后天营销策划室
推广策划方案
概要：商品有实体与虚体两种，有的营销策划的对象是实体商品，有的营销策划的对象是虚体商品，如服务，旅游等。那么，如何对虚体商品进行策划，如何把握这个“虚”字做文章呢？
我这次对后天的营销策划的中心思想是：制造悬念，制造气氛，通俗的话讲就是造势。
前言：改革开放以来，我国的商业发展经历了从商品经济到市场经济的演变。社会总供给远远大于社会总需求，市场也从卖方市场转变为买方市场。为了竞争，各个商家都使出浑身解数想尽各种办法宣传自己的产品，价格战已经达到了白热化的状态。但由于没有科学的营销方法作指导，收获甚微。在这种情况下，专业的营销策划机构开始出现。专业的营销策划机构的出现，标志着我国商业竞争日渐发展到了专业化的地步。后天营销策划机构专注于营销策划。如推广新产品，促销外包等。我们的服务宗旨是:使商家小投入换回大回报，全心全意打造最专业的营销策划团队。
1.界定问题与同类的策划机构相比，后天营销策划机构是一
个年轻的策划机构，推向市场的时间短，处于探索期阶段。同类的营销策划机构在郑州并不多，而且竞争对手的策划项目大多是会展策划和组合的策划，对专业的市场营销策划辐射甚少，这正好为后天策划的专一和专业提出了突破口。后
天营销策划机构起步较竞争对手稍晚一些，那么，必须借助“事件”把它推向市场。
2.环境分析与SWOT分析目前大的市场环境是市场竞争日趋激烈，面对供给大于需求的情况下，营销中的价格策略和广告策略为大多数商家重视的内容。商家一致认为商品只有打折和做广告才能卖出去，根本无视其他的营销策略。殊不知，这些价格策略和广告策略只是市场营销组合策略中的一部分，一些专业的，具体的如何提高企业形象进而进行推广商品的策略，商家并没有意识到。也就是说，商家只看到了短期效益而没有注重长远的打算，难怪中国的“百年老店”如此之少了。再者说，消费者对价格战和广告轰炸已经出现了“审美疲劳”，已经不感兴趣了。所以，产品滞销，积压，甚至出现厂家倒闭这样的事也不足为奇了。为了解决这些问题，一些商家，有了强化企业形象的意识，但没有专业的营销团队做指导，而陷入两难境地。于是，在市场发展的大环境下，成立专业的营销策划机构将是市场发展的大的趋势。后天营销策划机构正是在这样的大环境下诞生的。
后天营销策划机构的优势是：最专业的营销策划团队，有一群年轻，有活力，有抱负的人组成。专业性强。
后天营销策划机构的劣势是：进入市场比竞争对手晚，竞争对手的实战经验比后天多，后天营销策划机构较小，正处于
摸索期，不能直接与竞争对手竞争，需要找准对方的薄弱环节进行竞争。
后天营销策划机构的市场机会：像大多数的策划机构一样，由于商家竞争意识的转变，市场需求大，机会也大。是一个趋势。
后天营销策划机构的威胁是：当我们刚要发展起来的时候，小心被竞争对手盯住。
3.营销战略我们要做的是“避强就虚”，因为各自的核心竞争力不同，对手的是全面的，我们的是专一的，只做营销策划，并不做会展策划，这样，就不会与对手正面交锋，我们要做的是“侧翼进攻”，把策划的全部精力用于营销策划这一项上，这是中小企业对付大型企业的最有效的办法之一。因为正面进攻的情况下，后天不管是人力，财力，规模上都要输与对手。只有差异化经营，才是最好的出路。后天在前期应该先营造一个好的口碑，以顾客满意为目标，并不刻意追求数量，顾客满意度在这个时候是最重要的。
4.营销策略在策划上，要以主打产品加附加产品这样的方法。后天策划机构的LOGO色调采用黑色和灰色相搭配，给人的感觉沉稳，实干，简约，唯美，又不失张扬，与众不同之感。价格方面，应该采用渗透定价法， 因为是在前期，刚刚进入市场。先采用渗透定价法，而后根据客户情况而定。
在渠道方面，主要采用的事“陆”、“空”结合的策略，主打“空”互联网，辅打“陆”拓展渠道的方法。
在促销方面，一定要悬念，让“无聊”的人 “有聊” 。制造悬念（互联网）
你知道吗，在后天做策划得排队？（由疑问入手） 后天是什么，干什么的啊？（引发兴趣）
后天有那么牛吗？（深入了解，引发争论）
后天你都不知道，你OUT了！（加深了解）
利用在网上制造悬念的方法，在网站上下帖，跟帖。
网上的点击率高，知名度就有了，等知名度有了，就转为“陆”拓展渠道。
这样的目的就是成本最小化，收益无限放大化。
品牌营销的重点就是品牌的宣传与推广，而品牌营销的最大化的效益就是，造势，烘托气氛，运用口碑传播的方法，使人记住这个品牌。
