时间过的真快！转眼间，在六福珠宝石狮分公司的实习马上要接近尾声了。在这半年多的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在指导老师和同事们的热心帮助下，我很快融入了六福珠宝这个新的环境。
实习对于大学生来说是非常有必要的，它使我们在实践中了解社会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，这次在六福珠宝石狮分公司为期半年的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，它不仅使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售实践能力上也得到了提高，真正地做到了理论联系实际，而且随着时间的推移，自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了，我时刻提醒自己唯有不断努力，才能与时俱进。
回想自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，分析过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位，以前作为一名学生，主要的工作是学习，现在即将踏上社会。显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这半年好比是一个过度期——从学生到上班族，是十分关键的阶段，现在我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中学到了很多做人，做事的经验和道理。 以下是我在实习期间对实习生活的总结以及一些自己的心得体会。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，我要总结一下自己在实习期间对工作的总结。 1．扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的经济学基础，市场营销学，人力资源管理，技术经济学这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到，但我要想提高我的工作效率，销售业绩，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通，做为销售人员，在我们公司来说就是销售业绩就是权威，若没有扎实的交际表达能力，在整个销售过程中你就会失败？遇到客人投诉问题怎能快速有效的解决呢？ 2．学好一门外语是你增加工资的资本。学我们工商管理这一行的，也就是文科生，如果不注重外语的学习，你就会低人一等，你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的,不会外语，你就无法和老板交流，沟通。你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别）。干了什么？干的怎么样？老板根本不知道，那他怎么认可你呢？你在这个公司又怎么发展？ 3．不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语：“踏踏实实做人，老老实实做事”在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！这样你才有发展的可能，别人才会认可你，承认你！ 4．团结协作，善于沟通。团结协作指的是公司内部，你这个公司肯定不止你一个人，作为公司的员工，你若想把本公司的事做的出色，那你必须把公司成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！善于沟通是指同事之间。任何一个公司都是由众多成员组成的。同事之间的沟通是必要的也是必须的，像我们公司主要做珠宝销售，每个同事之间都要做好沟通，才能配合好。所以团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事，才能成功！
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习
工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部都有各种各样的培训来提高自己员工的知识水平，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度
在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。 最后，我至少还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度仍不够积极
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
3、工作时仍需追求完美 在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。
4、学术上不够钻研 这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是硕士研究生，需要作一些技术的研究工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。李广成总裁，也是我的导师，在百忙之中都会抽出时间作研究工作并指导我的学习，我的时间比他充裕的多，也应该可以多关注科研技术的进展。
5、没能积极参与公司活动
虽然我们只是公司的实习生，但公司对待我们并不见外，无论是各种待遇，还是集体活动，我们都和员工享受一样的待遇。很是遗憾的是，足球，篮球都不是我擅长的，希望今后的活动中我能为公司进我的一份力量。
这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的能力才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是大专生，需要作进一步的学习，这就需要我个人多关注自身能力的提高，同时，这也对我的工作有促进作用。高丽俩经理，也是我的指导老师，在百忙之中都会抽出时间对工作进行评价并指导我的学习，我的时间比她充裕的多，也应该可以多关注实习工作的顺利进展。篇二：订单班班主任心得体会
订单班班主任心得体会
上个学期应学院安排做361°订单班的主任，负责带班工作，现将我具体工作做一个简要的总结。
361度订单班共30人，因来自全校专业，在管理上要从新着手，再加上以前没有做过班主任，缺少这方面的带班经验，所以广泛地吸收了其他同事的带班经验。做好学生与学校，与企业沟通对话的桥梁，更好地为班上同学服务。
一、班主任要以身作则，督促班级到课率。
教师要在学生中树立良好的形象和成绩，就必须以身作则，为人师表，从我做起。作为老师，特别是班主任，他的一举一动都会直接影响学生的思想行为和道德行为。因此，作为班主任，更应严格要求自己，提高自己的文化和道德修养，以感染和教育学生。例如，要求学生知错就改，当我在工作中出现了失误时，我也真诚地对学生说：“对不起，这件事是我没查清楚，错怪你了。”这样学生在生活和学习中做错了，能够主动地找到跟我认错。 在到课率问题上，经常到班上随机检查，如果没有到课，主动找学生问清原因，如说不出理由，则将做扣分处理。
二、做好学生与企业与学校的沟通工作
同学们利用暑假期间29人到361企业实习，这期间的沟通工作，比如车票的报销，吃住，以及待遇问题，先跟企业做好沟通，做好同学们到企业上的一些本份工作的指导，比如言行举止，为人处事，到企业上要多做事，多学习，完善自己。同时，学校这边跟学生的原主班做好沟通工作，如是否允许学生去企业实习，走什么样的程序，以及注意事项，尽可能的为学生到企业实习做好服务。
学生从企业回来后，对于这个学期的开课工作，如何设置课程也广泛地争取了企业的意见和学生的需求，开设了与学生到企业就业紧密相关的几门课程。
就学生的奖学金设置上，跟企业沟通时没在达成共识，我想这个工作还需在以后的工作中不断努力。打造更好的激励机制，使学生更有欲望更有激情的工作。
三、发挥班干部作用
班干部是老师的小助手，也是同学们的好朋友，能用好班级骨干是形成优秀集体的一个重要条件，使集体有一个“控制中心”，保证在统一的指挥下，能协调实现共同的目标，更重要的是通过班级工作实践提高学生交际能力，组织能力和独立工作能力。因班上是全校的学生，所以组织起来，不像在一个班上那样容易，所以组建班级领导班子就比较重要了，通过民主的方式先由同学们上台自荐，再由同学们投票选举出两位班长和学习委员，再设置五个小组，每个院的同学再民主选举出自己的小组长，班上的组织工作由班长和小组长负责，这样在管理上就比较有条理了。
四、组织学生开展活动
班主任老师应带领班级的学生积极参加如各种活动。通过集体活动，开阔视野，陶冶
情操，培养他们热爱集体、关心他人的思想美德，做到入身入脑入心，不甘落后、团结拼搏的精神。361度订单班与报喜鸟订单班举行了一次比较有号召力的篮球友谊赛，比赛的输的班请赢的班吃晚饭，同学们都积极参加，特别是班上的女同学都到场做拉拉队员，班长做拉拉队长，场内场外同样激烈，通过这次活动，他们赛出了风格，赛出了水平。这次活动对于提高整个班级的凝聚力以及同外班的友谊有很大的促进作用，以后的带班过程中，这样的活动尽量多开展。
五、做好学生毕业的毕业策划等的后续工作
班上同学的毕业策划时间较短，学校催的也紧，所以同学们上交的毕业策划做了大量的修改工作，争取能上这最后一个环节上做的更好。有些同学底子较薄，策划做的不是很理想，找到该组的同学做指导，给出方向定位，帮助他们更好地完成任务。
还有些同学是自考班的同学，有些科目没有过关，还有学校针对毕业班的清考工作的具体安排，随时联系同学们，让他们做好考试的准备。
另外，不能因学生已经到了企业就认为自己的工作结束了，随时跟361企业联系，了解学生的工作情况，为以后的工作积累更多的经验。 361订单班班主任篇三：实习心得
北京盛兴欧诺斯珠宝有限公司
实习报告
公司概况 eunice jewelry(欧诺斯珠宝)诞生于被誉为浪漫时尚艺术之都的意大利威尼斯。“eu”是欧洲的简洁表达，“nice”则是美好、高贵、雅致的象征。欧诺斯品牌源于意大利文艺复兴时期的艺术风格，承袭了欧洲珠宝文化精髓，加之精湛的手工工艺，建立了从选材到设计、加工和销售的专业经营体系，并逐渐将业务拓展到了世界各地。欧诺斯珠宝充分演绎钻饰艺术，彰显无与伦比的尊崇地位。 2000年，欧诺斯珠宝品牌亚太地区行销推广中心于北京成立，主要从事18k、钻石镶嵌饰品的批发业务和中国区域零售市场的策略研究和规划，以及连锁加盟业务的开拓。
欧诺斯珠宝不断铸就经典与传奇，将西方文化与东方文明相融合，延续钻石珠宝的历史渊源，让中国消费者直面国际时尚，感受意大利典雅浪漫文化的无穷魅力。
公司在深圳有自己的加工工厂，每个过程严格把关，做工精细。所有商品的设计均由特聘设计师在深圳设计，经总管过目同意后才能开始下单加工。产品的原材料从缅甸，伊斯兰
卡，泰国等地进口，宝石的质量上乘，但是产品总价格却比同行业便宜很多。
公司总部在北京新街口，展厅有一百多平方米。主要分为三个部分：18k金，彩色宝石和铂金。其中以彩色宝石为主打。
品牌优势
1、产品优势：
欧诺斯珠宝拥有完善的产品线，强大的设计及制作支持，保证了产品的质量及产品开发能力，也确保了产品的系列化产品的先导性，使品牌在市场竞争中领先一步。
2、风格优势：
欧诺斯珠宝品牌风格秉承欧洲珠宝文化的尊贵血统，延承了意大利首饰的传统工艺，使每一件欧诺斯首饰都能彰显出深厚的艺术修养和深邃内涵。 坚定的品牌形象：
欧诺斯不仅要做有品牌的珠宝，而且要做品牌中的品牌。
锐利的品牌策略：
欧诺斯每年都会对市场趋势、竞争状况和消费者需求进行深入研究，制定有针对性的品牌战略规划，推出具有影响力的市场推广活动，为加盟商做最科学的指导。
卓越的终端管理：
欧诺斯的终端管理体系采用目前珠宝行业比较先进和流行的管理体系，能够实现单店定量定性分析，日销售数据实时反馈，活动执行督导，员工培训等多项功能。
强大的终端拓展优势：
欧诺斯凭借与国际同步的品牌形象、货品款式、运营管理系统等优势，能够迅速与国内各大一流商场达成良好的合作关系，并能以品牌资源优势为加盟商争取到最好的位置，最低的扣点等多项有利的进场条件。
实习心得
时间过的真快！转眼间，在北京盛兴欧诺斯珠宝有限公司的实习马上要接近尾声了。在这么多的时间里，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在指导老师和同事们的热心帮助下，我很快融入了欧诺斯珠宝这个新的环境。
实习对于大学生来说是非常有必要的，它使我们在实践中了解社会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，这次在六福珠宝石狮分公司为期半年的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，它不仅使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售实践能力上也得到了提高，真正地做到了理论联系实际，而且随着时间的推移，自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了，我时刻提醒自己唯有不断努力，
才能与时俱进。 回想自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，分析过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位，以前作为一名学生，主要的工作是学习，现在即将踏上社会。显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这半年好比是一个过度期——从学生到上班族，是十分关键的阶段，现在我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中学到了很多做人，做事的经验和道理。
以下是我在实习期间对实习生活的总结以及一些自己的心得体会。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，我要总结一下自己在实习期间对工作的总结。 1．扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的经济学基础，市场营销学，人力资源管理，技术经济学这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到，但我要想提高我的工作效率，销售业绩，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通，做为销售人员，在我们公司来说就是销售业绩就是权威，若没有扎实的交际表达能力，在整个销售过程中你就会失败？遇到客人投诉问题怎能快速有效的解决呢？ 2．不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语：“踏踏实实做人，老老实实做事”在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！这样你才有发展的可能，别人才会认可你，承认你！ 3．团结协作，善于沟通。团结协作指的是公司内部，你这个公司肯定不止你一个人， 作为公司的员工，你若想把本公司的事做的出色，那你必须把公司成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！善于沟通是指同事之间。任何一个公司都是由众多成员组成的。同事之间的沟通是必要的也是必须的，像我们公司主要做珠宝销售，每个同事之间都要做好沟通，才能配合好。所以团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事，才能成功！
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习
工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部都有各种各样的培训来提高自己员工的知识水平，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度
在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
最后，我至少还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度仍不够积极
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
3、工作时仍需追求完美
在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。
4、学术上不够钻研
这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是硕士研究生，需要作一些技术的研究工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。李广成总裁，也是我的导师，在百忙之中都会抽出时间作研究工作并指导我的学习，我的时间比他充裕的多，也应该可以多关注科研技术的进展。
5、没能积极参与公司活动
虽然我们只是公司的实习生，但公司对待我们并不见外，无论是各种待遇，还是集体活动，我们都和员工享受一样的待遇。很是遗憾的是，足球，篮球都不是我擅长的，希望今后的活动中我能为公司进我的一份力量。篇四：校企合作订单班奖学金评选方案
“飞利浦订单班实习生奖金”评选标准
为了充分发挥校企合作优势，激励青年学生努力学习，奋发成才，香港电讯盈科在重庆科创职业学院设立“订单班实习生奖金”，特制定评选标准、评选程序如下：
一、评选流程：
1、本人申请，学生书面提交申请,辅导员签字推荐；
2、企业、院系评审、公示；
3、企业奖学金评审小组（企业方代表、校方代表）审定最终获奖名单；
4、企业发放奖学金同时颁发荣誉证书（校方、企业共同盖章）。
二、奖项设置：
根据10000元/学年/50人的标准，目前订单班还剩21人。
奖学金总额为10000/50 * 21 =4200元，
三、评选标准：
为激励重庆科创职业学院订单班学员积极学习业务知识，香港电讯盈科每年以10000元/学年/50人的标准（四舍五入取整）在学校设立“订单班实习生奖金”。
申请“订单班实习生奖金”的基本条件：
1、热爱社会主义祖国，道德品质优良，自觉遵守宪法、法律。
2、遵守重庆科创职业学院的各种规章制度。学习态度端正，学风良好。关心班级集体，积极参加学院、企业组织的各项活动，表现优异。
3、企业出勤不低于95%，2个学期的学习成绩，以及实训3周的成绩加上练线期的个人绩效成绩之和进行总排名。
4、订单班课程没有旷课、迟到等违纪情况。
申请者如符合下列条件之一，在同等条件下，可优先获得。
1、烈属子女。
2、下岗、单亲或其他困难家庭的子女。
3、边远省（区）特困少数民族家庭的学生或老少边穷地区特困家庭的学生。
注意 ：“订单班实习生奖金”的资助对象为家庭经济困难、品学兼优、具有重庆科创职业学院注册在籍的全日制订单班学员。
四、发放方式
获奖名单公示无异议后，
一、
二、三等奖在获奖学员次月的工资中以绩效工资的方式发放，优秀奖以实物发放。
公司具有以上方案最终解释权。 2015-9-15篇五：销售订单预测计划与生产计划管理实操班
銷售订单预测計划与生产计划管理实操班 -------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单 ? 培训时间: 2014年05月29-30日 北京 ? 培训费用: 3800元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等） ? 培训对象：销售计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。 ? 课程简介：销售计划是一个企业“心脏”，掌握着企业生产及物料运作的总调度和命脉，统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。，谙熟运用这门管理技术来解决问题，学习从计划价值流切入剖析工厂制造成本和缩短制造周期，提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。
? 课堂目标：1建立制定销售计划运作体系?提升准时交货和降低库存成本30% 2预测及制定合理的短、中、长期销售计划?达成公司策略管理目标 3对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析并建立完善产品数据机制 ?协助公司建立产品工程数据 4生产前期做好完整的生产排程和周生产计划?提高备料准确率, 锁定柔性化生产计划不变。 5配合柔性化生产计划做到良好物料损耗控制和备料?完善降低物料损耗机制和停工待料工时
6对生产进度及物料进度及时跟进和沟通协?缩短生产周期,提高企业竞争力 ? 课程风格：“60/40”时间原则(學員40%,講師60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例.面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走
第一室:銷售订单管理/生産計划/采购計划一体化管理
１銷售和生産計划角色和定位---西门子分析---订单总指挥
２銷售計划/生産計划/物料計划架构/职能分工
三星电子(手机)滚动周计划负荷分析和三天生产计划不能变职能图
３怎样建立/完善计划体系- 1年度銷售订单计划计划/滚动月度銷售订单计划计划/滚动周銷售订单计划计划/滚动天出货计划编制和执行 2 年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行 滚动月度计划产供销平衡会议制度
三星电子年度/滚动月度/周计划/天计划编制和执行流程
三星电子滚动月度计划产供销平衡会议制度實例分析
做好生产计划必须具备五大信息条件及九方面专业技能- 一级主生产计划制订和执行流程- aps系统
二级主生产计划制订和执行流程--康明斯
深圳华为精美计划管理手册实例分析
第二室 銷售订单预测計划编制和执行
销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败
销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析
订单预测计划体系建模管理
业务銷售订单预测計划制订和执行流程制度---讲师现场诊断上海米其林
銷售订单预测計划制定四种方法
销售运作计划制订八大依据
四维尔汽车配件销售运作计划制订八大依据实例分析 lg各片区业务銷售预测計划制订和执行流程制度
科勒卫浴制定銷售预测計划實例分析
滚动銷售订单预测計划微调制度化降低预测库存成本原理分析
圣戈班滚动銷售订单预测計划微调制度分析
通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
提升编制銷售预测計划编制准确性六大步骤
爱立信銷售预测計划编制六大步骤實例分析
在銷售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程
拜尔月度滚动预测計划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的實例分析
第三室一级主生产计划/二级生产计划进度控制---- order delivery management 1 缩短产品周期流程-- lead time reduction? 江森汽车配件产品周期缩短流程价值流案例分享
香港某中小企业缩短产品周期电脑系统（用友）流程主界面实例分析 2 月/周生产计划产能连续滚动负荷分析制度化
艾默生月度主排产计划负荷分析十三依据
艾默生三天生产计划负荷分析九依据 3周生产计划要点、内容及编制演练---- 月/周生产计划排程表制定与执行重点演练--上海某公司五张订单月/周生产计划排程表制定个案演练
4.分析产能负荷七要素方面---人力负荷/机器负荷?? 康明斯月产能负荷会实录文件分析
产能负荷分析表实例----方正科技 `5 生产进度监控三个阶段---事前/事中/事后--信息化在生产管理中运用 5.1如何统计分析生产数据----mis系统 5.2通过生产数据采集计算机系统图监控计划与进度---三菱电机mes系统 5．3现场运用led/条形码同步监控生产进度实物展示分析---事中管理 6协调沟通处理生产异常问题-- 八条改善措施（ncr goods management ） 7产销失调原因与对策--跨部门生产进度控制七步骤-----生产计划的关键绩效指标 8三一重工各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析--------生产绩效管理 9创维电视生产能力效率表/综合效率分析--------生产计划的关键绩效指标
深度案例：青岛海尔生产计划各相关部门控制流程（共46页） 尾声:当头棒喝—捅破窗纸1学习/兴奋两天,回到公司后??结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享
报名说明
1.培训费用：rmb3800元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等，团队参加优惠）
电 汇：开户行：中国建设银行北京德胜支行 邮汇：北京英科新创管理顾问有限公司
户 名：北京英科新创管理顾问有限公司 地址：北京市朝阳区朝阳北路22号院鑫兆佳园 15号综合楼650室
帐 号：1100 1016 6000 5926 1025 邮编：100024 请填妥下表，传真至010-85952801，收到报名表后我们会与您确认相关事项。
銷售订单预测計划与生产计划管理实操班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿性别：＿＿ 所任职务：＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿ 参 会 人：＿＿＿＿＿性别：＿＿ 所任职务：＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿ 参 会 人：＿＿＿＿＿性别：＿＿ 所任职务：＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排。
