威海利群“六一”儿童节活动策划
策划人：XXX
主办单位：威海利群商场协办单位：威海高区第一幼儿园金色阳光幼儿园威海高区一小肯德基高区店
一 活动背景
六一儿童节，除了是儿童欢乐的节日，同样也是家长的节日。在节日当天，家长会应孩子们的要求或主动为孩子子买一些小礼物，以表示对他们的关心和爱护。因此商场应该敏锐的察觉到商机，从而把握这一良机。儿童是商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，因此，商家们完全可以借助六一促销活动，充分的调动起相关的适合产品，吸引、刺激消费者。威海利群作为高区的主要“商圈”，如果能有效利用这次活动，对商场的营业额、品牌的提升和顾客忠诚度都将会有非常大的帮助。
二 活动目的
1、通过活动，树立良好企业形象，扩大商场的知名度和美誉度。
2、通过儿童用品的促销热卖，带动其他商品的销售，从而整体上提升商场的营业额。
三 策划思路
儿童和家长是我们这次活动主要的潜在消费群体。因此，活动的成功需要两点，一是、那什么来吸引用儿童，二是用什么来吸引家长。解决了这两个问题就是这个活动成功的关键所在。
针对用什么来吸引儿童，我认为，抓住一点即可，这里有什么好玩的。因为是儿童活泼好动，爱玩是孩子们的天性。所以，此次活动一定要有好玩的，有意思的活动，能让孩子们参与其中，并能让其从中得到快乐。
针对用什么 来吸引家长，我认为，可采用儿童用品低价促销的低价策略，吸引家长们的眼球。借此其他商品也随之推出相应的促销活动，来刺激消费者购买，进而全面提升我商场营业额的增长。
此外，还可以举办一些公益活动和新颖独特、较有吸引力的活动，来吸引更多消费人群到商场观光和购物。
四 SWOT分析
优势分析：
1、历史比较久，品牌效应显著
2、利群为高区主要商圈，覆盖范围广。周围学校和小区众多，紧邻山大、高区一小和
其他一些居民小区，有大批固定消费群体
劣势分析：
1、经营面积不足，超市规模小，基础设施建设不足，发展空间小，很难成为大的购物
中心
2、管理水平较低，员工素质有待提高
机会分析：
1、威海高区发展迅速，高区人口不断增加，消费人口增加
2、高区消费水平不断提高
威胁分析：
1、世昌大道奥特莱斯商城和大润发的开业，形成高区又一商圈
2、电子商务的不断发展
五 活动主题
七彩童年，欢乐无限
——到利群，一起欢享童年幸福时光
六 活动时间
6月1日至6月2日
七 活动地点
威海利群商场
八 活动对象
主要为小孩子（十四周岁以下）及其家长
九 活动宣传
户外媒体：通过商场海报、条幅、拱门、LED电子屏、传单等宣传
电视媒体：通过威海电视台购物栏目宣传
网络宣传：通过威海论团、QQ群、贴吧及其他网络平台进行宣传
短信宣传：通过给会员发送短信方式进行宣传
十 活动内容
1、在商场门口举行一系列儿童游戏活动，以此来吸引顾客
（1）飞镖扎气球，用脚踩气球，气球内有奖品卡片，凭卡片换取奖品。
（2）快乐大转盘，按相应转到的区域获取奖品。
（3）儿童诗、歌比赛，答对有相应奖品奖励。
2、在商场内举行一系列优惠促销活动
（1）学习用品大促销
（2）玩具总动员
（3）儿童新款服装特卖会
（4）零食大减价
3、购物满一定金额赠送相应礼品，同时参加抽奖活动
（1）活动期间凡在本商场当日累计购物满50元的顾客，可以获赠卡通小玩具
一个
（2）活动期间凡在本商场当日累计购物满100元的顾客，可以获赠肯德基薯条
兑换券一张，可到肯德基兑换薯条一份
（3）活动期间凡在本商场当日累计购物满200元的顾客，可以获赠零食大礼包
一份
（4）活动期间凡在本商场当日累计购物满500元的顾客，可以获赠威海影视城
全家套票兑换票一张
（5）活动期间凡在本商场当日累计购物满60元的顾客，均可凭小票抽奖一次
4、爱心捐赠活动
（1）本次活动为超市将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把收集到的玩具捐
给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物
（2）同时商场会把当日营业利润的10%捐赠给威海福利院，用于福利院儿童的
日常生活开支
十一 经费预赛
1、活动宣传费用
2、活动奖品费用
3、活动相关设备使用费用
十二 预期效果
1、提高“六一”儿童节期间利群的营业收入
2、提高利群的知名度和美誉度
3、提高顾客对利群的忠诚度，达到以后重复购买
十三 注意事项
1、确保活动的安全性
2、保证奖品存量足够
3、保证比赛和抽签的公平性
4、提早准备好比赛现场
5、现场氛围营造
6、维护好场内、场外秩序
相关具体解释说明：
1、活动时间：活动时间我选择在6月1日和6月2日这两天进行，这两天今年正好是周
六、周天，人流量会很大，活动效果好。
2、活动地点：威海利群有三层，一楼为超市，二楼为服装，三楼有儿童玩具、图书及家电。
要针对不同楼层开展不同的活动。
3、活动对象：这次活动我们主要针对十四周岁以下的儿童及其家长，他们是这次活动的消费主体。但同时，我们这次活动也要针对大孩子（主要是山大的学生）开展一系列针对性的活动，比如说回忆童年，包含80后、90后小时候的“吃喝玩乐”的一些产品销售。
4、活动宣传：在活动之前通过一切宣传手段进行宣传，威海电视台的某些栏目在威海地区的收视率很高，还有一些专门介绍购物的栏目，可以通过他们进行前期宣传。威海公交车人流量很大，可以通过车内电子显示循环播放，进行宣传。除了通过各种媒介进行宣传之外，还要花大工夫装扮利群商场，使之符合这次活动的氛围。在场外要有大的气球并悬挂标语，同时可以请人装扮成灰太狼、美羊羊等卡通人物在超市门口宣传吸引小孩子。在场内，要循环播放儿歌及相关商场活动。在各个入口，悬挂汽球，在整个超市的上空，悬挂节日的挂旗，以此来烘托节日气氛。
5、活动内容：
①利群门口的游戏活动：与高区第一幼儿园、金色阳光幼儿园合作、高区一小合作，组织小朋友在利群门口参加各种有趣的游戏和比赛，这既为超市吸引了大批的顾客，同时也有利于孩子们智力、动手能力的开发，孩子获得的相应奖品为孩子家长带来实惠，孩子才艺的展示在一定程度上又能对学校带来很好的宣传，一举多得。
②对儿童来说，玩具是永远具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。在种类上，数量上必须丰富，最好是能引进一些独家经营的特色玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，并特价优惠。同时跟学习用品有关的玩具越来越受到家长的欢迎，家长愿意在这上面花费。还可以引进部分有特色的成人玩具，供童心未泯的大孩子消费。
③服装促销方面：活动当天邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款舞台展示，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。 ④零食可以采取组合销售的形式，如旺旺大礼包，酸奶、果奶、饮料、果冻套餐，糖果大礼包等形式组合打包销售，既方便顾客，又能提高销售量。
⑤礼品及抽奖环节：与肯德基和威海影视城合作，如在利群购物满100元到肯德基领取薯条一份，这样既有利于提高利群的销售额，又有利于增加肯德基的销售额。顾客到肯德基兑换薯条时一般还会有其他消费，买杯可乐，买个汉堡之类。这样对双方都有利。
⑥爱心捐赠方面一定要加强宣传，可以请电视台进行相关报道，提升影响力。捐赠款项及物品一定要公开透明。这样能很好提升利群商场在顾客心中的好感度。
⑦无论年龄，其实每个人都有一颗童心。很多已经过了过儿童节年龄的大孩子其实内心仍然保持着童趣，他们不愿意让孩子们叫自己叔叔、阿姨，他们羡慕小孩子同时也把自己和他们比作同类，愿意当自己是孩子。这部分消费群体如果能好好利用，也能发掘巨大的消费潜力。 在超市内准备各种80、90后儿时玩过的游戏的道具，供前来我商场购物的消费者欣赏肯玩耍，一起追忆美好的童年时光。活动前期，向社会征集有关儿时玩游戏的道具，并有礼品相送。晚上，可举办“回到童年”主题派对晚会。同时可采购一批红领巾，当80、90后到超市购物满一定金额时赠送。
6、经费预算：要保证在合理范围之内，合理安排，节约成本。要科学统计出各种花销，做出相应的表格。
7、注意事项
①确保活动的安全性。确保本次促销活动中人员安全，避免由于人多、比赛而产生的一些不安全的情形，比如说小朋友私自去抢奖品、由于人多而有小偷偷窃的行为、多人发生踩踏的行为。确保每个来到我们利群的顾客和小朋友都能愉快地来，愉快地走。
②保证奖品存量足够。由于本次促销活动，需要发放很多的奖品，我们要确认奖品存量的足够，避免有顾客来领取奖品或者抽取奖品时，奖品却不够的尴尬情况。
③保证比赛和抽签的公平性。在本次促销活动中必须保证抽奖和比赛的公平公证性，由于参加比赛的小朋友年龄段不同，比赛的难度有所差异，我们要尽量做到比赛的公平，避免在比赛中有不公正的行为，引起家长的不满和反感，提高顾客对利群的认可度。
④提早准备好比赛现场。提早搭建好比赛的场地，工作人员早点就位，防止小朋友来了，比赛现场由于一些原因还不能开始，比如工作人员没有就位，比赛现场还没搭建好、话筒出现问题等原因。
⑤现场氛围营造。节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
⑧维护好场内、场外秩序。活动期间人流量肯定很大，需要增加保安及工作人员维护好场内、场外秩序。场外主要是组织好车辆的停放及游戏区域的人流流动顺畅，场内要较强引导，防止发生拥挤，保证顾客有秩序、愉快的购物。
