一、计划书和现场答辩的注意要点（共性部分）
1、计划书的撰写、内容要好；行业、产品、市场要细分；计划书通文思路清晰，文字工夫要流畅；图表要规范，要按照国家标准；表格要在同一页上，不能出现错别字。低级错误也不能有。数据来源和引用要权威、准确、近期的，数据单位前后要一致：特别是⑴客户细分数据、市场细分数据。⑵产品价格计算上问题，。⑶成本计算准确问题，
2、团队的搭配要与项目主题内容相匹配，如果专利是学生的最好，什么样的行业产品与队员专业有关系。 团队的结构变动一定要能加分。要注重团队能力和实力，不要过度夸耀个人英雄主义
3、现场（秘密）答辩共30分钟，其中团队陈述15分钟，回答评委提问15分钟。因此，团队临场发挥和表现是关键；主陈述人要有好的流利的口才，现场反应要灵敏，不吃楞，做到临危不乱，；要求对计划书要全面掌握，回答问题要简洁，不要绕弯子，能合情合理把问题回答到点子上，亮点尽量一句话说清楚。其他三名队员也都要全面了解计划书的要点，但重点是自己分工负责的章节要在掌握之中。
怎样才能做好做到？一是一定要写好15分钟的陈述文，要突出要点、亮点、特点、创新点或某个方面非常特出，亮点要能一句话说清楚，也可以加点自问自答形式等。二是主陈述人首先要将15分钟的陈述同篇用普通话流利背诵下来，再在顿扬交错、情感激昂或平静流露等表现上下工夫。三要对全文要点的把握，。四是恰当的与社会的热点、大的经济金融和社会形势有机结合可以在某种程度上影响评委的心态。
4、动画、多媒体介入，要附光盘。
二、其它注意事项
在陈述时，首先要让评委或投资者一目了然就知道你的公司到底是做什么业务的，提供什么产品或服务。就是要让自己的质地不错极且具发展潜力的公司，立即就能引起评委和投资者的兴趣
1、要注重团队能力，不要夸耀个人英雄主义
一支在本行业生产经营方面经验丰富、知识结构互补的团队（例如一个由在本行业市场营销、生产、技术研发和公司管理体系及其执行能力方面具有丰富经验的成员组成的团队），一定是公司持续发展的强有力保证。 当然最主要的是看公司主要经营者或创始人的从战略上驾御市场的能力和聚集公司核心团队成员的领导力。
2、必须凸显公司当前市场地位和市场营销能力，
必须凸显公司当前市场地位和市场营销能力，尤其是公司未来市场策略和团队建设方面的工作计划，这样才可能让投资者信服公司能够实现其经营目标。如果有历史业绩作为支撑，效果则更好。
3、要强调研究开发能力，不要阐述过多技术细节
一个公司的研究开发能力，对于公司的持续发展是至关重要的，尤其是从事市场发展迅猛、产品和服务技术含量高业务的公司，其研发能力更是公司的生存之本。但是，公司在编写公司产品技术含量和研发能力内容的时候，千万不要阐述技术细节。
在阐述产品时，只需要说明产品名称、用户类别及其用途、技术领先程度、是否有其他替代产品或替代技术。阐述公司研发能力，主要是衡量公司在技术创新方面的能力，则重点要阐述研发要解决的主要问题、技术领先程度、技术壁垒和研发团队成员介绍。
4、要注重自身市场能力，不要泛谈市场总体状况
有的公司在商业计划书中，对公司所从事的业务或产品市场进行分析时，往往会阐述产品的市场规模如何大，发展前景如何光明，惟独没有说明他们公司自己在这个市场的当前地位和未来发展趋势。
其实，投资者更关心的是目标公司本身的发展能力，而不是泛泛而谈的市场前景。一个市场总体规模很大、未来增长潜力大（需要有官方或权威研究机构的公开数据作为预测依据），并不能说明随便一家什么公司从事该类业务，就能获得很好的收益；即使是处在市场总体规模不大、未来增长率并不很高的相对成熟行业，市场竞争能力很强的目标公司也能获得很高的市场份额和赢利水平。
因时间关系，不能在近日将计划书细读提出进一步的建议，所以提出一些共性的注意事项仅供参考。下周时在较详细的交流沟通。
