天一RDC走秀总结报告
天一走秀活动结束，从以下几个方面总结整个活动：
一、广宣
1、POP、KT板、地贴宣传都是按预计效果完成布置。
2、商场广播与微信效果不明显，时间仓促，应在活动举办前一周做宣传。
3、短信发送时间较晚，也应在活动前一周宣传，并重复发送短信，才能达到宣传效果。
二、布置
1、花艺及糖果布置都能按照计划实施完成，现场效果不错。
2、地毯布置，原本定于前一天晚上的地毯音响布置，由于与商场沟通的不顺利，当天铺地毯时间较仓促，地毯效果不好。
三、折扣
1、新款冬靴折扣降到7.5-8.5折，确实是很大的折扣，但是时间的选取不恰当。距离店庆时间很近，自10月下旬起由于顾客都在等店庆活动，已经导致大活动前业绩的下滑。昨天共计定了7双店庆活动的冬靴，而销售数量只有6双。
2、月初，星期六，总业绩8754，6双。意味着如果不做这个走秀活动，我们也可以做到这些业绩，说明活动没有带来业绩上的帮助。
四、现场
1、主持人整体可以，也懂得随机应变。
2、模特。整体水平不够专业，台风不是很好，没有足够的气场。前期流程有些混乱，第一场前2双鞋，模特的节奏与主持的节奏不符合。
3、现场走秀过程中，地毯上经常有顾客来回走动，商场保安人员不足，之前与商场沟通不顺利，应该再多几个保安人员协助，保证走秀效果。
4、走秀气氛较好，进店扫微信获礼品的顾客很多，但是成交率很低。昨天共计送出鞋油70个，其中包括抽奖中的20个，即有50个顾客添加诺贝达微信，进店礼的单项活动效果较好。
5、没有接待到VIP顾客，原因首先可能是短信宣传不及时，短信宣传没有电话宣传效果好，特别是活动已临近且只发送一条；其次VIP顾客比较了解品牌，等待店庆活动；最后很多老顾客只是和店员面熟，单次消费不高，但消费频率较高，导致不能办理VIP卡，没有VIP登记记录。
五、后期
1、撤场，活动结束后，各项布置撤离，地毯暂时保存放在商场临时仓库，等待仓库运走。保留鲜花在柜台，继续做生意。
2、人员。白天走秀过程中，四个店员都加班，晚上客人没有那么多，上早班的店员没有加班很晚。
六、反思总结
1、宣传。活动宣传要提前，即活动策划要提前，即活动准备要提前。
2、配合。商场沟通配合，与合作方（传媒公司）沟通配合。
3、时机。活动时机选取的重要性，即做在商机前面，做在竞争对手的前面。
