城区支行公司业务行长会议
简 报
（第一期）
湖州分行公司部 编2011年1月25日
城区召开第一次公司业务行长会议
编者：为促进城区公司业务快速发展，畅通城区各支行间的信息沟通渠道，及时交流各支行公司业务发展情况，加强各支行间联动，便于及时商讨解决公司业务发展中存在的问题，公司部牵头建立城区支行长定期沟通会议机制。
1月24日上午，公司部召集城区各支行（营业部）负责人等召开了第一次城区公司业务经营行长会议，周迎行长助理、公司部凌旭康总经理、公司部各中心经理、营业部、开发区支行、城中支行、吴兴支行负责人参加了会议。
周迎行长助理在会议中就公司业务开门红和近期工作提出了要求。关于城区公司业务开门红：
1、要精细化组织推进开门红各项公司业务，各支行对任务指标要分解明确，要建立逐项推进实施方案；
2、考核激励要到位，根据市分行开门红考核办法和城区优胜评比考核方案，要任务与激励挂钩落实到支行及每个员工。
3、加快开门红
各项工作进度，包括贷款投放、中间业务收入、存款新增、客户拓展。要对各项业务的进度进行及时的通报。关于近期工作要求：
1、春节前重要客户走访要抓紧落实，春节前要基本完成需要走访的重要客户；
2、利用开门红活动，抓好公私联动，包括代发工资、黄金业务等个银产品的营销；
3、梳理有贷户的产品覆盖情况，进一步提升信贷客户综合贡献度，进行专项产品推进的“721”活动，即：每个有贷户要覆盖七个对公产品、二个个银产品，并在此基础上再提升一个产品的覆盖；
4、全面分析各行处去年底及当前的存款流入流出情况，查漏补缺，抓好对公存款的营销新增；
5、严密跟踪土地款资金动向，做好下游筑坝，落实土地款的上下联动营销。会议上周迎行长助理还对电子银行业务、会计等级考核、资金结算类产品等对各行处提出了要求。
会议上开发区支行汤泉明行长分析了开发区支行存款形势的严峻性，特别是土地款的波动对存款造成的影响，希望借助市分行领导力量进一步对财政进行协商，就新营销的南太湖产业集群帐户将做好后续的维护工作，城中支行赵振华行长、吴兴支行林乃海行长、营业部陈群副主任各自就本行处存款、中间业务情况进行了交流发言。公司部各中心经理就各自分工做了发言：
1、城区要提高新客户的营销力度。客户经理买单考核全面覆盖公司个银产品；
2、小企业要加强风险管理，做好逾期欠息前的提醒；
3、对年金等投行业务尽快做好客户筛选储备，针对性的落实突破；
4、开展200万以上美元结算户的营销拓展活动。
公司部凌旭康总经理最后提出：各支行要加强主动服务、主动营销意识，特别要注重营销偏中型企业的拓展，这是业务发展的基础需要；在信贷客户额度授信中要对保理、银票业务增加占比，提高对流贷的替代率；在信贷定价上，贷款利率的确定要与产品覆盖挂钩，特别是小企业贷款定价，综合利率不低于基准利率上浮30%。
本次会议参加人员：周迎行长助理；公司部总经理凌旭康、公司部各中心经理（负责人）：胡涛、舒为民、寿建、吴浪霞、吴磊；各支行（营业部）行长：汤泉明、赵振华、林乃海、陈群。
报：王剑雄行长、各副行长、风险主管、行长助理、四级客户经理 发：城区经营委员会办公室成员、城区各支行
