习酒开业策划方案
主题:喜迎十八大,习酒来增色(或其他,突出习酒的推出就是为了十八大)
目的:扩大宣传面,让客户能主动来买酒。 价值定位:
1、让请客的人和被请的人感觉有面子——茅台酒系列,高端酒。
2、有政治目的的用酒——“习酒”的名称,让买酒的人有讨好政府官员的意思。
流程:(全程有媒体报道)
1、主持人介绍剪彩嘉宾,然后举行剪彩仪式,鸣炮、奏乐。 注:邀请的客户包括几个方面(来的客户都带红花):政府领导(越大越好)、工商联领导、商会、零售商、媒体领导及记者。
2、进店参观;然后迎宾员带领客人去酒店用餐处。
3、大家落座。老板感谢各位来宾(说话不能多),然后让最有权威的人(官最大的)讲几句,主要是“十八召开,喝习酒很有意义”之类的话,然后提议大家举杯,祝贺十八大的胜利召开。然后开餐。
4、就餐的过程中表演个节目,热场。
5、茅台酒厂的人上台,说段数来宝,内容就是介绍习酒的由来,主要是介绍喝了的好处。结束时,祝福大家,然后大家一起举杯。
6、老板上场,说和厂家商量,开业让利给零售商们,买多少赠多少,然后零售商们纷纷订购,并且向同桌的其他人宣传,酒卖的好,确实喝了怎么怎么样,就像刚才数来宝说的。
7、抽奖,一等奖,两千元的代金券,二等奖,一千五的代金券,三等奖,一千元的代金券。并说,其他来宾都会有意外礼品,之后两天内业务员会送过去(也都是一千元的代金券)。
8、老板挨桌敬酒,感谢。同时,让性格好的、能调节气氛的人也去敬酒,再次推高场内气氛。
9、再来一个节目,唱歌,《难忘今宵》,然后迎宾送客。
10、第二天,媒体全程播报。
11、业务员送代金券,并回访、维护。
《习酒开业策划方案.doc》
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