事业部经理竞聘书
尊敬的各位领导：
首先感谢领导能给予我挑战自我的机会，参加此次竞聘。我深知担任此岗位责任的重大，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。 我叫XXX，今年3月有幸来到XX公司就职于拓展部。97年毕业以来一直从事销售工作，从简单的业务员做起，先后担任过办事处经理，区域主管。有团队管理经验。
我今天的演讲主要分为两部分：一是我竞聘望江事业部经理的优势，二是谈谈做好望江市场的思路。
我竞聘这一岗位的优势有以下几点
一、具有过硬的思想素质。多年的工作锤炼，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，全身心地投入到工作中去。
二、具有较强业务能力。市场营销专业知识的掌握加上10多年的销售及管理工作，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的业绩，提高自己的口头表达能力和沟通技巧，以及出色的人际关系交往和销售谈判能力；高度的工作热情，良好的团队合作精神。能准确地把握客户的心理，与客户进行深层次的沟通。具备市场运作、协调、团队协作能力。
三、具有较强的销售技巧和创新意识。在10多年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断汲取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。
四、自身的不足：由于个人未从事过农资销售工作，农资专业知识比较欠缺。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。我有决心和信心从头学起、从头做起，成功永远属于那些勇于开拓的人。
下面介绍一下我的工作方法:
一、完成上级下达的销售目标。
我计划采用以下方式：
第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方案，将全年任务额细化，按区域、月份进行分配。
第二步，将责任具体化、明确化，店长与店员责任细化。店长主要职责：
1、销售指标达成的第一责任人；
2、直营店的日常管理及维护；
3、负责产品需求上传，要求数字精确，品种无缺漏。
4、保持与其他区域直营店的信息畅通，为日后调货换货做准备。店员主要职责：
1、销售指标达成的第二责任人；
2、店内销售的主要责任人；
3、统计每天的进店人次及业务达成率。
二、时刻掌握市场信息，带领和督促下属达到既定销售目标。
三、完善团队，使之成为完整的团体，精干的组织，有战斗力的团队。 销售团队的激励措施：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。营造文化氛围来提高员工的文化素养、创造团队的文化精神。实行奖惩制，加强员工思想沟通、相互学习，提高洽谈水平，谈话技巧；为大家提供学习的平台，提高员工们的工作热情；推行培训计划，学习产品知识、销售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推销自己，销售产品。通过学习，员工们相互沟通销售经验、交流销售技巧，传递新信息、总结新方法、确保销售目标达成。
我的梦想：我希望我们可以成为这样的团队。当每只雁展翅高飞时，也为后面的队伍提供了“向上之风”；“V”字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。告诉我们——在分享团队默契的人能互相帮助，更轻松的到达目的地。因为他的旅程建立在彼此的信任上！
当前导的雁疲倦时，它会退到队伍的后方，而第二只雁则飞到他的位置填补。告诉了我们——再艰难的任务需要轮流的付出，我们需要尊重，保护每个人的独特技术、才能天分及资源。
当某只雁偏离队伍的时候，它会立刻发现单独飞行的辛苦与阻力，就会立即飞回队伍中，启发我们——若我们遇到问题时，就应回到队伍中，跟随着领队者到达目的地；我们会乐意接受他人的协助并协助他人。
当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍，跟在后面帮助并保护它；告诉我们——会在困境中彼此保护，在顺境中茁壮成长。
四、勇于探索和创新
定期与各店长进行市场情况的分析报告，将市场情况及时归纳和总结，及时与上级沟通，解决问题。
五、自我学习自我完善的提高。
对我自己更要要求严谨，要不断去充实自我，学习公司的理念，学习专业知识，不做快乐的污染者，与自己的团队一起努力，一起奋斗，同甘共苦。
要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。如果我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，牢记逆水行舟不进则退的道理。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的任务人员，为公司做出自己应有的贡献。谢谢大家
