南通XXXX贸易有限公司
创业计划书
第一章 公司基本情况
1 公司概况
2 公司股权结构
公司为两个自然人货币出资组建的有限责任公司，注册资金50万元人民币。
3.公司定位
从创立初始，核心创始人就明确了公司的发展目标，为公司的快速发展打下了基础，进行了明确的定位：
人才定位：高技术，高素质，高层次；
目标定位：创新一流技术，经营一流产品，追求一流服务，营造一流品牌，攀
升一流企业；
行业定位：中国支柱产业市场——农产品深加工市场；
地位定位：攀升行业“领导者”，中国蓖麻油加工技术的领航人。
4.公司经营模式
现阶段公司主要盈利模式有两个：
（？）销售化工原料,引进国内外领先技术，逐步消化，形成研发、生产、销售、服务一条龙盈利模式；
5.组织结构
公司追求高效率，决策快，在组织结构设置上，力争管理层次少，精简。组织机构主要分为两大部分：生产及其保障和行政后勤。实行总经理负责制。设立专家委员会，对技术、市场提供咨询、出具专家意见，便于科学决策。组织结构如图
18 公司发展规划
经过几年的探索，公司已建立起一支稳定、具有较强作战力的管理团队，完善了治理结构和各项管理制度，步入了健康发展的快车道。面对机遇和挑战，公司领导经过详细的调查和分析论证，充分利用企业资源，制定了切实可行的发展计划，2004年投资4000万元，抓紧执行与新疆奇台县签订的合作协议，力争年内成为国内最大的蓖麻油生产企业，年销售额达到3亿元，实现利润5000万元。加大研发投入，不断技术创新，致力于具有自主知识产权的技术产品研发，形成市场竞争力强的拳
头产品，创建名牌产品和知名企业。
第二章产品
化工类产品:
第六章 营销方案
1.营销策略
1.1 经营目标高定位策略
公司的目标定位：经营一流技术，追求一流服务，营造一流品牌，攀升一流企业。这个目标比较高，但这个目标并不是公司创造的理论游戏。它的提出有着扎实的实践基础，是可行的，也是必须要做到的。
1.2 市场地位高定位策略
经过几年的市场运作，公司在蓖麻油市场地位基本确立，随着新疆奇台县蓖麻种植基地全面启动，公司竞争力迅速提升，公司发展将登上一个新台阶，实现成为全国最大的蓖麻油生产企业为时不远。
1.3 知名品牌策略
这是公司一个战略目标，几年来，公司一直不间断的运用这一战略，理念是：营造一流品牌，用品牌构建网络，用网络拓展市场，用市场提升品牌。公司的品牌主要是两个：一个是技术品牌，一个是公司品牌。
1.4 价格合理灵活策略
由于蓖麻油产品特点，公司制定了以蓖麻油进口价为参考，以蓖麻油下游产品为导向，合理灵活定价。公司密切跟踪国际蓖麻油市场变化，及时调整生产、销售策略，并相应制定了一套风险防范措施。
2.1 营销渠道
公司成立之初就明确了目标：做强、做大，将产品质量和市场销售作为生存之本。在销售渠道建立上，采取多种方式：对直接用户的直销，独立作市场；办事处配合作市场；分销商共同作市场。几年来的实践证明，公司从传统的“经营产品”走上了现代的“营销网络”的轨道，经营理念和经营方式产生了质的飞跃。
2.2 促销方式
2、网络联盟促销
制定联盟协议，在全国广招有实力的经销商、分销商、代理商，通过其已有的销售网络，促销公司产品。
4、利用现代通讯手段促销
主要是通过网络、电子邮件、电话、传真、邮寄资料等方式进行促销。目前公司正在制作公司网站。
