牛仔啤酒温州下属办事处销售计划
一.前期准备
1.了解公司业务流程2.了解公司各个产品价格,返点政策,并于市场上主流产品进行对比
3.了解公司最近市场推广计划,宣传计划,产品优势(价格,口感,活动).
4.学习行业知识,产品知识,常规通路结构,同事们的推广经验.
二.成立办事处
1.招聘办事处业务人员(市公司现状来定,公司可能有现成业务员安排)确定办公场地,和生产部联系保证物流时间(客户到货周期)
2.安排业务员针对市场考察.考察安排,了解当地超市,酒吧,KTV,饭店,排挡,分布情况,区分出那些是新开的,那些是即将开业的以及生意好坏分布,档次分布.
A.针对即将开业的超市,饭店,排挡,谈下门头喷绘用我们牛仔啤酒的logo,并考虑铺货情况,加大一定返点政策,并诠释公司品牌战略方针以提高经销商渠道商积极性,避重就轻首先进入小型或者新开场所当然成熟场所推广同时进行..(按照公司推广计划实施)
3.找寻广告外立面优势场所,提高公司产品在当地消费者心中的知名度,提高购买热情.
4.夏天快到了排挡的消费旺季快到了,调查当地,黄金地段的排挡情况,与老板洽谈牛仔扎啤站的合作方案.以让当地消费者品尝了解到公司产品的特色,和优势.
扎啤站的合作方案.(五彩泡沫扎啤市场上很少见属于有力开拓竞争产品)
A.前期免费上货(无忧尝试经验视公司情况)
B.带领业务员在排挡经验时间为消费者做主题推广诠释,主题\"每个人都有尝试的理由\"并提供一定的奖品,和小礼物(需要公司企划部配合)
5.在前期建立的超市渠道上(人流量比较多的影响比较大的),开展免费品尝促销活动(企划部配合).
7.通过以上推广活动,不停加大公司品牌在当地消费者心目中的品牌知名度,慢慢蚕食进入其他品牌的渠道场所(比较成熟时间长影响力大的超市饭店).
8.知名度的提高加大了进入大型夜店KTV场所的条件,不断与当地夜店KTV洽谈进场条件..
以上是个人简单的针对新开发市场的销售推广计划几乎无市场考察,做品牌需要稳扎稳打,品牌是需要时间的沉淀的,只要不停激励业务员的积极性稳扎稳打攻克一个区域市场只是时间的问题.啤酒消费的过程个人认为是,首先让消费者认识公司品牌(简单的渠道建立需要减少经销商前期经营风险),品尝(通过活动免费品尝),第一次消费(产品确实的优点以及业务员的能力),再次消费(被消费者所认同).公司有条件可以同时配合牛仔俱乐部进行啤酒品牌推广.
李鹏
2011.3.31
