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了解光伏行业
利用太阳能的最佳方式是光伏转换，就是利用光伏效应，使太阳光射到硅材料上产生电流直接发电。以硅材料的应用开发形成的产业链条称之为“光伏产业”，包括高纯多晶硅原材料生产、太阳能电池生产、太阳能电池组件生产、相关生产设备的制造等。 简介
太阳能电池
我国76%的国土光照充沛，光能资源分布较为均匀；与水电、风电、核电等相比，太阳能发电没有任何排放和噪声，应用技术成熟，安全可靠；除大规模并网发电和离网应用外，太阳能还可以通过抽水、超导、蓄电池、制氢等多种方式储存， 太阳能＋蓄能 几乎可以满足中国未来稳定的能源需求。
太阳能是未来最清洁、安全和可靠的能源，发达国家正在把太阳能的开发利用作为能源革命主要内容长期规划，光伏产业正日益成为国际上继IT、微电子产业之后又一 爆炸式发展的行业。 编辑本段产业优势
1、
光伏产业
永不枯竭。
2、采集太阳能的地点的地理位置要求不高；相对而言，水电站或风电站对地理位置要求则比较高。
3、建立太阳能发电站所需的时间和成本都比水电站要低。
4、开采和使用太阳能不会造成环境污染，是理想的绿色能源。
5、适用范围广，就
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算一般家庭也可以利用太阳能发电。
也因此，世界各国为了更有效地开采和使用太阳能，不断地发展着太阳能光伏组件技术，尽可能地利用这个“永不枯竭”的能源。 编辑本段产业技术
光伏产业
率先利用太阳能发电的是发达的欧美国家和日本。自1969年世界上第一座太阳能发电站在法国建成，太阳能发电的比例在欧美国家逐渐提高，太阳能光伏技术也得到了不断发展。其中，欧盟是世界上光伏发电量最大的地区。在2008年，这个区域占全球光伏发电量的80%。而德国和西班牙的光伏发电总量总和约占欧盟的84%，是名副其实的光伏发电强国。这些成就要归功于欧盟近20年来持续推动光伏产业发展。欧盟预计在2020年，太阳能光伏发电将占欧盟总发电量的12%。
日本也是太阳能发电的强国，而且使用范围非常广，一般家庭都可以使用太阳能光伏装置发电。他们的做法是通过政府补贴，鼓励家庭购买家用的光伏发电装置。每个家庭通过光伏发电装置产生的剩余电量可以卖给政府或电力公司。这使日本的光伏发电量不断提高，也使日本的能源利用率大幅提升。
美国虽然在光伏发电技术上较早起步，但由于以往美国政府对光伏发电并不重视，以至美国的光伏发电的发电量和技术革新不如欧盟和日本。但随着美国奥巴马政府出台一系列鼓励发展新能源的政策，美国在光伏发电产业上大有后来居上的势头。现在，美国的不少州出台了《可再生能源配额标准》。以加州为例，凡在住屋、商业建筑或公用建筑屋顶上安装太阳能设备的家庭
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或企业，都可获得州政府的多项补助，其中包括享受30%的减税优惠，减少30%的安装成本等。 编辑本段国内现状
光伏产业
中国作为目前世界上经济发展最迅速的经济体，在光伏发电领域的技术和应用只是处于世界的下游水平。其中的主要原因是国内还没有掌握太阳能光伏电池所需要的多晶硅提纯技术，该技术目前被国外的大企业所垄断，因而国内生产太阳能光伏电池的成本很高。光伏发电的成本是一般发电成本的数倍，也因此造成无法广泛普及。
现在，由于国际上对于太阳能光伏电池的需求日益庞大，越来越多国内企业成为光伏电池的OEM工厂，并且借此机会不断发展壮大。美国的新能源政策为国内光伏企业提供了一个发展良机，一些国内的行业龙头已经开始在美国成立承包光伏发电项目的子公司，积极进军当地光伏发电市场。
中国的光伏产业有95%的市场都在国外，国内的应用还是十分有限。长期来看，中国再不广泛应用太阳能光伏发电技术，中国经济发展所遇到的能源问题将会越来越严重，能源问题必定成为中国经济发展的巨大障碍。中国是太阳能资源丰富的国家之一。中国有荒漠面积108万平方公里，主要分布在光照资源丰富的西北地区。1平方公里面积可安装100兆瓦光伏阵列，每年可发电1.5亿度；如果开发利用1％的荒漠，就可以发出相当于中国2003年全年的耗电量。目前，在中国的北方、沿海等很多地区，每年的日照量都在2000小时以上，海南更是达到了2400小时以上，是名副其实的太阳能资
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源大国。可见，中国具备了广泛应用光伏发电技术的地理条件。
中国政府在近年内也出台了一些关于发展新能源的政策。其中以最近出台的《关于实施金太阳示范工程的通知》最为引人注目。该通知重点支持用户侧并网光伏发电、独立光伏发电、大型并网光伏发电等示范项目建设，以及硅材料提纯、并网运行等光伏发电关键技术产业化和相关基础能力建设，并根据技术先进程度、市场
光伏产业 发展状况等确定各类示范项目的单位投资补助上限。对并网光伏发电项目，原则上按光伏发电系统及其配套输配电工程总投资的50%给予补助；其中偏远无电地区的独立光伏发电系统按总投资的70%给予补助；对于光伏发电关键技术产业化和基础能力建设项目，主要通过贴息和补助的方式给予支持。
这一政策推动中国从光伏电池的代工工厂逐渐成为太阳能光伏发电强国。对于这一历史良机，国内光伏企业所面对同行的挑战其实更为严峻。只有不断地提升光伏产品质量，打通国内、国际销售渠道，才能更好地利用机会，将企业做大做强。
太阳能具有可再生和环保等方面的特点，这种优势让包括中国在内的许多国家将太阳能作为重点发展的新能源产业。 中国大陆光伏产品主要供应给欧美市场，国内市场份额很小。近年来，由于欧美各国市场需求的增大，我国光伏产业取得了快速的发展，最近5年的年均增长速度达到40%以上。在政策进一步加大扶持力度的背景下，未来光伏产业的增长前景将更为广阔。
中国光伏产业
光伏发电产业链从上游到下游，主要包括的产业链条包括多晶硅、硅片、电池片以及电池组件。在产业链中，从多晶硅到电池组件，生产
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的技术门槛越来越低，相应地，公司数量分布也越来越多。因此，整个光伏产业链的利润主要集中在上游的多晶硅生产环节，上游企业的盈利能力明显优于下游。
目前，中国大陆多晶硅生产获取的利润在最终电池组件产品利润总额中的比例最高，约达到52%；电池组件生产的利润占比约为18%；而电池片和硅片生产的利润占比分别约为17%和13%。
自2008年以来，多晶硅价格开始出现较大幅度的回落，到目前，国内多晶硅现货价格已由去年的500美元/千克回落至100-150美元/千克。
多晶硅产能扩张速度过快，而需求增长相对缓慢是导致价格下跌的主要因素。据iSuppi公司的预测，2009年，全球多晶硅供应量将翻一番，而需求的增长幅度仅为34%。因此，多晶硅的价格存在进一步下跌的可能性。iSuppi甚至表示，到2010年的时候，多晶硅现货价格将降至100美元/千克，这将大大降低多晶硅供应商的盈利能力。
多晶硅价格下跌将增厚电池片生产商的利润，不过，纯硅片业务也存在很大风险。不论是上游的多晶硅供应商，还是下游的电池片制造商，制造硅片都不存技术性难题。当上下游同时进军硅片业务的时候，硅片业务这一链条的利润受到大幅挤压。
我国光伏产业已经形成了比较完整的产业链，2009年中国内地多晶硅产量超过了两万吨，太阳能电池产量超过了4000兆瓦，连续3年成为全球太阳能电池的第一大国。
2010年5月，中国光伏产业联盟成立，吸引22家国内光伏骨干企业、行业协会及研究机构加入。中国光伏产业联盟以引导行业联合创新、推动应用、规范发展为核心，研究鼓励光伏产业发展的各项政策，加大对企业技术改
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造和产业升级的支持力度。中国光伏产业联盟将致力于整合产业资源、推进结构调整、转变发展方式，增强行业凝聚力，扩大国际影响力与竞争力。 编辑本段政策导向
我国成为国外太阳能光伏产业生产基地
光伏产业
在气候变化和能源短缺的背景下，太阳能发电越来越受到投资者的追捧。２００６年，全球２５０万千瓦的太阳能电池产量中，我国占到３７万千瓦，超过美国，成为继日本、德国之后世界第三大太阳能电池生产国。
在太阳能电池生产企业较为集中的江苏，近两年此类企业如雨后春笋，成为促进地区经济发展的重要力量。记者走进无锡尚德太阳能电池生产车间，看到现代化流水线上，产品检验后迅速合成，一块纸巾大小的太阳能电池板市场价格达到１００元。
无锡二泉太阳能科技有限公司是２００６年投入１．５亿元建成的企业，今年供国外产品订单不断，２００７年将完成１５兆瓦产量，产销额达到４．５亿元，明年将完成１００兆瓦产量，产销额突破３０亿元。
不过，光伏产业骄人业绩的背后存在隐忧，主要是国内有产业无市场。无锡二泉太阳能科技有限公司董事长张二建告诉记者，该企业产品９８％以上出口海外，国内需求不到２％。
不久前，中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会（ＣＲＥＩＡ）与绿色和平、欧洲光伏产业协会、世界自然基金会联合发布了《２００７中国光伏发展报告》。这份由ＣＲＥＩＡ秘书长、国家发改委能源研究所副所长李
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俊峰等专家执笔的报告指出，近几年我国光伏产业迅速崛起，但产品绝大部分出口到国外市场。
为了实现能源和环境的可持续发展，德国、西班牙、日本等国家纷纷鼓励发展包括太阳能光伏在内的可再生能源。迅速增长的国际市场拉动了中国光伏产业的发展。由于生产成本较低，我国成为国外太阳能光伏产业生产基地。有人戏称，尚德等太阳能电力企业其实是在\"发洋财\"。 光伏产业政策制约明显
这
光伏产业
个局面的出现，很大程度上是由于光伏产业的政策制约。在国内，光伏发电的应用主要集中于农村电气化和离网型光伏产品。由于电力部门尚未正式接受光伏发电上网，并网型的光伏市场没有真正启动。截至２００６年，光伏发电累计装机仅为８万千瓦。
无锡尚德副总经理解晓南的看法在光伏产业界具有代表性：由于政策问题，国内市场不能很快启动，我们非常着急。
就现阶段而言，阻碍光伏推广的最直接因素是成本。过去３０多年里，尽管光伏发电成本由每度５美元下降到０．５美元左右，但仍远高于常规电力。目前在一座别墅屋顶上装上一个每年可以发电３０００度的\"太阳能发电厂\"，要花费１５万－２０万元。
由于光伏发电成本高昂，只能依靠政府支持。一些国家采取收购上网、财政补贴等政策来促进光伏产业发展。德国２０００年颁布了可再生能源法，其主要特点之一是\"固定上网电价\"政策，电网公司必须全额收购光伏发电的上网电量；日本的政策倾斜体现为给用户补贴。
在我国，可再生能源法于２０
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０６年１月１日开始实施。这部法律对支持光伏发电等可再生能源列有专门条款，但很长一段时间内缺乏实施细则和配套政策。目前，业界正苦苦等待\"收购上网\"等扶持政策。
\"收购上网\"是指由电网公司按照光伏发电的成本加合理利润进行收购，多出的费用在全国消费者中均摊。专家透露，我国已开始征收每度电１厘钱的可再生能源附加费，并准备在上海等城市启动屋顶光伏发电计划。此外，国家将在一些公开招标的大型工程项目中要求电网公司收购光伏电力。
中国可再生能源学会理事长石定寰认为，国家的政策支持力度还应加大。从长远看，国内市场缺失会限制中国光伏产业的发展。要实现规模化生产，提高光伏产业的竞争力，必须建立和刺激国内消费市场。国内光伏产业已经做好准备，在技术研发等方面进行投资，但必须有稳定的政策保证这些投资可以获得相应回报。在各种可再生能源中，风能不稳定，生物质能资源有限，核能所需的铀矿今后也可能用完，而太阳能取之不尽。如果等到太阳能价格降到和化石能源差不多的时候再来发展，机会就错过了。 我国光伏产业发展面临技术困境
目前我国光伏企业的自主研发实力普遍不强，主要的半导体原材料和设备均靠进口，技术瓶颈已严重制约我国光伏产业的发展。
在整个光伏产业链中，封装环节技术和资金门槛最低，致使我国短时间内涌现出１７０多家封装企业，总封装能力不少于２００万千瓦。但由于原材料价格暴涨、封装产能过剩，这些企业基本上没有多少利润，产品质量也参差不齐。
相对而言，处于产业链上游、拥有
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先进技术的无锡尚德、南京中电光伏等太阳能电池制造商，日子要好过得多。目前，他们生产的多为第一代晶体太阳能电池，性能稳定，是市场上的主流产品。
不过，在世界范围内，太阳能电池产品正由第一代向第二代过渡，第二代产品的薄膜太阳能电池的硅材料用量少得多，其成本已低于晶体太阳能电池。在专家看来，薄膜太阳能电池今后将和晶体太阳能电池展开激烈竞争。
中科院电工所研究员、中国可再生能源学会副理事长孔力认为，我国在晶体太阳能电池的后续研发，以及薄膜太阳能电池的研发等方面与国外存在较大差距，至少落后１０年。
目前光伏技术的世界纪录保持者基本上是国外公司。例如，日本京瓷推出了光电转换效率为１８．５％的多晶体硅太阳能电池；日本三洋利用晶体硅基板和非晶硅薄膜制成的混合型太阳能电池，光电转换效率达２２％；美国联合太阳能公司以微米级不锈钢带为衬底的柔性非晶硅薄膜太阳能电池，与其他公司的玻璃硬衬底太阳能电池相比具有重量轻、可弯曲等优点。
世界光伏技术不断突破，产业成本不断下降。《２００７中国光伏发展报告》称，随着技术的不断进步和产业规模的不断扩大，光伏发电的成本有望在２０３０年以后与常规电力相竞争，成为主流能源利用形式。
在９月份于北京举行的２００７世界太阳能大会暨展览会上，国际太阳能学会副主席、日本京瓷公司顾问汤川荣男介绍，日本计划在２０１０年、２０２０年和２０３０年将光伏发电的成本分别降到相当于每度电１．５元、０．９３元和０．４７元人民币的水平。另据国际能源署预测，２０２０年世界光伏发电的发电量将占总发电量的２％，
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２０４０年则会占到２０％－２８％。 光伏产业发展需要国家加大政策支持
我
光伏产业
国光伏产业发展目前正处在上升期，如果能够突破政策和技术方面的瓶颈，必然前途无限。上海交通大学太阳能研究所所长、博士生导师崔荣强认为，当前国家应加强政策引导，促进行业缩短与国际先进水平的差距。
首先，制定以\"培养光伏应用市场和促进光伏产业发展\"为目标的中长期规划，从法律上规定和细化可再生电力采购比例和重点用途。
其次，鼓励民用上网。借鉴国外经验，逐步启动和实施真正意义的\"光伏屋顶计划\"，确立光伏发电在全国电力能源结构中的地位。
第三，建立专项扶持资金，在金融财税等环节实施费用减免政策。如目前国内电费中抽出专用资金补贴到光伏产业中；贫困地区发展光伏用电，政府补贴一部分，企业支持一部分，以成本价支持等。
第四，借鉴发达国家普通建筑必须要有光伏产品的经验，在发达地区实施公共设施、政府建筑必须采用太阳能的刚性政策。
第五，扶持上游高纯度硅原材料产业，降低光伏电池成本，进而加快光伏并网电站成本的降低和应用推广。 编辑本段发展前景 借鉴强国经验
如今，
光伏产业
世界光伏产业的领导者非德国、日本莫属。这两个并不具有得天独厚的太阳能光伏发电条件的国家为何成功？其背后的原因应该引起我
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们的关注。 与日本相比，中国的太阳能光伏产业还处于初级阶段，尚未实现大规模装机。中国的光伏产业可以借鉴日本的哪些经验呢？中投顾问新能源行业研究员沈宏文在接受本报采访时表示，可以借鉴的经验主要有以下几点： 全球变暖以及能源价格的高企，倒逼日本这样一个能源缺乏的国家将光伏产业放在了国家发展的优先地位。日本经济产业省运用各种措施，发展本国的光伏产业，包括“新阳光工程”、“5年光伏发电技术的研究与开发计划”和“住宅光伏系统推广计划”。相关资料显示，日本经济产业省在1993年开始实施“新阳光工程”，布局建立日本本土的太阳能光伏产业和太阳能市场。通过一系列的政府资助和相关研究、开发、示范，在太阳能电池制造技术和降低成本方面取得了长足进步。在此过程中，日本不仅拥有了多家世界顶尖的太阳能公司，为50万户家庭安装了太阳能屋顶系统，同时，日本也结束了对屋顶系统的政府资助，光伏产业完全具备了和其他电源竞争的能力。 企业蓬勃发展
首先，政府对光伏产业大力支持，接连出台相关政策。日本从20世纪70年代便把太阳能发展作为未来能源战略的一部分，从那时起便不断出台支持政策。纵观日本政府政策出台的思路：实行高额补贴，推动光伏企业研发和投产的积极性，表明了国家对新能源的鼓励态度。同时解决并网发电系统的运用问题，免除企业的后顾之忧。之后向民用系统倾斜，扩大装机量。根据中国目前的情况，一开始就高额补贴可能会起到相反的效果，但日本政府光伏政策的思路还是值得
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借鉴的。
其次，企业坚持不懈，把光伏发电的经济效益和社会效益相结合。在日本刚发展光伏产业时，很多企业的光伏业务收入占总收入的比例不到10%，但由于企业都认识到了光伏产业的前景，依旧高投入进行光伏研发。如今，日本的光伏企业成就斐然。根据中投顾问发布的《2010-2015年中国太阳能光伏发电产业投资分析及前景预测报告》显示，日本夏普公司2000-2006年连续七年占据全球太阳能电池产量榜首位置，此外，夏普、京都陶瓷等日本企业的科技研发水平也处于世界前列。 最后，日本民众节约环保意识强。日本国民从小就接受了节能环保的教育，对国家的环保政策强烈支持，积极响应国家号召，在很大程度上促进了太阳能光伏系统普及率的提升。
另外，中投顾问研究总监张砚霖也指出，日本发展光伏产业的经验，还有一点值得借鉴，那就是注重人才的培养。一个产业的发展，离不开高素质的人才队伍，日本政府对太阳能专业人才培养的高投入取得了良好的效果，不仅促进了光伏产业的发展，更减轻了就业压力。
尽管这些政策是否符合中国光伏产业发展的“胃口”还有待进一步讨论，但中国不妨从日本光伏产业发展经验中汲取一些养分，让国内的光伏产业少走一些弯路。
2010年度中国光伏行业十大评选活动获奖榜单
2010年度中国光伏行业十大品牌企业
（排名不分先后）
◆尚德电力控股有限公司
◆晶澳太阳能控股有限公司
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◆常州天合光能有限公司
◆保利协鑫能源控股有限公司
◆阿特斯阳光电力集团
◆韩华新能源有限公司
◆英利绿色能源控股有限公司
◆江西赛维LDK太阳能高科技有限公司
◆杜邦光伏解决方案
◆ TUV 南德意志集团
2010年度中国光伏行业十大风云人物
（排名不分先后）
◆尚德电力控股有限公司董事长兼CEO 施正荣
◆晶澳太阳能控股有限公司CEO 方朋
◆常州天合光能有限公司董事长兼CEO 高纪凡
◆浙江正泰太阳能科技有限公司总裁 杨立友
◆保利协鑫能源控股有限公司董事局主席 朱共山
◆中电电气集团董事长 陆廷秀
◆江西赛维LDK太阳能高科技有限公司CEO 彭小峰
◆韩华新能源有限公司CEO 谢平
◆常州亿晶光电科技有限公司董事长 荀建华
◆中盛光电集团董事长 王兴华
2010年度中国光伏行业十大创新产品
（排名不分先后）
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◆英利绿色能源控股有限公司：\"熊猫\"N型单晶硅高效电池
◆尚德电力控股有限公司：Pluto晶体硅太阳能电池
◆阳光电源股份有限公司：SunAcce 系列光伏并网逆变器
◆常州天合光能有限公司：高迈-高效高功率电池组件
◆杜邦光伏解决方案：杜邦TM Solamet? 光伏电极金属浆料
◆上海航天汽车机电股份有限公司：等离子光（PL）测试仪
◆友达光电股份有限公司：SunForte PM318B00高效单晶硅太阳能光伏组件
◆台湾禧通科技股份有限公司：高效率Ⅲ-Ⅴ族砷化镓太s阳能电池
◆上海普罗新能源有限公司：RDS4.6型多晶硅铸锭炉
◆力诺光伏集团：彩色太阳能电池组件
2010年度中国光伏行业十佳应用案例
（排名不分先后）
◆浙江正泰太阳能科技有限公司：高效薄膜光伏幕墙
◆阳光电源股份有限公司：上海虹桥枢纽6.68兆瓦光伏发电项目
◆江西赛维LDK太阳能高科技有限公司 ：2MW光伏示范电站工程
◆上海普罗新能源有限公司：宁夏光伏发电项目
◆北京科诺伟业科技有限公司：西藏羊八井10MWp光伏并网电站KNGI600-330PTA并网逆变器项目
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◆新奥太阳能源集团：3.2MW双结硅基薄膜地面电站项目
◆普乐新能源（蚌埠）有限公司：大丰20兆瓦薄膜光伏电站项目
◆上海聚恒太阳能有限公司：200KW高倍聚光光伏示范电站项目
◆英利绿色能源控股有限公司：10兆瓦金太阳示范工程
◆特变电工新疆新能源股份有限公司：新疆若羌县独立光伏电站项目
学习是最便宜的投资，时间是最昂贵的投资
先100%复制，再去创新
要成为行业里的专家至少要看这个行业的10本书籍（原则：最短的时间内进行最大量的学习） 放下面子，俯下身子，耐住性子
多读书看报，向书本学习；向市场学习；谦虚而“不耻下问”，多沟通，多观察，多总结，向同行，向对手，向伙伴，向经验学习向成功的人学习，参加培训等等（不跟成功者交朋友会让我们损失200-300年的经验）
厚积薄发”，“师夷长技以制夷
开场白参考
黄总，您好，我是硅业在线网×××，从北京打给您的，很高兴看到您在我们网站注册了一个免费会员，今天打电话来回访一下您，请问您上硅业在线网主要是希望得到什么帮助？
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开场白关键点 有气势、语速、语调 简单 明确 专业
自信 礼貌 话天地
谈天说地
闲聊
侃大山
拉家常 ……
话天地的好处 拉近距离，建立信任
通过没有防范的沟通掌握到客户端最全面的信息, 掌握主动权.掌握对方信息越多，越主动
寻找机会去挖掘客户的”背景””需求” 了解到对方的个性，以便采取针对性销售
话天地的技巧 问问题
找出和客户之间的共鸣点
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互动 赞美
话天地的关键
问问题要有延续性，不要蜻蜓点水 要有一颗感恩的心,并且有细节支撑 控制时间,绝对不能神游千里之外,无主线
（主导权和控制欲,征服欲有关,可以通过练习”打叉”来锻炼） 如何找和客户之间的共鸣点? 话天地---权威报告 话天地---了解客户需求 了解客户需求的流程: 挖需求---开放式问题 确认需求---封闭式问题 合并同类项
话天地---了解需求问题参考 开放式问题
郭总,您上硅业在线网,主要是希望获得什么服务或者帮助啊? 封闭式问题
郭总,你上硅业在线网,主要是希望来销售您公司的***产品是吗? 挖需求的六个点 具体产品
是否KP(直接负责人)
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市场 销售渠道 执照(是否建厂) 网络意识 入主题---产品介绍 根据客户需求介绍 产品 层层递进或总分总的方式 产品卖点介绍
语言精简但需要细节支撑
入主题五个卖点
硅业通会员、商铺金牌认证 浏览网站新闻、价格行情权限 赠送一期1/2版杂志广告、网络电台等 网站权威、专业、行业内第一 采购信息
试缔结---异议处理流程 先聆听,后澄清,再合并同类项 万变不离其中,回到产品价值本身 是一个不断循环的过程
提醒:异议处理不如预防异议
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试缔结---异议处理 没有效果 阿里巴巴 采购信息少 忙 担心真实性 试缔结
水到渠成
瓜熟蒂落 随时随地诱发缔结信号
如:测水温
----您觉得刚才和您说的服务对您做生意是否有帮助呢？
----您是否会利用刚才我说的服 务来帮助您做生意呢? 缔结的力度层层递进,由浅入深 掌握主动权
参考缔结问题
郭总，通过网络来开展业务您已经确定了是吗? 郭总，和硅业在线网的合作,您基本确定了,是吗? 郭总，硅业通会员是确定要加入的,是吗? 郭总，这个月肯定加入硅业通,是吗? 郭总，您确定在本周办理硅业通,是吗? 郭总，明天下午5点之前传真汇款凭证,没问题吧?
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再缔结 明确付款时间 明确,明确，再明确
(具体到某天，某个时间点,可以用促销) 注意点: 要给客户合理的理由
------举例:促销 何日君再来 做农夫还是做猎人 做好大铺垫
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