项目编号：XYGG----2006庆典策字第09号
项目等级；AAA
项目密级：公开
项目策划：李庆馨
XX健身会馆开业庆典策划方案
前言：
首先，感谢贵会馆给了我们一个展示自己的机会。我们将基于营销和传播的角度，为贵会馆提供专业、专注的服务,正是因为基于这种专业、专注的服务态度，我们在方案中对会馆某些我们认为做的不足的地方，可能措辞比较激烈，请贵俱乐部包涵。另外，我们站在广告和营销的角度看待的健身业界现状和分析，可能会与会馆的某些想法发生冲突，也请一并包涵。
我们一直认为，媒体策略是根据广告策略来安排的，所以媒体安排应该服从于广告策略的制定；而广告策略是根据营销策略来制定的，所以广告策略要服从于营销策略。按照这种思维模式，我们可以知道，媒体发布的时间选择、种类选择、发布信息内容的选择都应该从企业的整体营销策略上考虑。
一、项目名称
XX健身会馆开业庆典
二、活动宗旨
热烈、隆重、大气、喜庆
三、活动目的
1、目的：
（1） 推出“消费即享受”的消费概念
（2） 使“XX健身会馆”成为 齐市地区品牌休闲健身消费的强势品牌
2、目标
（1） 开业即达到50%以上在目标消费者中的知名度
（2） 第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度
（3） 优先提及率达到60%以上
四、庆典要求
开业庆典能一炮打响，具有轰动效应，在气势上压倒竞争对手，树立XX健身会馆形象和品牌，提升美誉度。
五、开业庆典指导思想
A、抛开传统的单一庆典宣传的短期行为，引入全新的创意思维，把庆典盛事和电视节目相结合，在庆典结束之后，让XX健身会馆开业庆典活动的效果得到有效延续。
B、本方案紧紧围绕XX健身会馆开业展开，通过整合宣传将公众视线吸引到开业这一盛典。
C、宣传活动持续近一周。
D、不刻意追求短暂的轰动效应，尽最大努力营造“新形象、新观念和亲和力。” 1
使社会具有记忆力，为XX健身会馆开业后的营销打下坚实的基础。
六、开业庆典程序
把电视台《快乐周末》综艺节目的现场从演播大厅转移到庆典现场来，强烈营造现场气氛并有效扩大影响力度、提高XX健身会馆的知名度和提升口碑宣传新闻效应；以电视台《快乐周末》的名义向目标消费群发出参加节目录制的邀请。（开业庆典程序方案暂略，待签定实施合同后作为个案另附）
七、现场布置
在门前广场，搭建舞台一座，两侧各摆放12个花篮，花篮带上下联恭贺单位名称，舞台前是主席台，与主席台平行排开放两个拱门，其中跨主席台放一红色龙腾盛世（双龙）大拱门，上书会标“XX健身会馆开业庆典仪式”红底黄字，舞台两侧各放6门礼炮（取意六六大顺），主席台两侧及两侧商位的上空悬放升空气球，气球下悬红色条幅，舞台与主席台之间放置四面大鼓造势（意在事事如意），在XX健身会馆临街便道排开放四个拱门，上空悬放气球，便道栏杆上可插五彩刀旗。整个现场周边形成一道靓丽风景线。
八、费用预算
绢 花 篮：（租用包括花篮上的条幅彩带）
鲜 花 篮：（购买包括花篮上的条幅彩带）
16米拱门： （3天以上包括条幅）
20米双龙门：（1天以上包括条幅）
升空气球：（1天以上包括条幅）
行走卡通：（1小时，以后可用于门前摆放起到宣传点缀作用）
五彩刀旗：（购买）（0.75m×1．2m包括旗杆、印字）
编扎小气球绳：30米
热转印条幅：（幅宽0.9m）
大鼓：
礼 花 炮：（带炮架）
胸花：（鲜花）（绢花）
剪彩用品：（包括托盘、剪刀、绸花）
签 到 簿：（笔、纸、墨、本）
礼仪小姐：（包括服装）
绶带：
九、效果预测
无论任何品牌都在寻找一种与消费者和谐沟通的途径，我们预测此次开业庆典宣传活动成功的保障主要来自如下四个创新：
1、通过准确定位，将唯一的特点转化为压倒所有竞争对手的独特卖点，构成消费者非来不可的理由（引入《快乐周末》的现场机制）；
2、运用纯熟的市场炒作手法，这些手法包括制造人气法、对比说服法、集客法等，打造出我市健身场馆的市场第一品牌；
3、宣传策略创新，首创本市三位一体专业化套播体系，从宣传效应上保证了本项目的妇孺皆知、兴旺发达；
4、强大有力的电视广告宣传攻势，使得所有加盟的顾客均得到实惠，引发争相抢订入会的热潮。
附录：
开业后几个营销设计的建议：
1、顾客的服务调查；
2、会馆员工的服务意识、服务水平必须跟上会馆的经营服务理念；
3、给顾客经常设计一些意外的惊喜；
4、营销部人员从开业起，掌握本会馆和竞争对手的客源异动情况，输入信息库，
经常分析，不断推出新的营销措施；
5、瞄准有潜力的客户，发展顾客网络，如：各大商场的品牌代理商、各大企业
的办公室主任、决策人物……
6、开业庆典结束后，应及时向参加庆典各位来宾寄发由总经理签发的感谢信及
贵宾卡；
7、在《鹤城晚报》上，刊登一则“鸣谢广告”，感谢各界帮助与支持；
齐齐哈尔电视台《快乐周末》节目组
齐齐哈尔雪域广告公司
齐齐哈尔魅力鹤城文化传播公司
2006年7月20日
说明：本方案旨在寻求整体开业宣传代理，如不能签定代理合作，如有需要其
中个案实施，请与雪域广告公司联系授权事宜。
