“要爱有爱，托起明天的太阳”——大型公益活动策划
20XX年XXXXX大饭店慈善活动
策划书名称：大爱无疆，托起明天的太阳
——大型公益活动策划书
组织者：餐饮部总监—李斌
负责部门：餐饮部、销售部、工程部、采购部、公关部
举行日期：2012年5月1日劳动节9:00-16:00
活动目的：将爱传递给孤儿院的孩子们以及弱势儿童，以培养爱心为主题，了解一个特殊群体，通过这次
活动，聚爱心人士，让社会上更多的人去了解，认识并关怀弱势群体，最终通过各界人士的关
注和关爱，送温暖、送真情、送关怀、共建和谐家园。同一片蓝空下，让孤儿感受这个秋冬不
在冷，孤寡儿童充分体会到社会大家庭的温暖，并鼓励他们好好学习，将来回报社会。
具体内容：2012年5月1日9：00—14：00
1.爱心天使在横幅上签到
2.给每位爱心使者系一条蓝丝带（藉由赠予与接受蓝丝带的形式，可以帮助人
们发觉自己的价值）
3.募捐
4.对“爱心班级”有意向的同学填写报名表
5．系上蓝丝带的人要做一次社区服务，然后把自己的蓝丝带传给下一个人，让
下一位爱心使者来到我们的会场
14：00—16：00 文艺表演
节目单
1、两个励志短片播放——《无手无脚无限制》，《永不放弃》
2、街舞开场——爱心人士：顾晓水，金鑫，王玲，钟喜云，杨珍
3、嘉宾介绍
4、书法表演、古筝伴奏——渔舟唱晚
5、话剧《感恩的心》——爱心人士:殷璐，严羽冰，刘晓阳，杨梦倩，王浙权
6、朗诵《妈妈的爱》与《让爱飞扬》——
爱心人士：青岛嘉峪关小学三好学生，李楠，周阳
7、聋哑儿童表演《烛光里的妈妈》
现场教大家一句手语—我要用我全身心的爱来迎接每一天
8、交接仪式
9、蓝丝带活动
10、义工，团队谈感想
11、募捐
12、团队合唱《我相信》+现场观众一起朗诵《立场诗》
13、合影
经费预算
经费来源：社会人士的爱心募捐（11000元）
青岛市慈善总会（5000元）
青岛爱心义工团（2000元）
活动现场的募捐（2000元）
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经费去向：青岛市贫困家庭（对象8个）（金额1000*8元）
青岛市孤儿院（金额9000元）
活动经费3044元
总开销预算：3044元
注意事项
公益活动以个人自愿、自发为主，为非营利行为。
通过这次活动，聚爱心人士，让社会上更多的人去了解，认识并关怀弱势群体，最终通过各界人士的关注和关爱，送温暖、送真情、送关怀、共建和谐家园。同一片蓝空下，让孤儿感受这个秋冬不在冷，孤寡儿童充分体会到社会大家庭的温暖，并鼓励他们好好学习，将来回报社会。
起草：__________________
李斌
餐饮部总监
审阅：________________
王鹏
市场销售总监
批准：__________________
赵文月
总经理
2006年，XXXXX酒店以其良好的管理模式、运作方式以及硬件设施，在青岛酒店行业中占据主动地位。07年，我们要继续保持良好的工作态度，积极做好市场调研，利用整个系统优势搞好促销。客房销售方面，我们要利用我们优秀的硬件设施以及高标准、高热情的服务，拉拢回头客。会议室也是我们的优势之一，相对于其他低星级酒店，大型会议室较少。婚宴、会议每年数不胜数，在每周双休日、旺季以及法定节假日，都是婚宴跟会议的高峰期，我们要抓住这几个阶段，积极拜访公司、政府，以去年的销售量作对比，加强对会议室的销售力度，保证不低于去年的销售量。
我们还应积极了解市场的供求情况，了解客户对酒店的满意度。不断加强对员工的培训及管理。积极做好酒店的旅游宣传、促销活动。经常走访客户，听取客户意见，并与各地区客户建立长期的合作关系。根据市场分析销售动态，提出改进方案，把握营销政策，提高酒店平均房价及市场占有率。
自2008年至2011年至今，青岛酒店业发展声势浩大，许多五星级酒店相继开业。酒店竞争越来越激烈，由于我酒店建立较早，管理模式和设施设备比较落后，酒店之前的优势逐渐消失，在酒店竞争中由主动变为被动。一方面，我酒店要改进管理模式，另一方面，我销售部要针对不同客户群体，制定新的销售计划。
定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动态、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针。组织销售部人员分析市场环境，制定和审核酒店客房出租率、平均房租及季节销售预算，制定酒店价格政策实施方案，并向销售人员下达销售任务。我们要协调销售部同各经济组织的关系，保持与上级旅游管理部门、各大旅行社、商务公司、政府外事部门等密切联系，建立长期稳定的良好协作关系。
同时，在酒店盈利不亏损的前提下，压低客房和会议室房价，遵循薄利多销的原则，加大销售力度。在节假日多举行一些促销、优惠活动，吸引客户的眼球，增加客户量。要利用创新来弥补酒店的不足之处。
