我的村淘策划书
一、背景分析
网购经历：少数村民有过网购经历，听说过网上东西便宜但是不懂网购，持观望状态； 网购技巧：村民普遍不太懂网购技巧，觉得网购没有保障，而且担心产品质量和售后问题； 消费人群：村中两千人口中在家的年轻人、宝妈等购物消费频繁；中老年人也有一定的消费需求；
消费物品：根据对村里的家庭结构分析，村民的消费品一般集中在家用电器、日用品、母婴用品、儿童玩具等。 购物习惯：以往的购买习惯主要是本地集会或者街上门店，大件或者批量采购会选择洛阳的关林市场。
村淘优势：价格：村淘里的东西比镇上的实体店里便宜很多，家电类甚至相差几百元;物流：村淘产品可以送货到家；服务：专业的村淘合伙人指导购物，更快更省心；.业务：更多免费充值类、代购火车票类等增值服务。
二、推广目标
了解网购：主动在村里或者人多的广场宣传和讲解，让村民对网购和村淘有初步的了解； 建立信任：拉动亲朋好友网购，培养网购标杆，以眼见为实来建立村民对村淘的信任； 培养习惯：利用物美价廉、种类繁多的优质商品，口碑相传，建立村民网购意识和养成网购习惯； 产生依赖：每周有计划的组织进行网上团购，让村民感受到网上购物的实惠和对网购的依赖。 其他业务：为其他诸如代销、金融、等业务的开展，埋下信任和伏笔；
三、执行方案
开业前的宣传
实体宣传：通过印发海报、宣传单页、刷墙体广告，制作条幅等为村淘做静态宣传； 网络宣传：从QQ和微信、朋友圈、微博、论坛等做宣传，让年轻人最先看到宣传； 自我宣传：
结合开业当天活动上门一对一讲解和宣传；
寻求村委帮助，利用村里广播喇叭宣传音频广告； 联络亲朋好友帮忙和宣传；
通过走访了解村民需求并做好预计统计。
开业当天的方案
邀请村干部参加开业典礼并致辞；
开业宣讲：介绍服务站设立目的，购物模式，开业当天的活动介绍； 组织开业庆祝节目：放鞭炮、邀请鼓乐队、舞狮队等活跃现场气氛； 正式开业：接订单，登记发放礼品，维护现场秩序； 开业当天活动内容
购物有礼：进店有礼，满一定金额就送
酬宾送礼：几块钱的小东西，比如村淘里9元的拖鞋。 免费通话：免费wifi安装钉钉，告知村民可享受免费通话时长。
抽奖活动：满100元可以抽奖，中奖率50%，2-10元左右的小奖品。 同城交流：建立同村QQ群和微信群，在群里发红包吸引年轻人加入。 其他补充：活动内容，有待补充。
四、注意事项：
提前准备预算资金，保证开业当天资金得充足；
提前熟悉开业当天流程，拟订邀请参加的人名单，并提前联络通知到位； 开业当天早起检查电路、电脑、网线、音响、礼品、登记表； 宣传单页和海报也要准备好，让村民自己取阅； 专人负责购物登记、礼品发放；
对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次开发； 请专人维持现场秩序，引导村民。 培养村民网购意识和网购习惯的养成：
了解需求：用心了解村民的需求，引导村民成为网购达人；
树立标杆：树立标杆人物做网购领头人，带动村民网购热潮，对网购达人进行奖励；
价位对比：利用电视屏幕，对比实体店商品价位，凸显村淘商品物美价廉，吸引村民下单； 展柜展览：可以做商品展览，展示实物商品秀；
五、后期其他项目分析： 农资产品线上团购方案：
我家里有个小型的养猪场也认识有很多当地养殖户，猪饲料这一块可以先做，自己先采购一批饲料自己猪场先用。然后向周边养殖户推荐，通过对比和眼见为实，统计第一批团购人数和数量，然后逐步扩大。 邻居家是养兔子的，认识很多兔子养殖户，也可以向他推荐在网上选购饲料、养殖器具等等，然后逐步扩大。
化肥、农药、种子这些季节性的大批量消费品也可以在网上预订团购，到时候需要多宣传和批量采购展示。
村子里目前有个投资2700万的养鸡场、还有养猪场、养牛场、养羊场等，还有一些养兔子、养鸽子的专业户等。对农资饲料消耗很大，是很不错的市场潜力。
日常生活用品线上团购方案：
村里曾经有小厂家来推销过散装洗衣粉洗衣液，村民很多人买，因为便宜，但是质量很一般，线上团购的品牌洗衣粉比实体店里还是便宜的，村民们往往会因为几块钱的差价而一次性买很多袋洗衣粉，毕竟是日常消耗品。可以在村淘上选购品牌洗衣粉进行对比分析，然后小批量采购一批，配合开业当天的活动，进行推广。然后，大批量采购团购给村民。其他产品也可以试着这个模式做。
农村生活条件好了，花卉也是个不错的市场点。现在附近几个镇上只有几家小的花卉店，而且卖的都是大型花卉，贵的离谱。一般都是开业庆典会去租赁购买。村民家里都是自己种的或者跟别家引进的。名贵的花种、花盆、花架等都有市场。可以先采购回来几批做样品展示，开业的时候也要展示出来。吸引大家下单预订。 电子产品线上团购方案：
老年机、唱戏机等这些适合村里老年人的手机，很畅销。我调查了一下，镇上实体店里卖200元的老年机淘宝里普遍只有100左右，甚至活动价更低，而且都是品牌手机。镇上的都是杂牌的。开业的时候采购正好可以放一部分样品机，让大家预订购买。 马上进入冬季，太阳能热水器、电暖扇、电暖气、电褥子、等这些冬季老年人都会采购很多，可以提前计划准备。
保健产品，比如足浴盆，村里部分人都知道这东西好用，预计也是个好卖的产品。村里老年人最多，这类产品都会不错的市场。
豆浆机、榨汁机、电饼铛、微波炉、饮水机等这类产品，农村生活质量不断提高，老年人也多，这些产品将来家家户户都会有的。还有抽油烟机，实体店里比网上贵很多。
电动车、老年车等这些代步工具，现在村子里路越修越方便，简单的代步工具家家必备，也是不错的市场，村淘比实体店里同品牌的便宜几百块，很有市场。
六、重点和难点分析 村民信任感的建立
打消村民对网购这种新事物的抵触心理，让具体的实惠给村民看到，从第一次尝试到经常网购，再到网购达人并依赖上村淘网购。这需要一个过程，更需要耐心和坚持。
找村里威信较高的人，树立网购标杆，尤其是大件消费比如家电、电动车等，一下子给他省了很多钱，这样就能带动越来越多的人加入进来。口口相传，也是村里宣传最好的途径。 给村民推荐购买的产品，最好以品牌为主，一定得看好评价和店铺评分。一旦出现问题，第一时间解决，决不能留下不好的口碑，宁可赔钱也不能丢口碑。 售后服务的保障
产品买回来第一时间，验货签收通知买的人，耐心教会他如何正确使用。顺便送点小礼品，可以增加好感。最好开具收据，让村民更安心。
需要安装的产品，比如电视、空调等，专业的安装，而且我也得在现场，如果不能也得有村淘的人在现场看着。一定要安装好，避免出现不完美的安装问题。让村民百分百满意。 产品出现售后问题，需要维修的第一时间联系维修和处理，需要退换货的及时处理，不能让村民等，会留下不好的口碑。处理完问题，再送一些小礼物，让村民感到欣慰，很有必要。
七、地理位置分析 交通干道：我们张庄村地处登封和洛阳交界处，附近环绕十几个村子都是两千多人口的大村，物流人流量很大，省道s323贯穿村子。交通便利，也是附近村子去镇上赶集的必经之路。 人流聚集：我家里靠近路边，有个楼房空置，一楼面积有100㎡左右，二楼200㎡空置，侧门可以改成面对马路的正门。马路对面就是小学，也是村民们经常跳广场舞的地方，但是还没有形成规模，适当组织和完善，就可以聚集更多的人流。
八、投资准备
个人存款：个人目前存款5万元，可以作为前期投入资金，用于宣传材料制作、店面装修、采购礼品、和线上团购实物的采购。
外部求援：经营过程中，如果出现资金短缺可以向爸妈或者亲戚朋友寻求帮助 信用贷款：个人信用卡有4张，额度在6万左右；政府提供的其他创业贷款。
九、宣传标语
农村淘宝啥都有，购物都在家门口 办酒席，不用急，农村淘宝帮到你 农村淘宝到我家，便利网购乐趣多 装修就要上淘宝，价钱公道牌子好 物美价廉品种多，快上村淘备年货 生活要想好，赶紧上村淘 在外东奔西跑，不如在家淘宝 发家致富靠劳动，勤俭持家靠村淘 亲，今天你村淘了吗 村村上村淘，生活真美好 抢得太快，请系安全带，农村淘宝购物大抢购。
