营销策划案思路
如果我是开发商，我会从哪些角度来判断这个代理商的工作能力呢？
1、工作计划。他们工作的严谨性、条理性。
2、销售团队。哪些细节才可以反映这个团队的销售能力呢？
3、参与的案例。他们在这些案例中发挥了怎样的角色？
一、工作计划
1、产品规划是什么？产品需要具备什么样的特质，为产品营造特殊的竞争力。首先需要知道竞争对手的主要特质是什么？然后怎样的核心优势才可以具备足够的吸引力呢？
2、蓄客期。蓄客目标是什么？蓄客宣传重点是什么？推广重点是什么？宣传推广区域、宣传推广周期、宣传推广媒介、宣传推广预算。宣传重点当然是产品规划的核心卖点。宣传区域以项目周边半个小时车程可以覆盖的区域、重点交通线路沿线区域。推广周期要以目标群体的业余时间为产品发布周期、媒介重点以目标群体的便利的媒介接触形式为媒介考虑的重点。
3、开盘准备期。开盘需要解决的问题是什么？最大限度的营造一种销售声势，如果不统一开盘会怎样？开盘的活动形式，怎样才可以有吸引力？开盘的宣传、开盘的特色、开盘的流程、开盘的结果跟踪、开盘的后续跟踪，开盘后的签约转化工作的跟进。疑难问题的处理方式。
4、强销期。
1、挖掘来访未成交客户，通过了解客户未成交理由，针对这些理由给客户合理的解答；
2、老客户带新客户，让老客户有动力去挖掘周边的新客户；全面、有效的传达产品卖点可以更容易的说服新客户；新客户的特点是什么？让他们更有针对性的去挖掘。
3、新客户的开发。新客户的开发主要依据已成交客户的特点，了解他们所处的区域、他们的职业、年龄层、购买的目的、他们接触媒介的方式、他们关注产品的重点元素，依据这些特点确定的主要目标群体，和宣传方向、宣传重点。
5、清盘期。全力挖掘剩余房源的独特卖点。重点是挖掘未成交客户的购买需求。
二、日常工作
1、日常面对工作难题需要开发商团队的配合。
工程部。需要定期的了解工程的进度。
财务部。
董事会。提交日常的工作计划、宣传计划、推广计划。
三、销售团队
1、销售团队的成员介绍。每个成员的自我介绍。
2、销售团队的管理方式。
四、公司负责的案例
1、案例项目的规模和影响力。
2、案例项目的销售成绩
3、项目销售的主要难题
4、项目销售难题的解决方案。反映我公司在面对难题时解决问题的思路和能力。
5、客户对我公司工作的评价。
