医药保健品产品经理培训内容 诠释产品管理真谛
练就自如驾驭本领
我们帮您成为产品管理的主人
– 产品经理基本功 —
第一部分
好的产品经理应做什么? 怎么做？
您知道产品经理的工作目标和岗位职责吗？
销售队伍抱怨无推广主题，产品经理该如何做？
n经费有限，如何办好学术会赞助，提高产品手册、礼品的质量?如何收集行业及竞争对手的有用信息?
案例：
第二部分
市场部及产品经理在企业营运中的角色和功能？
不同类型企业应选择何种市场部的架构
如何招聘及筛选产品经理，好的产品经理应该是怎样的？
产品经理如何帮助企业实现销售目标？
如何与医学注册、生产、新产品开发等相关部门协作
案例：
第三部分
如何让市场计划更具可操行？
做市场计划前应先收集那些数据？
市场潜力与机会的评估方法
如何判定竞争对手，该如何竞争？
明智的产品定位及市场策略
剖析现代营销计划的步骤
案例：
第四部分
如何推动贯彻执行市场计划与策略
推广活动组合与实施计划
产品不同生命周期的推广活动
与销售队伍的有效协作
如何准确把市场计划传达给销售人员
案例：第五部分
主要推广工具分析等
宣传单页
幻灯片
医学文献及常用相关网站
BATs
与广告公司合作
如何成功举办产品学术(推广)会议
课程内容(B)
– 高级产品经理的战略思考 —
产品经理：把握分析信息、制定战略决策、研究分市场、寻找市场机会、建立利润模型→ 利润在哪儿?
产品经历：产品？品牌？定位研究、广告创意、销售网络
→ 机会与风险并存…..一.1 见瓶水之冰，知天下之寒·客观信息来源
·宏观信息把握与分析
·战略决策的依据与参考
·如何把触觉伸至竞争对手·情报的作用
二.1 敢问―利‖在何方
·市场的熟悉度
·分市场的研究
·消费形态
·自我剖析的方法
·―嫁‖女儿的学问
·利润模型的建立
三.1企业资源与市场机会的契合·分析总结企业资源
·寻找市场机会
·建立利润模型的评估
四.1远见与目标
·长短目标的确立方法
·可行性研究
·挑战性研究
·财务分析
五.1条条大路通罗马吗？·路线是纲
·步步为营
·一步错满盘输
案例：感冒药市场谁主沉浮见瓶水之冰，知天下之寒。客观信息来源
六.1做产品还是做品牌
·企业需要与市场状况的考量·商标命名及注册方面的要素·与产品概念的结合
七.1定位与定价的协调
·财务价值链
·定位研究
·商业模型
八.1推广预算的策略性及控制调整·产品概念的形成与发展
·.广告创意的伟大力量
·OTC与专业推广的媒体特点·销售终端的控制系统
九.1销售网络的建立与维持·直销的困惑
·代理经销的方法
·业务组织的价值取向
·目标的了解与控制
·业务推广的方法
十.1总结、控制、调整
·主要的经营指标
·市场信息反馈
·目标、实际和预测的分析对比·可能的调整方法.
·实际市场的意义
·成功经验的拓展.
案例：OTC胃药市场的现状和机会
课程内容(C)
1\\不同领域的营销模式
2\\.产品新的增长点在那里?3\\如何选择重点投入的品种?
4\\药品保健品广告的精妙之处何在做OTC还是做保健品
→ 2002年OTC保健品市场概述→ 2003年OTC与保健品市场概述→ 成功品牌的经验
→ 失败品牌的教训
→ 利润从何而来
→ 如何建立和规划品牌
→ 现有(产品)品牌如何创造和保持竞争优势
★ 成功广告,失败广告,判断与试点
→ 广告的误区
→ 广告定位及目标观众的锁定→ 你能盯住顾客群弹无虚发吗→ 媒介费用陷阱多多
→ 广告形势的配合
→ 整合策略的广告预算
→ 如何打造成功的产品\\品牌概念→ 广告效果的研究
·概念测试·脚本测试·成品测试
案例:白加黑,康泰克,斯达舒,吗丁啉你有好产品吗?你有好品牌吗？
→ 何为好产品,何为好品牌
→ 人靠衣装马靠鞍,如何包装产品→ 品牌成长之路
→ 如何选择重点投入的产品或品牌→ 适合自己切入的市场在哪儿
→ 如何确定竞争中的优势
→ 怎样做出上市的决定,判断与试点
如何得到一个伟大的广告创意
→ 政策的框架
→ 对概念的营销解释
→ 与创意人沟通
→ 创意过程
→ 不要高兴太早
→ 创意与制作成品之间有座大桥→ 典型医药保健品创意分析
