创建时间:2005-8-2 14:27:00
2005年中秋节促销活动方案
一、活动目的:
1、提高月饼和礼品的销售,并带动其它商品的销售。力争全店销售额比往年增长30%。
2、通过开展中秋促销活动,树立与民同乐的企业形象,从而提高我店的美誉度。较往
年上升20%。
3、打击竞争对手,抢夺市场份额。
二、活动主题:中秋全家福——吃千元豪餐,住总统套房
三、活动时间:9月1日——18日
四、活动内容:
活动一:5元赠券免费送
形式:赠券促销
细则:
1、5元赠券印在手招封面右下角,随手招一同送到顾客手中。并注明提示字样:“有钱啦,
请不要扔掉,保留18天吧。”
2、顾客可沿虚线剪下赠券,在我店购买月饼时当作现金使用。满100元可用1张赠券,满
200元可用2张赠券„„以此类推。
3、收银时,赠券等同现金。即在总金额中扣除赠券数额,其余用现金补足。
4、所收赠券必须由收银员和相关厂商的促销员共同签名确认。
5、收银员在收市时,将当日赠券和现金一同交到财务部。
6、活动期间,赠券所产生的费用,由月饼供应商共同分摊。费用由采购部洽谈。
7、厂家的其它买赠形式不与本赠券促销活动相冲突。
活动二:月圆中秋节,梦圆好亦多
形式:拼图游戏
细则:
1、凡于9月1日至18日在我店超市区(统一收银区)购物一次性满20元或者在服装百货
区(指服装专柜)购物一次性满40元的顾客,可在一楼大堂抽奖处抽取奖券1张,超市区满40元2张或服装百货区满80元2张„„以此类推。
2、金额零头不计。单张小票最高限抽5张。
3、小票当日有效,过期作废。小票不可累计。
4、凡已抽奖小票盖章作废。
5、本次抽奖是拼图游戏。奖券分为4类,分别含有“月、圆、中、秋”四字的其中之一。
奖券可以组合中奖。无奖券为“谢谢惠顾”。各类奖项组合方法如下:
“月、圆、中、秋”四张奖券组合成一等奖。四张奖券可以拼合成一张完整的画面。 “月、圆、中”三张奖券组合成二等奖。
“月、圆”二张奖券组合成三等奖。
“月、圆、中、秋”四张奖券中任意一张可以是四等奖。
6、奖项设置:
一等奖:中奖者全家(限三人)在酒店吃千元晚餐一顿,住总统套房一晚。价值5000元。 二等奖:奖25寸彩电1台。价值1500元。
三等奖:奖5L油1桶。价值40元左右。
四等奖:奖1000ML水1支。价值1.2元。
7、领奖:顾客可以自由组合中奖。
二、
三、四等奖当场发放;一等奖登记后统一于中秋节
晚上到酒店共聚晚餐并开总统套房,全家福限三人。凡于活动时间内不领取奖品者,视
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为弃权。
8、本次活动之解释权归好亦多百货。
9、一楼手机、化妆品、金银首饰、玉器专柜不参与此活动。但其商品可上手招。
10、中奖率的控制:一等奖1名。二等奖彩电设2台。三等奖5L调和油500桶。四等
奖1000ML水15000支。奖券总数35000张,中奖券15503张。中奖率为44%。
11、奖券印制:“月”15000张。“圆”500张。“中”2张。“秋”1张。“谢谢惠顾”19497
张。200克白板纸。
活动三:“中秋宝物”任你找
形式:寻宝游戏
细则:
1、时间:9月18日全天(即中秋节)。
2、地点:我店
一、二楼货架区。
3、数量:200件。
4、由营运部理货员把“中秋宝物”按归类陈列原则把赠品放置于合理的地方(食品、用品
分开放置),并保守密秘,不得私下告知其他人。
5、凡于当天光顾我店的顾客均可在店内寻宝,无须购物均可参加。
6、宝物均贴有“中秋宝物”字样。标贴加盖公章有效。
7、凡是寻得“中秋宝物”的顾客在我店服务台交1元钱即可将宝物拿走。(寻宝者可走超
市入口,由防损员引领顾客到服务台交钱。)否则,将赠品交回服务台。
活动四:中秋灯会,有奖猜谜
形式:社区活动
时间:中秋节晚上8:00——10:00
地点:二楼中庭
细则:
1、凡于当晚光顾我店的顾客无须购物均可参加。
2、顾客持谜面到服务台兑奖处兑奖。每人每次限猜一条,可猜多次。
3、凡猜对者,即可领取奖品一份。奖品当场发放。
4、凡未猜对者,谜面回收,重新挂在原处。
5、本次谜面总数为300条。灯饰总数为15个。
6、已兑奖谜面数和奖品发放数要相等。余下赠品返回仓库。
7、到点立即结束,不得延迟。
活动五:“月圆中秋千家乐,万众团聚好亦多”大型文艺晚会
时间:9月
17、18日晚上7:00——9:00
地点:广场舞台
准备工作:
1、舞台搭建:9月17日上午,由营运部、防损部负责。
2、舞台设备安装:9月17日下午,工程部负责。
3、舞台背景:灯布喷绘,9月17日上午到位,策划部负责设计、制作。
4、艺术团的联系:9月15日落实,策划部负责联系。
服装百货区专场活动:
活动一:夏装劲减,限时抢购
时间:9月1日——18日
上午9:00——10:00
下午5:00——6:00
晚上8:00——9:00
地点:二楼服装促销区
细则:在规定时段和地点,每天推出100套男装、女装、童装,限时抢购。总共推出1800
套,确实为低毛利或零毛利商品。
活动二:换季清货,全场夏装8折。
活动三:秋冬装全新上市,9.5折优惠。
五、广告宣传
1、手招15000份,8个P,105双铜。8月30日到位。分二次发放。8月30日至9月
2日为第一次,发10000份。9月10日为第二次,10000份。
2、店头展板背胶1块,3米*1.75米,内容为快讯商品信息。
3、手绘立牌2块,美工制作。
4、地面POP背胶3块。1.5米*1.5米。
5、门头横幅1条,8.5米*1米。
6、装饰布置:
月饼、花篮陈列区:长50厘米*直径20厘米长圆灯笼(有字)12个。吊牌
5个,背胶喷绘,尺寸1.2米*70厘米。
主通道:25厘米红胶球200个。
谜语竞猜处:动物灯饰15个。
店面屋檐:80厘米灯笼14个。
一楼大堂:半圆弧天花板5个中国结。方格天花板竖吊牌9个,背胶裱KT板,
尺寸1.5米*90厘米。
收银区:方格天花横吊牌6个,背胶喷绘,尺寸1.2米*70厘米。
二楼中庭天花:竖吊牌3个,背胶喷绘,主题“秋”。尺寸2米*90厘米。
六、准备工作:
1、采购部负责:
手招商品及其费用的洽谈。8月25日到位,快讯商品明细表交策划部。26日
拍照。
5元赠券所产生的费用分摊,与月饼供应商洽谈。9月1日到位。
抽奖奖品:彩电2台。5L油500桶。1000ML水15000支。8月30日到位。 灯谜赠品300份,价值10元。请供应商赞助。9月15日到位。
参加活动专柜费用洽谈。8月25日到位。
2、策划部负责:
广告宣传工作。见“五”。
抽奖道具的准备。奖券的设计、制作。抽奖箱1个。桌子1张,红布1块,椅
子1把。
抽奖处气氛布置。
“中秋宝物”标贴200张。盖章。
谜面300个。谜底1本。谜面陈列处气氛布置。
舞台活动全面负责。
3、营运部负责:
抽奖处奖品的陈列和拆除。要有美感,有气势。
“中秋宝物”的放置与回收。
4、服务台负责:
谜语兑奖,赠品发放。
“中秋宝物”的换购。加1元换购1份“中秋宝物”。
5、收银部负责:
5元赠券的收取,与现金一起交财务部。
收银时告知顾客可参加抽奖活动。
6、收货部负责:
整理好仓库里的策划部可用的赠品,并列出明细交与策划部。以便作为活动用
的赠品。
7、电脑部负责:
活动开始时,做好系统调价工作,确保收银秩序畅通。
8、防损部负责:
抽奖处的安全工作。抽奖箱每天的进出由防损部负责。即收市后防损部把抽奖箱安
全送回其办公室,次日开市后再把抽奖箱放回原处。晚封口,早开口。
引领中秋宝物换购的顾客到服务台交钱。
谜语竞猜处秩序的维护。
广场舞台活动的秩序与安全的维护。
协助服装部维护活动秩序。
七、费用预算:
1、宣传费用:合计10168元。
手招15000份,单价0.48元,共7200元。
店头展板背胶,5.25平方,单价20元,共105元。
地面POP背胶3块,6.75平方,单价20元,共135元。
门头横幅1条,8.5平方,单价8元,共68元。
50*20厘米长圆灯笼12个,单价25元,共300元。
吊牌5个,1.2米*70厘米,0.84平方,单价48元/平方,每个40.32元。共
201元。
25厘米红胶球200个,单价3元,共600元。
动物灯饰15个,单价8元,共120元。
80厘米灯笼14个,单价20元,共280元。
中国结5个,单价15元,共75元。
吊牌9个,1.5米*90厘米,单个1.35平方,单价48元,每个64.8元,共
583元。
吊牌6个,1.2米*70厘米,共5.04平方,单价48元,共242元。
吊牌3个,2米*90厘米,共5.4平方,单价48元,共259元。
2、道具费用: 合计1435元。
奖券35000张,单价0.04元,共1400元。
抽奖箱用橡胶皮4块,共35元。
3、奖品费用:合计41000元。
彩电2台,单价1500元,共3000元。
5L油500桶,单价40元,共20000元。
1000ML水15000支,单价1.2元,共18000元。
总计:52603元。
4、费用分摊:
服装:13150元。
文具:全收。
床用:全收。
家电:全收。
水果:全收。
蔬菜:全收。
肉类:全收。
熟食:全收。
花茶:全收。
成人保健品:收活动费。
手机:收手招费。
化妆品:收手招费。
玉器:收手招费。
注:影碟专柜不参与任何活动。一楼手机、化妆品、玉器不参与活动,但商品可上手招。策划部用三角牌标示。