如何经营一家灯饰店，我专门走访了江门一家灯饰门店，写了一篇报道，希望能给你启发：
文/古宏峰
2010年3月21日星期日
雅灯居精品灯饰生活馆位于鹤山市沙坪镇新业路，紧邻锦绣天虹高档住宅小区，营业面积两层共计200多平方米，主营各类家居，商业，办公照明，灯饰产品，今年年初刚开业，时间不长。
有幸通过阿里巴巴认识雅灯居负责人李静仪小姐，李小姐到我厂洽谈业务。得知对方在鹤山开设灯饰门市，我希望到贵店看看，了解一下彼处的灯饰市场状况，李小姐热情欢迎。
古镇到鹤山，几十公里路程，几经转车到达。途中看到一个巨型的路牌广告：鹤山——中国男鞋生产基地!鹤山位于珠三角外围，经济上比珠三角稍差，但比起内地，还是相当活跃。
来到锦绣天虹门口，赫然看到旁边一个商铺招牌：雅灯居，白底黑字，这个设计和一个“雅”字很搭配。
李小姐微笑着迎接我的到来，一个本地女子，有着两广女孩的娇小和婉约。
走进店内，方方正正一个店铺结构，面积不大，设计简洁大方，天花板上挂着水晶灯，吸顶灯，平板灯，墙壁上展示着节能灯，T5日光支架灯，还有天花灯，筒灯，中间有两个展架，摆放着台灯，儿童灯。
李小姐的妹妹和妹夫正在忙着挂样板，“这个工作很麻烦，要很长时间。”李小姐说。
天花板上挂着的各种样板灯间距较大，李小姐说：这样设置时为了让空间显得宽敞，不要挂得太多，冗杂不好。但是这样能挂的样板就少，让顾客挑选的余地小，要尽快装修好二楼，挂更多板。
店内有一个品类天花射灯，筒灯，是李小姐自家产品，李小姐介绍说，丈夫家早在十多年前就在佛山丹灶开办当地第一家压铸灯具厂——永灿压铸，专业生产压铸天花灯，筒灯产品，产品质量不错，在当地较有名气。为配合门店销售，李正在招聘业务人员开拓鹤山当地批发市场。
在灯饰品类中，较为引人注目的是水晶灯和平板灯，价格在数百元到2000元不等，“作为灯饰门市经营的新手，面对市场上成千上万的款式，你是如何确定和选择要销售的产品的？”我问。
“我有一个朋友是做灯饰厂的，从他那里我了解到今年来那些产品好卖，再结合当地市场的实际状况，进行挑选。在库存上，因为这里离厂家近，一般每款只进几套，卖完再补。但都是现款交易。”
在地理位置上，李小姐把灯饰店开在这里，是有其用意的，她说：“今年房地产市场发展很快，很多楼盘卖得火，由此我看好灯具市场，所以开办了这个门店；而锦绣天虹是本地最高档的的楼盘，有消费潜力，把店开到这里，希望能吸引这一批消费群。这个楼盘还在建下一期，几个楼盘都很大。”
“临街铺面很贵吧？”我问道.
“是的，月租5000多，加上其他开支，一个月开支近一万，所以经营压力很大。”李小姐说。
或许是上午人少，或是新店可少，看着冷清的店面，自己也替李小姐感到压力。
访谈一阵，李小姐带我到同城的几家灯饰店看看，相距不过两三公里，主要有三家，一间专营华艺照明品牌，一家是奥克士水晶专卖店，档次高，价格高，另一家经营各类品牌灯饰。几家店主要特点有：都在二楼开设展厅，面积大，都在300-500平方米左右；品类多，涵盖水晶灯，现代灯，低压灯，铝材灯，羊皮灯等等；另外是价格高，奥克士水晶灯动辄一两千元。木艺羊皮灯价格达400多到500多元，根据我的了解，这个价格起码在出厂价的3陪至5倍，虽然随后上场都会打一定的折扣，但是很有限。
看了一阵，我对李小姐说：这些店相对你的店来说都有一个优势，就是经营面积比你大，品类比你多啊。
李小姐也承认，但同时说：很多顾客都反映这里价格奇高，我就把价格做得实在一点，比他们的实惠。
谈论当中，李小姐也提到开设淘宝网店的想法，她说：现在很多人在淘宝买东西，淘宝东西便宜，人家至少省了铺租啊，所以我考虑要开一个网店。
是的，淘宝是一个出路，可以配合实体店一起经营，毕竟，网络是一个趋势。
谈访结束，告别李小姐，在回来的路上，我都在思考，面对市场竞争的日益劲烈，灯饰门市如何经营出特色，特别是一个新店，如何突破，获得生存空间，这不是一个简单的课题。雅灯居的事业刚刚开始，道路还很长，希望她走好。
