王炜炜
0110803
税务113
小小书店创业计划书
第一章 小小书店概要
（一）背景介绍
话说：“知识就是财富。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。对于儿童来说，图书就尤为重要了。但是家长们经常犯愁，到底该为孩子选择怎么样的书？对此，小小书店应运而生，小小书店专门提供儿童类书籍，来为家长和孩子们服务。
（二）书店简介
小小书店其命名含义颇多，主要含义是希望孩子们在这一方小小的天地里收获快乐。
（三）宗旨
为家长和孩子服务，希望在孩子们成长的过程中有我们的身影。
（四）战略目标
扩大经营群体，建立真实与网络相结合的儿童书交易平台，使小小书店走出一方天地。
（五）营销策略
实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
（六）财务预测
在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰（后面将有详细的财务报表分析），所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。
以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。
（七）融资计划
为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本需要50万元的资金，为此我们拟定几个融资计划，详情请看后面的详解。这些资金将被用于门户、图书采购投入、人才招聘、项目研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。
利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。
第二章 经营与服务
（一）主营业务
1、全新图书收购方式及出售
小小书店将出售正版儿童书籍，首先找到固定的供货渠道，找相应的图书批发商，批发正版儿童类图书。
批发而来的图书，按标价出售。同时支持网络购买，并给与一定优惠。
2、二手图书收购方式及出售
收购家长手中的二手儿童书，按新旧程度不同设定不同收购价，再按3到 8折出售。同时支持网络购买，并给与一定优惠。
3、租书服务
提供租赁服务，家长可在书店里租赁书籍，每本5元，期限2周，超过天数，一天0.5元付费，损坏，按原价8折赔偿。
（二）拓展业务
1、讲故事
小小书店提供讲故事服务。但凡图书买满30元，家长就能够免费带孩子在店里听店员讲故事。若没满30元，家长可支付5元，带领孩子在店里听故事。
2、换书服务
1）顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10％收取手续费；
2）价钱不够的，按差价的150％兑换。
3）书店中贴有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。
3、儿童天地
开辟单独空间，孩子们可以在店里看书，并提供沙画、漆画等小游戏。
第三章 市场分析
（一）图书行业的发展趋势分析
图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查”结果显示，二○一○年购书费比上年增加的读者占59.7％，读者自费购书比例由二○一一年的46.1％上升到57.7％，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。随着社会的进步，知识水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。
（二）对儿童书店的分析
目前，无论对那个国家来说，儿童书店的需求都是非常大的，但是，我国还很少有专门针对儿童书籍的书店，所以儿童书店还是能够占有一定的市场。竞争也不是非常激烈。只要抱有自己的特色就能够发展壮大。
（三）对消费者分析
家长对于儿童成长非常重视，而图书是孩子成长中必不可少的。在小小书店 里，家长们可以不用为挑选书籍而烦恼，也可以多一个给孩子玩耍的天地，跳脱出学校-家，这两点一线的生活模式。我相信，小小书店的经营模式会受到家长的欢迎。
第四章 风险分析
风险之一：新的商业模式不能被市场所接受
应对办法：第
一、积极、深入的分析；第
二、正式运作前的调查；第
三、正式运作前的试验；第
四、积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。
风险之二：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾
应对办法：办法只有一个，就是细致的运营，即每个产品都要精耕细作。“只要你比别人做好一点 点，就有机会超越别人”。
第五章 营销策略
（一）小小书店销售网络及渠道：
小小书店收购书籍主要面向家长孩子。
淘宝书店开业初期以直销方式为主，出售书籍，为孩子们提供服务。
书店经过试营业期后，将渐渐步入正轨，进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满足现代人的需要。以其更加完善的销售运营方式运行，建立完善的销售渠道。
（二）在广告促销方面的策略与实施：
1）醒目的牌匾
2）明确的指示牌
3）书签：在周边发放书签，书签是一种可长期保存的物品，是淘小小书店的一种长期广告，同时注明，首次来小小书店的客人持书签到小小书店购买书籍即可得到相应的优惠。
4）小白板：书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。如：最新的书籍动向等。我们同时为免费家长们设立沟通交流的平台，需要用书的家长可以将其需要登记在小白板上，形成交易平台。
其他宣传媒介：开设个人主页、建立qq群、在人人、微博等社交网络上设立广告，建立交流平台。
3、在产品销售价格方面的策略与实施：
为经常光顾小小书店的消费者提供优惠政策。如网络购买时满40包邮、设立积分制度等。
第六章 融资计划
1、在社会上寻找投资商、赞助商；
2、寻找合作伙伴。
3、在团队内部集资；
4、向银行贷款
附录：
