销售经理年终述职模板通稿
说明：如未做特别说明述职模板中
1、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位；
2、同比增长均指比去年同期增长；
3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。
1．组织概要
1．1公司组织结构图
2.暗点与亮点
l 暗点
1.
2.
3.
l 亮点
1.
2.
3.
l 说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。
l 注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。
l KPI完成的暗点和亮点
l 收入增长，以及销量与份额增长
l 利润增长，以及费用和成本控制
l 核心竞争力提升的暗点和亮点
l 产品推广
l 营销网络
l 客户管理
l 管理
l 组织气氛
l 变革创新
3、市场机会分析与竞争对手比较
3.1 市场机会分析
3．1．1 ××产品市场机会分析
地区
>> 地区行业情况
我司现状及机会
今年容量
同比增长%
预期3年后容量
平均毛利率%
我司份额
同比增长%
明年目标份额
机会空
间
>& gt;
合计
资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）：
说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值
同比增减＝当期值－去年同期值
市场机会分析：
3.2 竞争对手比较
3.2.1 竞争对手份额情况
国家或地区
品牌
销量
>>
份额
数量
同比增长％
份额
同比增减％
品牌1
品牌2
品牌3
自有品牌
资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）：
说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值
同比增减＝当期值－去年同期值
分析与判断：
3.2.2直接竞争对手S >> WOT分析
品牌
机会
威胁
劣势
优势
对手1
1、
2、
3、
„„
对手2
1、
2、
3、
„„
对手3
1、
2、
3、
„„
自有品牌
1、
2、
3、
„„ >>
分析与判断：
3．2．3标杆比较的雷达图分析
分析与判断：
4、KPI达成情况及承诺
4．1四年经营绩效趋势图
4.2 KPI达成及分析
4.2.1 KPI达成情况
KPI
KPI目标
本年当期
达成率%
同比增长%
挑战值
全年预测
销售收入
>>
利润总额
KPI3
说明：
1、同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值
同比增减＝当期值－去年同期值
2、全年预测数不等于年初计划数，是基于实际情况对全年业绩的预测。
指标达成与目标差异显著及同比增长的原因、对策和效果预计：
4.2.2分产品销售构成
产品类型
本年当期
去年同期
同比增长
销量
营业收入
收入比率％
>>
销量
营业收入
收入比率％
销量
营业收入
收入比率增减％
产品1
产品2
。。。。。。
>
说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值；
同比增减＝当期值－去年同期值
分析与判断：
>> 4.2.3分产品毛利率
业务或产品
本年当期
去年全年
比去年增减%
产品1
产品2
。。。。。。
分析与判断：
4.2.4 支出比例或同比增长明显偏大的费用项目明细表
项目
本年当期
占销售收入比例%
去年同期
占销售收入比例%
金额同比增长%
费用总额
>>
1、销售费用
其中广告费用
运输费用
售后服务费用
说明：不限于表中所列科目，其它费用偏大的项目也要列入
分析与判断：
5.市场核心竞争力提升的措施
5．1总体策略
5．1．1总体策略表述
表述方式：针对什么机会或问题，采取什么措施，达到什么目标。
5.2 产品组合优化策略
说明：运用帕雷托图等方法进行品种结构分析，反映产品组合优化效果。
5.2.1产品营业收入贡献分析（按营业收入额降序排列）
说明：一般来说，按营业收入降序排列，收入最大的前20％的产品应贡献70％的收入，中间40
