河南科技学院
学生毕业实习总结
学生姓名:
所在院系:
所学专业：
导师姓名：
完成时间：肖萍经济与管理学院市场营销赵学义2012年5月10日
2012 年毕业实习报告正文
本人是河南科技学院国贸082班的一名普通学生，没有任何新奇之处，没有
特殊的关系，一直在奋斗，只是简单的经历了实习，又无知到开始自给自足，不
珍惜到珍惜自己的每一分努力，不管是不是很顺利，我觉得至少实习阶段我是及
格的，因为努力从来都不曾停止。
其实实习总是会结束的，就像是大学四年的光阴，没有早也没有晚，就在我
们明白生活的艰辛，有了学习欲望的时候到来，我们会悔恨逝去的时间，一直想
着如果我能再回去听专业课老师授课，工作的时候肯定顺心多了，也不至于总是
问同事，这个发票怎样做？哪里是ETD的日期啊？报关需要怎样的数据？如果当
初大一的时候不那么好玩，就那么简单的表格还能难倒我吗？排版也不会那么
乱。这样的问题大家都会遇到，真是悔不该当初，所以才学会努力，这就是实习
的功效，总能教会你学习。
从2012 年寒假结束，我们就已经离开了学校，有的是在学校里跟着众多老
师一块儿实习进步，有的是为研究生生涯奔波，而我总能在很早的时候知道自己
应该做什么，考研并不是很顺心，所以我知道结果，没有等待结果，就只身来上
海找工作，凭着自己以前暑假时间的经验，我在上海投简历求职，很艰辛却享受
着面试三次，就找到了自己理想的工作，我在庆幸，我是这样的运气。公司在上
海的浦东新区，这是一片新起的土地，外贸肯定是最好的，上海巨友服装贸易有
限公司是一家韩企，公司总部是在韩国的，在上海这边的是主要负责贸易的公司，
在柬埔寨那边是一个大规模工厂，因为那边的技术问题，所以只是负责生产基本
款的生产，大部分fancy款还是在国内生产的，公司主要负责从西班牙那边拉来
大客户，主要是毛衫的，在国内外打样，确认样品后采购原料和辅料组织生产，
督促生产，然后报关报检把大货发给客人 ，客人通过信用证交付货款，其中很
多小细节也是会有的，不过大致留成是这个样子的。
我在公司是ZARA组的，很明显客户是ZARA，也就是西班牙的客人。我是实
习生，只能从最基本的开始做，是业务跟单助理，日常负责国际快件的纪录，报
警器的订购，催单和货款到付的提醒，这应该是每一位接触跟单的同学初步都会
经历的。
如果从实习态度、实习纪律、实习能力、实习效果四个方面去总结的话，我
想我还是可以去说一些的：
1、实习态度
本人的父亲不是李刚，也不是比尔盖茨，所以在很清楚现状的时候，面对外
面陌生的世界，完全是处于奋斗状态，就想战斗机一样，没有松懈。1月26号
来上海，也就是元月初四，对家里还是留念的，但是我明白我不能赢在起跑线上，
那就笨鸟先飞，其实所有的事情都是相对公平的，像我这种舍得的人也就能在一
个星期内找到合适的工作，处于机警状态的我，认真的准备每一场面试，真诚的
对每一个人微笑，2月6号，那天可以说是我人生中最为留念的一天之一，第一
天上班，我甚至记得每一位同事面对我的表情，坐在办公室的软凳上，我默默的
对自己说：肖萍，这是你新的旅程，你要加油，美好的未来就在那儿，相信自己！
我是助理，当然免不了挨批，免不了辛苦，可是我打心眼里是高兴的，因
为我对自己有信心，曾经我就想过，实习的时候只要有吃的住的，让我再怎样辛
苦，我都不怕，因为我在学习，工作的时候是一直以这种态度前进的，不懈怠，
仔细对待任何一丁点儿不熟悉的业务知识，错了就重新改过，给客人的信息有时
候甚至会重新验证三四遍，我知道我是后辈，所以我要学习。
2、实习纪律
实习公司是一家很好的公司，只要你每天可以保证完成你的分内工作，公司
就不会追究迟到和早退的。在我心里，说是九点上班，我就不会迟到半分钟，作
为一个业务员，你不能规范你的时间表，怎样能保证每一个细节都能正常的做好
呢？况且我们是做服装贸易的，其中的繁琐程度可想而知。
在上海这座大城市，上班用一个小时不是新鲜事儿，九点上班，起点不起床
你绝对要迟到，这个交通问题在上班高峰都是见识过的，7点起床，玩7点半到
家，这样的压力却也不小。但是积极遵循公司的章程，所以我做到了。尊敬领导
更是不用说的，因为他们也是我的导师。
3、实习能力
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所
学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践
相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一
些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东
西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞
速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在
拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在
今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越
高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知
识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在办公室的这一段时间，办公室的基本工具都是很熟练的运用了，将学校所
用的理论知识应用到时间，确实意识一种难事儿。日常我们用的邮箱都是
outlook版的，从陌生到熟练，还是颇有成就感。一直喜欢外贸，因为可以用到
自己喜欢的英语，在公司的这一段时间，英语能力却又不少长进，和客户通熟练
的英文电话，写商务信函都是不在话下了。
更主要的是负责了集装箱的预订和装货，所以对中国海关的程序又有了进一
步的认识，而且从客户下单子，到我们信用证受到货款，这个过程已经完全熟悉
了，只是现在的经验还不足以独当一面而已。
4、实习效果
其实看实习效果，看一个人的处事方式更容易看出来，像我们这种乳臭未干
的学生出来混生活，是一种很深刻的感觉，从衣食住行的蛀虫，变为主导者，因
为只要有时间没有上班，你就该担心你的房租水电费没有着落，这真是一种压力。
不过现在的我已经熟悉了这种压力，慢慢的在这个快节奏的城市游韧有余，着是
一种相当的成就感，真的一点儿不夸张。
在工作方面，和同事处好了关系，上司所给的任务都是很完美的完成，在闲
暇时间还和公司的朝鲜族的同事学习韩语，喜欢韩语，所以学的快，基本的地滑
已经可以应付了，这也是一种成就。
其实在实习所学的全不止这些，很多书本之外，言语不及的，我想这应该是
实习所要达到的效果吧，不只是独立态度，而是一种自给自足的生活方式，实习，
我在进步。
对于自己而言实习时为了能更好的生存下去，为自己毕业之后的路更平坦的
走下去，现在的努力之于以后当然是一笔丰富的财产，在时间中学到书本中不曾
接触的事情，然后将自己学的知识时间化，养活自己，明白生活的艰辛，这也算
是一项浩大的项目，完成对于我们来说也是一项挑战。
