2年回忆录
08年初，我只是个毕业不久又刚从一家私营企业实习出来的懵懂少年。受朋友鼓动来到联讯证券成都开始了自己的证券从业道路，职位是客户经理，通俗点就是销售业务人员，任务是开发客户到我们证券公司开户炒股。有大部分人都认为做业务很锻炼人，尤其是销售业务员，更是成就了很多人才，但是，一名业务员从入职到资深，其内心经历的种种，从平凡到成功背后的心路历程实在跌宕起伏，无法一言以表。
08年是大盘开始从3000往下继续找寻底部的时候，有句话可以充分形容这时候我们部分从业人员的心态：“由俭入奢易，由奢入俭难。”事实如此，一些在07年初进入公司的老员工因为抓住了牛市的一波，工资在成都来说也算是白领以上金领以下，转眼踏入了熊市，收入剧减，自己工作的心态没有调整好，最后离开了这个行业。作为一个在熊市入行的新人来说，最大的痛苦并不是有多辛苦，而在于你是否能够在不断的打击和失败的时候，一直坚定的相信自己，并且一直想着坚持，想着要活下去。同一批进来的新人在少则三个月多则半年甚至一年或两年的时间内，感觉到的除了孤独还是孤独，孤立无援，某证券公司一位银行驻点经纪人写过这样一段打油诗：“出门一把椅，进门一张卓，人看着我，我看着人。”其生动地表述了经纪人的寂寞生活。我们没有银行网点，没有本地券商那样雄厚的实力去搞一些优惠活动吸引客户来开户，单兵作战是至今我们赖以生存的一项重要的工作技能，最初客户资源短缺，经验极度匮乏，朋友少之又少，任务重之又重，大多数新人包括当初引荐我进公司的朋友也随之离开了。我从一篇文章中读过这样一句话：成功就在拐弯处。而中国有句古语：天无绝人之路。其实如果很多人在最难过的时候选择坚持的话，哪怕再坚持一两个月，或许情况会截然不同。
营销无非就是那么几种模式：电话营销，陌生营销，熟人营销等等，其实不管是什么方式的营销为的都是让人与人连成一个无止尽的网，所谓人脉，就是我们需要去建立并且巩固的。熊市中的营销，可能也正是锻炼自己“逆商”的绝佳时机，在多数情况下，人们仍然把我们看成是让他们出钱又亏钱的“推销员”，在工作中遭到客户的拒绝甚至是人格上的污辱是家常便饭。有一次去陌生拜访沿街铺面，有位店主在听完我的营销介绍后直接丢给我一句：“你们不要出来害人”，让我郁闷不已。经过无数次打击以后，最后在拜访客户时，你会发现很多问题都是十分相似的，甚至是重复的，所以要提升自己的沟通技巧其实很简单，就是将客户提出的所有问题总结归纳并针对每个问题研究一套适合自己的应答话术，这样做很快会发现原来自己也可以这样“不败”。
于是08年整整一年都是在大盘指数环保颜色和无数哀怨声中度过的。当时的我就像硕果一般，跟少数几个留下来的同仁，挂在稀松的枝叶之间，准备承受下一轮狂风暴雨的来袭。
09年初开始，国家的4万亿经济刺激政策和宽松的货币政策开始见成效，大盘从最低1664点开始一路盘升到8月份的高点3478，这段时光可能是我入行最愉快的时候，不仅仅是自己收入显著提高了，自己的客户也从被套开始解套甚至赚钱了。这个时候在开发客户的同时，自己也更注重提高自己专业知识和务实的目标订立：提高自己专业知识就是每天盘后自己在网上看各大财经网站的新闻，选几票自己认为不错的分析报告背下来，慢慢的日积月累最后面对股民还是客户都能出口成章，自成一派，客户对你的信任度和好感也会随之增加；务实的目标则是指订立一系列短期，中期，长期的自己能够切实完成的任务目标，比如一年之内资产量要增加多少，一个月之内要开发几个客户等等，这样的好处就是能够让自己有积极性，不会因为惰性而停滞不前。
到现在，虽然大盘又开始了一轮下跌，但是自己已经通过这两年的磨砺，体悟了一些道理，在这行激烈竞争中，要想立于不败之地，最重要的还是八个字：坚持，乐观，自信。最后，我想用发哥的一句广告台词：成功，我才刚上路呢。
联讯证券成都西月城街证券营业部
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