第一届世纪圣典营销分会演讲稿
营销特别荣誉奖广州分公司 张威
信 念 赢 家
各位领导、各位精英伙伴们，大家好！
站在这荣誉的舞台，心中充满了无限的感慨，站在这耀眼的聚光灯下，此时的我，脑海里像翻书页一样翻动着从业保险7年来走过的历程。7年的时间经历了太多让我难以忘怀的往事，结识了太多让我难以忘怀的人，相信在座的每一位伙伴身上都有着许多感人的故事，相信每一个人都在我们所服务的分公司努力地、不知疲倦地、一如既往地辛勤的打拼，今天这个舞台，这份荣耀是属于我们每一位泰康伙伴们的！
初入此行，看山是山，看水是水，做了几年，发现看山不是山，看水也不是水，又过几年晃然，山还是山，水还是水，首先想和大家分享：
一、万水千山总是缘
七年前，一个偶然的机会结缘寿险。有一天我得知美国友邦保险在上海成立中国第一家外资保险公司，一种莫名的冲动让我想去了解保险，一个潜意识告诉我这个可能是个机会，就这样差一点跑到上海去了解友邦保险，正好，我的哥哥在深圳，告诉我广州也有人寿保险，听说还有海外顾问团，你过来看看。就这样请了一个月假来到广州人寿参加新人培训。有一天在公司电梯里我碰到广州人寿潘德垂总经理，我就和他讲：“潘总，我是洛阳来的张威，我不是来做保险的，我是来学习经营保险公司的。”潘总微笑着看了看我，他没有嘲笑我的幼稚和可笑，对我说：“张总，有一天我一定会这样称呼你的。”就这样，因为这一句话我加入了寿险业。回想起过往成长的历程，心中充满无限感恩，在我成长的天空里面，不知有多少客户、伙伴、领导在不断提携、帮助、栽培我的成长，他们都是我生命中的贵人。
记得在我刚到广州时，由于不认识一个人，又听不懂白话，我必须从陌生拜访做起，从敲门开始，经常每天见300个客户，但只有2-3个人理我，每一天我拎着展业包走在大街上，看着来往川流不息的人群，每一个人都有要去的方向，但是我没有，也不知道谁会接受我的拜访。记得有一天，下午我到五羊新城拜访，我走进了一栋大楼叫金达大厦，我一生都不会忘记那栋大厦，当我进了电梯直上12楼，记得是百马广告公司，前台小姐很厉害，任凭
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营销特别荣誉奖广州分公司 张威
我使出浑身解数，也不许我进去，我只好到下一层楼，是物业公司，一出电梯，迎面醒目的一张纸，上面打着：拒绝推销。我硬着头皮冲了进去，结果被轰了出来，一种难以描述的沮丧，神差鬼使般让我按了电梯的1楼，走出了金达大厦，一出大楼猛然惊醒。我抬头看了看金达大厦，低头看了看手表，从进去到出来只有20分钟，我很沮丧，我不明白为会么会这么快被这栋楼打败了，我沿着达道路往梅花村车站走着，一路上我想了很多，难道我就要这样拎着包走一辈子吗？我站在梅花村车站等公车回外经贸大厦，就在车到来的那一刹那，我决定不回去了，我又转身，沿街做陌生拜访，就在那一转身，那一天我结识了我寿险生涯中一位重要的客户，在他那里成交了我第一张大单22万的年缴保单，这一张单给我了极大的鼓舞，在这之后，我结识了许多重要的客户，到今天为止，我拥有近有2500个客户，他们的都是我生命中的贵人。
今天我能够站在这荣誉的舞台，我要感谢广分所有一起战斗的伙伴们，今天我身在福州，但我的心和广分伙伴们是最近的，风风雨雨我们走过了我人生中最不平凡的四年，记得2000年广分和武分对抗“红五月”，那一次战斗月我今生难忘，那时我的妻子潘永伟是广分正升管理处经理，也是怀我女儿五个月身孕，因为不想影响军心，身怀五个月身孕的她依然带领伙伴们投入到“红五月”之中，记得武汉做得很好，而广分开始业绩一直不够理想，潘永伟看到当时的情形，为了起动业绩，我们买了20万的保险费，永伟哥哥为了支持她也买了18万的保险费，冲刺月的那一天，全广分的伙伴们战得昏开暗地，记得还差1个小进业绩载止，有位伙伴为了签保单和客户喝得大醉，当回到公司得知责任额尚未达成时，在半醉半醒之间仍然支撑着要出去签单，此刻于总刚好到各管理处寻视，看到此景于总说：你们差多少，我全买了！那一晚冲刺到12点，广分终于暂收保费达成了700万目标，所有伙伴相拥而泣，举杯庆贺，„„往事历历在目，正是这些优秀的伙伴们，在为泰康的事业拼搏。感谢所有提携和栽培我成长的师长、领导们，成长的路上感谢有你，走进泰康之前我所有的成绩，一半原自努力，一半原自行业机会，走进泰康之后，在这里我得到了锻造和锤炼，今天，我越来越成熟了，今天，我也越来越坚强了。
二、人对了，这个世界就对了
我是因为一句话加盟了泰康，就是这一句：人对了，世界就对了，我选
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择了泰康。
97年广州分公司筹备初期，因为筹备需要，广分组建了挑战者区队奔赴北京展业，97年11月27日，永伟生日的第二天，也是加盟泰康的第一天，带领行政伙伴赴北京展业，那一个月她不断告诉我在北京、在泰康的所见所闻，她告诉我她见到了泰康的董事长——陈董，她说：陈董身上散发着与众不同的气质与魅力，这个人，不一般。在电话里我们讨论要不要来泰康？永伟讲了一句话触动我下了决心，她说：没错，人对了，世界就对了！98年5月在广州第一次见到了陈董，我记得陈董在演讲时说：我和大家一样都是推销员，大家推销的是人寿保险，我推销的是泰康的梦想，泰康的期货，泰康要做最好的保险公司。四年过去了，泰康今天的变化不断地在印证陈董的预言。
公司的司徽设计得太棒了，很多伙伴常常把司徽带歪，每每见到我都会帮他扶正，人正了，司徽也就正了，是啊！我每看一眼司徽就告诉自己：“人对了，世界就对了！”
三、共铸企业价值、成就自我辉煌
每个人都想追求自我的成就与辉煌，每个人都在追求美好的未来，每个人都在努力提升自己的价值，以为自己的能力强了自然价值就提升了，过去我也是这样认为的，但后来我发现，这种观念只对了一半，决定我们每个人价值的不仅是我们的能力，最重要的是企业的价值、团队的价值，我们今天在市场上的价值是由我们所处的团队，所处的企业决定的，追求个人的辉煌一定是建立在企业的辉煌之上的。
今天让我们一起去打造团队的价值，将人们所处团队塑造成为最优秀的团队，借由团队成就我们每个人，让我们一起成就泰康辉煌的同时，成就自我的辉煌。
各位伙伴，今天让我们因为泰康的辉煌而感到光荣，明天，让泰康因为有了我们而展现不同，因为有了我们而变得更加精彩、灿烂！
祝福所有的伙伴们，谢谢！
