培训班策划书
一、培训班成立背景
近几年，家教行业发展十分迅速，已成为教育经济领域发展的一大热点，并伴随网络技术的普及和个性化教育的深入人心，家教市场逐渐向细分化、专业化和多元化方向发展更是势不可挡。
（一）家教师群体分类及其特点
1、在职教师：该群体为大中专院校、中小学在职教师，凭借丰富的教学经验深得家长认可，特别是各地重点中小学特级教师、骨干教师更是炙手可热。因个人精力有限、优秀师资有限，课时费相对较高，以石家庄为例：石家庄二中、一中骨干教师高中家教课时费多在100元/小时左右，初中家教课时费在60元/小时左右。
2、专业家教教员：多为中小学退休教师、毕业大学生就职于某专业家教机构，接受教育机构教育理念、教育方法等企业课程培训后择优上岗，该类家教机构一般以个性化家教为主，多为国内几个大型家教机构的连锁或当地分支机构，管理相对较正规。辅导费用较高，一般初中学生在40-50元/小时左右，高中学生在60-100元/小时左右。（以青岛为例）
3、在校大学生：年龄与高中生接近，沟通更方便，而家教费用相对较低廉，又能同时担任多个科目的辅导，所以深得众多家长的青睐，各地多以师范类学校学生为主体，以兰州为例：小学生课时费20-25元/小时，初中生课时费25-30元/小时，高中生课时费30-40元/小时，同时受授课地点远近影响，价格会稍有浮动。大学生家教具有灵活性的特点，为此近年来在全
国各地兴起了：陪读式家教、保姆型家教、兴趣性家教等多种类型的家教，为满足不同需求层次的家长提供了便利。
4、专职工作者兼职教员：该类家教教员群体较小，主要指非教师行业专业工作者，多为刚毕业大学生或从事相关外贸、物理/化学研究等工作为主，辅导费用一般较低，家长认可程度较低，多通过中介机构虚登信息获取家教工作。
（二）中国家教行业的发展趋势
2013年之前，实体式中介式家教依然呈现迅猛发展趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。2013年至2015年，为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5家家教网占据家教网80％左右的主体市场份额。同时家教网的服务将出现横向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。 2015年之前，国内个性化家教（含特色家教班）随着管理制度的完善，当前几大主体家教机构会持续瓜分国内家教市场，同时会有新的资金涌入，新秀的出现，竞争趋于白热化。个性化家教与远程教育之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅导班的市场份额，成为国内中小学生业余充电的主力军。
远程教育目前多处于赔本赚吆喝的境地，但其优势明显，其高速发展将在2015年之后，在经历了多年的积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。随着国家对网络监管制度的完善，国人对网络的认知度逐渐提高，网络教育会逐渐普及，同时有望实现与家教网的整合或联营。
随着家教行业竞争的加剧、国内教育制度的不断深化改革，各类家教机构将更加注重学生的素质教育，不再单一为提高孩子学习成绩而努力。教学方法、经营模式将呈现多元化，以适应市场为先导，将更加注重孩子学习兴趣、学习习惯的培养，增强家长对家庭教育的认知，以孩子个性资质为前提，以令孩子勤学、乐学、善学为目标。帮助孩子树立远大目标并鼓励孩子为之奋斗，同时将融入国外先进教育理念，致力于提高孩子综合素质。
(三)现流行的家教三种模式
随着孩子学业压力的逐年增加，在升学的硬性指标下，家长们不惜花费巨额的财力、物力帮助子女提高学习成绩，使孩子在成才的道路上抢占先机。然而，家长们在选择课外辅导时往往会接受学校式的大、小班教学模式，他们更加注重孩子在集体的环境中学习。随着家长们对孩子独立的学习、思考能力培养的意识增强，家教的面对面性、一对一或者多对一性，逐渐被家长们广泛认可。
兴起于北京、上海等大城市的家教行业在中国逐渐普及，并呈现出成熟化、规范化、多元化的强劲发展势头。拥有个人师资力量的专业家教机
构，一般为孩子做个性化辅导测评，根据测评结果制定辅导计划，然后跟进式辅导，有一套严格的测评、跟踪、方案调整、结果评定、反馈等系列化辅导方案。当前国内主要有以下几种模式：
1、个性化家教：
通过个性化测评掌握孩子学习心理、学习习惯、应试态度，以确定最佳辅导方案，并在辅导过程中适时调整。同时，聘用教学教学经验丰富的教师任课，学生提分效果明显。
2、特色家教班：
小班教学，根据学生学习情况分班，一般3-8个人为一班，个性化家教后衍生的一个教育理念，相对于大型辅导班更有针对性，小班内的学员更具共性，教师教学更具针对性，不会出现顾此失彼的不平衡现象。
3、一对一家教：
一个老师针对一个学生展开的课程辅导与提高，推开了以往传统家教的种种弊端，注重系统、连贯、重基础、重难点、重规律、重精髓，哪儿学不会学哪儿，老师针对学生情况备课，极具针对性。
为适应社会发展的需要，为广大市民提供高品质的教育，甘肃至远教育家教培训班应运而生，至此兰州教育将会迈向更高的高度。
二、某某教育企业文化
（一）、一切从改变想法开始，在感恩中学习、在拼搏中取乐，主动改变命运。
（二）、对待学员，我们真心服务，提供优秀教员，真正提高学员学习水平，做到学员对我们满意放心；
（三）、对待教员，我们细心服务，提供合适业务，切实保障教员合法权益，做到教员对我们感激安心；
（四）、对于我们自己，严以对己，认真、亲切、热情对待学员和教员，做到自己对自己工作满意开心。
（五）、给家长一份安心，给家长一份自信。
三、市场调研
（一）、网调安宁区中、小学的数量、分布情况。实地调查每个学校的学生总数，参加过培训班或请过家教的人数比例，本校老师在上学期间和假期办培训班的数量。每个学校放假的时间，对于大多数学生重难点课有哪些（问卷调查形式）。
（二）、确定其他培训班的数量，分布情况，运营模式，授课科目，老师来源，收费标准，口碑及开课时间。其他兴趣班的数量及收费标准。
四、预备各种设施
（一）教室
保证有相当数量的桌椅（上课模式不同布置不同），环境要适合教学。
（二）教员
有讲课经验的专业教师（讲课风格适合至远教育的要求：幽默风趣、有足够的亲和力等，熟悉教育心理学，善于激励人心）+在学本课生（与学生有足够的亲和力，能给小同学和家长留下良好的影响）
（三）、授课模式
一对
一、一对多、多对
一、多对多 注：
一、多都代表人数，设置有优秀学员奖
（四）、讲课特点
采用师生互动、激发学生潜能、增添感恩教育、懂的分发图强，教员循循善诱。
五、宣传、招生
（一）、宣传（重在家长、说服家长）
1、在各中小学发传单（宣传单上添加些家长教育或名人趣事） （1）第一期宣传：熟悉环境，在学校周边，小区内街面做宣传
（2）再进行多次宣传，多次给与刺激，留下深刻影响（宣传期间突出人性化教育，特色文化=兴趣+激发潜质+放大梦想+人格培养+学习成绩） （3）招生指导：告诉每一位家长和同学国家关于教育方面的政策，如何选择一个真真适合自己的培训班，让家长坚信选择至远是此生最正确的选择。
（二）招生
签订本培训班全方位负责的协议书
六、授课模式
根据调研结果采取一对多、多对多、多对
一、一对一的教学模式，找准孩子的兴趣，采用灵活多样的方式与学生互动，其中感恩、做人、拼搏的优秀品质让家长和孩子耳目一新，对学习充满浓厚的兴趣。（收费根据兰州物价局和市场调研价为标准）
（一） 一对多模式
同一班级报名人数超过十人者采用此方法，有一名优秀老师带一个班级，只适合于所有同学报同一门课，该老师全权负责，做好各项教学、安全工作（如果多代表科目，则有一个老师负责整个系统，传授几门课，缺点：学术不专）
（二） 一对一模式
由至远教育设计一个套餐科目（包括专业文化课、礼仪课、潜能激发课、娱乐培训课等）专门有一名老师负责该学生。（要求：报名人数必须在五人以下，目的在对学生进行全方位的培训，哪里弱补哪里）
（三） 多对一
对某一学生，由若干名老师组成一个培训组，针对学生的性格、爱好制定特殊的、一整套的教学策略。此法避免了一对一的片面、不专业，同时也避免了多对多、一对多放样式的教学模式。（此模式将一对一中的一个老师编为若干个专业老师。缺点：对公司老师的数量及薪金要求较高。若报名人数少于无人可以采用此模式）
（四）多对多
本校开设几门专业课，分别由各自老师负责，（是一对多模式的升级，多个一对多组成多对多，要求：报名人数超过十人）
七、预算
（一）支出
1、招聘专业老师费用：宣传（宣传单、电话费等）
2、教师费用：租金
3、教学材料费用：学生桌椅、老师用具、老师学生用书、多媒体配备
4、老师培训费：请专业老师
（二）收入
学生报名费（根据市场调研结果确定不同模式，再确定收费）
八、安全管理
安全问题，和学生签个协议，譬如学生在路上出了什么事由谁负责。为了保证孩子的安全、确保志远家教教学活动的正常开展，使得我们今后更好地相互合作，做好以下工作：
1.每个辅导班有各自固定的教学时间，请家长在规定的时间将孩子送到志远家教来。
2.为了保证孩子上学及放学路上的安全，请家长按上学放学的时间来接送孩子，不要让孩子自己骑自行车来。如果确实有特殊情况无法接送孩子，可找人代接送。如果家长临时有事无法按时接送，可提前送孩子来，放学后也可先让孩子在校等待，并叮嘱好家长的孩子等待家长来接，我们有值班老师来照看孩子。如果坚持让孩子自己骑车来上课，路上的安全事故本处概不负责。
3.避免因无人组织的活动中可能出现的不必要的纠纷。
4.如遇特殊情况，孩子无法来上课，请家长及时请假，无论是亲自请假还是打电话请假，请勿必告知任课教师，以免出现孩子无故旷课现象，由无故旷课而产生的安全等其它问题本处不承担责任。
5.孩子之间在游戏、玩耍的过程中，难免有这样那样的争执、矛盾，请家长不要因小摩擦影响大局，要相互包容，有特殊情况要尽快找老师反映，不要擅自找其他孩子或孩子家长解决。如因此造成恶果的，本处不承担责任。
注：安宁区普通高校六所、初高中十七所、小学十三所、幼儿园三十七所、各种培训班十四个、大中专三十九所
