面试测评的主要内容如下：
1、仪表风度：这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等， 仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任 心强。
2、专业知识：了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是 否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考 察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。
3、工作实践经验：一般根据查阅应试者的个人简历或求职信，作些相关的 提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践 经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。
4、口头表达能力：面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建 议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感 染力、音质、音色、音量、音调等。
5、综合分析能力：面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分 析抓住本质，并且说理透彻、分析全面、条理清晰。
6、反应能力与应变能力： 主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确， 回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对 于意外事情的处理是否得当、妥当等。
7、人际交往能力：在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜 欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的 人际交往倾向和与人相处的技巧。
8、自我控制能力与情绪稳定性：一方面，在遇到上级批评指责、工作有压 力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动 而影响工作；另一方面工作要有耐心和韧劲。
9、工作态度：一是了解应试者对过去学习、工作的态度；二是了解其对现 职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的 人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。
10、上进心、进取心 上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋 斗目标，并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工 作中常有创新。上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功， 但求无过，对什么事都不热心。
11、求职动机：了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣， 在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作 要求和期望。
12、业余兴趣与爱好：应试者休闲时爱从事
哪些运动，喜欢阅读哪些书籍， 喜欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好， 这对录用后的工作安排常有好处。
13、面试时向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等。 面试时应提问的问题： （1）请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？ （2）你最大的缺点是什么？ （3）你最喜爱的工作是什么？你最不喜欢的工作是什么？ （5）5 年以后，你会在哪里？ （6）你有什么出众之处？ （7）在你最近的工作中，你做了些什么，来增加你们企业的营业收入？ （8）你最富有创造性的工作成果是什么？ （9）你现在的上司认为你对他们最具价值的是什么？ （10）业务员的一般职责是什么？ （11）你认为你工作中的哪些方面是至关重要的？ （12）你的职位同你的部门或公司的整体目标有什么关系？ （13）你最后供职的公司弊病是什么？对于一家公司的缺陷和前后矛盾， 你有多少忍耐力？ （14）你需要什么样的组织安排、指导和反馈，才能出色完成工作？ （15）如果我们聘用你，请描绘一下你将营造的企业文化。你会采取一种 将权力集中在少数几个人手里、更为集权的、家长式的运用方法，还是会经常 将职权下放？ （16）目前你还在考虑应聘哪些公司的哪些职位？ （17）你通常对工作的哪些方面最缺乏耐心？ 锐兴皮革业务员面试笔试题 锐兴皮革业务员面试笔试题 姓名： 日期： 年 月 日
一、基本题： 基本题：
1、请您作一下自我介绍。
2、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？
3、你为什么离开原来的单位？我们公司什么地方吸引你？
4、我们公司为什么要录用你？如果公司录用了你，你将怎样开展工作？
5、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？
二、实务题： 实务题：
1、某客户口头上同意使用我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第 四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天 很忙再过几天就打款。请问你该如何让该客户尽快打款拿货？
2、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
3、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这 些素质是十分重要的？
4、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎 样才能缩短？
5、在打推销电话时，提前要做哪些准备？
6、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的
确是某公司需要的，但是那个 公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些且价格便宜的同种产品。客户征求 你的意见，你该怎样说？
