实习期：敲开职场的第一个大门
大学毕业走向社会，绝大多数大学生面临的第一个考验，便是“实习期”。 这里所说的“实习期”，是指国内大学设定的“社会实践学习期”，与其说是一门课程，更像是应试教育中的补缺之路，一来想借助一次短期社会实践，增强大学毕业生的动手及实际操作能力，二来想借此提高就业率，偏偏此举的受众群体毕业生们却对此不温不热，认为机会尚多何须操之过急。
那么，让我们一起来揭秘一下事实的真相吧！
一般情况下，能够为大学毕业生提供实习岗位的企业，通常具有以下特征：
1.企业发展迅速。如果企业发展遭遇问题，可能裁员都来不及，又怎么会提供额外的实习岗位呢！
2.专业对口性强。很多大学生担心找工作不对口，但实习企业通常都会根据专业，有针对性地招募实习人员。
3.企业人力资源战略相对清晰。实习企业对自身发展到了何等阶段、应该储备及使用何等人员等都有系统的规划，若企业尚处于生存期，为求自保只会聘用经验丰富的资深人士，也就不会提供实习岗位了。
所以，能够到大学招募实习生的企业，起码在生存与发展、人力资源战略等问题上初步合格，建立有相对完善的用人、育人体制，并已开始进行第二代储备人才的培养，相对于那些还没有建立人力资源体制的企业而言，算得上更胜一筹了。因此，对于即将面临求职竞争的毕业生来说，这样的实习机会就不容忽视了。 如何赢得实习机会
“女怕嫁错郎，男怕入错行”，实际上每个行业都有自己的发展空间，所谓“入错行”，是指是否符合个人愿景、性格等主观因素。所以，首先要做的就是自我定位清晰化。
一般来说，营销类工作可以分为两大类、七大工种，每个工种都对应不同的性格属性、能力要求及个人爱好。两大类分别是销售类与企划类，其中销售类又可分为：传统渠道业务、现代渠道业务、专业型客户业务等三个工种；企划类可分为产品人、渠道企业、推广、市场调查等四个工种。
自我定位完成以后，接下来就是面试前的准备。企业招募实习生，其实就是要找专业对口的储备人才，所以实习面试前的准备工作，基础就是加强对专业知识的了解。事实上，很多毕业生对专业知识的掌握程度远远不够。最近，在某“211工程”大学招募实习生时，我问了几个简单的营销问题，比如“什么是4P”、“简单陈述一下4P之间的组合关系”等，回答让人满意的不超过20%。其中一个学生更离谱，我问了几个问题她均无法回答，就给了她最后一次机会：“请问，市场营销学是谁写的？”她坚定地告诉我：“是我们班主任黄老师。”借此也告诫各位毕业生，如果想找到专业对口的工作，最基本的条件就是专业知识合格。 最后，就是面试机会的把握。实习面试的时间最多也就是５分钟，也就是说，你必须在５分钟内展现出自己的优势。这一点听起来似乎过于残酷或者有些儿戏，但事实如此，企业没有太多时间去考察一个人的真实实力，只能在2～4个小时之内对上百人进行初步评判。所以，面试时要注意自己的精神状态，对考官而言，这种状态直接反映了应试者的毅力和冲劲。
如果你通过了实习期的岗位争夺战，祝贺你已经通过了职场生涯第一关的考验。然而，后面的实习期才是真正的考验。
实习期间“习”什么
实习期虽然只有短短几个月，却是企业对毕业生真正的“面试”。原因很简单，在没拿到毕业证之前，企业并不承认你的学位及能力，仅仅把你当成一个廉价劳动力看待，而且，企业通常会按照1:1.5的比例进行招募人数预留，也就是说，只有10个岗位却有15个人在竞争。显然，实习生必须在实习期间经过一系列的系统性调整，才有可能在实习结束后成为企业的正式员工。
认识社会，调整心态
对于我们部门的实习生，我必须要向他们讲“真实的社会”这一课，这一堂课实在是太重要了。不是所有公司都像电视剧和小说里讲的那么完美：同事和睦相处、领导体恤下属、团队团结一心勇往直前„„
每家公司都有自己的不足之处，实习生必须用一颗包容的心去接受这种现实。你可以看不惯，也可以提出改善意见，但你不能只有抱怨，只能先适应，并逐步在自己能力范围内进行修正。如若不然，企业不会“强留佳客宴王孙”，别忘了，企业是按照1:1.5的比例进行岗位人员储备预留的。
依靠“学习力”改善自身不足
调整好心态之后，就是考验自己“学习力”的时候了，这也是提升自我能力的最核心部分。这里讲的“学习力”，就是在实习期间，在最短时间内学会工作中必要的核心元素。
如何提升“学习力”？首先需要了解自己的不足。我们没有太多的时间资源让自己全面学习，必须找出自己最为缺失之处，投入全部时间加以修正。一般情况下，新入职人员的不足之处通常表现为对业务流程不熟练，专业知识无法与工作接口、无法理解公司行为、竞争意识不强、成长速度慢等，这些均需要依靠“学习力”进行修正。
１．对于专业知识无法与工作接口，建议可以从书籍中寻找答案，阅读是快速吸收他人成功经验的最好办法。大学生在学校学的知识多偏重理论，在实际工作使用时总感觉格格不入，其实知识的转化是需要时间的，而几个月的实习期着实短的可怜。此时，实习生可以选择阅读一些实用性较强的杂志，等有空余时间了，再翻阅专业的理论书籍，找出其中的对应之处加以揣摩，将实际与理论相结合，以便自己容易理解应用。
２．职场新人往往无法理解公司的某些做法，这其实是不熟悉公司的企业文化。每个企业成型时，都会形成某种固定的思维模式，这种模式是被公司所认可的，也就是我们所说的企业文化。在企业文化的熏陶下，整个团队会高度认同一种价值观，如果你偏偏要背离它，就会被当成团队“异类”清除出局。
或许你认为一件事理论上是合理的，但企业文化却不允许如此执行，这时，就要向公司前辈请教，以免陷入两难的境地。最简单的办法，就是找一个与自己尚能谈心的前辈，邀约一起吃个饭、喝口小酒，告诉他你的困惑，真心希望他能够予以指导。酒过三巡后，自己必然会受益匪浅。
３．实习生必须要有竞争意识。即使你和好友一起被招募进公司作为储备人员培养，不管私下关系如何之好，在工作上你们同样是竞争的对手。而超越对手惟一的办法，就是“实践再实践”。
上级主管会习惯性地对新人进行比较，因为他们站在同一起跑线上，因而比较的结果也相当明显。所以，当把同样一项工作交给各位实习生时，竞争就拉开序幕了。在交付工作成果时，成功者会获得新的项目予以锻炼，而失败者可能成为其副手或是就做些简单枯燥的工作，这样在实习结束后，两人的差距就相当明显了。所以，你必须努力得到更多的“实践机会”。
４．实习生的成长速度究竟要有多快？事实上是这要看上级主管对你的“期望”有多高，如果低于他的期望值，主管会认为你发展潜质平庸；如果高于期望值，那么你将会获得更多的实践机会。
提升成长速度的办法就是“检讨”，这也是将你的“学习力”大幅提升的关键。通过自我检讨，找出实践中的成功之处予以保留，并对不足之处进行分析，哪些问题可以修正，哪些问题必须避免，找到问题的根源，在下一次的实践中进行验证。
那么，怎样有效地进行检讨？其实，你只需在每晚睡觉前写篇日记，可这看似简单，却不容易做到，除了要有持之以恒的毅力，还必须有科学的日记方法才能见成效：
首先是检讨的时间，一定要在睡觉之前。因为经过晚饭后几小时的休整，此时的心情基本已经平静，才能有效地审视自我。
其次是检讨的内容。一要检讨自己当天的效率问题，比如今天的工作完成是否达标，如果没有，是哪些事情干扰了你。实习生往往因为自己是新人，而不好意思拒绝别人的请求，从而耗费了大量的时间。你需要学会适当的拒绝，同时告知对方你目前处理事务的紧急性以获得理解，慢慢地，你就会学会一种提升效率的简单办法——对无效事务说“不”！
二要检讨自己当天的沟通问题。销售、产品筹划、产销协调等任何工作都要依靠沟通才能完成，所以，检讨的时候要回想一下，自己今天说的话是否词不达意，面对别人的质疑是否无从解释等。对于沟通不畅之处，要学会自己在心里搭建一个场景，反复练习当天的沟通情景，找出解决的办法。当这种练习成为习惯后，每当你与别人沟通时，心中的“场景”就会自动浮现出来，你可以预见对方将如何与你沟通，并寻找出最佳答案。
最后，希望各位毕业生能够好好利用实习期，敲开通往职场生涯的第一个大门。
