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市场营销案例

发布时间:2020-03-03 00:31:21 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

营销观念系列案例之二

胜家缝纫机为何风光不再

高旻虹

胜家公司是美国首家国际性公司,它所生产的“胜家”牌缝纫机,操作简便,深受人们喜爱,是风靡世界的名牌产品。1940年,世界上每三部缝纫机中,就有两部是“胜家”牌。

巨大的成功,令胜家公司坚信,传统产品是最值得信赖的,只要不断提高产品质量,就可以满足顾客的需要,稳定地获得他们和青睐。于是,“质量是企业的生命”、“品质是无声的推销员”成了胜家至高无上的经营观念。

胜家一直埋首于提高缝纫机的质量,而外面的市场悄悄地转变着。缝纫机从19世纪诞生后,经胜家公司大力推广,已经逐步进入千家万户,成了人们常备的日用品。在不断的使用中,人们已经不满足于单一的缝纫功能了,希望枯燥的缝纫工作可以更简便、更丰富。

一些厂商捕捉到了市场的变化要求,纷纷加紧步伐,开发适应时代潮流的新产品。很快,日本一家公司研制出“说话”缝纫机,当操作失误时会发出声音,提醒改正。英国推出一种“音乐”缝纫机,能一边工作,一边自动播放优美动听的音乐。瑞典一家公司生产出一种“电脑缝纫机”,可以根据布料特性,自动地将缝法、针脚长度、缝纫紧度等调到最佳状态,让人轻轻松松地缝纫衣物。这些新产品一经推出,得到了消费者的欢迎。不断涌现的新产品,令缝纫机市场不断细化,各种需求的顾客都可以找到自己喜爱的种类。质量不再是人们选择购买缝纫机的唯一因素。

世界大市场的变化,胜家公司毫不觉察,直到1985年,它出厂的仍是19世纪设计的产品。这样的产品,当然敌不过其他竞争者,胜家的市场份额逐步被其他公司鲸吞。到了1996年,胜家公司董事会不得不沉痛地宣布:胜家将忍痛割爱,抛开它赖以成名的“胜家”,从此再也不生产缝纫机了。 案例思考:

1.胜家公司奉行的是什么营销观念?企业奉行这种观念会带来什么弊端? 2.胜家公司被挤出缝纫机市场的原因是什么? 答案要点:

1.(1)产品观念。(2)企业在营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,忽视了市场需求的变化,其结果导致企业产品单一老化,必然把自己引入困境。 2.(1)营销观念不正确。(2)忽视市场营销环境的变化,尤其是消费者需求的变化。

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