今天我来到这，很多人，特别是大学生，有的是特意来着看我长的什么样的，我长的算是比 较难看的一个，但是跟那些中国大部分名人和企业家相比，我自己还是比较有自信的，我发 现长的漂亮的男的并不多英俊的男子也不多，所以我常常认为，一个男的做事情，如果不是 依靠自己的内心去做，而是只依靠自己的外表去做，或是只重视自己的外表，就会有严重的 问题，如果一个男的忘掉自己的外表就是成熟的开始，那么，所以说我对很多大学的女孩子 说：我说，当你追求你的男朋友的时候，你只是看上这个男孩子英俊的外表，而没有注重这 个男孩子内心是不是成熟，那就叫好色。那么女孩子肯定是不能好色的，那女有别，男孩子 找女孩子，如果是因为女孩子美丽的外表而去找她，这叫做审美，所以说这是有区别的。 当然在我的心目中女孩子也是没有美丑之分的，因为，我认为，始终认为，只要你敢于微笑 着面对这个世界，这个世界就会因为你而光辉灿烂，这个不仅仅适合于女孩子，也适合于在 座的所有的人，男人也应该微笑着对待这个世界，有人说，男人如果微笑着对待这个世界， 不就不把自己的刚强写出来了么，刚强是放在内心的，持之以恒也是放在内心的，对梦小的 追求也是放在内心的，至于你的外表的柔和，并不能抹杀你的刚强和你的持之以恒的决心， 那么你的外表的融和，或者外表的微笑善良，会给你带来更多的机会，让人感觉你这个人更 加容易接触，让人感觉到你更加平易近人，这样的话使别人更加想和你合作，所以我又一句 格言：做事像山，做人像水。什么叫做像山呢，如有你有一个目标在你眼前，这个目标对你 的生命至关重要，对你的进步至关重要，那么我们就必须坚定不移的去追求，也就是说不能 随便改变，不能随便移动，像山一样的坚强，像山一样的坚挺，但是做人就得像水，水是流 动的，水是变化的，水是遇到障碍可以绕过去的，而且水是向低处流的，如果你把你自己放 得很低，那么你的容积，就会越来越大，你就会容纳越来越多的东西，最后你就会变得更加 的宽阔，也就是你会容纳社会更多的东西，并且在内心净化，倒过来还能为社会提供更加清 净的水。所以这就是做人像水，尽可能低，做事像山，尽可能高。如果大家确定了大家确定 了这两个基本原则，我觉得你作任何事情的成功，就有了一半。 有的同学问我，什么叫成功，成功，其实是个很简单的定义，就是比如说你今天树立了一个 目标， 晚上要吃两个包子， 但是你现在口袋里没有钱， 那么到了晚上不管你口袋里有没有钱， 你吃
到了那两个包子，这就是成功。也就是说成功就是一个目标放在哪，不管这个目标多大 多小，但是最后你获得了那个目标，获得了那个目标后，你一瞬间的喜悦这叫做成功，而且 呢，成功不是一个固定的定义，也就是说它不是你到了那个点上，你就永远在那，你就永远 成功下去了，它是一个相对定义，所谓相对定义就是，你到达那个点上你就失去了那个点， 这个道理很简单，就是你爬山以前看到的那个山头，那个山头是你的目标，那么你征服这座 山头就是成功， 但是， 当你走上那座山头之上， 山头踩到你的脚底下之后， 你就失去了成功， 为什么，山头已经没有了，已经在你的脚底下，所以从爬山的经历中可以看出，有两个概念 在里面，来体现我们日常生活中追求的成功，第一是有一个目标在前面，你要想达到那个目 标，你就成功了，这个成功可能给你带来喜悦，也可能给你带来满足，但是也有可能给你带 来失落，为什么呢，所谓的失落就是没有目标了，所谓的迷茫就是不知道干什么了，这个道 理在做的所有的结过婚的都很简单，在你追求女朋友时，那就是你的目标，当你把她追到手 了，跟她结婚了，这就是成功，但是结完婚了怎么办，很多人就迷茫了，所以下一个目标就 是离婚了。 那么， 如果再把这个定义扩展一下， 你就会发下另一个， 所谓的成功是一种过程， 所以说成功你要来做的话就有两个， 第一是达到那个目标叫成功， 第二是走向那个目标的过 程，不管你是怎么拐弯也是成功，只要你能够始终盯着那个目标往前走，但是，在这两个定 义之后的第三个是，当你得到那个东西之后你怎么办，其实道理也很简单，就是眼前还会有 新的目标出现。爬山的人都会知道，当你爬上一座山后，在远处还会有另一座山头等着你， 通常那座山会比你脚下踩着的这块山头要高，那么，远处既然有座山头在等着你，你就继续 继续向前走，那么，大家有没有发现，爬山有这么个过程，就是爬到顶上，有的时候你还要 往下走，走到峡谷底下，你才能往上爬才能上另一个山头，这就叫做人生，这就叫做人生的 起起伏伏。所以，我用另外的一个比喻，一个人要爬山，每一个你最后最终高山，都要经过 无数的小山头你才能爬上去，都要经过很多的起起伏伏，第二是，用大家都比较熟悉的现实 比喻来看，人生很像是做股票，做股票，你可以把自己经营成垃圾股，也可以把自己经营成 蓝筹股，你也可以把自己经营成创业股，那么，大家都知道股票的山伏走势，第一种走势， 在起伏中间不断走下坡路，最后就没了，其实我们很多人都是这
样的，在股票中间反复的走 着，走着走着，有生命也有起伏， 但是最后越走越衰老，越走越没有青春， 越走越没有梦想， 越走越平淡，不仅是平淡而且是平庸，那么这是第一种。第二种是平着走的，相对来说，比 如说我们的工资会每年增加一点，工作呢，每年熟练一点，但是呢，一辈子下来也就是这个 状态，就是你生命比较稳定，到最后也许你能买个房子，也许也能买个不贵的汽车，或许好 一点的贵的汽车，但是一辈子回头看的时候，一辈子过得很平稳，发现一辈子也赚了点钱， 在发现一辈子其实什么也没做， 没有为世界留下任何思想， 一辈子除了帮助自己以外没有帮 助别人，没有为社会做过贡献，也没有创新和创意，也别有留下一本书籍，比如说，或是自 己写的，或是也没有留下一个科研成果，你所做的就是，一直在为别人做事，一直在打工， 一直在挣钱，这个是一种，另外一种生活状态，世界上大概是，百分之八九十的人都是属于 我前面描写的两种股票状态， 就是一种向下走的， 一种平着或稍微向上走一点， 那么要知道， 在座的各位这两种股票你都不太愿意买，为什么，因为买了以后它不增值，对你来说，你的 投资回报率不高，甚至是没有回报，那么通常时候大家喜欢买第三种，就是带有一定的风险 性，但是呢，知道这个股票有可能，有可能，到最后是向上得速发展的这种状态，那么要知 道这种股票的方法有两个，第一是你买股票的这个公司，它未来的经营目标，非常的稳定和 非常的长远，就是说，你一想到它的公司，想到它要达到的目标，你就心情激动，因此它是 非常有潜力的。那么，第二个就是，走向，带领大家走向这个目标的人，是跟那个目标是吻 合的，绝对不是一个猥琐的，或是卑鄙的人做一个崇高的目标这样的情况，所以你要买任何 一只股票时你要考察两个，第一就是这个公司的战略方向，市场空间，第二个就是，想要这 个市场空间战略方向的人在什么地方，那个人毫无疑问就是战略团队。 好咱们不来讲股票，咱们回来讲你本人，一模一样。 我看见这个人怎么看，看见这个人第一，我要看你，是否，有一个，自己对未来人生的，有 一个比较明确的，空间的设想，就是你有没有梦想，并且你是不是坚定不移的相信着这个梦 想，不管在什么状态下，你都能坚定不移的相信着这个梦想，如果说，你的成熟的时候，你 的梦想，你对未来的追求，能把我激动起来，我就会觉得你是一个有思想的人，这是第一个 前提要求。那么第二个前提要就就是，你本人，是不是有实现那个梦想的数值，我们都知道 Eve
ry individual has his own dream，就是每一个人都有自己的梦想，但是我们都知道很多 人都是在谈梦想，并不为梦想去行动，本人也不具备实现那个梦想的数值，那会有问题，比 我我常常会发现这样的人，非常的内向，非常的窝囊的人，想要成为经营管理者，或是想要 成为领导者， 非常个性开放的人都不往这方面想， 就是很多人对自己和目标的吻合性的估计 是非常不够的，那么不够导致的结果就是，这个目标永远都不能实现，不如说一个大专生， 他就想第二年到哈佛大学去读书，这就是问题，为什么呢，因为当一个目标放到那时，目标 是伟大的，但是你必须自己去进行分析，你可以不去改变这个目标，但是你必须去改变实现 这个目标的途径， 就像我常常对学生说， 每个人都要有一个梦想， 每一个梦想都要崇高无比， 比如说，你想要爬山，你就不要想泰山，因为泰山 1545 米，加到你爬到顶上一米多，1546 米多，一点意义都没有，你要想要爬就去珠穆朗玛峰，世界最高的峰，也许，最终你爬不到 珠穆朗玛峰，但是因为有一个更高的山峰在你心中，如果你持之以恒的努力，你至少爬到六 七千米应该没有问题，那么六七千米要比泰山高出多少呢，高出好几倍去，也就是说你梦想 的伟大，可以潜移默化的调动你内心的潜力，把你推得更高。所以说说，如果你想要当政治 家， 那就要当国家主席， 也许你这辈子当不了国家主席， 但是没关系， 你朝着那个方向努力， 如果说十年只能有一个国家主席，但是在同期，十年可以有十几个省委书记，你是不是就能 到达省委书记这个地步，那也能为至少整个省做贡献了，也为人民做贡献了，但是如果说你 的最高好理想就是个镇长，那就有问题，为什么，你出来可能是个村长，对吧，太低了。但 是另一个当面是，有一个远大的目标后，给自己足够的时间和空间，这是另外一个前提。 在平时，在单位是第一名还是最后一名，不是十分的重要，当然我们可以拼命的去追求第一 名， 因为第一名毕竟是好的， 比如说在中学第一名考大学比较容易， 表明你学习成绩很优秀， 而又生活在高考以分数为主的国家，但是呢，这里也不重要，不重要在什么地方呢，人不是 以大学四年或是高中三年，或者说你工作的几年来确定你一辈子的，人一想，就是想的几十 年的历程，你在大学是最后一名，不等于你大学以后工作就是最后一名，你在你大学同学之 间是最为出息的，不等于你工作以后能有出息，你在高中高考没考试。有的时候不一定是坏 事，说不定你会比你的同学们更快的便成为百万富翁，甚至是亿万富翁。
我是中国青年企业家协会的，我发现，中国有名的企业家中间，真正名牌大学毕业的，真的 没有几个，我算是其中之一了，因为我是后来北大毕业的，那么大部分呢，都是一般的学校 毕业的就是不是名牌大学，还有四分之一是没上过大学的，只是高中毕业，那么他们也展现 着自己的智慧和才华， 尤其是咱们浙江中的民营企业家都很有钱， 你去看看他们多少事大学 毕业的，真的是不带多，但是他们照样把自己的公司做向了著名的品牌，做向了世界上市公 司， 我们知道的公司有在香港上市的， 而且这帮上市的老板不但不会讲英文连普通话都不会 讲，他们会讲的就只有我们的浙江话，他们照样走向了世界，所以呢很简单，给自己足够的 时间和空间， 就是现在中国学生所面对的问题是什么呢， 几大问题， 第一是面对未来的目标， 这个目标没有意义，却又巨大的压力，比如说，上大学。现在上大学已经不难了，于是父母 和老师对自己的子女有提出了更进一步的要求， 这个要求就是你必须进名牌大学， 你必须进 北大清华复旦和浙江大学，可是，这些学校在扩招。它招进来的人数我们二十五年前相比， 也就是多了一倍而已，但是现在考大学的人数呢，比我们当初增加了十倍差不多，我们当初 是，一年几十万人考，现在是几百万人考，上千万人考，就是这样一个状态，那么实际上学 生对我们相比进入名牌大学的可能性反而下降了，尽管普通大学非常非常的多，当然，我个 人认为，对于中国的年轻孩子来说，只要上大学就行了，只要这个大学是本科文学部所承认 的就行了，我认为，一个人的最高学历，如果说可能的话上到本科毕业，一辈子学习任务就 完成了，如果你学到 22 岁还没学到东西来，你读十个博士也不管用了，当然你要是 22 岁 要研究资金的方向， 坚定不移的要去追随这个领域最伟大的导师， 而这个导师却是在另外一 个地方， 不管是在中国还是美国而你这辈子已经下定这个决心， 我这辈子就是要搞这个研究， 就是要追求这个目标， 我就是希望获得诺贝尔物理学某个领域的奖金， 或是我就是想获得诺 贝尔奖，或是在化学中间获得诺贝尔奖，那么你可以追随世界上的导师继续去和他们学，学 无止尽么，所以我一直认为，到本科毕业，不管你在什么学校毕业。如果说，你背后已经没 有了一个让你更加让你激动人心的目标，在叫你去去就学的话，剩下来的，你的最大的学校 就已经是社会了，就已经是工作了，所以我常常对大学生说，如果到了 22 岁，你还要让你 的父母养活自己，这是很卑鄙的，为什么呢，22 岁以前，你
的父母养活你是应该的，在某 种程度上是应该的，完成你在对你的教育义务，就像是一只老鹰，它必须去给小鹰喂食，喂 到它翅膀能长出来一样，那么，对父母来讲这是一件应尽的责任，也是一件不容易的事情， 因为现在的父母一般都是 30 几岁生自己的孩子，那么等到自己的孩子 22 岁的时候自己已 经 50 多岁了，中国的生命福利待遇保险也很差，到最后，等到这个孩子上大学毕业了，如 果这个孩子找不到工作，还没有出息的话，对父母来说那是一个生命样的心理负担，非常难 受，那父母还得拼命的劳动，还得把自己有限的钱来养自己的孩子，而且现在大学生的毕业 情景呢，也不那么乐观，有百分之二三十的学生，毕业出来找不到工作。找不到中国学生我 要独立的，想法去找工作，哪怕是从扫所干起，我也要把它干完的这样的精神，他没有，他 有的只是逃避，逃避的最简单的方法就是，我考研究生，我继续上学，我继续上学我就不用 工作了，就是这样的，简单的逃避式思维，鸵鸟政策，把头埋在沙子里暂时看不到天空，管 他后面有狼还是有豹在追我，就是说咬掉我的屁股，我的头还藏在沙里呢，这种感觉就是， 中国大学生带给我强烈的感觉的一种，那么在这种情况下你会发现，中国大学生在 22 岁， 依然没有获得工作的能力，所以我反复给大学生灌输的思想是：你到了 22 岁，如果你还要 你父母养活，这是非常被逼的，你要是说不管你是读研究生，还是你要工作，你首先是能养 活自己，养活自己的方法有很多，因为人的事是一步一步往前走的，比如我把大学生毕业以 后的工作状态，分成了三个阶段，第一就是就业，第二才是职业，第三呢，是可能产生的事 业。什么叫就业呢，就是我们毕业以后，我们在也不用父母养活，我立刻开始工作，至于这 个工作是不是我大学学的课程，是不是我的专业，都是可以不顾的，你要找，当然是找你学 的专业是不错的，但是不是你学的专业，回过头来你去找一份工作，比如说你明明学的是， 比如说是市场营销， 假如你来新东方来找工作， 我说对不起我现在这里没有市场营销的职位， 但是我这里有一个打扫卫生的职位，你愿意不愿意干，那你一定要拿下来，为什么，因为这 是你的一份工作机会，当然，如果你能找到更好的工作你去找去，找不到，就这份工作了， 这份工作能让你活下去， 不在需要你父母养活了， 那就赶快拿下来， 在任何一个工作岗位上， 都能做出色彩来，常常有同学说，俞老师你是怎么把新东方做大的，做好的，其实很简单， 把所有的小事都加起来走向一个目标，就可
