店铺：姓名：自己电话：
测试题1
请用“是”或“否”做出回答：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、你是否坚持在48小时内对客户提出的问题给予响应？ 在安排与客户会面时，你是否会选择一个合适的时间？ 签订订单后，你是否会给客户发一封感谢信？ 你会在每天安排两次新的预约吗？ 你定期与你的销售经理制订销售策略吗？ 你是否会溺爱自己？ 在每次会见客户的时候，你都很注意自己的着装吗？ 你对客户诚实吗？ 你会将你成功的故事讲给别人听吗？
10、你会毫无计划地去参加会议吗？
11、对于下一步要采取的行动，你会很明确吗？
12、你有经常看书学习的习惯吗？
13、你会被个别客户纠缠吗？
14、你能始终保持积极的工作态度吗？
15、你有良好的饮食习惯吗？
16、你有天天锻炼身体的习惯吗？
17、你是否有及时给客户发送新产品宣传材料的习惯？
18、你会坚持每天给一定数目的潜在客户打电话吗？
19、你能否有效地管理自己的时间？
20、你对自己的要求严格吗？
店铺：姓名：自己电话：
测试题2
请用“是”或“否”做出回答：
1、在同客户讲话的时候，你总是用眼睛注视客户并保持微笑吗？
2、你是否能使所描述产品的特性与客户的需求相匹配？
3、与客户对话时，你是否能够显示自己可以对他们提供帮助？
4、你是否擅长通过适合的方式强调产品优点，以打消客户的疑虑？
5、你是否能够通过眼神接触做出倾听示意等非语言线索？
6、你是否善于制造一个销售附加产品的机会并向客户介绍它的优点？
7、向客户介绍产品时，你是否善于运用客户能够理解的语言，而不采用行话和术语？
8、你是否能够用积极的话语结束交易，并且始终使客户满意？
9、你是否会重复客户提出的关键看法，以检验自己的理解是否准确？
10、你是否从来不会被销售过程中的各种突发事件搞得心烦意乱？
11、你所销售的产品是否能够提供最好的价值和服务？
12、你是否将自己的优势按重要性进行排序？
13、你是否能为产品打造一个令人愉悦的独特卖点？
14、你是否诚实坦率地对待自己的劣势，并积极地改进这些行为？
15、你是否能够简明扼要地向客户展示你的独特卖点？
16、你知道如何使用战略定价和捆绑策略来完成与重要客户的首次交易吗？
17、你是否能将自己的独特卖点与市场营销理论结合在一起？
18、你是否能够站在公司定价的立场直截了当、诚实坦率地回答价格问题？
19、你是否善于根据竞争对手的独特优点，列出自己的改进方法？
20、你是否擅长运用各种销售技巧，并使其在销售工作中发挥作用？
第一题分析：
上面的20个问题，
6、
10、13题答“否”得1分，答“是”得0分；其余各题答“是”得1分，答“否”得0分。计算你的得分。
得分在17分以上，说明你平时严格要求自己，养成了良好的工作和学习习惯；得分在12～16分之间，说明你在大部分情况下做得还好，个别情况下对自己要求不严，放纵了自己；得分在11分以下，说明你做事没有定规，随意的成分比较，根本没养成良好的习惯，你的销售工作也一定做得一塌糊涂。
第二题分析：
本测验所有题目答“是”得1分，答“否”得0分。计算你的得分。得分越高，说明你的专业化销售能力越强，得分越低说明你的专业化销售能力越差。得分在17分以上，说明你有很强的专业化销售能力；得分在11分以下，说明你的专业化销售能力不足，需要进一步学习和培训。
