《销售管理》九江学院校内派拉蒙超市
五一促销方案
策划人：王玲
范小飞柯向东唐罗林时间：2015.4.25
五一产品促销活动策划方案
购物三天乐，天天都快乐
一、促销目的：利用黄金假期，进行一定规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，扩大学生需求并有效掌握学生资料。
二、促销对象：在校学生及教职工
三、促销时间：2015年5月1-3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销地点：九江学院校内派拉蒙超市。
五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合。
六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐
副标题： 四重大礼 送你惊喜
七、促销产品：康师傅拉面及冰红茶
八、促销操作：
促销策略：
为完成扩大康师傅品牌在校园中的影响力及清除库存，本次促销活动以与消费者互动宣传为主要操作手段；为了展示康师傅品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对康师傅拉面与其品牌下的冰红茶进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间针对校园消费群体推出主题为“来口拉面喝口茶”大型促销比赛活动，并设立现场购买抽奖活动。 比赛活动流程：
现场报名即可参加吃拉面喝红茶活动，10人一轮，定量计时，按用时长短排名次，按名次颁发相应奖项。 规则设定：
每轮比赛各参赛选手吃一桶面喝一瓶冰红茶看谁计时最短。根据时间长短设置
一等奖 送康师傅拉面一箱和冰红茶饮料一件 二等奖 送康师傅拉面一箱或冰红茶一件， 三等奖 送康师傅拉面一桶和冰红茶一瓶
注：一等奖数量设置为一位，但具体执行数量可根据实际情况安排。此活动为在校大学生且每人仅限一次机会。奖品由超市自己提供。
对超市要求：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
促销物料准备：
1、横幅3--5面；
2、DM宣传单 1000
3、海报 20张
注：横幅、DM单、海报超市可统一制作，做好统计，4月15之前将各个数量报回超市店长，以便及时安排印刷。
九、促销活动准备：
１、活动期间活动点派销售人员在校园各大人流量密集路口（三食堂广场）处派发活动DM单页；
２、活动点于4月30日超市营业结束在门店内或四服楼入口悬挂活动主题横幅，宿舍楼下张贴海报，用于吸引学生驻足观望并烘托主题活动氛围；
３、三食堂广场活动地点放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；
4、活动面积至少保证50平米以上，场地要提前与校方洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选及确定，活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可铺设红地毯，后面制作的大型背景喷绘,现场所有能利用的地方都要有康师傅的广告喷绘，以制造良好的现场氛围
十、人员安排：
本次活动由超市按照方案操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在校园人流量最大的通道派发DM单页，负责向学生传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有康师傅明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，超市派出人员进行活动检查，如发现活动负责人员操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
十
一、物料制作说明：
五一活动所需物料及媒体支持如下：
① 场地支持 （50平米以上）
② 五一海报
③ 五一X展架
④ 横幅
⑤ 座椅
⑥ 活动背板喷绘
⑦ DM宣传单页
⑧抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。
（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。）
海报文字部分：
康师傅（左上角商标） 购物三天乐，天天都快乐
活动没有门槛，参与不受限制！
（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备食品影像，建议色调：绿色，天然，醒目！）
X展架或店堂公告
（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，超市可以设计样本） 十
二、促销结果评估
1、
2、
费用预算与实际花费核算。
促销前康师傅拉面和冰红茶的销售量与促销后销量比较。
