实训报告
第一部分：实训准备
一、人员分组
所有同学进行分组分配，每组分为八或九人，分为六个组，这样就组成了六个相互竞争的模拟营销公司，然后我们团队把自己的公司命名为东盛国际有限责任公司，并为公司的人员进行角色分配与职能定位，使人人各司其职，共同努力经营公司。
二、职能定位
确定分组之后，我们组开始确定职责和任务，进行角色分配，按自己的兴趣爱好制定角色，使其达到最佳水平，为公司的发展共同努力。其职责如下： 公司总裁 CEO常庆伟——组织制定企业的战略决策
财务总监 CFO李亚茹——负责财务管理资金运作，会计核算工作
营销总监 COO郭亚琼——负责市场开拓和产品销售，管理企业的订单并保证按
期交货
研发总监 CTO郭金霞——负责新产品的研发及ISO认证工作 信息总监 王鹂清——负责调查市场信息及竞争对手信息
采购总监 耿亚萍——协助运营总监，具体安排产品生产及物资采购
CEO特助 张丹——协助CEO组织日常工作
人力资源部经理 叶金超——负责公司人员的调动及考勤
财务经理助理 张亚——协助财务总监，具体安排资金运作以及会计核算工作
三、认识沙盘
企业经营实战演练以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的关键环节，包括：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等。沙盘盘面主要包括企业运营中的生产，财务和营销等部分，并通过多种颜色硬币在盘面的流转来表达企业运营中的资金和实物流转。其中，灰色硬币表示资产，放在不同区域表示不同的资金状态。红色硬币表示负债，蓝色硬币表示原材料，黄色硬币表示采购订单。
四、认识企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生产，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。企业的运营规则简化为市场划分与市场准入，订货会议与订单争取，厂房购买、厂房租赁与出售，产品生产与原料采购，产品研发与管理体系认证，融资贷款与资金贴现，生产设备购买生产设备调整、维护与出售、市场等方面。
第二部分：沙盘实训要求
一、职业定位、全局观念、团队合作
实训中每个人扮演企业的一个管理人员角色，每个人根据自己扮演的角色各司其职相互协作。当在经营协商的过程中，参与者一旦意见不一致，参与者要有全局观念，所有的工作都要以企业整体利益最大为原则，充分沟通并达成共识。
二、讲诚信
沙盘实训是一种模拟体验，但面对这种“游戏”的形式，学员不能抱着“游戏”的心态参与训练，必须遵守游戏规则讲求诚信。在市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购臵及产品转产等具体业务的处理上，容易出现违规情况，学员应自觉遵守规则。我们应树立这样一种观念：作为未来的一名企业管理者，训练中出现的错误可以提醒你在未来的工作实务中避免重犯类似的错误。
三、企业划分要求：企业目前在本地市场经营，新市场包括：区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，不同市场投入的费用不同，只有市场投入全部完成后方可争取和接受订单。所有已进入的市场，每年至少需投入1M维持，否则视为放弃该市场。
四、订单要求：市场开拓完毕，才能竞争该市场的订单，通过ISO认证后才能拿ISO订单对于普通订单需按规定的交货期交货，不提前交货。对于加急订单，一季度后交货。
总之，在实训的过程中都要做到按要求做事，保证实训过程的顺利完成。
第三部分：沙盘实训内容
沙盘训练是一种体验式教学形式，将模拟市场引进教室，把模拟企业交给同学。训练中，每位同学充当一家企业不同管理岗位的角色。
物理沙盘以一套沙盘教具为载体，模拟企业的主要职能部门和企业运营关键环节包括：战略规划、资金筹集、市场开拓产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等。沙盘盘面主要包括企业运营中的生产、财务和营销等主要部分，并通过多种颜色的硬币在盘面上的流转来表现企业运营中的资金和实物流转。
企业内部包括公司总裁、运营总监、采购经理、财务总监、营销总监、研发总监等分别负责组织制定企业的战略决策、产品生产、物资采购、财务管理、市场开拓、产品销售、搜集信息等工作。在操作之前应考虑好广告费和要申请的贷款，然后要考虑产品的研发、市场的开拓及生产线的更新，算出所需原材料及生产投入的费用并按时交纳相关管理费用，每一季度都要记录任务清单、现金流状况。最后进行核算，达到资金等于负债加所有者权益把帐做平，总结经验，考虑下一年的运营。
电子沙盘由四人或五人组成，在电脑上进行操作，首先投广告费，竞争订单，短贷更新，购买原料，更新生产及生产线，产品研发，支付各种费用。其流程与物理沙盘基本相似，只是灵活性欠缺，操作时更需慎重，充分发扬团队精神。
第四部分：实训结果
-9,所有者权益68; 第二年,由于决策不当，成绩不如第一年，当年净利润-14，所有者权益54，第三年，当年净利润4，所有者权益58
二、电子沙盘：刚开始训练时，由于部分决策失误（例如贷款太多，原材料订单错误等）导致了崩盘，不过以后的经营中，通过认真的思考及分析，稳定了市场，公司发展越来越好， 第五部分：心得体会
为期两周的ERP沙盘模拟实训课，不同于平常的课堂。我们每个人都积极参与，课堂气氛相当活跃。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
起先的初始年在沙盘老师王海英的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由CEO带领队员按流程操作。我们的职责从此开始。
第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我和营销总监仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，交订单，第一年很平淡。但后来由于决策失误及考虑欠缺，导致我们的经营状况每况愈下。不足之处如下:
1、.由于我的失误，长期贷款过多，而且贷款并没有合理的利用。
2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。
3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费如何既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。
4、我们公司团队在前两年没有很好的分工与合作，导致决策不完善甚至失误。比如前两年我抢着做财务报表，生产经营也管，销售也管，没有做好分析决策。
5、在和周边的订单买卖时有一点点失误，由于出价格不合理，我们失去了最后的一年的一个关键订单。
6、产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和Sapphire产品，以致在最后一念失去了一些订单。
对我们组的评价：前期我的职责不够明确，参与了过多的工作，没有分工给他们的。从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能.总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都做了详细的记录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。
总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“努力靠个人，成功靠团队”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。
一、物理沙盘：第一年，我们取得了本地市场销售第一的成绩，当年净利润为
这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！
在这次实训，我们学习了物理ERP和电子ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算. 通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等
了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。
在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心。
