长沙理工大学社团风采周系列活动之创业大赛答辩环节策划书
经过比赛的初赛环节及大赛评审委员会评审，评选出的作品将入围答辩环节。答辩环节安排如下：
一、答辩时间：2010年1 1月27日
二、答辩地点：云塘校区综合教学楼A301
三、答辩前准备及注意事项
1、材料上交。
各参赛队答辩人于11月25日（周四）18：00——19:30将文本稿一式五份交于学生活动中心社团活动室103。并将电子稿发至chuangyedasai@126.Com。
2、抽签。
时间：11月25日（周四） 19:00—19：30 地点; 学生活动中心社团活动室103
3、模拟答辩时间和地点
时间：11月26日（周五）19：00 ——21:00 地点; 综合教学楼A302
四、正式答辩
（一）答辩时间和地点
时间：11月27日（周六） 14：00（参赛队伍请于13：30到场签到） 地点：综合教学楼A302
（二）答辩流程
1、参赛团队提前30分钟（13：30）到达指定答辩室，团队负责人在签到处签到。
2、主持人介绍到场评委，宣布决赛答辩正式开始；
3、答辩分为PPT展示、自由问答两个阶段，每项目ppt陈述时间不超过10分钟，每项目另有5分钟为评委及观众的提问回答时间。
4、评委打分，答辩结束；
5、公布最终得分和进入下一轮比赛名单。
五、答辩规则
1、参赛团队提前30分钟（13：30）到达指定答辩室，凡无故迟到15分钟以上者，视为自动放弃，取消答辩资格。
2、公开答辩团队使用PPT展示。请注意时间。
3、每个参赛团队参加公开答辩人数不得超过4名，参赛团队自行决定答辩团队成员的分工，PPT陈述由1名队员完成。
4、参赛团队提前两组到团队候场席等待上场答辩。答辩结束后，回到观众席就坐。
5、答辩分为团队代表陈述、自由问答两个阶段，陈述环节限时10分钟（参赛队员根据电子计时器提示声音控制答辩时间，10分钟时间到即停止答辩）。
6、答辩须由参赛团队独立完成，答辩时各队指导老师可旁听答辩过程，但不得以任何形式对选手进行提示或帮助，答辩过程中不得提及或暗示指导老师姓名。
7、评审小组对作品进行评分时，评委评审时可自由讨论，需要独立填写评分表，评委所给评分将作为团队公开答辩的最终成绩。
六、评分标准
评委将根据作品的具体情况，通过作品质量、正式陈述及回答提问等综合表现评定各件作品的分数。
（一）产品或服务：25分
（二）市场及竞争：25分
（三）公司运作：25分
（四）团队表现：25分 详细评分标准见附注1
七、注意事项
1、本次答辩使用PPT演示文稿，各队答辩陈述环节请严格控制在规定时间内。
2、答辩期间，请参赛队员注意会场纪律，不得大声喧哗，不得随意进出会场。严重破坏会场纪律的团队，取消比赛资格。
八、答辩环节组织部门及人员安排
组织部门：长沙理工大学企业模拟经营协会 活动筹备组：
组长：朱恩再（企模协会会长） 副组长：杜鹏志（企模协会副会长）
李艳思（企模协会组织部部长）
王勇（企模协会学术部部长） 组员：万亿芬、曾令耀、南阿平、陈芝、刘易斯
黄文海、王瑞清、李春月、金伦、邹慧
九、财务预算
横幅一条：
50元
资料打印费：
矿泉水：
其他：
共计：
50元 20元 30元 200元
企业模拟经营协会
2010年10月31日
附注1：
答辩评审标准
本评审标准在作品进入答辩环节时作为评分依据，供评委及参赛团队参考。
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划书面文本应基于该项具体产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会、描述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
一、评分方式
答辩评审阶段满分100分，评委根据各项评分指标和团队表现打出该作品各单项的分数，分值可参照每项给定评分标准，作品评价要有一定区分度。按照各位评委给定的相应分值相加求平均值，得出该项作品最后得分。
二、评分标准
1．产品或服务（满分25分：一般0-15分、良好16-20分、出色21-25分）
要求：明确表达产品或服务如何满足关键用户需要以及相关市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现市场的需求，能否实现产业化：产品的市场接受程度等。 2．市场及竞争（满分25分：一般0-15分、良好16-20分、出色21-25分）
要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。
表述包括公司的商业目的，市场定位全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者分析，替代品竞争、行业内原有竞争分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
3．公司运作（满分25分：一般0-15分、良好16-20分、出色21-25分）
要求：说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
指明企业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效地反映出公司的财务绩效。 4．团队表现（满分25分：一般0-15分、良好16-20分、出色21-25分）
介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、人力资源管理、生产、技术团队。明确各成员的分工和互补情况、公司组织架构情况、领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况，指出企业股份比例的划分。有依据的说明管理团队在抵御这些内外部风险时的能力。体现团队成员之间合作意识，形成专业能力等方面互补，体现团队整体战斗力
