人人范文网 范文大全

农药销售经典案例

发布时间:2020-03-03 10:52:36 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

农药销售经典案例

环境:水稻使用杀虫药初入高峰期

角色:店张老板,业务员小刘,经销商王总

一日,业务员小刘和经销商到镇上做我公司一款杀虫剂产品推广,零售价每包4元,每亩用量1包,主要针对水稻页面类害虫

在当地,市场上常规药用是某品牌产品,每亩地用量1包(每包8毛钱)

业务员小刘走进店四处打量,店里干净整洁

业务员小刘:“张老板,您看上去越来越讲究了,店里收拾的这么干净”

张老板:“呵呵……,小刘啊,哦,王总也来了,快来,请坐请坐”

王总:“你好你好,最近生意还不错吧?”

张老板:“哪里啊,马马虎虎”

业务员小刘突然看到货架上有一款先正达的高端杀虫剂摆在货架上,但是没有几包,此药杀虫效果据说很好,每亩用量1包,但一包药要9块钱。

“张老板,你这里买这种产品,能卖得出去?”我往走到这款产品前面拿了一包看了看

“很难卖啊,放在那里都好久了,卖不出去啊”

“哦,那你当初怎么敢拿货呢?”

“也是因为有人为我要过这种产品,所以就拿了几包,回来试试,结果就卖了一包”

“是因为你没有卖呢,还是没有人买?”

“那么贵谁会买啊,农民买药,你又不是不知道,都喜欢便宜的”

“张老板,我这里有一款产品,专门是针对目前水稻卷叶虫的,效果很好,已经在很多地方开始推广了,不知道在您这里会不会好卖”

“什么产品?”

小刘从车上拿了一件货下来,打开包装拿给张老板看

“我们这款产品跟那款产品是同类产品,杀虫昂效果相当不错”小刘

“价格呢?”张老板

“我们建议零售价为4元每包,用量每亩一包”小刘

“开玩笑?我们这里的这种常规药每亩1包,每包8毛钱”张老板

“我们这是新产品,刚刚投放市场,效果很好”小刘

“不要,不要……”张老板连忙摇头

这时,一位顾客进门,张老板忙迎上去“张叔,地里又起虫子啦?”

“是啊,最近地里的卷叶虫很是厉害,都快把水稻的叶子给吃完了”

“你还是给我拿上一次你给我推荐的那个8毛钱一包的那个×××”

“大爷,我是诺普信厂家的,我们这里有一款新出的产品,专门针对像卷叶虫这一类的害虫,效果很好,现在正在做推广,您拿几包这个回去试试吧”业务员小刘抢先”

“一包多少钱啊?”

“我们主要还是看效果嘛,我们这个产品每亩地1包,每包4块钱”

“太贵啦,再说效果能保证吗?”

“店张老板跟我们都是合作伙伴,我们公司有很多款产品都在这里卖”

“是,可以拿两包回去试试”店张老板

“这样啊,我们家有50亩地,那你就给我拿50包吧”

“好嘞,我帮您拿货”

“对了,小伙子,我这只带了100块钱”

“大爷,不好意思,我们这可要的是现款啊”

“这样吧,大侄子,你帮我垫上100元,我改天再给你钱”

“大爷,我看这样吧,你还是拿10包我们的产品回去,剩下的田块你拿那个8毛一包的那个,这样您就不差钱了。您回去后分开喷,喷在不同的田块里,对比一下效果,好不好?如果效果好,你再来拿,像你这样的大户,顺便也可以给我们做一下宣传嘛”

“这样也行,没问题,只要效果好,啥都好说”

“谢谢您,大爷,改天有空我去拜访您一下”

“好啊,随时欢迎”拿了药,付了钱就走人了

……

业务员小刘在店里站了约1个小时,先后有14位客户买杀虫剂,基本上每位客户都作了推荐,当然大多数都是表示用那个8毛钱的药习惯了,嫌我们的药太贵为由不愿意买。到一小时结束,在店张老板和我方业务员小刘这种半信半疑的配合下,连同前面那位老大爷,一共卖给了4位顾客,先后售出共23包。通过计算,成交率为4/14*100%=28.6%

“张老板,你看我在你这里站了1个小时就卖出了23包,说明了什么问题?”

“不是贵药卖不出去,而是我们要善于推啊,我们这款产品,在很多地方已经打开了市场,农户用后反响效果很好,我们设想一下,根据我们刚才的统计,成交率为28.6%,你的利润为多少钱,假如你刚才全卖8毛钱一包的利润是多少?”

“你在这方圆做了这么多年农药生意了,农民对你都很熟,也都很信任你,如果刚才是你全力以赴去这个产品,我想我们还不至买这么点,我们就做最坏的假设,你们镇有7500户,在你这里买药的总该有1600户吧,假如有160户买我们的产品,两季下来每户最低按20包计算,这不就有3200包的销量了吗?这把就是20件货了吗?”

“这样吧,你给我先拿两件吧,我先试试看,不行,我们最低发货量要求20件,两件还不够运费呢” “这个吗?”

“我们这货是新产品,刚到这个区域,你也知道,同类产品,只能给一家卖,我们车上刚好拉了20件货,要不我就给其他家了?”

“那好吧,就都留下吧,不过买那么多现钱”

“那不行,我们这可是现款现货”

“好吧好吧,这就准备钱去,你们先等等,孩他妈,先招呼好两位客人,我去取点钱”

经销商王总看了看,笑了

张老板取钱回来了

“王总,您收钱吧”王总点钱

“王总,您看我们的合作是不是该考虑考虑了”

完毕

农药销售

农药销售培训

农药销售流程

农药销售实施方案

农药销售工作总结

1314年农药销售政策

农药销售实习工作汇报

农药化肥销售工作总结

农药代理销售合同范本

农药12种销售模式

农药销售经典案例
《农药销售经典案例.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便编辑。
推荐度:
点击下载文档
点击下载本文文档