2007年宁波博威集团有限公司全体员工大会
实施品牌战略
整合市场资源
努力开创发展新局面
——在2007年度全体员工大会上的报告
同志们：
一元复始，万象更新，在这辞旧迎新的喜庆气氛中，我们宁波博威集团全体员工大会隆重召开了，首先，我向大家致以节日最美好的祝愿，祝大家新春愉快，身体健康，阖家幸福，万事如意！
现在，我要讲的报告是《实施品牌战略，整合市场资源，努力开创发展新局面》。报告分四个部分，学习贯彻集团公司2006年度召开的三年战略规划会议的主要精神，全面总结公司2006年工作，分析面临的形势，明确2007年的指导思路和工作目标，安排2007年的重点工作计划，让我们在新的一年统一思想、振奋精神，真诚合作、勇于创新、扎实工作，全面完成各项任务，推进公司更好更快地发展。
第一部分
战略会议的主要精神
在2006年度三年的战略会议中，我们强调“十一五”期间，机遇与挑战并存，希望与困难同在，为此，集团公司三年发展的总体思路是：抓住机遇，加快发展，开成合力，保持国内品牌第一，力争国际领先。
三年的工作重点：一是在人才建设方面，要加大培训力度，培养高素质员工队伍，引进高层次优秀人才，提高企业整体素质；二是企业文化建设方面，要推进“快、短、直接有效”的工作作风，营造健康、和谐、优良的企业文化；三是在设备改造方面，要对铜合金的熔铸车间进行全面设备改造，降低料耗，达到铜耗为1.015，锌耗为1.045，其它金属原料同比下降，对其它车间的现有设备分期分批的计划改造，尽量做到自动化，提高效率。四是博曼特公司要逐步淘汰劳动力密集的二次加工设备，采用专机自动化；五是在产品推广方面，要大力推广新产品，力争C360
4、H62替代品、无铅黄铜的销售比例占铜合金总销售量的30%以上，同时，力争每年新产品的销售比例占总销售量的15%以上。六是在销售管理及策略方面，要组建业务熟悉、反应速度快、效率高的精干营销
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团队。七是要加速资金周转，积极推行产品标准化，减少存货，减少应收款，降低成本，加速资金周转。八是要提升工作效率，每人的产值达到国外同行中的中等水准。九是在信息系统的建设方面，财务、物流、营销管理等做到集团内部信息共享，提高效率。十是在供方开发方面，要组合最优秀的国内外企业作为供应链，提供既能保证质量，又价格低廉的材料。
同志们，三年的远景规划为我们的工作描绘了蓝图，指明了方向，为我们提升能力创造了很好的机遇与平台，我们要恪尽职守、勤奋努力，锐意进取，全面完成各项工作目标，体现我们博威的风采和价值。
第二部分 2006年工作回顾
回顾2006年，我们一路走得艰辛，但更走得精彩，面对原材料价格暴涨暴跌的巨大压力，我们努力克服困难，深入挖掘潜力，扎扎实实开展工作，不仅在自主创新、生产经营和改革发展方面取得了实实在在的成果，还在增强驾驭复杂局势和抗御风险能力方面，探索和积累了一些成功的经验。
一、在生产经营方面：
2006年，博威集团克服原材料涨跌幅度非常大的压力，完成销售总收入13.16亿元，总销售量为28624吨，其中棒材公司销售20908吨，与去年同期相比增长23%；线材公司销售6688吨，与去年同期相比增长17%；麦特莱公司销售1028吨；博曼特公司销售7478万元，公司经营状况良好，各项主要指标均创历史最好水平，实现了公司持续、健康、快速发展的目标，在鄞州区的前20家重点企业中，综合评分从去年的11位进入到前10名。
2006年公司继续保持“国家火炬计划实施企业”、“国家级重点高新技术企业”、银行资信AAA级企业、“宁波市百强企业”称号，并列入“首批103家国家创新型试点企业”及市级“专利示范企业“、区级“重才爱才先进单位”，将公司的发展推上了新的历史高峰。
二、在机制创新方面：
我们于2006年度组建了宁波博威麦特莱材料有限公司、宁波博威有色合金棒材有限公司、宁波博威合金线材有限公司三家中外合资企业，现在，博威集团旗下拥有四家生产型子公司，我们对这四家生产型子公司实行了机制创新，按照“自主经营、受控经营”的
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原则，实行董事会领导下的各子公司总经理负责制，按照现代企业制度全面运作。这样，机制的创新提高了经营者的信心，激发了团队的活力。同时，为保证集团的规范运行和快速发展，集团总部成立了研发中心、行政中心、财务中心、供应商开发部、投资部、审计部、办公室（三个中心、三个部门、一个办公室）的职能部门，为各子公司提供支持和服务。
三、在科研人才的引进及培养方面：
我们始终坚持把研发人才的引进和培养工作作为提高自主创新能力优先发展的战略方针，在2006年度，公司不仅从各高校引进优秀的专业技术人才进行培养，而且先后从中国科学院金属研究所、香港理工大学引进了国际行业内的权威专家，组建了5个研发项目小组，在全公司上下营造出“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的科研环境，使我们博威集团成为广大科技人员和专业人才得以施展和发挥才华的最佳舞台。
四、在技术创新方面：
在2006年度，我们承担了六项国家级的科技项目（《国家科技创新型企业试点单位》、《国家十一五科技支撑项目》、起草《铜及铜合金线》、《数控车床用易切削铜合金棒材》、《易切削铜合金线材》的国家和行业标准、国家创新基金项目《无铅快切削锑黄铜合金 》）；并获得了市级新产品项目8项；中国发明专利受理4项，授权2项。由于高锰铅黄铜、锌铝合金、铅黄铜替代品、H62替代品等新产品的研发，为创造国内一流的高性能环保材料研发中心和创建国家级工程技术中心打下了良好的基础。我们曾在2004年的瑞士日内瓦、2005年的日本东京、2006年的上海浦东召开的世界有色金属加工协会的年会上代表中国合金行业向大会发言，受到了国际同行的一致好评。
五、在管理创新方面：
去年，我们完成了视频会议，并定期与各个销售公司进行了信息的互通，从而对变幻莫测的市场进行了快速的反应。我们自行开发了营销管理软件，整合了业务流程运作，建设以客户信息为中心的数据平台，实现客户信息统一收集管理，搭建自动化营销的基础平台，促进了销售业务的高效运作，提高了企业的营销管理水平。我们继续推进了ERP项目的进程，对ERP项目实行跟踪分析，不断提高运行质量和应用效果，在应用中完善，
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在完善中更好应用，使企业管理再上新台阶，保证今后企业有效运行和高效运行，真正发挥了信息化在管理中的作用。
六、在基本建设方面：
为解决大家现在租房难、居住环境差的重大生活问题，我们在博曼特的新厂区，投资近三千万元，新建了员工宿舍楼三幢，可以解决全公司1500名员工的住房问题，从而创造了一个优美的生活环境，实现了企业使命中“我们竭尽全力服务于社会，并共同分享由此带来的成就”的目标。
以上成绩的取得，来之不易，无不凝聚着大家的聪明才智和辛勤汗水，是我们大家奋勇拼搏、艰苦努力的结果！比如：
1）集团研发中心的郭工、宋博士、谢潇等同志勤奋努力、积极创新，全年完成9项具有较好市场前景的研发项目，特别是H62替代品是自主研究的新合金材料，已申报发明专利，原料成本低、工艺简单，具有市场竞争优势，目前已达到批量化生产水平。
2）线材公司的厦门分公司在洪秀斌同志以身作则的带领下，积极开拓市场，出色地完成了年度目标：销售目标超额完成，达成率为116.22%；货款回收及时准确，达成率为104.72%，并缩短了多家客户的授信时间，有利于公司加速资金周转；同时低价回收角料，有利于公司降低原料成本。
3）棒材公司挤压四组的全体员工团结一心、勇于创新，在品质、成本、设备保养、安全管理方面都取得了较好的成绩，特别是低铜产品挤压温度的降低，节省了电耗成本；直棒流槽的改进，降低了人工强度。
4）麦特莱公司的国际贸易部全体员工相互协作、积极配合，使全年销售目标达成率为119.9%，特别是她们的课长林晓芬同志用出色的工作带动全课员工，树立了自身的良好形象。
5）线材公司厦门分公司营销员贺锋同志工作上开拓进取，锐意创新，及时搜集市场信息。全年销售目标达成率为137.86%；全年货款回收率为104.7%，无呆帐；全年共开拓新客户35家，新客户开拓率为116.67%。
6）麦特莱公司的昆山区域主管何亚莉同志不断进取、吃苦耐劳，在工作中能想客户之所想，急客户之所急，用礼貌、周到、热心，亲和的工作态度赢得了客户的信
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赖，并快速培养了2名新业务员，全年销售目标达成率为142%；全年新开发客户为30家。
7）棒材公司的林跃进同志积极上进，为人诚实，刻苦钻研业务知识，对及时收集和协助品质部门解决产品方面的问题，赢得了客户的一致好评。全年销售目标达成率为118%，全年新开发客户为5个。
8）集团财务中心的徐夏美同志对待工作兢兢业业，对自己严格要求，对待同事热情大方，她以认真负责的工作态度，勤勤恳恳、朴实无华的人格魅力赢得了公司从领导到员工的一致好评。
9）棒材公司技术课的技术员王正林同志任劳任怨、爱岗敬业、忠于职守、踏实做事，扎扎实实开展工作。在他的带领下，完成了紫铜结晶器的试制工作，为公司降低生产成本；完成了现场库存的滞留物料的合理搭配使用工作，为公司减少不合理库存；成功研发了连铸空心六角铜棒。
10）线材公司的退火组组长毛水国同志工作细致认真，扎实诚恳、能够带领全体员工努力工作，积极完成领导交给各项工作。在员工中起到了模范带头作用。并经常提出合理建议，全年提交创新6项，采纳5项。
这一年来的工作，充分体现了我们是一个具有高度凝聚力的战斗集体，是一支创新的队伍，是一支有生机和活力的队伍。在此，我谨代表集团公司向为公司生产经营和发展做出贡献的广大员工表示衷心的感谢和崇高的敬意！
在看到我们成绩的同时，我们还要清醒地看到存在的问题和不足：
1）安全意识淡薄，管理不到位或人为因素引起的不安全事件还屡次发生，我们要做好精益生产工作，从细微处着手，不断改进提高。
2）品牌建设和企业文化建设才刚刚起步，这是一项长期而艰巨的任务，我们要作为年度工作的重中之重。
3）设备上还存在一些缺陷和隐患，有的还在累积，我们要认真研究、采取有效对策。 4）经营压力依然沉重，严格成本控制、向内挖潜、降低料耗能耗、降本增效将是公司的长期任务和基本措施。
5）管理上不够精细，人为的疏漏未得到有效控制，规章制度和标准的执行力不够。 6）少数员工在工作中谋取私利，道德素质极差，我们必须加强审计工作。 我们要在新的一年，将问题重点加以解决，提高我们的整体素质，提高我们的竞争
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能力。
第三部分
2007年的工作思路和目标
2007年是集团公司实现第三次创业的关键一年，更是我们抢抓机遇、开拓发展的跨越年。我们要结合自身实际，认真分析研究国际国内的市场环境变化，强化市场职能，做到心中有数，应对有方。
根据集团公司战略会议精神，2007年的公司工作总体要求是：以“实施品牌战略、整合市场资源、加快现金流速、提升企业竞争能力”的重要思想为指导，以“真诚合作、勇于创新、挑战未来”的企业精神，始终不渝地坚持创新走在前列，以“快、短、直接有效”的工作作风，提升工作效率，实现企业的新发展，明确“以德为本、用创新和绩效来体现我们的价值”的企业价值观。我们所说的德，就是要做到“有责任心、有激情、有团队精神、不搞权谋、不损公利私”，创新就是“为企业节能降耗、提高质量、开拓市场等动脑筋、想办法，出有效益的新点子”，绩效就是“看目标完成状况”，新的一年，对素质好、会动脑筋想办法多的、目标完成好的同志进行重点培养，来弘扬我们的用人价值观。
按照集团公司2007年度的工作部署，我们要挖潜增效，创建“高效低耗、管理精细”的国际型企业；完善机制，提升管理品质和创新能力；节能降耗，打造节能环保型企业；安全稳定，抓好本质安全；深化学习，增强队伍整体素质；服务创新，塑造博威特色文化；努力把公司做精做强，全面提高核心竞争力，促进企业持续健康协调发展。
2007年的主要销售目标：
为了赢得市场的竞争主动权，引领企业步入快速发展之路，进入国际竞争的大舞台，我们必须在2007年实现总销售额25亿以上，销售量为48560吨，其中，
同志们，2007年的目标已明确，我们要有开拓创新、做大做强的决心和魄力，有着充分体现自身价值的激情和动力，这是战无不胜，攻无不克的力量源泉。我们经过近二十年的不懈努力，造就了一支高素质的员工队伍，积累了企业管理和参与市场竞争的丰富经验，这是完成各项目标的保证。只要我们团结一心，踏实工作，始终保持“业务指令第一指令，行政指令是第二指令”的工作态度，我们的目标就一定能够达到！
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第四部分 2007年工作重点
为了实现2007年的各项目标，我们要着重做好以下九个方面的工作： 一是努力打造博威品牌：
品牌是高质量、高信誉度、高市场占有率、高经济效益的集中表现，因此，我们必须树立品牌意识，强化品牌观念，努力保持国内第
一、国际领先的博威品牌地位，切实做好品牌战略工作。
1）我们在实施品牌建设工作时，要重点推进企业制度创新，用制度化、规范化、专业化扎实基础管理；全面做好质量管理工作，提高产品档次和质量水平，为创立和发展名牌提供保证；建立高素质的营销队伍，树立分销系统的品牌形象。
2）我们要对全集团的企业文化、员工手册进行汇编并推广，用穿插故事的形式，让大家充分理解我们的企业使命、经营理念、企业精神、工作作风、质量方针、价值观的内涵。
3）我们要制定着装要求、礼貌用语、行为规范并快速实施，让大家从行为上提升个人的素养，展现博威人的风采。
二是锁定目标，实施过程管理，提高市场的占有率：
1）我们要发挥市场科的作用，动态跟踪竞争对手的变化，要充分发挥我们的优势，避开我们的劣势，各子公司总经理要把工作的重点放到市场上，获取更多有用的信息，为竞争提供保障。
2）我们每位营销人员要以营销信息系统的三个平台作为行动工作的指南，切实制订行动计划，把有限的时间放到重要的顾客上，努力开发新的市场、新的顾客来提升销售业务，提高销售的主动权，同时，凭数据说话，来体现自己的绩效。
3）营销经理和区域经理要把握市场的脉搏，动态分析每个业务员的工作状况，帮助业务人员解决在销售中碰到的困难和问题，提高销售团队的战斗力，提高我们的决策能力和竞争能力，保证完成我们的销售目标。
三是建立人才队伍建设的长效机制：
公司将不断做强做大，持续稳建发展，由目前的四家生产企业发展为五家以上生产企业。首先我们将组建国家级博士后工作站，吸引更多的优秀人才加入我们的团队，给更多
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的员工构建展现才华的平台，给优秀的人才创造成就事业的摇篮。其次，我们要对符合公司用人价值观、目标完成很好的每位员工，我们要通过领导力发展计划、骨干员工发展计划、职业生涯发展规划、员工技能提升计划，快速提升其个人的工作能力，让其个人在企业发展中能充分实现自我价值。
四是构建创新、服务的博威文化：
我们将努力培育以创新、服务为特色的博威文化。首先，我们要不断完善创新评价体系来推动企业的创新。对创新人员在精神上给予鼓励，在物资上给予奖励，以创新所产生的效益进行分成奖励，使企业的创新成为大家的第一意愿，构建以创新为荣的企业文化，在企业中形成一种良好的创新氛围。在公司内部营造一种内部市场营销的大环境，建立员工“内部顾客”服务理念，明确谁为谁服务思想，提高团队合作的效率，在企业内部营造一种尊重人、信任人、关心人、理解人的氛围。其次，我们要快速推行“快、短、直接有效”的工作作风。公司将为每位管理人员定购工作日志本，对每件工作要项进行时间承诺，对每月工作进行检讨和分析，养成“今日事、今日毕”的工作习惯。
五是强化管理、提高效率：
怎样增强竞争能力，企业的生产管理是关键，目前，国内外普遍客户认为在中国的铜合金产品中，我们博威的价格最高，尤其是铅黄铜，每吨的价格要比我们的竞争对手高一千以上，这对我们的常规产品来说，无疑是个挑战。因此，我们在铜合金上，一要更新工艺，缩短流程；二要节能降耗；三要规范管理，提高成品率，狠抓内部管理来提升竞争能力。
六是优质完成技术改造工作：
今年，我们要用高新技术和先进实用技术改造传统产业，在减少人员、保证质量、降低成本、提高效率的前提下，对现有设备进行自动化改造，对关键工艺流程、工序进行改进，提高设备的精度和可靠性，从人工操作转向智能化，快速提高产品质量，降低料耗标准，使各项产品指标达到国际水平。同时，我们要尽快完成生产车间的技改工作，要通过对生产车间进行科学有效的布局组合，提高土地资源的利用率，建立生产流水线，缩短工艺流程，提高产品的技术含量和附加值，在原有资源的基础上，使设备产能从现有每年4万吨提升到6万吨以上，实现资源利用价值的最大化，提升参与国际市场竞争的能力。
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七是寻找蓝海，加大研发：
1）我们要强化市场科的功能，接近市场，接近顾客，紧抓市场的脉搏，运用蓝海战略的管理思路，根据市场的变化，发现和满足客户的需求，甚至创造顾客需求，通过价值创新来获得新的市场空间。同时整合市场资源，实施水平营销，用它的理念和方法去改变市场，改变产品，来创造新的市场，作为我们研发产品产业化的保证。我们要制订出产品的开发方案，依托和强大自身的技术研发实力，不断推出具有业内领先水平的新型合金材料，积极拓宽市场领域，满足用户的潜在需求，争取今年研发新课题15个以上、申请发明专利2项，参与和承担国家“十一五”规划有关重大科技项目，奠定和巩固在市场上的领导地位，创造属于自己的“蓝海”，并成为在“蓝海”中的领航者。同时，我们要把拥有自主知识产权的新型材料的产业化作为企业发展的重中之重。
2）我们要完善研发工程中心的基础建设工作，努力成为具有国内独具特色的有色金属环保新型材料和高性能结构材料的国家研发工程中心，进一步加大科技投入力度，扩建研究开发专用的新材料测试中心和新材料研发小试基地和中试基地，高标准、高起点的配置先进仪器和关键设备，同时建立国内外急需的环保新材料的RoHS检测和易切削合金材料的切削性检测等2个检测中心，以提高企业的技术创新研发实力和水平。
3）继续加强科研创新人才的引进和培养工作，计划再引进博士1名、教授及高工3名，从原有的五个研发项目小组扩大到七个研发项目小组。同时继续加大与清华大学、香港理工大学、中南大学、有色金属研究院等高校和科研院所合作，联合培养更高层次的复合型人才，形成一批既有能力又有学历的后续科研队伍，增强企业持续创新的实力。
八是继续强化安全管理、杜绝安全事故：
安全是一切工作的基础，是企业实现效益、获得发展的前提，是事关大家切身利益的头等大事。首先、我们要牢固树立安全第一的思想，重在预防、事前控制，落实好相应的安全措施、组织措施后才可许可工作，切实落实各级岗位安全生产责任制，使大家充分认识到各自的安全职责。其次，我们要严格落实监护制和班组长到位制，严格执行岗位跟班制，多去现场发现问题，分析原因，解决问题。对习惯性违章事件除对本人批评教育外，在班组要开展警示教育，挖掘在安全思想和工作中的薄弱点，制定改正措施，在平时工作中必须一切以安全为准绳，坚决抛弃侥幸心理，防止了事故的发生。
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九是继续加强信息化建设工作：
我们要在现有ERP的基础上，对下属四家生产型子公司进行经销存的信息化联网，提高数据透明度，增加授权力度，为企业的自主经营提供决策的保障。我们要继续推广OA、完善HR软件，推动办公信息化和人力资源信息化，提高沟通效率，提供各子公司/各部门对管辖人的人力资源动态管理信息。
同志们，我们博威集团正处在跨越发展的关键时期，让我们团结起来，同心同德，用我们“真诚合作、勇于创新、挑战未来”的企业精神和“快、短、直接有效”的工作作风，来全面实现2007年的各项工作目标和任务，为开创我们企业持续健康和谐发展的新局面而努力奋斗！
谢谢大家！
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