某位求职外贸业务员的简历诊断
求职意向：大型公司（以外企为重点），与贸易有关的职位，金融也可以。因为我的专业是国际经济与贸易，本身第二学位是管理学，另外还有期货人员的从业资格证，外语能力突出。 求 职 简 历
姓名 张** 性别 男 年龄 22岁 籍贯 山东
工作经验： 一年最高学位： 双学士主修专业：国际经济与贸易辅修专业：期货投资与管理
联系电话： 010-64888888（住宅）13468888888（手机）电子邮箱 ng1985@gmail.com教育背景 ：
起止年月学校名称所学专业学位
2002.09 ~ 2006.07吉林大学国际经济与贸易经济学学士
2004.09 ~ 2006.07吉林大学期货投资与管理管理学学士
外语水平： CET – 6证书，CET口语证书，流利的书面和口头英语
计算机水平：熟练使用MS Office、Photoshop等办公及应用软件
工作经历 ：
起止年月工作单位部门/职位
2006.03 ~ 2007.06上海华宏金笔有限公司外贸部/业务员
工作内容：
1、组织和参加不同的展会，现场接触客户；
2、接待国外客户来访和验厂，组织和主持与客户面对面谈判；
3、与设计部门、生产部门进行沟通，确保客户的要求被无遗漏、不失真地传达至相关部门并得到执行；
4、负责欧美地区15个国家的客户开发和维护，争取订单及后续跟单，完成公司制定的销售额度。
自我评价 ：
1、能够快速有效地掌握新知识、新技能，入职一个月就接到了第一笔订单；
2、有多次组织和参加展会经验、多次同客户直接谈判经验，能够用英语进行无障碍的书面和口头交流；
3、具有以客户为导向的销售和市场理念，能够在第一时间内处理客户的要求，曾被某客户称赞为“五分钟反应能手”，抓住了很多稍纵即逝的商机；
4、通过一年的实际操作，熟悉外贸业务操作流程，完成了公司40%的年出口销售额。
简历诊断：
总体来说，这分简历写的不是很职业,整分简历过于强调个人而忽视团队，但即使在介绍个人的时候，所举事例不具有说服力，略显单薄。
一.求外贸类职位HR一般想从你的简历中得到以下信息：
a.国际贸易扎实的理论知识：从你的字里行间，这一点略有陈述，但包括你的工作经历在内，这一点没有得到充分的说明。建议你可以从你学校的经历说明这一点。（比如说有无获得过奖学金，专业课程的成绩或者相关能证明你理论学习的东西能不能加以补充。）
b.实际操作经验：你有一年的工作经验，但是这一年的经验不足以支撑你的经验和能力，在你这一年的工作经验描述中，你应该加以细化和展开，另外你在学校有没有实践经历或者相关的经历你对你的经验能不能加以补充，一年的工作经验略显单薄。
c.洞悉市场变化的敏锐头脑：这一点可能从你工作经历中看出，也可以在你的自己评价中指出，我们在你的简历中看到有所体现，不错。
d.外贸类职位一般需要细心，你可以在你的性格或者自我评价中加以描述。
e.外语：这一点你已经具备并且有所体现和强调，非常不错。
二.具体到你的这分简历，我们认为有以下的地方需要补充和改进：
a.计算机操作方面应该强调一下互联网运用方面的内容，毕竟外贸有很多时候也跟网络操作相关。
b.工作经验时间太短，参照前面的说法，你可以补充一些你在学校的实践经历。
三.你的工作经验不具备说服力，很多过于细节化的工作描述对你的求职有害无利，我们以以下事例来分析：
1、“组织和参加不同的展会，现场接触客户”，“组织和参加不同的展会”太广而泛，我们从中无法提练出你具体做了什么事情，这些展会从策划到组织都是你一手策划和实施的还是只是参与其中，你在这些工作中负责了些什么，主要做了哪些事情，取得了什么样的效果，你从中得到怎样的锻炼或者你在这些经历中能证明你那一些方面的能力。这些关键的要素我们在其中看不到任何体现，你可以有选择的加以体现，而“现场接触客户”造句感觉问题比较大，属于比较弱势的造句。至少我们在读这一句话的时候给我们的感觉更似一个普通的大多数人都能胜任的接待人员而非专业的外贸类的业务人员，而此造句前后反差太多，前句太广而泛，后句则又太拘于小节，在展会这一块的描述，感觉更应侧重谈判和与客户沟通方面的阐述，对于求职外贸类职位的求职者来说，具有实践的展会经验是一个很重要的要素，而这个重要的要素中我们看不到你的任何说明，这一块应该加以细化和展开。我们的建议是展开之后用类似的表达形式“组织和参加不同的展会，主要负责与客户展开前期的接触„„”
2、“接待国外客户来访和验厂，组织和主持与客户面对面谈判”这一段的问题和第1点的问题类似，注意强调你在中间做了些什么，能证明你一些什么.“组织和主持与客户面对面的谈判，”从这句话中我甚至很难确定你是否参与了与客户的谈判的工作，你应该用更明确的语句来表达你是此类事件的主要的实施人员还是组织人员，显然，对于一个业务人员来说，具体的实施实践的经验会给你的求职加更多的分，比如说“对国内外的客户的来访做
出接待安排；带领客户参观工厂；并能独立展开与客户的谈判工作（如果不是独立展开的，可以用参与这类中性的词）
3、“与设计部门、生产部门进行沟通，确保客户的要求被无遗漏、不失真地传达至相关部门并得到执行；”语句并没有太大的问题，只不过应该说的，外企的HR经常对国内常用的“相关部门”“有关部门”等模糊语句比较敏感，可根据你们自己的情况斟情修改，当然，这个更多的是取决于个人的喜好，关系不太大。我们初步的建议是：“组织和协调设计部门和生产部门协同工作，确保客户的要求被无遗漏、不失真地传达至相关部门并得到执行；”我们的看法用协调一词强与沟通，更能强调和突出求职者在整个业务实施流程中的重要性。当然，此项内容可以根据你自己的情况完全保留或者部分修改问题都不大。
4、“负责欧美地区15个国家的客户开发和维护，争取订单及后续跟单，完成公司制定的销售额度”----慎用数字，数字的使用在一分简历中是相当重要的，经常是画龙点睛的作用，负责15个国家并不能体现出你的任何优势，况且与你的自我评价中的“完成了公司40%的年出口销售额”略显冲突，在你的手里面的15个国家就占公司40%的销售额了，欧美其它国家和世界其它国家的销售能占多少呢？我们的建议是“负责欧美主要国家的客户开发和维护，争取订单及后续跟单，完成公司制定的销售额度”。显然，负责欧美主要国家的客户比15个国家这个尴尬的数字有利和强势。
5.“能够快速有效地掌握新知识、新技能，入职一个月就接到了第一笔订单”入职一个月就接到第一笔订单不属于自己我评介的范畴，用具体的事例证明你能“有效地掌握新知识、新技能”这个出发点和方法是很不错的，但这种描述应该出现于求职信或者简历的其它地方而不是在自评价中，这种语句构成略显不正式。况且一个月接到第一笔订单很难说明你的什么，是源于能力还是机运？如果是机运，一个月接到了一笔订单在你第三个月或者更长的时间段上会不会还是只有一笔订单呢？我们的建议改为：通过对业务流程的快速掌握和跟客户的深入接触，在入职一个月即签订了第一笔订单。这种描述，任何一个HR都知道这是源于你的努力和自身的能力,另外，“接到了”此类词语太不正式，这类词语是被动式的造句方式。
6。有多次组织和参加展会经验、多次同客户直接谈判经验，能够用英语进行无障碍的书面和口头交流；“多次同客户直接谈判经验”语句很有问题，没必要强调多次，你所谓的多次同客户直接谈判给我们的感觉是你与客户谈判的次数很少，或者说你自己都能数的出来的次数，试想，百战百胜的将军会说自己多次战胜敌人吗？他只会说自己是经常战胜敌人或者自己都记不清多少次战胜敌人了。所以说，你没必要强调多次，我们的建议是改为“有多次组织和参加展会经验、能够用英语进行无障碍的书面和口头交流，能够独立同客户谈判，并且高效准确的完成业务实施流程”。
7、“具有以客户为导向的销售和市场理念，能够在第一时间内处理客户的要求，曾被某客户称赞为‘五分钟反应能手’，抓住了很多稍纵即逝的商机；”跟前一条的问题类似，你能想到用事例证明你的说法，这个思路值的肯定，但是出现在自我评价中略显自夸嫌疑，客户的评价应该出现在简历其它地方或者求职信中而不是此处。如果是以前后呼应的形式出现证明你的”具有以客户为导向的销售和市场理念”这一块的素质显然更具有说服力。注意，你现在是在自我评价。
8、通过一年的实际操作，熟悉外贸业务操作流程，完成了公司40%的年出口销售额 不用强调一年，此类强调显的很不职业，一年的时间不能证明你的经验丰富也不能证明你的任何能力和素质。完成了公司40%的年出口销售额与你前面自己描述的经历参照对比很难让人
信服，一般来说，HR会感觉是你所服务的这家公司的销售额太低还是个人自夸的嫌疑太大，，从你的来信中，你更倾于去大型的外资企业，试想一个大型的外资企业很难有个人能占到业务销售额的40%的比例，若属实情可以量化为具体的数字。比如：通过工作中的实际操作和经验的积累，能独立完成外贸业务操作流程，在该司工作期间，完成*****销售额，（如果该司本身销售额不太高可以放大此数字）占到公司40%的年出口销售额。不管是喊口号还是在工作经历中应该对团队精神这一块有所体现，当然，这不是一定和必须的。另外，简历的排版和模板的选择制作可以考虑一下另外的形式，具体来说，这分简历总的感觉是不够丰富，具有说服力或者能证明你比别人优秀与出众的地方太少。
