三威洗衣粉公关策划书
三威洗衣粉公关策划书
—开辟农村市场美好生活从三威开始
组员：杨小文
葛迪
王岩
马佳妮
广告1102班1
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目录：
活动主题···········································3 活动目标···········································3 活动基本程序·······································3 1.市场分析·····································3
2.具体方法·····································4
传播与沟通方案·····································8 经费预算···········································9 效果预测···········································10
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一、活动主题
美好生活从三威开始
二、活动目标
通过本次三威进驻农村市场的项目公关策划，提高三威洗衣粉的知名度，使“三威”成为辽宁农村市场的主要洗涤用品。提高总销售额，进而通过公益活动提升品牌形象。
三、活动基本程序：
(一)市场分析
1.公司简介
沈阳三威洗涤用品有限公司是国有控股的有限责任公司，注册资本1000万人民币，以制造销售日用洗涤品为主营业务，是东北地区日用化学品最大的生产企业之一。公司目前已引入宝洁质量管理体系；公司的物流设计合理，物料从进入工厂到成品离开工厂都受到严格的控制；公司化验室已经进入宝洁全球实验室系统，具备成熟的原料、包材、成品的化验分析能力；公司在生产制造部分采用了除尘系统，因此车间环境得以保证，产品质量也得到保证；公司洗衣粉制造采用国内最先进的洗衣粉自控生产设备，生产环节全部由电脑控制，因此产品具有质量稳定,物耗低的特点。 沈阳作为东北地区最具活力的城市，具有得天独厚的地理区位优势。
2.市场环境分析
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目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，因此中国洗衣粉市场具有很大潜力。此次公关活动的目的在于打开沈阳本地农村市场，就市场调研的结果来看农村洗衣粉市场规模较小，发展趋势也比较缓慢，目前尚不足以形成强大的需求拉动。
拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长.由于洗衣粉产品技术含量低，因此很容易仿造。假冒伪劣产品充斥市场，使原本竞争激烈的环境进一步恶化。特别是在品牌产品辨别力低的农村市场，厂家在拓展农村市场的同时担负了铲除伪劣品的重任.3.消费者分析
农村市场的消费者大多数为25-50岁的妇女，随着人们生活水平的提高，身处农村市场的消费者们已经开始渐渐关注到了产品质量，但价格适中的洗衣粉仍是她们的首选。
此外由于地域性的限制，洗衣粉的品种较为单一，因此消费者们对于品牌的忠实度较高，这也为三威洗衣粉能够迅速打开市场增加了难度。
(二)具体内容：
第一阶段：扩大三威洗衣粉在辽宁省地区农村市场的知名度。
一、利用传统媒体进行广告宣传。（时间为2013年12月20日-2014年3月20日）
1.墙体广告的优点在于形式简单，成本低廉，便于操控，保持时间4
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长，传播范围广，能适应农村的居住特点，能够较为迅速的占领农村市场。因此决定在农村进行粉刷墙体，广告具体内容为：“美好生活从三威开始”。
2.2014年1月1日-2014年1月31日进行电视广告投放。当今农村的网络普及率较低，电视媒体仍占主导地位。可在县城新闻，乡镇新闻后进行15秒广告投放，对其进行造势，获得农民的关注和信任。
二、实行粮食换洗衣粉活动（时间为：2014年1月-2月每周周日）
农村地区的消费者的教育程度普遍很低，利用流动广播可以有效地把信息传递给受众群体。三威企业通过流动广播宣传车走进每个村户，通过广播公放三威洗衣粉的具体信息，农民可以拿自己的粮食等价兑换相应容量的三威洗衣粉。
三、实行“三威洗衣粉以假换真”活动（时间：2014年1月-2月每周周日）
由于农村消费水平较低，对品牌的辨别能力较弱，近年来假冒伪劣商品在农村市场越来越多。因此实行“三威洗衣粉以假换真”活动，凡购买到三威假货的消费者均可免费获得全新等量的三威洗衣粉一袋。倘若购买到其他品牌的假冒洗衣粉，三威企业可以收购假冒洗衣粉，消费者可以以半价购买同等容量的三威洗衣粉。此活动与粮食换洗衣粉活动同时进行。
第二阶段：对三威洗衣粉进行销售
一、散装销售(时间为2013年12月20日开始）
众所周知，沈阳农村地区家庭条件一般，而洗衣粉市场大部分是以固5
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定重量（袋装）出售，广大农民朋友（尤其是农村妇女）生活比较节俭，三威洗衣粉充分考虑消费者需求，实行散装售卖，让消费者按需购买，即使是从未使用过三威洗衣粉的消费者也可以买进少量尝试一下，去污效果突出，性价比高，则会继续购买，并对三威进行口碑传播。
（1）散装洗衣粉最主要的是价格便宜，农村人口可以一次性购买较多，花费较少，符合农村人消费心理。
（2）购买洗衣粉达到一定数量可以参加抽奖活动,一等奖为家庭版小型全自动洗衣机一台(价值为399元,共1台),二等奖为电磁炉一台(价值199元,共2台),三等奖为家庭装三威洗衣粉一袋(价值9.9元,共100袋),参与奖为纸抽一盒（时间2014年1月19日）。
二、与合作社、小卖店建立合作关系出售三威洗衣粉（时间为2013年12月25日）
1、a、在推广三位洗衣粉之前与三位洗衣粉的农村员工或者员工的农村亲戚达成共识，前期到合作社和小卖店询问是否有三威洗衣粉，如果有，则购买，并赞扬三威洗衣粉性能好，洗得干净，不退色；如果没有，则第二天持续询问是否有三威洗衣粉，以此类推，持续一周，造成非三威不买的声势（时间2013年12月26日—2014年1月2日）。
b、三威洗衣粉公司与广大农村合作社和小卖店结成销售联盟，共同推广三威洗衣粉，达到共赢的目标，并承诺每卖出一定数量洗衣粉给予一定的奖励。这样与合作社和小卖店建立合作关系，由他们帮忙销售洗衣粉，形成分销渠道。每年评选出最佳销售奖给予合作社或小6
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卖店一定的奖励。
2、利用农村赶集风俗进行洗衣粉销售。利用农村每周日有赶集的习惯，在每个赶集日找场地搭建小型舞台，邀请农民喜闻乐见的二人转演员进行演出（演出时间定于2014年1月19日，即农历腊月十九，邀请演员刘能和刘能妻），舞台背景写明由三威洗衣粉赞助，并在后台进行洗衣粉售卖。
三、春节期间，买洗衣粉送对联
1、每年最重要的节日便是春节，对联是春节必不可少的，三威在春节前期便开始赠送对联活动（时间2014年1月23日即腊月二十三）。凡购买过三威洗衣粉即可获赠对联。（或者把对联绑在洗衣粉上进行售卖）
2、每年春节出外打工的人们都会心系家庭，归心似箭，与家人过一个团圆年。三威根据这种人伦情感，收集回家过年坐火车的票根，赠送小袋三威洗衣粉，给他们增加温暖，奉献爱心（时间2014年2月4日即农历正月初五）。
第三阶段：提升三威企业形象（时间：2014年3月1——3月20日）
1、企业三下乡支教活动
由于农村的教学质量和城市相比仍有一定差距，所以三威企业派遣企业5名优秀员工在3月1日中小学开学时到沈阳5个落后的地区支教，除了传授基本的课本知识外，还与同学们分享课堂以外的故事，扩大其知识面和眼界，缩小城乡教育发展差距。通过为期20天的支教活动，不但可以使同学们学到更多课外知识，而且通过同学们与家7
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长，家长与家长之间的口碑传播也提高了企业形象。
2、三威图书捐赠活动
在沈阳落后地区的学校，孩子们除了手中的课本，几乎不再拥有参考书、课外读物和报刊杂志，他们是多么希望通过书籍了解外面精彩的世界！所以三威举行图书捐赠活动。
2014年2月
27、28日，三威在沈阳新华书店总店前，举行面向沈阳市民的捐书活动（要求内容积极健康向上，适合中小学生阅读）
3月1日，将所得图书全部捐赠给沈阳周边最落后的小学路关小学。
3、三威企业招聘会（2014年3月10日）
当今的社会就业形势依然很严峻，农村剩余劳动力较多，三威企业在沈阳最贫困的地区法库举行招聘会，给待业村民提供10个就业岗位。
四、传播与沟通方案
1.2014年1月1日-1月31日在县级电视台进行广告投放。 2.2014年1月-2月每周周日通过流动广播宣传车走进每个村户公放具体信息。
3.在提升企业形象活动之前与媒体联系，争取发出新闻报道。 4.提前与名人演员进行沟通，联系媒体过来录像。
5.提前与村委会进行联系商议进行场地的搭建进行名人演出以及招聘会的相关事宜。
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6.提前与书店进行商讨具体事宜。
五、经费预算
（一）宣传费用：
墙体广告：15元/m2*10（字）*20（面）=3000元
油漆费用：12元/m2*200m2=2400元 电视广告：3万元
流动广播宣传：大巴费用：300元/次*20辆*4次=24000元
（二）销售费用
奖品费用：全自动洗衣机：399元
电磁炉：199*2=398元
邀请演员：刘能+刘能妻子=10万元 搭建表演场地：2 000元 赠送春联：8毛*2000对=1600元 活动监督：5000元 机动费：2000元 共计：170797元
注：本次活动兑换洗衣粉、售卖洗衣粉以及赠送洗衣粉的花销未列入预算。
六、效果预测
（1）三威洗衣粉在农村推广的成功举行，引起了强烈的轰动效应。9
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县级电视台给予专题报道。报纸为三威进行了专题报道，覆盖率达到50%，产品的相关报道有3篇。宣传了三威洗衣粉的品牌情况，免费做了公关宣传。
（2）通过开展公益性活动，捐赠图书、提供就业、农村支教提高了三威的知名度。使三威成为了农村知名品牌，目前已有500名小学生通过支教受益，已有1000名左右的学生得到了图书捐赠，同时也使三威企业形象深入人心。为树立自己的品牌形象进一步树立了坚实的基础。
（3）详细的策划保障了三威公关活动的成功举行，使媒体对三威公司刮目相看。通过几次公关活动包括文艺性的、公益性的都成功的塑造了三威洗衣粉亲民互动、与民同乐、为打造美好生活而努力的正能量形象，从内容到形式，积极响应国家号召，为打造新农村、实现共同富裕而奋斗！
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