销售主管竞聘汇报材料
尊敬的各位领导：你们好
我叫石磊，到海螺工作已有5年多,今天我非常荣幸地参加了公司开展的主管的竞聘，心情非常激动。首先感谢各位领导和同事在工作中对我的培养、关心和支持，我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我觉得都能通过这次竞聘使自己的工作能力和综合素质得到锻炼，相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我于2009年1月从公司司磅员转岗到销售业务员。初到销售团队中，和谐的人文氛围、广阔的个人发展空间给我留下深刻的印象，因此我坚信能进入销售队伍是一个正确的选择。作为销售业务人员，是公司经营发展的一员先锋，我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。自从进入销售队伍的那天起，我虚心向前辈们学习，尽快熟悉业务，3年来的实践工作使我积累了不少的工作经验，我积极进行业务跑动，联系客户并热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余努力的学习业务知识，加强自身的修养，默默地为公司的发展尽自己绵薄之力。 从武夷山市场部回到建阳市场部，近期也对市场进行了分析：目前我公司在建阳当地市场的占有率仅达到45%左右，只占到市场的四分之一，而且有40%都是在市政工程及房地产中消化，也就是说农村市场只占到了5%的份额，目前我们只有将口镇有自己的客户，可见农村空白点多；我们运输距离短，保供能力强、具有品牌优势而且不需要囤太多的货，为什么农村网点不愿意销售？有些客户反映我们价格高，价格透明，利润空间薄，不愿意销售，
我个人觉得是我们没有找到对的人，没有给出针对农村网点的好政策，现可以以农村总代理的形式开展工作，实行阶梯制返利政策，以100基础，每增加100吨为一个档次，提高网点销售积极性。另建瓯、邵武、光泽、顺昌、浦城这样的外围市场也可以考虑开发客户实行这种政策。
公司最有竞争优势的是散装水泥，可目前当地市场散装需求量少之又少，而且推广力度不够大，给客户诱惑力不强，积极性不高；我觉得可以在市场上选择一位忠诚度高、资金实力强、有一定的社会关系这样的客户来代理我们的散装水泥，因为目前市场上有需求到散装水泥的项目基本存在垫资，比如预制企业、房地产、市政工程、搅拌站等；可以隐瞒散装水泥价格，加大返利或者针对某个项目采取特殊价格，这样解决了工程垫资问题，也能提高客户积极性。
在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘销售主管的岗位：
第一、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。
第二、有3多年的销售实践经验。我除了干好自己工作的同时，常在工作中虚心向有经验的领导和同事学习，默默地把他们成功的经验记在心里，积累了较丰富的销售管理经验，掌握各项销售业务管理流程，熟知公司销售政策和销售管理制度，对公司销售区域市场有一定的了解，对销售主管的岗位职责和业务范围也有较深的了解。
以上是我认为竞聘销售主管这个岗位应该具备的素质和要求。
而这些我都基本具备了，我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。
如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质，我会在公司的领导下，在具体指导下，团结身边的同事，共同做好以下工作：
第一、根据现阶段公司销售格局，首先大力开拓农村市场，尽一切可能在每个农村市场发展一个我们的网点客户，提高市场占有率。
第二、做好客户管理工作，抵制客户相互压价，整顿目前市场形势，分析竞争对手政策，给出相应的政策应对。
第三、提高销售业务管理水平，发挥自己的主观能动性，积极主动的想问题办事情，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正，切实做好协调工作，及时反映工作中的问题和不足。
第四、工作要有创新，无论是工作思路，工作方法要善于总结，全方位，多角度的思考问题，同时进行创造性思维，总结旧经验和创造新方法，使销售主管的工作充满生机和活力。
尊敬的各位领导，请您们相信，我是完全可以胜任销售主管这个岗位的，请大家支持！
谢谢！
竞聘人：
二〇一二年四月二十日
