东台金谷迎五一促销活动细案
一.活动背景：目前，整个房地产市场处于低迷状态，销售速度缓慢，各楼盘或明或暗均有不同幅度的优惠。售楼处来电来访质量相对过低，导致现阶段本项目销售状况并不十分乐观。
二.活动目的：增加售楼处来电来访量，增加销售现场人气，提高成交量，大面积回款。以“2012年迎五一业主联谊会”为主题，通过此次活动，扩大东台金谷项目的知名度，烘托现场销售气氛，扩大东台金谷项目在受众群体中的影响力，拉近东台金谷与业主之间的关系，增加老带新客户的销售比例，并树立东台金谷的良好口碑，整体提升项目形象，增加成交量奠定较好的基础
三.活动主题：以家的名义加冕幸福，东台金谷迎五一业主联谊会
四.活动宣传：
1.电话邀约：对老客户及有意向客户回访电话，邀请参加活动。
2.短信告知：一周内短信内容进行活动造势
3.口碑传播：销售人员口头传播、业主间的口头传播
五.活动简介：
1.时间：2012年4月29日星期日上午（五一长假第一天）
2.地点：东台金谷售楼部
3.客群：2012年
3、4月签约、大定、小订及所有潜在有购买意向的客户
六.活动内容：
1.限时秒杀活动：
东台金谷拿出10套房子，以最大优惠面世，在当天限时30分钟，让客户认购这些房子。选到这些房子的客户当天必须签约，3天之内付清全部房款；如果在60分钟之内这些房子没有全部推出去，立刻恢复原价进行销售。
2.掷色子赢房款
一共使用两个色子，色子每点数代表1000元，即最高优惠12000元。 客户根据所要订购的房源具体面积情况，由现场销售经理把控，可进行一次或两次色子投掷，所投出的点数叠加后即为优惠房款的金额，现场签约认购时直接抵消相应房款。 3.老客户带新客户酬宾活动：
在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户300元的优惠，优惠金额可以直接从首付款中扣除。七.活动流程
9:00-9:58客户签到、并填写活动参与卡，领取礼品兑换副券 9:58-10:30介绍活动内容，此期间销售人员就相关秒杀房源和优惠房源对
客户进行解说，并带领意向客户去项目工地进行现场参观 10:30公布秒杀房源限时最低价格，并宣布秒杀活动开始 10:30-11:00 客户挑选房源、现场冷饮餐点供应
11:00-11:30 宣布秒杀结束，订购客户进行掷骰子活动
11:30-12:30 新客户现场签约、老客户等凭兑换券进行礼品兑换 八.活动安排
1、易拉宝一个，上面刊登当天活动内容；条幅一个，拱门一个，挂在售楼
部门口，内容为：东台金谷业主联谊会。
2、活动当天安排两辆车，接送意向客户和签约客户（接送范围：售楼部到公交站牌；售楼部到工地现场）。 九.活动预算
请领导审核批准。
2012年4月19日
