高级营销总监述职发言
尊敬的董事长及在座的各位领导、同志们：
2011年是十二五开局之年，更是公司跨越式发展的关键之年，一年来在公司高层的领导下、我认真贯彻公司的一系列方针政策，制定营销策略，打开营销渠道，积极拓展市场，力争做营销工作的“有心人”、营销客户的“贴心人”，、营销工作的“带头人”，圆满完成了各项工作任务，现将一年来的工作做如下述职发言：我专业从事公文和职称论文写作，物美价廉，先写稿子，看后满意再付款，扣扣，九五四七七五二一六，电话 一三八八七零零六七二一）
一、一年来完成的主要工作
一年来，我在主要业绩方面，我们牢固树立又好又快发展的思想，在点滴工作中培养自己的责任心、事业心，以主人翁的精神投入到工作中去，做到了“干一行、爱一行、专一行”，取得了较为优异的成绩，截至2011年末，在我主要分管的鲁、沪、浙、冀、晋、津、蒙7个片区中，所分管区域全年实现累计发货销售27.51亿元，全年实现累计到帐销售27.3亿元；累计发货完成年度计划31.25亿元的88.03%，累计到账完成年度计划31.25亿元的87.36%；累计发货同比增长10.7%，累计到账同比增长17.67%；截止于2011年12月31日，预计应收账款余额为7.92亿元，同比增长-7.95%；2011年，累计投标1237份，同比增长7.03%；累计报价4688份，同比增长5.33%，2011年，协调落实查出各类违纪挪用货款金额1823万元，通过法律手段已收回款489万元，取得了较为理想的成绩。
一年来在团队建设方面，我们坚持狼性团队的打造，强化团队人员的业务培训和营销经验交流，积极扩大团队实力，截至于2011年12月31日，本区域现有在职营销经理207名，同比增长1名；其中新招聘营销经理16名，同比增长5名；其中完成年度目标任务营销经理102名，同比增长13名；新设立远东电缆特许专卖店4家。本区域实现到账销售超1亿元营销经理2名，同比增长1名；本区域实现到账销售超5000万元营销经理9名，同比增长-1名；本区域实现到账销售超1000万元营销经理60名，同比增长2名；作为营销总监，我抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待工作；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。在团队建设的过程中，面临着一个信
任与控制的问题，我们运用各种表格加强过程管理，更新管理手段。
一年来，我积极培育市场，形成电力公司业务稳定增长、重点工程业务提升上量、战略合作关系有序推进的良好局面。在7大片区形成了以海信集团有限公司、晨鸣纸业集团股份有限公司、信发集团、北京捷通机房设备有限公司为代表的山东地区主要工程业务单位，形成了中国国际技术交流中心上海采购中心、中国电子进口总公司上海分公司、上海宝钢集团公司、上海月星集团、上海城建隧道股份有限公司、上海电信、上海安装工程有限公司、上海宝鑫电力安装有限公司、恒远集团、苏州欧普照明有限公司、东方电气新能源杭州公司、统一集团、上海港这些上海地区主要工程业务单位；还形成了龙湖地产、娃哈哈集团、浙大中控信息技术有限公司、华元地产、逸盛集团、浙江宝盛集团、扬子江药业、河北飞天石化集团有限公司、两面针集团这些浙江地区主要工程业务单位；还形成了天津钢铁集团有限公司、天津港电力有限公司、中交一航工程勘察设计院、大港油田集团有限公司这些内蒙地区主要工程业务单位；还形成了新维投资控股集团、维邦地产两家天津地区主要工程业务单位；还形成了河北建投新天绿色能源股份有限公司、河北怀特集团、河北敬业钢铁，这些河北地区主要工程业务单位；还形成了南通伊阳机电设备安装公司、浙江省工业设备安装公司两家山西地区主要工程业务单位，推动了营销工作的多层次，宽领域，多格局发展，通过这些工作的开展，我深深地体会到，在工作中不只是低头拉车还要抬头看路，做到目标明确，工作重点突出，注重传帮带作用，强化自身素质的不断提升，注重个人业务素质的不断提高，带领营销团队开展了一系列的讨论活动，自查自纠，集思广益，让大家为片区营销的发展献计献策，吸收一些先进的理念，有力促进营销工作的整体跃升。
一年来我也经历了业务素质的不断提高，工作方法的开拓创新，思维方式的辩证解放，工作中我真正感受到了工作带给我的快乐，同事们带给我的成长的力量，暮然回首是什么成就了今天的我？是领导和同事们的关心和支持，更是我血脉里流淌的那股劲，骨子里的那份坚持和执着。
二、工作中存在的不足和明年工作的思路和打算：
尊敬的董事长及各位领导、同事们，一份辛劳，一份收获，我的工作得到了领导和同志们的广泛赞誉，但我深深地知道荣誉属于过去，未来我还需努力，
成绩不找跑步了，问题不找不得了，目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有一定的距离，还存在着许多不足，在未来的工作中我们将发扬成绩、弥补不足，积极摆正位置，结合自己的一些经验和教训，以“如履薄冰”的谨慎态度，以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职业，力争在明年的工作中做到以下几点：
一、结合以前工作中的一些经验和教训，加大上海、浙江电力公司开发，巩固山东电力公司、华北电力公司、河北电力公司、天津电力公司、内蒙古电力公司和山西电力公司的业务维护，花大力气对年销售100亿到1000亿的全国领军企业、500强企业做好跟踪业务的开发，争取在远东和他们拉近关系，达成协议，使之成为我们的战略合作伙伴，目前在2012年准备与我们签约的战略合作伙伴达成协议的单位有，山东地区的山东海通地产有限责任公司、山东海通地产有限责任公司东营分公司、山东海通地产有限责任公司东营港分公司、滨州市海通地产有限公司、山东恒海建筑配套工程有限责任公司，有上海地区的月星集团，有河北地区的陕西大德集团有限公司投资吉尔吉斯斯坦，中大中国石油公司有山西地区的许继风电科技有限公司，同时让各区总监把资源分配给对远东有信仰的、懂得上下级关系、有胸怀、有责任感、有上进心的优秀经理，大家携手共同努力完成2012年工作目标，争取在明年取得更为优异的成绩。
二、我将以身作则，身先士卒，做实、做细、做好各项工作，做到工作有计划、有目的。努力培养有潜力、有创新、有归属感的市场总监，让他们带领有责任感、会协调上下级关系、有信仰、有胸怀、对远东忠诚的营销经理，不断寻找新的战略发展伙伴，完成2012年39.1万元的销售目标
三、我将理清思路，找准突破点，把握机遇，迎接挑战，认真研究，稳扎稳打，逐步推进营销工作的有序发展，力争在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝聚合力。以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一道做出贡献。 尊敬的董事长及各位领导、同事们，如今我们7大片区的营销队伍里无不弥漫着和谐的气息。不管未来的征途中还有无数的艰难，我们一定会时时谨记“责任”、“卓越”与“和谐”,一如既往地努力进取,不断超越,成为公司发展的贡献者,成为和谐之风的舞动者!最后真心祝愿大家新的一年万事如意，家庭幸福！ 谢谢大家！
