自我总结
时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。首先感谢公司领导给我展示才能、实现自身价值的机会。在这段时间里，公司给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为一名****人员的艰难和坚定。同时，也为我有机会成为*****的一份子而感动高兴。在领导们和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报：
一、工作方面
1、检查药交所基药合同签订情况。针对与我司有长期合作关系、药品货源稳定的合同直接签字同意，对于厂家签字未及时的，督促厂家及时签字；针对首次与我司合作、药品货源不清楚的合同要及时联系厂家，找到货源后方可签字。对于可合作的品种可联系与我司直供，做到多争取优势品种，从而避免有些品种因合同签订不及时而导致医院向其它公司发出合同。
2、定期检查药交所非基药配送到期情况。每月初统计本月即将到期的生产厂家配送情况，发至QQ群共享，并通知采购们联系厂家续签配送。跟踪落实已有销售厂家的配送续签，及时反馈，确保品种不流失。
3、处理药品异常订单，未经营品种的联系找货，落实货源，跟踪非自营产品差货的到货情况，做好与相关采购、转货、开票信息的传达工作。每天处理上一天无法满足医院计划的订单。当中有一些是转货的品种，只需通知转货的采购人员调货即可，若调货的采购人员在调货时遇到价格偏差的，则联系厂家从中协调价格；另一些是我司从来未经营过的品种，则需要与厂家沟通协调，
多争取其中的优势品种与我司直供，或者先从市场上其它商业公司调货满足医院需求。
4、品种目录的整理汇总（主要针对区外）：包括各区外已委托的基药品种目录，各区外已签合同的品种目录，各区外联合体入围基药品种目录等及时反馈给相关销售和上级领导。
5、定期分析每月转货品种入库情况，整理其中的优势品种，通知相关采购人员联系厂家，引进可合作的品种，减少转货频率和转货风险，做到有效配送。
6、协助销售人员。解决在外销售人员的问题，诸如，帮助其查询品种委托情况以及订单情况。对于销售员询问一些无法找到货源的品种，将直接联系厂家，帮助他们找到货源，必要时将厂家联系方式给他们，让他们自行联系。
7、协同工作。以错时工作，不重复工作的指导思想分配。检查漏开、漏出库的订单，与开票信息沟通，尽量减少漏开、多开异常订单的情况。
二、存在问题及对其改进方法
由于刚步入社会，在大学期间从未涉及过相关的业务操作，对于企业的进、销、存理解得不够全面，故对公司整体的运营模式与流程还需进一步的深入了解与熟悉。我将会在今后的工作中多向前辈请教，勤问、勤学，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨炼意志，增长才干。
三、个人的体会和收获
在公司实习期间体会到了领导对我们下属之间的关心以及同事们之间的团结友爱、互助。 通过公司的培养和对产品、相关技巧的学习，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的操作流程。我觉得自己的市场把控
能力、沟通能力、承压能力都得到了一定的提高，现已具备了做为一名医药服务人员的素质和能力。
