市场营销（1）班 43号 林殷源 论文题名为《漳州零售业现状及发展对策》
为何写
国内外的专家学者虽然对零售业做了很多的研究，但是他们的研究主要集中于零售管理流程和对中国大城市零售业的研究，很少涉及到中国的中小城市及城乡地区的零售业的研究，导致中国中小城市和城乡地区零售业缺乏理论的指导，不利于中小城市和城乡地区零售业的发展。而且中国的人口最主要的集中地是在城乡地区，国际和国内的大型零售企业都还很少进入这些地区，使得这些地区的市场潜力倍显巨大，因此有必要也有意义对我国的中小城市和城乡地区的零售业进行研究，所以我选择对漳州零售业进行研究。
资料收集方法
我利用暑假在漳浦鑫锦湖购物广场实习期间，对超市的中高层管理人员及供货商进行访谈，及与中闽百汇的中层管理人员交谈，收集和整理漳州零售业所存在的问题；再通过日常观察及研究国内外学者对零售企业管理流程的研究和对国内其他城市零售业的研究，分析漳州零售业所存在的问题，并归纳整理，提出自己的观点。
写了些什么
在这篇论文中我主要做了以下三方面的工作：
一是研究国内外学者对零售企业管理流程的研究和对国内其他城市零售业的研究。 二是分析漳州零售业所存在的问题。
三是提出解决漳州零售业所存在问题的方案。
论文的内容
漳州零售业存在的问题
1.政策内外有别，竞争环境欠公平
2.业态结构失衡，商圈规划不合理
3.经营成本上升，行业利润下滑
4.基础管理薄弱，企业竞争力弱
5.人才结构失衡，人员流动率高
针对以上问题我认为政府和企业应该一起行动，采取以下几种措施来进行解决： 漳州市政府应该采取以下三点措施：
1.规范政策法规，创造公平的商业环境
2.有限引入外资企业，建立大店审议制度
3.合理规划商圈，引导商店合理布局
漳州零售企业应该采取以下五点措施：
1.选择适合本企业特点的业态结构，进行科学合理的商圈规划
2.进行企业联合采购与物流
3.开发自有品牌
4.加大电子信息技术的应用力度
5.加强校企合作，完善薪酬体系
总结
本文对漳州零售业的现状分析显得有些表象化及不全面，这是由于两方面原因引起的，一是本人的能力有限；二是由于许多资料不可获得。由于这两方面的原因就不可避免的会产生这种现象。虽然如此，但本文还是反应出了漳州零售业存在的部分问题，而且提出的对策也具有一定的可行性，所以本文还是具有一定的理论和实际指导意义。
