加油站巡店情况
各加油站便利店订货速度放缓，调整陈列，加快速度清理库存，如果水的日期过长，消
费者不认可，难以提高销量，增强库存压力。对于消费者来说，消费者最关心最注重的
是生产日期，日期太长就不会购买。以店内主管的经验今年的产品必须在今年销售完成。本周巡加油站情况，一些临期商品，饼干，梨汁饮料都在做买赠活动（买二增一，买产
品送纸巾）。
加油站竞品矿泉水现有
1、西藏5100，
2、昆仑山，
3、依云（小/大），
4、阿尔山，
5、漠海清泉。
各竞品所做促销活动详情
一、昆仑山促销活动：A、做堆头B、上促销员（配有促销服装，促销产品培训）C、
促销物料（PC促销板子，瓶子外包装模型，宣传折页，抱枕，沙滩
椅）。限定日期不限数量
二、阿尔山促销活动：A、做堆头B、上促销员（配促销服装，产品培训）C、促销物
料（ＰＯＰ宣传海报，保温包，特色玻璃杯，汽车整理箱）限定日期
不限数量
三、漠海清泉促销活动：A、做堆头B、上促销员（促销服装，产品培训）C、买一赠
一（即在不打折扣的情况下，买一箱送一箱）限定日期不限数
量
加油站促销活动上报想法：、
竞品之多，还有低档矿泉水哇哈哈，麦邦，农夫山泉，雀巢，怡宝等新品牌矿泉水不
断瓜分者消费者，挤占着矿泉水市场，市场竞争激烈。
活动以“新品推广宣传，支持销售提高销量”为标题
1、买赠促销方式
即买二赠二，买两箱（1x12）赠一箱（1x24），（1）赠品由公司统一配送，配送赠品
数量站内以订货到货数量为准，及时配送。（2）宣传海报，价签由公司制做，提前准
备，与站内协调活动开始前全部放置在堆头位置明显处。（3）详细活动，产品咨询向
站内便利店主管咨询。4）活动期限确定（1个月—2各月为最佳）。（5）整个油站系
统赠品数量充足，或者以赠品数量为准，赠品完即活动结束。
2、中奖方式
即可以在礼品箱内放置精美小巧实用物件（西藏特色手链），让顾客以一种博弈的
方式去购买。解决方式：在装箱封箱时可以将物件放置、粘贴或者套在箱内瓶口
上，顾客购买后打开箱子既可以收到。便于操作，数量可以掌控，中奖几率可以
掌控。宣传：需要公司打印海报，张贴站内显著位置，堆头显著位置。
以上是遵巡店情况，及和各站主管交谈总结之所得感想，请领导多多指导，提高销量，
完成既定目标！
