邯郸学院《创业教育》期末考试
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彩翼个性印刷股份有限公司
计算机科学与技术 天勤创业团队 郑聪 白振斌 李艺高 王福全 郝伟松 2012年12月
目
录
第一章 执行总结 …………………………… 2 第二章 市场分析……………………………… 5 第三章 项目背景 ……………………………… 6 第四章 产品与技术…………………………… 7 第五章 公司战略……………………………… 7 第六章 市场营销……………………………… 9 第七章 融资 ……………………………………12 第八章 人文化企业管理…………………………13 第九章 公司SWOT分析 ……………………… 14
第十章 企业管理 ……………………………… 14
附录………………………………………………… 15
第一章 执行总结
1.1企业介绍
2 1.1.1企业名称：彩翼个性印刷股份有限公司 1.1.2公司地址：邯郸市邯郸学院附近
1.1.3公司介绍：本公司建在邯郸， 是集创作，生产，销售为一体的文化企业。 本公司主要产品为个性服装，我们拥有先进的生产技术和优秀的设计大师，采用现代的管理方法，使产品能够尽可能的满足各种用户的需求。同时公司将时刻关注市场动态，抓住当前契机，努力实现公司宗旨。
1.1.4公司目标：公司定位于以青年人为突破口，在此基础上不断拓展市场同时吸引更广泛的年龄段的消费者。通过向市场提供个性化、时尚、物美价廉的商品使每个人每个团队都能展现出自己的个性。 1.2产品展示
1.3 市场与竞争
1.3.1市场
这是一个市场空间很大的朝阳产业。
有人问一位资深的服装设计大师：“服装的灵魂是什么?”大师说：‚是图案——个性化的图案可以使一件普通的服装‘飘’起来。‛
在国外，有专门的个性服装定制店，不论你喜欢什么图案，都可立即为你设计和制作。拥有一件真正属于自己的服装，这已经成为一种流行时尚。
在台湾，现场印制十分受欢迎，全台湾每年的服装印制销量都在80万件上下。所以，他们的口号是：看得到，想得到，都能做得到；写得出来，画得出来，都能印得出来。
其实在内地，许多人已经看准了这一商机。前不久，中央电视台曾对一家规模较 3 大的个性服装店进行了报道，这家服装店靠在服装上印制个性化的图案，一年竟赚了上百万元。
它的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人，都是它的主要目标客户。如果把它做成旅游纪念品和广告衫，其市场会扩展得更大。投资规模别贪大俗话说‚有多少钱办多大的事‛。投资‚个性服装‛这一项目，规模可大可校多的可以投资几万元甚至十几万元，可以兼营服装销售等。 1.3.2 竞争
近个性印刷市场的竞争并不是十分激烈，主要表现在以下几个方面： 第一，这是个朝阳产业，目前在内地从事这个产业的人数还是比较少。 第二，大部分的个性印刷公司都集中在少数的大城市，一些三线城市或小的县级市这方面的公司还是比较少的。
第三，目前这个产业的应用人群和应用的地方还是比较狭隘的，如果拓展思路开拓思维，一定能把这个产业做大做强的。 1.4 管理
我公司为股份有限责任公司，采用直线职能式的组织结构。公司将引进全面质量管理体系，严格控制生产工艺流程，确保产品的质量。同时，公司将努力推进品牌建设，良好的品牌是企业获得社会认证和良好口碑的保证。
第二章
2.1市场环境中的宏观影响因素 ★市场总体的经济形势
随着经济不断发展，科技日趋进步，个性印刷已经不再是神话。西欧和北美国家印刷品的消耗量占了全球的70%至80%.其中，纸张消耗量是印刷业增长的一个重要尺度，全球每年消耗纸张约3亿吨，美国人均年消耗纸张300公斤，欧洲约为其-半，而第三世界国家只有1公斤。中国有12.5亿人口，仅在校青少年就达2.6亿人，随着可供支配收入的增长和生活水平的提高，社会经济和文化教育事业的发展，印刷品的消耗将会不断的增加，因此印刷品市场远未达到极限。在台湾，现场印制十分受欢迎，全台湾每年的服装印制销量都在80万件上下。其实在内地，
市场分析
4 许多人已经看准了这一商机。前不久，中央电视台曾对一家规模较大的个性服装店进行了报道，这家服装店靠在服装上印制个性化的图案，一年竟赚了上百万元。
2.2产业市场概况 ★市场的规模
数码巨头佳能预测2010年全球数码相机总销量将达到1.21亿部出版，每年数以亿计的数码照片被拍摄和存储在个人电脑或在线相册中，照片的传播和分享成为热潮，个性印品的制作更加容易，一个潜力巨大的市场正在形成。根据美国知名行业咨询机构InfoTrends的数据显示，2009年美国在个性化印刷品上共消费了35亿美元装订，仅个性化相册一项，每个消费者平均花费133美元。而在中国，个性化印刷品的消费需求已经觉醒，正在以几何级数迅速增长。日益增多的旅游和休假机会，持续增长的城市人口德鲁巴，注重感官消费的‚80后90后”逐渐成为社会消费主力……这些无不预示了民用个性化印刷市场诱人的前景。中国的个性化相册市场预计每年可达50亿～100亿。 2.4竞争策略
2．4.1司通过积极研发新产品，开拓新市场来保证公司的经营。
2.4.2公司还加强广告的投入，使公司的经营理念深入人心。并严把质量关 ，是公司的各种产品在同行业中处在领先地位.
第三章 项目背景
3.1企业场址：邯郸市邯郸学院附近
3.2优越的环境：邯郸学院附近高校众多，有河北工程大学、邯郸学院和邯郸大学等学校。所以这里聚集着很多大学生，大学生张扬个性，社团众多，活动也多，所以这个地方商机无限。
第四章 产品与技术
4.1产品介绍
‚个性服装‛的图案有两种：一种是固定图案，例如影视体育明 5 星、生肖星座、动物、花卉、科幻等等，种类非常多；一种是个性化的照片，把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上，可谓‚酷毙‛了。其实，通过电脑处理，什么样的效果都能做出来——你尽情地想象吧。它令人痴迷之处也在此——顾客在参与制作的过程中，也过了一把设计大师的瘾，‚造‛出了一件真正属于自己的服装
第五章 公司战略
5.1公司概述
彩翼个性印刷股份有限公司是从事个性印刷的专业公司，公司共设有财务部、营销部、业务部等部门，结构严谨。 公司组织结构
5.2发展战略
5.2.1、在五年之内占领河北省内主要市场，成为包装袋行业的主导 短期（1—2年）：
a) 完善公司的组织结构 b) 做大宣传，形成影响力 c) 树立公司和品牌形象
6 d) 年销售量超过一万件 e) 占领邯郸学院周边的市场 中期（3—5年）：
a) 撤出风险资本
b) 扩大投资，吸引外部投资，建设连锁店 占领邯郸市的市场 长期： a) 扩大公司的规模 b) 建立起省性的营销网络 5.2.2、发展目标
公司所在地—省内市场—国内市场
条件目标:收益效果目标,市场竞争目标,市场空间目标.5.3、人力资源管理战略
高品质的产品是由高品质的人才生产出来的，先进的技术是由高质量的人才研究出来的，所以要注重吸收人才，培养人才，合理利用人才。要靠人来提高生产率，强调人才的重要性。总之，人力资源最重要的工作是在适当的时间，把适当的人选安排在适当的岗位上，充分发挥人的主观能动性，使得人尽其才，事得其人，人事相宜。 5.4、公司战略思想
各级项目经理在做出决策和采取行动时都必须遵照下列思想 致力于产品的开发和运用； 提高市场占有率； 加强在不同发展市场的地位； 艺术与科技的完美融合；
以诚待人，信誉至上，开创客户服务的佳绩； 以开拓进取的精神风貌，力求企业的良性发展；
第六章 市场营销
6.1、目标市场
个性化产品市场从不同的应用场所，可细分为学校周边市场、企业周边市场、商 7 务娱乐场所周边市场等；而从消费的年龄段角度来说，又分为青少年市场；中年市场和老年市场。同功能需求来说，又可分为个人喜好类、团队服装类和旅游业类。
6.2.2公司营销组合策略 （1） 营销宗旨
以广告宣传和价格策略为主要手段；
以建立和管理销售渠道，定制、零售销售为主，批发为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售。
（2） 产品策略
产品定位
本公司产品是面向青年市场。
（3） 价格策略
A.定价原则
拉大批零差价，调动代理商积极性； 扣率结合批量，鼓励大量多批；
以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 顺应市场变化，以市场调查为基础，及时灵活调整；
B.产品价格
根据我们的抽样调查，再考虑一些影响因素，我们将本公司产品的价格根据所需的不同而不同，这种分段价格能吸引绝大部分目标消费者，随着市场规模增大，我们成本会逐渐降低，进而降低价格。
（4） 渠道策略
（5） 据不同的消费群体，制订不同的营销方案，我们总结的以下几种方案。
一、团体消费。专门承接小批量用于公司促销的广告衫，包括承接一些学校学生毕业的留念服装。就广告衫来说，仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦，如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上，谁还会弃臵箱底呢？也可以在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时，达到个人与团队的协调一致。
二、旅游纪念品。把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上，以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天，这种独特的纪念品定会吸引众多游客。
三、公园营销。主要消费对象是儿童，现场为孩子们照相、制作，让他们和迪斯尼的卡通明星合影，会大大增强他们的好奇心。
四、店铺营销。可选择开设个性服装定制店（实体店或是网店），根据顾客需要，将明星合成、卡通、动物等图片及自己的照片印制上去，利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。
五、商场营销。商场人流量大而密集，可凭商场的购物小票进行优惠，当消费者拿起一件服装，如果对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买。现在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7个不同形象的卡通形象和喜欢的图案，那么他们就可以从周一到周日天天把心爱之物穿上身。
六、免费营销。‚免费的午餐‛人人爱吃，一般情况下，对一部分人进行免费，就会吸引更多的人。有一种‚免费‛可以适用所有的人——免费送照片。这种方法现在几乎所有商场里的电脑画像都采用，即使免费送一张用彩色喷a墨打印纸打印的4寸照片，成本也不过一两角钱，不过塑吧，纸太软，所以十有八九会选择过塑的；如果过塑，另收两元，还是赚了。 6.3、设立分支机构销售
►直销：在邯郸学院附近我们采取直接销售的方式 ►代销：在邯郸周边的地区采用代销的方式
►网销：在任何地方，顾客需要我们的产品都可以通过我们的网店销售 6.4建立公司网站
目前网络销售是时代的一大特点,顾客可以在网上下定单，网上验单，从信息平台上及时、准确地了解到产品设计新样的信息。这样减少了环节，加快了对用户的响应速度，又使周期变短，有效降低成本。
利用网络服务，以阿里巴巴的B to B，B to C模式为平台，开展电子商务。建立公司网站和客户资源管理库，提供客户服务平台，完善客户信息存档
9 服务,及时交流沟通，为其提供优先优质服务。积极推动公司网络营销的开展，并及时收集用户反馈的信息，根据情况采取相应的措施，保证产品顺利的进入市场。
第七章 融资
7.1银行贷款
第一年向银行借入小额贷款5万元，期限为3年，用于投资。
第八章 人文化企业管理
8.1人员策略： 人性化及以人为本的管理机制是彩翼个性印刷有限公司 企业经营管理的核心理念，并以充分发挥员工的潜能为管理目标，以培养团体协作精神为主旨，竭力为员工提供各种福利及培训发展机会。 1〕培养一披具有‚个性\"文化的工作人员
第一步：招募和选拔。我公司所采用的招聘方式和渠道是多种多样的，从校园招聘中挖掘新人；从外部有丰富阅历的在职人士中猎取成熟人才；以及利用内部岗位轮换或晋升机制来选择适合的人到合适的岗位，还有内部员工推荐，等等。 第二步：业绩评估。评估的内容包括完成工作职责情况、达成业务目标情况以及个人能力等等，是一项个人综合素质的评估。
第三步：发现优秀人才，也叫才能鉴定。即结合个人的发展需求和职业生涯发展规划，通过一系列的专业评估方法来确定某个人是否具备发展潜质。我公司要建立完善的评估体系，包括360度评估、调查问卷等等。这其中，评估中心是重要的工具之一，也是我公司的领导力发展工具。‚每个被选拔出来、有望进入管理层发展的员工，都必须经过评估中心这一关的考验。‛ 2〕聘请法律专业毕业生担当法律顾问。
3〕聘请一名深资的投资顾问。一方面为创业者提供融资顾问服务，帮助创业者改进商业计划、优化业务模式、熟悉融资程序、寻找创业伙伴等。另一方面还可以为风险投资者提供投资服务。 8.2、企业形象塑造
※ 通过竞争，树立企业品牌形象；
10 ※ 通过规范，完善企业运行机制； ※ 通过创新，造就企业独有竞争优势； ※ 通过理解，形成企业良好企业文化；
第九章 公司SWOT分析
1.机会分析
目前个性印刷产品在国内还是个朝阳产业，而且大部分的企业还分部在较为发达的大城市，这对一些中小城市的人来说还是比较新鲜的事物。
2.威胁分析: 现有的竞争者较少。但是潜在的竞争者较多，而且以后会越来越多。 3.优势分析: 公司拥有有相对完善的技术，较低的成本以及高效的管理团队。而且还是这一新兴市场的先入者，能形成先入者优势，率先给消费者留下深刻印象，形成一批本公司的忠诚顾客，保持本公司的市场份额。 4.劣势分析: 本公司还处于年轻阶段，市场经验还相对较少，消费者也不了解本公司产品，要得到消费者的广泛承认还需要一段时间。所以需要一段较长的时间来开拓市场，开拓市场成功与否将关系到本公司未来的命运。
第十章 企业管理
10.1公司模式
10.1.1企业的注册名称
企业的注册名称：彩翼个性印刷有限公司
10.1．2企业的宗旨：我们创建印刷坊的宗旨在于宣扬文化。每一个集体应该有自己的文化，比如班级文化，院系文化，校园文化，企业文化等等。我们的主打也是文化衫，彰显各种文化与个性。
基本行为准则：守信用、重操守、担责任、不苟且、提高自己的创新精神。 10.2 企业组织形式
总经理：负责全面工作 副总经理：负责日常管理业务
业务经理：负责产品技术支持及整个生产流程 财务经理：负责日常财务管理及核算工作 营销经理：负责宣传及收集市场信息 附录： 团队介绍
指导老师： 房宝玲——邯郸学院信息工程学院副院长
