。严重的做撤机处理。 >市场营销 2013年的主要特约商户是批发市场，另外通过与银行合作，由于有银行的支持，各商户对我公司的业务与信誉也有很大的提高。每月的刷卡手续费将近3.5万元。 2014年工作重点
由于银联扣率的整改及各代理商的普及，对我公司的业务有了很大影响，对于全年的任务指标提高了很大难度，所以我们要针对**地区的优质商户进行营销，主要商户有：酒店、饭店、、服装业、美容院等。
主要大型批发市场是玉皇商城装饰城，在该商城主要做封顶商户。在守住自己现有 商户的同时，稳扎稳打，大力对中小型优质商户进行猛攻。争取把这些优质商户全部抢过来。
同时，我们现在正与**银行其它几家支行人员洽谈，与**银行的产品捆挷式销售，进行联合营销。
我们希望，有一些资金方面的支持，春节将至，希望公司能够给批一部分资金用来给主要的领导购买新年礼品。由于资金较大，望公司批准。
在以后工作中，我们会加倍努力，我为通联争光，为自己争光。
第20篇：某农村合作银行工作总结[定稿]
今年以来，**农村合作银行在上级行社、银监部门的正确领导以及市委、市政府的大力支持下，全面贯彻省、市农村信用社工作会议精神，紧紧围绕省联社**办事处年初下达的考核目标，以加快改革为主线，以业务发展为中心，以支持“三农”为重点，认真落实各项政策和措施，使全行的经营管理水平和服务质量都有了明显的提高，各项业务和改革工作平稳进展
，现就一年来我行班子的工作述职如下。
一、各项考核指标完成情况
（一）年度新增存款指标。至2008年末，我行新增存款达9.5亿元，完成**办事处年度新增存款计划目标要求的118%。
（二）年度小农业贷款新增额指标。至2008年末，我行小农业贷款新增4亿元，完成考核目标。
（三）年度中间业务收入额指标。至年末，中间业务收入达200万元，完成指标。
（四）不良贷款额或率下降指标。至年末，全行不良贷款总额19000万元，比年初上下降1834万元。
（五）税前利润指标标。至年末，全行实现税前利润6500万元，完成考核目标。
（六）在工、农、中、建、农信五大系统中的存款当年新增市场份额占比达，比年初市场份额上升。
二、围绕目标，狠抓业务，业务经营迅猛发展
全面审视2008年度考核指标完成情况，所有考核指标均达到考核目标要求，全行业务经营正呈良性循环态势迅猛发展。回顾过去的一年，我行班子带领全行干部员工在业务经营上主要做了以下几方面的工作：
（一）大力开展资金组织工作。2008年，全行广大干部员工在总行班子的带领下，牢固树立细化市场、扩充总量、优化结构、讲求效益的总体目标，认真做好资金组织工作，力求实现存款份额增长有新的突破，存款结构优化有新的突破。为此，我们采取(本文由www.daodoc.comxiexiebang.com站)了以下措施：一是做到任务早落实，计划早安排。总行及时制定考核办法，落实考核机制，并明确在合作银行开业前各项存款超50亿元的目标，形成了人人有压力，人人有动力，充分调动了每个员工的积极性，形成了社与社之间你追我赶的局面。二是加大宣传力度，提升合作银行形象。通过春节前全市城镇机构网点的统一策划与统一装饰宣传、存款突破50亿元大型宣传活动、合作银行创立、开业等重大活动期间报纸、电视台等新闻媒体的广泛宣传以及全省农村合作金融系统存款超****亿元宣传活动等措施，使**农村合作银行的知名度扩展到社会各个层面。三是提倡规范化服务，吸引和留住客户。通过制定了规范化服务实施细则，以制度来规范、约束窗口服务，使我行对外服务工作上了一个新台阶。四是推行劳动竞赛，资金组织常抓不懈。通过四个季度的资金组织劳动竞赛，较好地激励了广大员工组织资金的工作积极性，促进了我行各项存款的快速增长和业务的协调发展。通过以上措施，至年末，各项存款余额达亿元，上升额达亿元，再创历史记录。存款的大幅增长，既壮大了我行的资金实力，又为服务“三农”和中小企业提供了充足的资金保障。
（二）加大信贷有效投放力度。总行班子在年初即明确信贷投放政策，要求各支行在信贷投放上要坚持为“三农”服务的经营方向，特别是在农村合作银行成立后，为“三农”服务的经营指导思想只能增强，不能弱化和偏离。信贷投放首先要确保农民、农业贷款和小企业贷款，要把解决好农民和小企业贷款作为各项工作的出发点和落脚点。为此，我行一是通过支农调查、信用村创建等措施，加大农户贷款投放。年初通过支农调查，确定符合贷款条件的有效需求户7582户，资金需求53788万元，授信总额50164万元。同时，全年共评定信用村个，并进行授牌，为改善地方信用环境起到了积极的推动作用。至年末，我行农户贷款余额达万元，比年初净增万元，农户贷款户数达户，比年初增加户，农贷覆盖面达%。二是加大小企业贷款投放力度。要求通过调查、鉴定，确定支持客户，对符合产业政策的成长型客户实行主动介入，提倡抵押贷款优先。2008年我行中小企业贷款累放万元，余额达万元。在提供信贷支持的同时，积极为中小企业拓展融资渠道。目前已为企业开办了贴现、签发银行承兑汇票、推荐签发商业承兑汇票等业务。全年共为中小企业办理贴现业务笔，金额万元；签发银行承兑汇票笔，金额万元；推荐签发商业承兑汇票1家，授信800万元。
（三）切实加强信贷风险管理。今年以来，我行班子以规范信贷行为，提高信贷管理质量为工作重点，采取了一系列整顿信贷秩序，降低信贷风险的措施。一是规范自然人贷款管理。明确了自然人贷款以社区服务为原则，不得发放跨区域贷款，对已发放的跨社区贷款到期一律进行清收，不得续贷，否则责任人停岗、停职清收。二
