北京袋奶消费者推广方案
北京市场的袋奶现状：
袋装消毒奶目前占有包装奶最大的市场
目前北京市场袋装奶的主导品牌为三元牛奶，占有绝对的市场份额。
袋装牛奶的主要通路：订奶户的配送通路、遍布全市的三元乳品专卖店和奶点 消费者对袋装奶的要求：安全、便利、快捷
推广目的：作为策略性产品，开拓北京牛奶市场，逐渐培养伊利牛奶的忠实消费者，提升伊利牛奶的品牌知名度。为未来转换消费屋形奶和利乐奶打基础。
推广策略：以点带面，从小区域到大区域
选择基础较好的区域和执行点作为试点和重点推广点
目标对象：30－45岁家庭主妇，喜欢实惠，对价格敏感度较高
以报纸告知订奶的办法和促销活动的信息
推广办法：
第一阶段：订奶卡推广活动： 初步建立中长期的消费者 第一个月：推出订奶卡 伊利牛奶金卡
一次订奶60袋以上的将获得一张伊利金卡，持此金卡所订的牛奶可享受五折的优惠
消费者一次订奶30袋以上的将获得一张伊利牛奶争银卡，持此银卡所订的伊利牛奶可获得七折的优惠
订奶户需要预付全部的费用。
以后订奶户可以凭金卡、银卡随时在办卡地点兑换牛奶
消费者如果对产品不满意可以随时退掉金卡和银卡，按所剩的金额返还现金 金卡和银卡限量发行，售完为止 如果发生产品质量问题一赔五.
第二阶段：订奶积分活动
方式一：积包装袋兑换刮刮卡 活动伊利牛奶“好主妇”赞助计划
只要集齐五个伊利袋奶的空包装即可在伊利牛奶的专卖店和售奶点兑换一张刮刮卡，即刮即奖，100％中奖。
奖品设置可为与家庭主妇日常家务有关系的物品 一等奖：洗碗机 二等奖：消毒柜
三等奖：不锈钢热奶锅
四等奖：伊利精美饮奶杯一个或伊利“好主妇”围裙一条
方式二：积包装袋兑换产品（与唯洁雅或者与福临门作联合促销）
第一个月：一次订奶30袋以上或者集齐30个伊利袋装牛奶的空包装可获得一袋唯洁雅卷筒纸
第二个月：一次订奶30袋以上或者集齐30个伊利袋装牛奶的空包装可获得一瓶福临门大豆色拉油
