尊敬的各位领导：
在公司领导的慎重考虑之下，委派我开发山东市场，这使我由衷地感谢组织对我的信任，也深知使命光荣，责任重大。在上次的员工培训上，邢主任说，泰华是个大家庭，那么家庭对我们来说是什么？是担当、是付出。通过2个月的学习，使我对防雷事业的认识更加深刻，有了一个从不了解、不熟悉、不知道到有了大体认识的思维上的飞跃，坚定了我干一行爱一行的决心和信心。
首先，我先谈一下入职以来来的感受，入职时间可能仅仅2个半月左右，但公司给我留下了深刻的印象，
一、公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在这里除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；
二、公司的硬件资源达到了拓展全国市场的水平，小河隆厂区正在紧锣密鼓的筹建中，研发部门新品的研发，这些硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；
三、公司同事工作都非常敬业，总经办、商务部、技术部、长春营销中心等等部门，时常加班加点保质保量的完成工作。
四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工热爱运动。由于场地设施有限，乒乓球、斗地主成为时下热门运动，相信在厂区筹建完毕后，将会有更过的运动项目得以开展。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。
其次，我想谈下，关于山东省区域市场拓展的个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分， 若有不当之处， 请各位领导谅解!
第一、市场调研、收集信息 调研渠道：设计院、五大行业甲方
调研目的：宣传企业、收集项目信息、了解竞争对手、为下一步策划山东市场开发提供有效数据。 设计院：
能源（重点）
1、中国石油天然气华东勘察设计研究院 山东省胶州市郑州东路74号 7214921-2309
2、胜利石油管理局勘察设计研究院 山东省东营市东营区济南路24号 0546-8552563
3、齐鲁石油化工设计院 山东省淄博市临淄区桓公路171号 0533-7180853
4、山东电力工程咨询院 济南市闵子骞路106号 8938931-0531
5、煤炭工业部济南设计研究院 济南市堤口路141号 5953001-0531
6、山东省冶金设计院 济南市历山路134号 6953155
7、山东省地矿工程勘察院 济南市历下区解放路95号 8933178-0531
8、山东省化工规划设计院 济南历山路８０号 6942387 铁路/交通（重点）
1、济南铁路局勘测设计院 济南市天桥区车站街30号 6910839-0531
2、山东省交通规划设计院 济南市无影山黄岗东路5号 5956446-0531 军方（重点）
1、海军北海工程设计院 青岛市包头路22号 2848440-0532 地方（重点）
1、山东省建筑设计研究院 济南市经四路小纬四路四号 0531-7913016 五大行业甲方：
1 中石化 齐鲁分公司 0533－7180777 山东 淄博 山东省淄博市临淄区桓公路15号
2 中石化 胜利油田有限公司 0546-8552074，8555313 山东 东营 山东省东营市东营区济南路258号 3 中石化
山东石油分公司 0531)85870111 山东省济南市历山路73号
4 山东电力集团公司 0531-80126666 山东省济南市经二路150号 5 胜利油田东胜精攻石油开发集团股份有限公司 0546-8688617， 山东 东营市东营区西四路616号 管玉秋
6 胜利石油管理局运输总公司调度室 13563380318 山东 东营市 东营区黄河路海河物业站 张金山 7 中石油 天然气管道局中原输气公司 0534-2656247 山东 德州市德城区 湖滨中大道999号 刘向君 8 中石油
山东济南销售分公司 0531-88890798 山东 济南市 黑虎泉西路 宋杰
9 中石油
山东销售分公司(省级分公司) 0532-5063423/18605326099 山东省青岛市市南区东海中路2号环海大厦
19F 安全处汪景德
10 中石化
胜利石油管理局供应站
0546-8518855 山东 东营市 济宁路41号
11 中石油
德州油库 0534-6381916，13905341379 山东 德州市 山东德州天宇路128号 赵玉龙
12 胜利石油管理局河口采油厂 0546-3606793，13205473966 山东 东营市 胜利石油管理局河口采油厂维修大
第二、分析筛选信息，建立客户信息档案
通过市场走访调研，收集来的大量信息，按照公司未来5大行业之路的规划进行信息的分类，并筛选出有效项目信息按照近期、远期达成预估来制定下一步的跟踪计划。初步建立客户信息档案，为以后组建团队新人工作开展做信息基础。
第三、确定项目进一步跟踪
确定具体项目后，进入具体跟踪阶段，保持于公司领导技术商务等部门的及时沟通，通过项目实操加快自身在防霉领域专业水平的提升。 第
四、增大项目跟踪数
量变引起质变，随着业务的不断拓展，跟踪项目要进一步增多。 第
五、建团队
有了客户信息档案，有了足够的运作项目，就可以组建团队，以求区域市场的进一步拓展。 第
六、完善办事处各项制度
办事处规章制度的制定.在总公司规章制度的大框架下，根据办事处实际情况,制定出符合办事处实际需要,具有较强可操作性的规章制度.包括:办事处卫生制度,上下班考核制度,员工绩效考核制度，财务制度等等管理手段。
以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位领导能多提宝贵意见和建议，并希望能获得各位领导的大力支持，我在这里表示衷心感谢。
最后我用一段话作为对自己的勉励：
在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们的事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!”
