《贵州都市报》餐饮、娱乐、酒店——“招聘速递”特刊
运作方案
我公司应当前市场变化发展需要，特计划开辟《贵州都市报》餐饮、娱乐、酒店行业——“招聘速递”特刊，为满足不同层次的求职者需求，同时为树立招聘企业良好形象，特拟设如下栏目，并附具体操作方式：
栏目板块：A、猎头职位（本栏目以高薪职位宣传为主）；
B、综合招聘（本栏目以不同层次的职位为主宣传）；
C、名企招聘（以大型餐饮、酒店企业招聘为主）；
办刊思路：搭建招聘舞台、扩大客户资源、保证公司盈利； 办刊主旨：满足招聘市场需求、实现企业双方互赢；
预选名称：职来职往、职场速递、招聘速递、聘周刊
具体操作：
1、媒体双向互动：联合“贵州都市网” 强大的网络传播资源（其拥有17万活跃会员），开设“贵州都市网——招聘速递”专栏，将5%网络传播费用加到贵州都市报每版块的对外费用上，名义上以“网络免费彩页宣传”的方式告知客户；最终实现“报纸——网络”互动双赢的局面。
2、市场以量取胜：最终市场方案确定以后，联系到贵阳市乃至地方市县餐饮、酒店、娱乐行业的人事主管部门，通过传真、邮件、QQ、电话、实地拜访等方式把信息发布出去，每天信息发出数量不少于60份，收集确认有意向的客户，反复沟通，提高签单成功率；
3、价格选择多样：以月份作为单位签订发布协议，并根据企业招聘费用预算的需要，为其量身定制适合本企业的招聘价格及招聘信息，具体价格如：①3x6cm600元/期②2x4cm350元/期 签第一类价格连续六期以上,赠送两期;
签第二类价格连续八期以上,赠送两期;
每签约一期，赠送一周贵州都市网“招聘速递”版块彩页，以此类推。
4、建立“职场俱乐部”：开通招聘特刊官方qq群及微博，同步为网友提供职场信息，通过网络扩大特刊影响力，时机成熟，定期举办职场俱乐部线下交流活动；
5、流程化管理：业务员前期沟通——确定刊登意向——确定刊登内容、签约——刊登见报——电话回访（对有需要的送样报）——刊登客户交予公司客服人员后期维护（含日常服务信息发布、qq群更新维护、拜访等工作）——针对意向性客户进行再次沟通——再次刊登；
6、地毯式营销：针对每一条美食街、美食城，零散的餐饮企业，酒店、娱乐场所等，利用地毯式搜索跟进的方式展开拜访，筛选有意向客户；从新梳理去年《美食娱乐特色榜》的老客户，逐一拜访沟通，做到每个点都不放过；
未来展望：随着运作模式的不断成型——成熟，可投入创办面向贵州省发行的《职场周刊》彩页杂志，进一步发展为“人才库+广告库”双盈利的模式。
兄弟伟业市场企划部2011.3.24
